市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化思考與研究

　　在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是可以帶來(lái)企業(yè)升級優(yōu)化的好機會(huì )，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。以下是yjbys小編為您整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化思考與研究，希望能提供幫助。

　　一、前言

　　在整個(gè)大市場(chǎng)中不同企業(yè)之間都存在著(zhù)優(yōu)勝劣汰的關(guān)系，優(yōu)秀的、可以及時(shí)更近市場(chǎng)變化的企業(yè)總能戰勝那些落后的、對市場(chǎng)環(huán)境變化不問(wèn)不顧的企業(yè)。由此我們可以發(fā)現，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及企業(yè)的內部管理對企業(yè)的生存發(fā)展有著(zhù)決定性的影響。在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，對企業(yè)來(lái)說(shuō)有些因素即使看起來(lái)是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下抓住發(fā)展的機遇，提高企業(yè)的能力就成為我們接下來(lái)討論的話(huà)題。

　　二、宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的應對措施

　　1.協(xié)調性的措施。

　　企業(yè)在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的時(shí)候，可以采取具有協(xié)調性的措施來(lái)應對。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調性的措施，協(xié)調性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過(guò)自身戰略和影響方式的變化來(lái)應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩定而不至于在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)出現大的動(dòng)蕩。

　　但如果這種協(xié)調性手段的使用不當，則會(huì )給企業(yè)帶來(lái)更大的災難，使得企業(yè)原有的戰略和營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生大動(dòng)蕩。所以我們企業(yè)在使用時(shí)需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)的穩定，不會(huì )出現大的變動(dòng)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。第二，這種協(xié)調性手段不能脫離企業(yè)的整體戰略。第三，雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變不會(huì )對企業(yè)的長(cháng)遠目標產(chǎn)生大的影響而導致企業(yè)發(fā)展方向的改變。

　　2.抵制性的措施。

　　在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，如果企業(yè)不能及時(shí)的采取協(xié)調性的應對措施來(lái)改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來(lái)面對環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的不利方面，通過(guò)采取合理且合法的措施，消除新的市場(chǎng)規則的影響，維護企業(yè)的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時(shí)，需要注意以下幾方面的內容，才能發(fā)揮這種應對措施的功能。

　　第一，企業(yè)所采用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會(huì )得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應當是在企業(yè)發(fā)展戰略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的調整。

　　3.多元化的措施。

　　在面對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來(lái)應對。具體來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉而將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過(guò)這種多樣化的策略，可以規避市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化帶來(lái)的不利，保持企業(yè)的收入不會(huì )出現大的變動(dòng)。

　　三、微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的應對措施

　　1.同步性的措施。

　　企業(yè)在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)還可以采取微觀(guān)手段中的同步性措施來(lái)規避這種變化帶來(lái)的風(fēng)險。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個(gè)大市場(chǎng)之間的同步，保持企業(yè)的市場(chǎng)地位不會(huì )出現大的變動(dòng)。

　　2.開(kāi)發(fā)性的措施。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現變化時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)采取開(kāi)發(fā)性的措施來(lái)規避風(fēng)險。開(kāi)發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)適應市場(chǎng)變化帶來(lái)的產(chǎn)品方面的不同需求。

　　3.改變性的措施。

　　改變性措施主要是指企業(yè)通過(guò)改變自己產(chǎn)品的結構，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。

　　四、加強產(chǎn)品的創(chuàng )新和服務(wù)水平的提高

　　1.企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng )新。

　　不管在什么時(shí)候企業(yè)的核心產(chǎn)品對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是企業(yè)生命的關(guān)鍵，核心產(chǎn)品是否獲得市場(chǎng)的認可決定了企業(yè)所獲得的經(jīng)濟效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。

　　但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無(wú)法獲得市場(chǎng)的認可。所以，企業(yè)在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下要加大對自身核心產(chǎn)品的創(chuàng )新，提升產(chǎn)品的性能來(lái)迎合顧客的需要，這樣才能在市場(chǎng)競爭下生存發(fā)展下去。

　　2.創(chuàng )新產(chǎn)品的形式。

　　現如今由于我國人民生活水平越來(lái)越高，人們對各種產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，并且各種產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰頻率也越來(lái)越快。新的產(chǎn)品在很短的時(shí)間里可能就失去了市場(chǎng)的寵愛(ài)，被別的產(chǎn)品所替代，這樣就使得新產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下就不得不加快創(chuàng )新和改變自己產(chǎn)品的形式，不斷地根據市場(chǎng)顧客的需求，生產(chǎn)出能夠滿(mǎn)足需求的新產(chǎn)品。我們都知道新的產(chǎn)品形式雖然在真正的使用功能上并沒(méi)有非常大的提升，但由于是新的產(chǎn)品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，減輕產(chǎn)品銷(xiāo)售的負擔和壓力，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

　　比如說(shuō)目前的電子設備市場(chǎng)，每年各個(gè)手機生產(chǎn)公司都會(huì )推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，創(chuàng )新了產(chǎn)品的形式，但這樣就會(huì )刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而使得手機市場(chǎng)維持著(zhù)繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng )新產(chǎn)品形式的時(shí)候需要考慮實(shí)際的成本以及評價(jià)最終帶來(lái)的價(jià)值，合理的選擇創(chuàng )新，綜合考慮企業(yè)的利益。

　　3.產(chǎn)品性能的創(chuàng )新。

　　在目前的市場(chǎng)中，雖然很多企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品做優(yōu)化升級，但很多企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)化升級并沒(méi)有真正的涉及到產(chǎn)品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒(méi)有形成新的提升，使得出現即使產(chǎn)品做了升級，市場(chǎng)卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對產(chǎn)品性能方面的創(chuàng )新，只有真正性能優(yōu)化的產(chǎn)品才能獲得消費者的認同。同時(shí)，企業(yè)還需要加大對創(chuàng )新后的產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費者了解創(chuàng )新性能后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　4.整體服務(wù)水平的提升。

　　在現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)可能并不能向上文說(shuō)的一樣對產(chǎn)品做真正意義上的創(chuàng )新，因為企業(yè)的資金和技術(shù)方面可能不足。有的公司的產(chǎn)品可能無(wú)論如何怎樣創(chuàng )新，市場(chǎng)反應都不會(huì )發(fā)生太大的變化。這樣的話(huà)，企業(yè)可以通過(guò)提高和改善自己的服務(wù)水平來(lái)獲得消費者的認同，提升自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　任何產(chǎn)品都是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品服務(wù)的結合，做好了產(chǎn)品的服務(wù)，對于提高產(chǎn)品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說(shuō)同一款類(lèi)型的空調，性能方面都所差無(wú)幾，但服務(wù)做得好的公司總比服務(wù)較差的公司更容易獲得市場(chǎng)的接納。所以企業(yè)需要加強與顧客之間的聯(lián)系，提升自己的服務(wù)質(zhì)量。

　　五、結束語(yǔ)

　　通過(guò)分析得出，不管哪個(gè)企業(yè)，在其發(fā)展過(guò)程中都會(huì )遇到各種各樣的挑戰。在面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)既是可以帶來(lái)企業(yè)升級優(yōu)化的好機會(huì )，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。企業(yè)只有通過(guò)微觀(guān)和宏觀(guān)手段，調整自身，適應環(huán)境，以創(chuàng )新的思想武裝自己才有機會(huì )獲得勝利。所以我們需要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化下企業(yè)的應對策略，實(shí)現整個(gè)市場(chǎng)的革新。

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