會(huì )展經(jīng)濟下的展會(huì )禮品選擇策略探析論文

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，會(huì )展業(yè)也日益茁壯，在市場(chǎng)新需求推動(dòng)下，會(huì )展上下游產(chǎn)業(yè)鏈派生了許多新產(chǎn)業(yè)，展會(huì )禮品市場(chǎng)便是其中一個(gè)。但現階段我國展會(huì )紀念品品種較為單一，禮品派發(fā)模式比較陳舊。實(shí)際上一個(gè)完整的展會(huì )禮品體系有著(zhù)更深的內涵和外延，其具有核心的文化層次以及外化的物質(zhì)層次，深入探討禮品的設計和選擇，有助于最大程度實(shí)現展會(huì )禮品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，促進(jìn)展會(huì )的品牌化發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：展會(huì )禮品；參展商；形象傳播；品牌文化

　　近年來(lái)，我國的會(huì )展業(yè)發(fā)展迅速，在展業(yè)影響下出現了新的營(yíng)銷(xiāo)理念，會(huì )展紀念品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日漸突出。通過(guò)檢索中國知網(wǎng)數據庫發(fā)現，關(guān)于紀念品的文獻大多是旅游層次，鮮少有涉及展會(huì )紀念品的研究。除此之外，現有文獻多是從工藝制造角度或是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度對旅游紀念品進(jìn)行闡述。本文以第19屆中國（重慶）國際投資暨全國采購會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)渝洽會(huì )）參展企業(yè)作為研究對象，將紀念品的研究視角從旅游轉向展會(huì )，探討參展企業(yè)展會(huì )紀念品設計和選擇的相關(guān)問(wèn)題。

　　一、禮品市場(chǎng)發(fā)展的現狀

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展新格局下的市場(chǎng)經(jīng)濟有了新的變化，市場(chǎng)分區越來(lái)越明顯，為了適應不斷出現的新的需求，新興行業(yè)也如雨后春筍般出現。中國禮品行業(yè)受眾多因素的影響，發(fā)展前景愈來(lái)愈好，禮品市場(chǎng)秩序在不斷發(fā)展中愈加完善和健全。

　�。ㄒ唬┌l(fā)展速度快

　　與世界禮品市場(chǎng)發(fā)展相比，中國禮品市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展速度很快，規模具有完備性。在中國現有禮品市場(chǎng)格局中，禮品經(jīng)濟成為支撐多元經(jīng)濟新格局的和大眾消費體制的有機組成部分之一�，F階段，中國禮品行業(yè)呈現內銷(xiāo)旺盛的新行情，同時(shí)，在內需政策和新調整的經(jīng)濟結構政策的扶持和支撐下，中國禮品市場(chǎng)規模也不斷擴長(cháng)。國民由抬浪式向針對性消費模式的轉變，促發(fā)了禮品種類(lèi)的增加。除此之外，各種展會(huì )的舉辦為禮品銷(xiāo)售注入強心劑，使禮品行業(yè)鏈發(fā)展更為健全。

　�。ǘ�）市場(chǎng)競爭大

　　隨著(zhù)人們消費方式的改變和內需的擴大，各行業(yè)發(fā)展行情越來(lái)越好。在各類(lèi)展會(huì )的舉辦和推動(dòng)下，禮品行業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸增加，發(fā)展前景愈更廣闊。伴隨科技的發(fā)展，特別是在物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)++”理念提出之后，禮品行業(yè)也順應新的消費需求做出調整與改善�，F階段，禮品行業(yè)開(kāi)啟了全新的發(fā)展模式，大量運用物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )平臺，合理規劃客情關(guān)系，將電子商務(wù)工具和系統運用到客戶(hù)關(guān)系等方面的管理上，力圖以此提高企業(yè)業(yè)務(wù)信息化管理和服務(wù)等能力。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品跨度大

　　禮品市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)多樣，可以滿(mǎn)足不同顧客的多種需求，除此之外，產(chǎn)品的涵蓋面十分廣遠，覆蓋于生活的各個(gè)層面。禮品的設計與包裝需要不斷地推陳出新，根據顧客需求做出新的產(chǎn)品，企業(yè)要想搶占市場(chǎng)，必須以消費者需求為導向，時(shí)時(shí)監測消費者極易改變的消費偏好，同時(shí)合理把握禮品個(gè)性化發(fā)展這一特征，不斷強化自身的設計創(chuàng )新能力，做到個(gè)性化發(fā)展。

　　二、參展企業(yè)展會(huì )禮品選擇存在的問(wèn)題

　　企業(yè)根據自身發(fā)展模式與方針等選擇性參加展會(huì )，寄于通過(guò)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的方式達到公司既定目標，但在展會(huì )過(guò)程中總會(huì )出現一些始料未及的風(fēng)險，禮品問(wèn)題也是是一個(gè)風(fēng)險因素。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和資料整合得出禮品選擇上主要有四大問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┩稒C取巧，忽視消費需求

　　現代人在物品選擇上有自己的眼界和目光，并不是隨禮并受。有些企業(yè)在選擇禮品上，過(guò)于注重禮品的外在形式（如外在美觀(guān)度、色彩藝術(shù)效果等），反而忽視了禮品自身的功能。在渝洽會(huì )上曾聽(tīng)到顧客抱怨參展商禮品華而不實(shí)，可以看出，企業(yè)過(guò)于投機取巧，捉弄顧客使顧客出現厭煩心理，一定程度上給企業(yè)帶來(lái)了負面影響�？梢�(jiàn)，在禮品選擇上不能太過(guò)個(gè)人主義，要設身處地為禮品最終擁有者想，做到真正的想他人所想，急他人所急。

　�。ǘ�）盲目復制，忽視原創(chuàng )效益

　　在展會(huì )活動(dòng)中，會(huì )看到眾多企業(yè)派發(fā)的禮品并沒(méi)有本質(zhì)的區別。在十九屆渝洽會(huì )中，現場(chǎng)可謂是熱鬧非凡，但是，就是這樣感覺(jué)十分氣派的展會(huì )，卻也有不少觀(guān)眾的抱怨�！岸Y品選的太低端了吧，爆米花都吃的嘴干了也沒(méi)哪家提供礦泉水的；沒(méi)必要領(lǐng)這個(gè)，市場(chǎng)上到處都是還便宜，懶得拍這個(gè)隊”這類(lèi)的抱怨很多，在顧客眼里，自己既然愿意花錢(qián)買(mǎi)門(mén)票進(jìn)場(chǎng)，那么對那些沒(méi)有高感知價(jià)值的禮品也就看不入眼�？梢�(jiàn)，輕創(chuàng )意、跟風(fēng)模仿的短視禮品并不受大眾的追捧。

　�。ㄈ�）粗心大意，忽視信息元素

　　有些企業(yè)花高價(jià)定制了極為精美的禮品，就禮品自身的審視而言，既具有形態(tài)美又具有藝術(shù)性，還是可以用于日常生活的，而最完美的竟然還是可以將它轉送他人，因為禮品周身沒(méi)有任何特殊標志，一眼看去就像是特意定制可以贈送的精美小禮品。這樣的情況現實(shí)中還真有，有些企業(yè)過(guò)于在意禮品的美觀(guān)，所以選擇在包裝禮品的物品上設置企業(yè)標識，而忽視禮品本身標識的重要性�？梢�(jiàn)，在選擇和設計禮品時(shí)一定要重視禮品標識的設計，因為它在展后會(huì )帶來(lái)一定的后續效應。

　　三、參展企業(yè)展會(huì )禮品選擇的策略

　　參展企業(yè)在展會(huì )上發(fā)放紀念品的目的在于擴大品牌知名度、收集潛在客戶(hù)、進(jìn)行產(chǎn)品推廣或尋找目標經(jīng)銷(xiāo)商等，它是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一項手段，由此可見(jiàn)紀念品在展會(huì )進(jìn)程中功能強大，所以在展會(huì )紀念品的選擇上也有了更規范性的要求。

　�。ㄒ唬┓�合市場(chǎng)規律和消費需求的禮品

　　所謂的符合市場(chǎng)規律和消費需求雙重要求的禮品就是指禮品要實(shí)用。在展會(huì )期間，派發(fā)的禮品越實(shí)用，潛在客戶(hù)把禮品帶回家并真正派上用場(chǎng)的可能性就越高。但是“實(shí)用”并不是簡(jiǎn)單照搬別人禮品的樣式，也不是隨便選一款生活中常見(jiàn)的物品。要重視消費需求，傾聽(tīng)民意，所以在派發(fā)禮品時(shí)一定要讓禮品有新意，讓顧客產(chǎn)生“雖然已經(jīng)擁有，但這個(gè)更獨特，值得我為它花時(shí)間”的想法，吊足了胃口也就證明達到了吸引的目的，顧客潛在心里也就逐漸接受了企業(yè)的文化，認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在確定展會(huì )禮品前對自我企業(yè)前系列禮品進(jìn)行分析對比，收集競爭對手的消息動(dòng)態(tài)，從剖析競爭對手產(chǎn)品上尋找合適且受大眾認可與歡迎的禮品。

　�。ǘ�）做有科技元素和原創(chuàng )設計的禮品

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展與變化，人們在各層面都要求與時(shí)俱進(jìn)，這為帶有科技元素的產(chǎn)品流通市場(chǎng)創(chuàng )造了契機。研究馬斯洛的需要層次論知，群眾對禮品的接受程度不同于以往，現今群眾在禮品接受中更多扮演理性主動(dòng)角色，會(huì )根據提供的產(chǎn)品的文化內涵和稀缺性等多方面審視禮品的感知度，以此衡量是否接受禮品。展會(huì )禮品中不同科技產(chǎn)品在功能和用法上有所不同，所以自身的神秘感便會(huì )吸引潛在客戶(hù)，而在神秘魅力的驅動(dòng)下，參展企業(yè)有機會(huì )與觀(guān)眾進(jìn)行更多面對面的互動(dòng)，企業(yè)利用互動(dòng)機會(huì )在互動(dòng)的過(guò)程中合理進(jìn)行巧妙問(wèn)答，可以在潛在顧客心中留下更為深刻的印象。當顧客在日常生活中使用禮品時(shí)都能想到曾經(jīng)的互動(dòng)，在向親朋好友介紹禮品時(shí)也順帶傳播了企業(yè)，客觀(guān)而言企業(yè)向顧潛在客進(jìn)行了企業(yè)文化根植。

　�。ㄈ�）涵蓋企業(yè)標識和美觀(guān)藝術(shù)的禮品

　　選擇在展會(huì )上派發(fā)禮品，就是希望別人能夠記住自己，借此提高大眾認知度，因此參展企業(yè)選用的禮品應該是印制有自己公司標識的產(chǎn)品。消費行為是有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程的，具有公司標識的禮品是一種廣告策略，它能夠傳遞與企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相關(guān)的信息，提高大眾辨識度。同時(shí)，具有美觀(guān)藝術(shù)的禮品有先決的優(yōu)勢，一旦派發(fā)的禮品剛好符合潛在客戶(hù)的口味，那么為了完美展示禮品的美感，在陳設方面，潛在客戶(hù)會(huì )更為用心，會(huì )主動(dòng)將禮品陳設在較為顯眼且利于拿著(zhù)把玩的地方。禮品放在手上就相當于放在心上，這樣有利于潛在客戶(hù)隨時(shí)想到企業(yè)的好，同時(shí)產(chǎn)生一種“有來(lái)有往”的潛意識，這樣自然就加深了企業(yè)品牌的忠誠度。

　　結語(yǔ)

　　展會(huì )紀念品作為企業(yè)和顧客交流的媒介，既承載著(zhù)顧客參加展會(huì )的美好記憶，又濃縮著(zhù)參展企業(yè)的文化內涵和品牌觀(guān)念。就紀念品本身而言，其形式多樣，內涵豐富，它不僅是構建參展企業(yè)品牌文化的基石，同時(shí)是參展企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透的手段。但就目前發(fā)展形勢來(lái)看，展會(huì )紀念品體系的構建和發(fā)展并沒(méi)有引起足夠的重視，更深的內涵和外延還有待挖掘和拓展，如何進(jìn)一步完善展會(huì )紀念品體系以及怎樣進(jìn)行開(kāi)發(fā)還需要持續不斷的研究和實(shí)踐。

　　參考文獻

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