新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文（通用6篇）
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新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇1
摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展提出了全新要求。在機遇與挑戰并存的背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定如何突出核心特色與優(yōu)勢，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，突破傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的束縛，是當前及未來(lái)一段時(shí)間內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要方面。本文通過(guò)剖析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的戰略新思維，為相關(guān)工作的開(kāi)展提供參考。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維；
在我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷深化發(fā)展的背景下，大數據技術(shù)與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段的應用改變了過(guò)往單一、落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定、精細化的客戶(hù)管理和精準化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展帶來(lái)了更多便利。因此，在新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)應以創(chuàng )新的戰略思維開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作，結合企業(yè)的實(shí)際情況制定更加精準而高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，準確定位客戶(hù)需求，完善客戶(hù)服務(wù)系統，提升精細化的客戶(hù)服務(wù)能力，從而借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng )新開(kāi)展促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續發(fā)展。
一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng )新變化
�。ㄒ唬┮劳写髷祿夹g(shù)實(shí)現精準化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的核心，針對其的客戶(hù)工作質(zhì)量不僅會(huì )影響他們對企業(yè)的滿(mǎn)意度，而且還對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向的轉變具有直接影響。因此，在新時(shí)代，企業(yè)從設計到銷(xiāo)售到售后服務(wù)的一系列環(huán)節可以使用大數據技術(shù)準確定位客戶(hù)需求，實(shí)現有針對性的產(chǎn)品服務(wù)，為合適的客戶(hù)提供合適的產(chǎn)品并提供客戶(hù)真正需要的服務(wù)，從而借助大數據技術(shù)的廣泛應用為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定與執行提供必要的技術(shù)支持。
�。ǘ⿲�(shí)現產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售
從交叉銷(xiāo)售的字義來(lái)講，雙方在已經(jīng)知情銷(xiāo)售相關(guān)條例及內容的條件下，平臺管理由企業(yè)借助客戶(hù)關(guān)系完成，并經(jīng)過(guò)此深入發(fā)掘消費者的需求，并進(jìn)行銷(xiāo)售范圍的拓展，從而實(shí)現客戶(hù)的深度營(yíng)銷(xiāo)，增強客戶(hù)黏性。在新經(jīng)濟背景下，借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的網(wǎng)絡(luò )化開(kāi)展，可以不斷拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略布局的深度和廣度，更加深層次的挖掘客戶(hù)的潛在需求，精準定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向和重點(diǎn)，以此布局市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的制定，為客戶(hù)提供更為精細化和全面化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，從而實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的交叉銷(xiāo)售，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的整體水平。
�。ㄈ⿴�(dòng)客戶(hù)關(guān)系管理工作的精細化
開(kāi)展客戶(hù)資源是工作的先提條件，也是企業(yè)發(fā)展的核心，客戶(hù)關(guān)系維護是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，所以長(cháng)期且有效合作的客戶(hù)關(guān)系能夠帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，故實(shí)時(shí)增加新客戶(hù)源，并產(chǎn)生新的銷(xiāo)售機會(huì )和價(jià)值增長(cháng)。然而傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式缺在這方面存在較大的弊端，無(wú)法和諧維護客戶(hù)與企業(yè)的關(guān)系，導致市場(chǎng)效果也很難保障基礎性發(fā)展，甚至可能會(huì )由于頻繁的打擾客戶(hù)或推送與客戶(hù)需求不對等的產(chǎn)品或服務(wù)信息而引起反效果，造成客戶(hù)的壓力和反感，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)更大的難度。而借助新經(jīng)濟背景之下的客戶(hù)管理系統，營(yíng)銷(xiāo)人員可以基于不同客戶(hù)的性格特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)需求提供針對性的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，形成不同的客戶(hù)關(guān)系管理與維護方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理系統實(shí)現與顧客戶(hù)的實(shí)時(shí)交互，通過(guò)針對性的定期推送一些客戶(hù)關(guān)懷內容和產(chǎn)品資訊，增強與客戶(hù)的交流，提升客戶(hù)黏性，從而建立長(cháng)期穩定的客戶(hù)關(guān)系。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維
�。ㄒ唬┲匾暿袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和評估
當今社會(huì )中信息技術(shù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等面世發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)各大平臺不斷融入企業(yè)，并使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略布局不斷被傳播，之后再次借助各種平臺銷(xiāo)售與服務(wù)工作，但就當下的形勢來(lái)講，平臺多，質(zhì)量高低相差大，也使目標客戶(hù)等之間的差距拉大。鑒于此，對不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)，拓展以及評價(jià)成為需要注意的問(wèn)題，這對于綜合評估市場(chǎng)`分析客戶(hù)需求有明顯的聯(lián)系。與此同時(shí)，借助對自身客戶(hù)的精準化分析，將企業(yè)的客戶(hù)群體與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的受眾群體進(jìn)行有效的對接，從而篩選出適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，以此制定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
�。ǘ⿵娬{市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)之間的交互性
客戶(hù)對企業(yè)的滿(mǎn)意度和信任度而言，客戶(hù)與企業(yè)之間的聯(lián)系和黏性是決定性關(guān)鍵之一，而且其對公司營(yíng)銷(xiāo)有效性的影響也非常大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展需要基于對客戶(hù)的了解將適合的產(chǎn)品和服務(wù)推送給適合的客戶(hù)，才能形成有效交易，避免盲目營(yíng)銷(xiāo)所造成的人力、物力、財力的浪費。因此企業(yè)應注重增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與客戶(hù)之間的交互性，建立健全的客戶(hù)資料數據庫，不斷完善客戶(hù)信息的完整性，通過(guò)精準分析客戶(hù)的消費興趣、消費能力、消費習慣、性格特點(diǎn)等要素，深層次挖掘客戶(hù)潛在的需求，提取出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定所需的各類(lèi)特征，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和信息作為客戶(hù)需要知道的資料，唯有通過(guò)高質(zhì)量的.個(gè)性化活動(dòng)完成，或者通過(guò)信息進(jìn)行相互傳播，增強消費者的黏性，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效發(fā)展。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強對客戶(hù)的精準數據分析
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，大數據技術(shù)的不斷優(yōu)化和企業(yè)對大數據技術(shù)應用范疇的不斷拓展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的數據化與網(wǎng)絡(luò )化及其能夠承載的內容和能夠實(shí)現的功能也越來(lái)越多,企業(yè)所面對的客戶(hù)數量越來(lái)越龐大，客戶(hù)的需求和要求多種多樣，如果只依靠營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的工作，或者仍然以一套同樣的標準對不同客戶(hù)提供服務(wù)，很難為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定應當充分借助現代化的工作方法，充分利用大數據技術(shù)的優(yōu)勢，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統、客戶(hù)管理系統、客戶(hù)服務(wù)系統、售后服務(wù)系統，對市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)一步細分，且明確目標，闡明公司營(yíng)銷(xiāo)策略的具體位置，并針對多個(gè)方面的數據進(jìn)行強調分析，不斷提高客戶(hù)分析的準確性，開(kāi)展針對性的客戶(hù)服務(wù)工作，做好產(chǎn)品及服務(wù)的售后管理，并借助這一工具實(shí)現更加精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
�。ㄋ模�(shù)立現代化的精細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理理念
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定與客戶(hù)服務(wù)工作的開(kāi)展具有極強的相關(guān)性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期線(xiàn)性的服務(wù)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要基于對客戶(hù)的精準分析進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位，執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，借助現代化的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)，并針對客戶(hù)的需求進(jìn)行深層次的挖掘，長(cháng)期為客戶(hù)提供有針對性的服務(wù)，增強客戶(hù)黏性，為后期的長(cháng)期合作提供保障。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，也是需要借助精細化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與客戶(hù)建立長(cháng)期的信任關(guān)系，提升企業(yè)的服務(wù)能力，提高客戶(hù)對企業(yè)的評價(jià)，從而借助精細化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)增強企業(yè)的核心競爭力，保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下保持優(yōu)勢。要提升企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)管理水平，應先從精細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念與服務(wù)意識方面進(jìn)行轉變，企業(yè)自身應明確當前市場(chǎng)環(huán)境下客戶(hù)服務(wù)工作對于營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的達成所具有的重要影響作用，明確精細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設的目標、方法與流程，強化精細化營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提升，以現代化的精細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)工作，向發(fā)達國家與先進(jìn)企業(yè)學(xué)習，注重對營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)服務(wù)人員在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識與能力上的培養，建立全面、系統的客戶(hù)培訓體系，完善客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，借助大數據技術(shù)實(shí)現對客戶(hù)需求的深層挖掘，定期為客戶(hù)提供針對性的活動(dòng)、講座等，提高客戶(hù)對企業(yè)的認可度，從而通過(guò)理念的轉變帶動(dòng)行動(dòng)與意識上的提升，幫助企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略目標。
三、結語(yǔ)
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng )新變革，在新經(jīng)濟背景之下，企業(yè)應立足于當前，深入分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的各項影響因素，借助信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛應用，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度與廣度，提供更加有針對性的客戶(hù)服務(wù)，從而有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定與執行打好基礎。
四、參考文獻
[1]汪振東,張黎新,魯小鵬.精細化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理策略研究[J].企業(yè)改革與管理,2017(21):105-106.
新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇2
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在新經(jīng)濟背景下的現狀
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著(zhù)經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(cháng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng )新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新和市場(chǎng)基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業(yè)失去現金流，導致產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量持續低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響；市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現，就陷入打價(jià)格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低，也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和執行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當有新的發(fā)展方向。擺脫傳統、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎上，才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的'機遇與挑戰
新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業(yè)，借著(zhù)電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷(xiāo)內容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。此類(lèi)平臺包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶(hù)，通過(guò)平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶(hù)界面。比起過(guò)去傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度；在連續的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對該目標群體進(jìn)行細分，發(fā)掘其購買(mǎi)力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在后續營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果，為消費者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀(guān)念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求
隨著(zhù)中國經(jīng)濟電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀(guān)念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭，產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定應抓住消費者消費心理，從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，提供目標客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，2014年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標客群的同時(shí)，還樹(shù)立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶(hù)。因此，在新經(jīng)濟背景下，現代企業(yè)應不斷積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費者的多樣化及個(gè)性化需求。
2.3 在激烈的市場(chǎng)競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴重，但消費者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養消費者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識；品牌創(chuàng )始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對一個(gè)品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè )此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò )新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)
隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì )在很大程度上影響企業(yè)的可持續發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節出現問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。而且也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會(huì )公共利益，樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象
社會(huì )公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責任，特別是在當前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來(lái)越重視。企業(yè)更要對現在的大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì )的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的對策及實(shí)踐
通過(guò)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇和挑戰進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思維的對策和實(shí)踐尤為重要，下面結合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。
在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng )新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標客戶(hù)群對商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對時(shí)間的分配越來(lái)越精細化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。
產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合線(xiàn)上、線(xiàn)下不同購物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇3
一、傳統經(jīng)濟下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一項單純的銷(xiāo)售手段，是幫助企業(yè)擴展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、將產(chǎn)品轉移到消費者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統觀(guān)點(diǎn)認為消費者永遠追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內涵等其他延伸的東西遠遠沒(méi)有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統的觀(guān)點(diǎn)還認為，沒(méi)有必要對目標客戶(hù)群進(jìn)行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿(mǎn)足更多消費者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀(guān)點(diǎn)還認為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。
總而言之，傳統經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略還處于一種把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒(méi)有上升到一種戰略的高度加以認識和重視�，F代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)成為企業(yè)戰略的'重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施和執行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰略的實(shí)現和執行。
二、新經(jīng)濟背景特點(diǎn)及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響
隨著(zhù)世界一體化和經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，世界各國的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺競技。新經(jīng)濟背景下與企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響主要表現在以下幾個(gè)方面。
第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最重要的在于提供了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段和平臺，利用電子商務(wù)的強大手段，企業(yè)可以以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法做到的低成本開(kāi)展一對一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)者收集消費者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費者的購買(mǎi)行為和模式，進(jìn)而采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略必須考慮的問(wèn)題，每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的策劃、組織和統籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短作為參考依據，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內能否收回。
第三、市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來(lái)越強，消費者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來(lái)越強。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢是賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略，采取低成本、規�；a(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足更多消費者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細分、發(fā)現不同的需求和模式，來(lái)滿(mǎn)足他們的需要，從而贏(yíng)得局部?jì)?yōu)勢。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的內涵及對策
針對以上對于新經(jīng)濟特點(diǎn)的論述及其對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響，結合企業(yè)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的不足和誤區，提出從下面幾個(gè)方面來(lái)認識新經(jīng)濟背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵并采取相應策略加以實(shí)施和執行。
第一、充分利用電子商務(wù)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和一對一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費者之間的距離，減少了傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中間環(huán)節，使消費者和生產(chǎn)比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)者可以采取傳統營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法采取的手段來(lái)進(jìn)行更加具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費者面對面接觸，營(yíng)銷(xiāo)者對于消費者的了解是第一手資料，因而也對消費者的了解和掌握也更真實(shí)，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開(kāi)展有針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段。
第二、根據不同消費者的購買(mǎi)特征和購買(mǎi)行為進(jìn)行市場(chǎng)細分，發(fā)掘和識別不同目標市場(chǎng)的細分需求，進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細分是消費者消費特征和購買(mǎi)行為模式發(fā)掘和模式識別的重要手段，也是市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現的重要方法，市場(chǎng)細分強調需求的差異性和消費者購買(mǎi)行為的異質(zhì)性，把不同的消費者群分成若干的以需求特征和購買(mǎi)模式標識的細分市場(chǎng)，然后針對性制定營(yíng)銷(xiāo)策略并開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性和適應性，從而收到更好的效果。
第三、企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注意社會(huì )和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟形勢下，特別是那些對環(huán)境污染比較嚴重的傳統行業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須轉移到社會(huì )公眾注意力比較集中的環(huán)保問(wèn)題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費環(huán)節的無(wú)公害性和環(huán)保性。
四、結語(yǔ)
新經(jīng)濟背景下有著(zhù)較傳統經(jīng)濟不同的經(jīng)濟形勢和特征，客觀(guān)上要求新形勢下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要從本質(zhì)上區別于傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是指導企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略要在新思維的指導下制定和執行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開(kāi)展市場(chǎng)細分和市場(chǎng)調研，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì )公共利益和環(huán)保要求的表達。
新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇4
我們已經(jīng)步入知識經(jīng)濟時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，知識為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率提高的同時(shí)，也給企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了深刻的變革。全球經(jīng)濟一體化將使企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，合作與競爭也會(huì )使企業(yè)的關(guān)系越來(lái)越緊密，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)以及促銷(xiāo)必須要創(chuàng )新，只有創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素才是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。因此，企業(yè)要生存和發(fā)展，就有科學(xué)合理分析自身條件和技術(shù)，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析，采取措施加以改進(jìn)，以實(shí)現企業(yè)發(fā)展的戰略目標。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新是增強企業(yè)競爭力的先決條件
在當今時(shí)代，市場(chǎng)是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格再好，如果脫離了市場(chǎng)也可能銷(xiāo)售不出去，因而，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏(yíng)得競爭的勝利。
首先，應轉變營(yíng)銷(xiāo)思維方式。我國許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念上，考慮最多的是產(chǎn)品的功能，而不是其產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可操作性。因而，在轉變營(yíng)銷(xiāo)思維方式就應該面對市場(chǎng)的逆向思維，產(chǎn)品銷(xiāo)售先從市場(chǎng)分析開(kāi)始，有了市場(chǎng)資源再來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，從這個(gè)角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。
其次，企業(yè)在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環(huán)境。一個(gè)良好的市場(chǎng)競爭環(huán)境，對企業(yè)的健康發(fā)展是有利的，企業(yè)為了贏(yíng)得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略前首先應對市場(chǎng)以及競爭對手進(jìn)行調研，以此為依據來(lái)制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或者對已有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整，并把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售作為贏(yíng)得競爭的關(guān)鍵要素，使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。
再次，企業(yè)應提高生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與各種競爭的主體，要想在市場(chǎng)競爭中取勝就必須依靠?jì)?yōu)良的產(chǎn)品來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)值決定了其科技含量，只有高科技含量的產(chǎn)品，對手才不可能模仿，也是企業(yè)核心競爭力的源泉。
二、競爭視角的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素分析
在企業(yè)競爭日趨白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如果缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品就難以得到市場(chǎng)的認可并找到良好的銷(xiāo)售渠道。因此，企業(yè)要根據自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化，廣開(kāi)銷(xiāo)路，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略加以實(shí)施來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
1.網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，正確分析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響因素。企業(yè)認為成功實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅需要高層管理人員的支持與對資源（資金、人員配置等）的持續承諾，還需要團隊或外部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商相互協(xié)作，制定完整可控的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)指標。對評價(jià)指標的重視說(shuō)明企業(yè)對于自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)努力已有更成熟的認識，講求如何對實(shí)踐的有效性做出評價(jià)，而不是如互聯(lián)網(wǎng)應用之初簡(jiǎn)單地建立網(wǎng)站用以樹(shù)立企業(yè)形象。
其次，企業(yè)為合理地選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，應首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對資源的持續承諾，并將從戰略上將傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相互整合，從而圍繞與離線(xiàn)市場(chǎng)的目標客戶(hù)的溝通。
再次，企業(yè)的IT應用能力作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)選擇地杠桿。IT 應用能力強的企業(yè)更加重視信息技術(shù)對于企業(yè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)所依托的技術(shù)的特性也更加了解，這有利于保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)選擇的準確性和豐富性。
2.多元化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢，其中一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是產(chǎn)品的多元化，我們可以根據不同的消費者的需求生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，對于穩定老客戶(hù)群并對新客戶(hù)群產(chǎn)生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產(chǎn)品要不斷與時(shí)俱進(jìn)，堅持以消費者的喜好和市場(chǎng)導向的基本原則，應不斷對原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，融入高科技新元素，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中盡可能地增加新技術(shù)含量，使企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更加具有競爭力。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品的功能結構，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
產(chǎn)品多元化的銷(xiāo)售策略，首先應體現在產(chǎn)品多功能和高檔次上，做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品種類(lèi)齊全，使產(chǎn)品最大限度的滿(mǎn)足不同需求的消費者；其次，產(chǎn)品的多元化銷(xiāo)售策略還應體現在產(chǎn)品的服務(wù)上，多元化的服務(wù)能給多元化的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略提供支撐，特別對于一些服務(wù)行業(yè)來(lái)講就更為重要。只有采取多元化的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，才能滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)奠定堅實(shí)的基礎。
3.整體化的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
首先，應加大產(chǎn)品廣告的投放力度，塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費群體中塑造良好的形象，應充分利用現代傳媒，如網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視以及其他的新媒體，加大產(chǎn)品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽(yù)度。
其次，要想盡一切辦法努力擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。在這個(gè)過(guò)程中，可以采取試用、免費送貨等等非常的營(yíng)銷(xiāo)手段，積極鼓勵消費者購買(mǎi)，對于比較穩定、信譽(yù)好、用量大的客戶(hù)適當采取優(yōu)惠價(jià)格，使企業(yè)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售量居于一個(gè)比較穩定的區間；對于新消費群體，應采取推介、報價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方法，在互利互惠的基礎上，運用訂貨會(huì )等方式，邀請到現場(chǎng)訂貨，以便爭取到更多的客戶(hù)和比較大的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
再次，主動(dòng)上門(mén)找市場(chǎng)，采取零距離銷(xiāo)售。對于競爭對手的客戶(hù)、銷(xiāo)量合同即將到期的客戶(hù)以及舉棋不定的新客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應主動(dòng)出擊，比如，帶樣品資料以及實(shí)物主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，充分表達企業(yè)想建立或繼續保持合作關(guān)系的誠意，盡可能的爭取達成合作意向。
4.親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略
在實(shí)施親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略時(shí)，應貫徹以消費者導向為核心服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念。貫徹服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓。選聘高素質(zhì)服務(wù)人員是關(guān)鍵的第一步，企業(yè)應該選聘那些素質(zhì)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念相一致的人員，認真聽(tīng)取消費者和員工的反映，認真處理顧客投訴。另外，服務(wù)創(chuàng )新是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的，要堅持消費者導向，就要不斷創(chuàng )新服務(wù)，以新服務(wù)適應和滿(mǎn)足消費者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng )新、善于創(chuàng )新，實(shí)實(shí)在在地把親情化的產(chǎn)品服務(wù)理念貫穿于企業(yè)的整個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與客戶(hù)之間架設起溝通情感的橋梁，樹(shù)立企業(yè)形象，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。
三、結束語(yǔ)
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素中除了傳統4P要素外，人也是其中一個(gè)非常重要的因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都要由營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施，因此，企業(yè)要增強競爭力，營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性不可以忽視，建立一支高效、精干的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的保證，也是企業(yè)立于市場(chǎng)優(yōu)勢的關(guān)鍵。面對新的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，根據不斷變化的企業(yè)內外部條件，結合企業(yè)自身的實(shí)際，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的核心競爭力。
新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇5
摘要：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰略，對于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟背景下開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略新思維，并提出相應的切實(shí)可行策略。
關(guān)鍵詞：
新經(jīng)濟；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維
近年來(lái)，我國經(jīng)濟一直保持高速增長(cháng)的態(tài)勢，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)速度日趨放緩，我國也開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現新的局面。轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的提檔升級，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)戰略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維，對于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率具有至關(guān)重要的作用。
一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )�，F代經(jīng)濟市場(chǎng)具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著(zhù)價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規律對于消費者的購買(mǎi)意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果忽視宏觀(guān)經(jīng)濟規律和形勢，盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不但無(wú)法起到應有的效果，很多時(shí)候還會(huì )適得其反，浪費大量金錢(qián)和精力�？v觀(guān)現代國內經(jīng)濟市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結構，要摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿(mǎn)足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上，以市場(chǎng)為中心，根據市場(chǎng)導向和客戶(hù)需求，制定最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據不同人群和消費者的偏好，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)有針對性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，準確把握客戶(hù)需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費用一直占據著(zhù)比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受?chē)艺{控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，準確把握市場(chǎng)和消費者的最新動(dòng)向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學(xué)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、利用“大數據”思維，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)現代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣不例外。在現代營(yíng)銷(xiāo)當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶(hù)的信息，了解用戶(hù)的需求，大數據更體現出一種精準營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，要充分踐行“精準營(yíng)銷(xiāo)”理念，根據客戶(hù)的需求，進(jìn)行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著(zhù)我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開(kāi)始出現，這也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了更大的挑戰。很多企業(yè)不注重挖掘客戶(hù)群體需求，不注重精準營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略選擇不正確，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，充分了解目標客戶(hù)群體的需求，不單從廣告環(huán)節入手，還要從設計和建設環(huán)節入手，滿(mǎn)足不同購買(mǎi)者的多樣需求，將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入大數據思維，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
三、堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略
作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的`共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。
四、注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級
在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。
五、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。
參考文獻
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新經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維論文 篇6
摘要：
全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，使各國的經(jīng)濟往來(lái)活動(dòng)更加頻繁，從前的經(jīng)濟制度顯然已經(jīng)無(wú)法適應新時(shí)代的發(fā)展需求。全新經(jīng)濟發(fā)展期的來(lái)臨，使承受巨大市場(chǎng)竟爭壓力的企業(yè)面臨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式改革的重任。本文圍繞新經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的話(huà)題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析。此研究的目的在于提高企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，從而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。
關(guān)鍵詞：
新經(jīng)濟時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
引言
處于新經(jīng)濟時(shí)代的環(huán)境當中，企業(yè)承受著(zhù)很大的市場(chǎng)競爭壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的盈利方式，對于企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟收益具有關(guān)鍵的影響。為了適應新經(jīng)濟背景下市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)需要，占據有利的市場(chǎng)競爭地位，引入全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，運用合理的營(yíng)銷(xiāo)方法，制定的科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。鑒于新經(jīng)濟發(fā)展形勢的變化，企業(yè)需要轉變思維模式，調整針對未來(lái)發(fā)展的長(cháng)遠規劃目標，依靠恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，確保企業(yè)的經(jīng)濟收益。
一、引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
面對新經(jīng)濟形勢的大環(huán)境背景，基于滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求的目的，企業(yè)應改變從前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，結合時(shí)代發(fā)展的情況，引入全新的額市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)展更具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)引入綠色環(huán)保理念，使其能夠有效運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟收益。長(cháng)期以來(lái)，企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的開(kāi)展，完全對環(huán)保因素加以忽視，導致取得了相應的經(jīng)濟效果之后，卻讓自然生態(tài)環(huán)境受到嚴重的破壞影響，導致環(huán)境污染的問(wèn)題十分明顯。近些年來(lái)，全球環(huán)境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環(huán)保意識得到進(jìn)一步推廣和應用，在大力倡導綠色環(huán)保理念的形勢下，將綠色環(huán)保理念融入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當中，可謂一種創(chuàng )新，使企業(yè)效益與環(huán)境保護緊密相關(guān)，在增強企業(yè)環(huán)保意識的同時(shí)，盡可能降低了環(huán)境保護和不必要的資源浪費所產(chǎn)生的不良影響，采用綠色環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，可以使企業(yè)的經(jīng)濟成本得到控制，進(jìn)一步降低，在市場(chǎng)竟爭中贏(yíng)得良好的口碑，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，需結合國家的相關(guān)政策，完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度，依靠新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式，采用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法，根據不同的用戶(hù)的具體需要，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達到既定的經(jīng)濟利潤目標。
二、構建針對消費者偏好的管控機制
很多用戶(hù)在長(cháng)期的消費過(guò)程當中，均會(huì )呈現出一定的消費偏好情況。從產(chǎn)品的角度而言，帶給消費者的第一印象十分重要，當消費者對其產(chǎn)生“好感”后，便會(huì )進(jìn)行相應的購買(mǎi)。因此，消費偏好對于營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)非常重要。從前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下關(guān)于消費者偏好的問(wèn)題沒(méi)有受到關(guān)注，然而當前新經(jīng)濟形勢下的市場(chǎng)竟爭愈發(fā)激烈，企業(yè)對于廣大民眾的消費水平、消費意識以及產(chǎn)品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。通過(guò)構建針對消費者偏好的通管控機制，圍繞不同的產(chǎn)品對于消費者的吸引程度加以分析和評估，深入掌握消費者的偏好情況，以便提供給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加準確、可靠的參考與依據。比如：企業(yè)可以安排專(zhuān)人針對消費者對于市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的偏好情況加以調查，搜集相關(guān)有價(jià)值的信息，并通過(guò)科學(xué)地分析，找出對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的信息資源，從而改變營(yíng)銷(xiāo)方式，迎合消費者的喜好，精準完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng )造更多的.經(jīng)濟利潤。
三、加大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展力度
作為近些年來(lái)新興的一種商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展模式，電子商務(wù)的誕生獲得了很大的關(guān)注，并逐漸獲得了廣泛的運用。電子商務(wù)憑借其不受空間、時(shí)間限制、便捷快速的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)了企業(yè)運營(yíng)方與消費者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時(shí)有效降低了企業(yè)的運營(yíng)成本，可謂效果顯著(zhù)的一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段。相較于從前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展形式，企業(yè)利用電子商務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，確保了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的針對性。尤其面臨著(zhù)激烈的新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境的影響，企業(yè)需要重視電子商務(wù)的作用，依靠該手段，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程，有效控制運營(yíng)成本，加深對于消費者購買(mǎi)情況的掌握，及時(shí)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效的反饋。此外，借助電子商務(wù)平臺，采用一對一營(yíng)銷(xiāo)模式，完成個(gè)性化的服務(wù)轉型，從而逐漸累積消費者的信賴(lài)度，提高企業(yè)產(chǎn)品的認可度和價(jià)值，形成更多的固定客戶(hù)群體。
四、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作
處于全新的經(jīng)濟發(fā)展形勢之下，消費者和企業(yè)間的關(guān)聯(lián)性更加密切，基于提升企業(yè)的綜合市場(chǎng)竟爭能力的目的，促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作十分必要，有利于發(fā)揮協(xié)同合作的作用，達到合作雙方雙贏(yíng)的效果。通過(guò)推動(dòng)不同企業(yè)之間的緊密合作，幫助資金供應鏈緊張的企業(yè)獲得更多的發(fā)展籌劃資金，并實(shí)現多樣化的管理模式。同時(shí)，企業(yè)間的合作，還有利于實(shí)現優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)的共享，幫助企業(yè)形成多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)品類(lèi)型更加豐富。當然，企業(yè)還需和供應商保持緊密的聯(lián)系與合作，例如：建筑工程企業(yè)需要和相關(guān)的建材供應商取得緊密的聯(lián)系，達成相應的合作，從而最終達到共贏(yíng)的目的，獲得更多的經(jīng)濟收益。
五、結束語(yǔ)
從此論文的闡述中可知，探討企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略非常重要，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。本文圍繞新經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的話(huà)題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析：引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、構建針對消費者偏好的管控機制、加大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展力度、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作。
參考文獻:
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