商場(chǎng)布局經(jīng)濟學(xué)思考

　　商場(chǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售零售產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，商場(chǎng)中有諸多的商品，可以為人們提供更為方便的購物渠道以及舒適的購物享受。那么，商場(chǎng)布局存在哪些經(jīng)濟學(xué)呢？

　　對商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響最為嚴重的就是商場(chǎng)的布局，從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)分析，商場(chǎng)的布局主要就是依據商品的工序要求所決定的，商品本身就具有著(zhù)工序上的彈性，因此，在對商場(chǎng)進(jìn)行布局的過(guò)程中，一定要嚴格的依據商品供需關(guān)系的變化，來(lái)布置商品的位置，從而加大銷(xiāo)售額，使得商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可以得到明顯的提升。

　　1租金與商場(chǎng)布局的關(guān)系

　　一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)都采用招租的模式來(lái)進(jìn)行對外的租借，以租金的方式來(lái)獲取經(jīng)濟利益。

　　在招租的模式下，租金對商場(chǎng)布局有著(zhù)明顯的影響作用。

　　但是，在目前的很多商場(chǎng)中，已經(jīng)不再沿用傳統的招租模式來(lái)進(jìn)行對外的租借，其經(jīng)營(yíng)的方式主要為混合經(jīng)營(yíng)模式，也就是說(shuō)，在商場(chǎng)的地下室采用自營(yíng)的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，一般都設置為超市。

　　而在其他的樓層則是采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式，一些專(zhuān)柜除了要支付一定的租金以外，還需要在賺取的利潤中，與商場(chǎng)之間按照比例清算。

　　而在商場(chǎng)的頂樓處，則采用的是出租的經(jīng)營(yíng)模式，這一區域主要是利用來(lái)進(jìn)行健身場(chǎng)地以及電影院、餐廳等的出租，然而，這種混合經(jīng)營(yíng)模式中的租金與專(zhuān)柜商場(chǎng)之間的分成關(guān)系并不確定，兩者之間具有一定的不穩定性，但是無(wú)論是那種經(jīng)營(yíng)方式，都脫離不開(kāi)租金理論，但是卻不是完全的依賴(lài)于租金理論。

　　就商場(chǎng)來(lái)講，其主要的經(jīng)營(yíng)方式就是自營(yíng)、招租以及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)這三種，但是無(wú)論是哪種經(jīng)營(yíng)方式，都無(wú)法改變空間的利用率，也就是說(shuō)，商場(chǎng)的空間在出租成本上具有一致性。

　　當商場(chǎng)采用自營(yíng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，雖然在表面上無(wú)法看出有租金的問(wèn)題存在，但是從經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)看，還是會(huì )存在一些租金的問(wèn)題，但是這些租金是由商場(chǎng)自己進(jìn)行支付，其支付的對象也是自己。

　　而采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式，就是商場(chǎng)根據各個(gè)專(zhuān)柜的區域來(lái)進(jìn)行租金的收取，由于一部分的區域是商場(chǎng)自己所占，所以，租金相對招租來(lái)說(shuō)要低，但是由于有分成跟進(jìn)，也就等于收取了完整的租金。

　　從上述的分析可以了解到，租金會(huì )對商場(chǎng)的布局產(chǎn)生一定的影響，也就是說(shuō)，商場(chǎng)每一層的布局之所以不同，在一定程度上是受到了租金不同的影響。

　　2需求與商場(chǎng)布局的關(guān)系

　　就經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，對商場(chǎng)的布局影響最為嚴重的就是需求因素，也就是商品的需求彈性。

　　所謂的需求彈性就是在商品的價(jià)格以及收入發(fā)生變化后，人們對于商品的需求也會(huì )產(chǎn)生一定的改變，同時(shí)也會(huì )對變動(dòng)率產(chǎn)生影響。

　　通常而言，商品需求彈性會(huì )受到該商品的性質(zhì)以及用途等的影響，而消費者對于不同的需求彈性商品也有著(zhù)不同的消費欲望以及消費需求，因此，針對不同需求彈性的商品所制定的商品銷(xiāo)售策略也會(huì )有所不同，這樣才能夠增加商品的銷(xiāo)售額。

　　從上述的觀(guān)點(diǎn)可以了解到，在對商場(chǎng)進(jìn)行布局的時(shí)候，需要嚴格的依據商品的需求彈性來(lái)進(jìn)行，一般而言，商場(chǎng)的一樓都布置的是珠寶首飾以及化妝品等，這些商品的單外價(jià)格較高，其需求彈性也相對較大，具有很強的選擇性，但是很多的消費者對于這些商品需求并不是很高，這些商品也不是生活的必需品，可買(mǎi)也可以不買(mǎi)，針對一些非沖動(dòng)型購物的消費者來(lái)說(shuō)，其對這些商品的購買(mǎi)需求更低。

　　所以，在商場(chǎng)的一樓布置這些商品，主要的目的就是為了提升商場(chǎng)的格調，使得商場(chǎng)的空間配置更顯合理性，從而增加商場(chǎng)的人氣，這樣有助于提升商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

　　一般而言，樓層越往上走，商品的需求彈性越小。

　　例如，二樓是女裝，三樓是男裝，也是因為男裝的需求彈性比女裝小。

　　女裝款式多，更新?lián)Q代快，商品替代性強，需求彈性很大，女性大多喜歡購物，購物的非計劃性和沖動(dòng)性比較顯著(zhù)。

　　男裝相對款式少，需求彈性較小，男性購物的目的性和理智性也相對較強，再加上男性喜歡相對安靜的購物環(huán)境，男裝樓層比女裝高也就順理成章了。

　　再到四樓的家居、電器和文體用品，其需求彈性更小，購買(mǎi)頻率也低，消費者如果沒(méi)有需要，不會(huì )因為受到促銷(xiāo)的影響就買(mǎi)3臺冰箱回家，如果真的有需要，也不會(huì )在意多爬一層樓。

　　至于影院、餐廳和健身房一般安置在頂樓，一方面是出于建筑工程學(xué)方面的考慮，另外一方面也與需求彈性有關(guān)。

　　另外，在日常生活也有很多需求彈性影響商品布局的例子。

　　例如超市收銀臺普遍經(jīng)常擺放的口香糖，就屬于需求彈性較大的商品。

　　超市把口香糖一類(lèi)需求彈性大的商品擺放在消費者必經(jīng)的收銀臺處，而把大米等需求彈性小的生活必需品放置在超市最深處，是非常具有經(jīng)濟學(xué)思維的。

　　3需求的外部效應視野與商場(chǎng)布局的關(guān)系

　　需求外部效應有時(shí)稱(chēng)作店鋪間互動(dòng)效應，是指在沒(méi)有約定補償的情況下，商場(chǎng)的某個(gè)或某些租戶(hù)給其他租戶(hù)帶來(lái)的積極影響，這種外部效應最突出的表現形式是共享客流帶來(lái)的聚集效應。

　　商場(chǎng)的專(zhuān)柜之間有競爭，而商場(chǎng)與商場(chǎng)之間也有競爭，因此，吸引更多的人氣，創(chuàng )造更高的效益永遠是商場(chǎng)追求的目標。

　　然而，對于同一個(gè)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總會(huì )出現某些專(zhuān)柜人氣足、收益好，某些專(zhuān)柜門(mén)可羅雀、收益慘淡的情況。

　　因此，吸引更多的人氣和合理引導客流是商場(chǎng)每天都在思考的問(wèn)題。

　　依然以需求彈性為分析的基點(diǎn)：需求彈性大的商品放置在一樓，可以通過(guò)店面布置、服務(wù)和各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引人氣;把需求彈性小的商品布局在高樓層，需求彈性最小的商品放在最高層，可以引導人群向上流動(dòng)。

　　例如，在影院設置在五樓，在電影放映前后，很多人都會(huì )在商場(chǎng)的各個(gè)樓層和專(zhuān)柜閑逛，成為各個(gè)專(zhuān)柜的共享客流。

　　因此，百貨商場(chǎng)以商品的需求彈性為分析工具，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段聚集人氣和引導客流，形成共享客流，盡量讓消費者多在商場(chǎng)停留和行走，制造更多的與不同商品接觸的機會(huì )，增加顧客購買(mǎi)的幾率，不斷進(jìn)行效益的帕累托改進(jìn)以使整體效益最大化。

　　4結束語(yǔ)

　　綜上所述，商場(chǎng)布局是一項綜合性的學(xué)問(wèn)，其所涉及的內容較多，對不同的學(xué)科其都有涉獵，從經(jīng)濟學(xué)這一角度對商場(chǎng)布局進(jìn)行了分析，從分析中可以看出，租金、商品供需彈性以及需求的外部事業(yè)效應等都對商場(chǎng)的布局有著(zhù)一定的影響，而其中商品供需彈性對商場(chǎng)的布局影響最為嚴重。

　　本文的分析也存在一定的不足，還有很多的方面需要改進(jìn)，希望相關(guān)的同行人員可以積極的進(jìn)行補充，共同對這一話(huà)題進(jìn)行探討。

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