新經(jīng)濟下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思路

　　隨著(zhù)消費者主觀(guān)消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會(huì )利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng )建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)也會(huì )更多的考慮這方面的影響。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類(lèi)文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng )新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通.

　　摘要：如今的企業(yè)在新型市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)濟活動(dòng)，就需要對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略做出調整。漆包線(xiàn)是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著(zhù)近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場(chǎng)，隨之而來(lái)是市場(chǎng)對漆包線(xiàn)產(chǎn)品有了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，引導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的世界觀(guān)和方法論。筆者針對市場(chǎng)環(huán)境、消費者、市場(chǎng)需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略思維

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)針對市場(chǎng)經(jīng)濟變化，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出的總體規劃和其實(shí)施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略做出調整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問(wèn)題。

　　一、傳統經(jīng)濟背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在二戰之后市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富，產(chǎn)品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場(chǎng)需求，消費者有了更多的選擇，買(mǎi)方市場(chǎng)取代了賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略被隨之提出。產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論認為，消費者更在意商品的價(jià)格，只有達到更低的價(jià)才能在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家已超千家，漆包線(xiàn)年產(chǎn)量超25萬(wàn)噸，具是低水平的重復生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還直接影響著(zhù)企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰略的實(shí)現與否。

　　二、新經(jīng)濟的含義

　　新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術(shù)在內的多種創(chuàng )新技術(shù)，來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區別于傳統經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，與傳統經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類(lèi)文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng )新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對信息資源及腦力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動(dòng)經(jīng)濟可持續性的高速發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區別于傳統經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

　　三、新經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　1.全球性、國際性市場(chǎng)經(jīng)濟。二戰之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，全球的經(jīng)濟都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的國家的國內的市場(chǎng)開(kāi)始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，漆包線(xiàn)產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線(xiàn)產(chǎn)品要與國外漆包線(xiàn)產(chǎn)品競爭市場(chǎng)，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2.微型化、個(gè)性化市場(chǎng)。消費者隨著(zhù)消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿(mǎn)足于形式單一的商品，追求更能體現個(gè)性的商品。單一需求的傳統市場(chǎng)不再適應市場(chǎng)經(jīng)濟而被淘汰。個(gè)性化市場(chǎng)就需要企業(yè)對市場(chǎng)需求進(jìn)行調研，針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶(hù)對于漆包線(xiàn)的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線(xiàn)行業(yè)的首要任務(wù)。

　　3.更激烈的市場(chǎng)競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺上進(jìn)行競爭。運輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場(chǎng)經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無(wú)論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線(xiàn)行業(yè)如果能適應激烈的市場(chǎng)競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。

　　4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場(chǎng)預測的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對于變化多變的市場(chǎng)需求有更好的適應性和反應能力。

　　四、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng )建一對一銷(xiāo)售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節，使消費者直接對話(huà)生產(chǎn)者。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實(shí)、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點(diǎn)，開(kāi)展有調查基礎的一對一營(yíng)銷(xiāo)模式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式對于企業(yè)可持續性發(fā)展、提升品牌認知度、培養消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著(zhù)的幫助。對于漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)可以對用戶(hù)的消費信息、購買(mǎi)需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數據參考。

　　2.突出市場(chǎng)特色，滿(mǎn)足不同消費者的購買(mǎi)需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場(chǎng)需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行有目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于漆包線(xiàn)行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線(xiàn)耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線(xiàn)業(yè)務(wù)分類(lèi)，并在大的分類(lèi)里細分漆包線(xiàn)的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進(jìn)行目標營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。

　　3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)消費者主觀(guān)消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會(huì )利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng )建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)也會(huì )更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過(guò)無(wú)數人漫長(cháng)時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng )立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無(wú)公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無(wú)公害的消費主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì )和消費者的同時(shí)，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線(xiàn)企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線(xiàn)配件等等。

　　五、結語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟與傳統經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點(diǎn)，對企業(yè)要求制定與傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)本質(zhì)區別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，應充分運用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強市場(chǎng)調研、細致分化市場(chǎng)，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現企業(yè)對于社會(huì )公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，更進(jìn)一步。

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