試論新媒體下的電影營(yíng)銷(xiāo)
新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過(guò)程中對企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行有效的重組，并且有效的組織和歸納進(jìn)行溝通各種的關(guān)系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關(guān)系，才能有效地做好電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)。下面是yjbys小編為您搜集整理的試論新媒體下的電影營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒。
摘要：新媒體時(shí)代，電影和傳統的電影在宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的區別，新媒體時(shí)代的商業(yè)電影其目的是和消費者的需求和關(guān)注度一致的，任何電影只有滿(mǎn)足了消費者的需求，才會(huì )有好的票房。所以分析認為，新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過(guò)程中對企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行有效的重組，并且有效的組織和歸納進(jìn)行溝通各種的關(guān)系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關(guān)系，才能有效地做好電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)。因此，新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)變得多元化起來(lái)，新媒體時(shí)代，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)要把握市場(chǎng)細分下的“消費者中心制”。
關(guān)鍵詞：新媒體;電影;跨界營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)，隨著(zhù)電影市場(chǎng)化模式的驅動(dòng)，電影已經(jīng)全面的和市場(chǎng)接軌了，電影的票房也和電影的營(yíng)銷(xiāo)是分不開(kāi)的，電影在拍攝的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始逐漸地融入了分析消費者需求，消費者的需求和喜好直接關(guān)系到了電影的票房。因此，尤其是在新媒體時(shí)代，快速和便捷的新媒體，海量大數據的新媒體都為電影的發(fā)展帶來(lái)了新的機遇和挑戰，現在很多電影已經(jīng)開(kāi)始在跨界營(yíng)銷(xiāo)中找到自己電影發(fā)展的空間。
新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)，必須要把消費者的需求放在首位，要以消費者的需求為中心，在電影拍攝的過(guò)程中對企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行有效的重組，并且有效的組織和歸納進(jìn)行溝通各種的關(guān)系，尤其是和消費者要保持良好的雙向溝通的關(guān)系，才能有效地做好電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)。
一、新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)變得多元化起來(lái)
新媒體最大的優(yōu)勢就是快速和便捷，還有海量的大數據，新媒體傳布的速度是非�？斓�，因此，很容易產(chǎn)生強大的話(huà)題效應，而話(huà)題效應又在新媒體平臺上可以充分的運用，全方位的覆蓋全部的受眾群。
新媒體時(shí)代，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)也變得多元化起來(lái)，不管是微博營(yíng)銷(xiāo)還是新媒體營(yíng)銷(xiāo)還是微信營(yíng)銷(xiāo)，電影話(huà)題的熱度都可以帶來(lái)電影營(yíng)銷(xiāo)的新的高潮，達到傳布的聚力，從而使得電影的宣傳口徑保持高度的吻合和一致，才能夠更好地做好電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)。
另外，新媒體時(shí)代，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)還充分運用了受眾的好奇心，有些時(shí)候采用知名影評人之間的微博交戰的方式來(lái)有意識的引導業(yè)界內外的激烈的罵戰和論戰，從而長(cháng)期的保持電影的熱度，無(wú)論是喜歡的還是不喜歡這個(gè)電影的，電影的宣傳都是十分成功的，很多人都是因為好奇心而到電影院去看電影。這種營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式最成功的無(wú)疑就是郭敬明導演的《小時(shí)代》，就是在一片罵聲中收獲了很多的票房，電影的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道十分的成功，也是充分的運用了新媒體。
首先，郭敬明作為一個(gè)小說(shuō)家，暢銷(xiāo)書(shū)作家，本身就有很多粉絲的支持，也有強大的后援支持團體，因此當小說(shuō)改編成電影的時(shí)候，本身就有一部分固定的觀(guān)眾。因此，當《小時(shí)代》改編為電影后，這些固定的書(shū)迷成了第一批的電影觀(guān)影者，所以在《小時(shí)代》的電影營(yíng)銷(xiāo)中，利用新媒體采取了最直接的“信息炮轟”的方式，利用有效的信息采取了系列的電影的營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
其次，郭敬明還充分的運用了新媒體來(lái)進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)策略，利用自身的微博進(jìn)行一步一步地放送《小時(shí)代》的拍攝時(shí)間，演員的選擇，團隊的建立，甚至還有拍攝的花絮和劇照。這些微博成功地在影迷中引起了共鳴，發(fā)出來(lái)的每一條微博都引起了很多的轉載量，這些轉載量就成為了宣傳《小時(shí)代》電影的重要的途徑。
再次，《小時(shí)代》在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，還大量地運用了電影海報宣傳方式，從5張上升到了18張，在打造《小時(shí)代》的時(shí)候，不管是片尾曲還是主題曲，還是插曲，還是宣傳主題曲，都是做的有板有眼，甚至拍成了mv在網(wǎng)絡(luò )上宣傳，這些陸續推出的宣傳方式都為電影《小時(shí)代》的營(yíng)銷(xiāo)起到了良好的作用。
所以，新媒體時(shí)代，電影的營(yíng)銷(xiāo)再也不能采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是應該多采用靈活的營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而達到和消費者之前的雙向溝通的模式，才傳和受之間建立起傳播的平臺，從而更好地把電影的宣傳和電影的票房提高。
二、新媒體時(shí)代，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)要把握市場(chǎng)細分下的“消費者中心制”
任何電影，如果不能把握消費者的需求，無(wú)論怎樣營(yíng)銷(xiāo)都是不能達到良好的票房的，尤其是作為商業(yè)電影，商業(yè)電影的最大的目的就是為了注重票房和收益，票房和收益是保證電影成功的重要的組成部分，因此，如果不把電影的受眾放在電影營(yíng)銷(xiāo)的第一位，商業(yè)電影在市場(chǎng)化的競爭下不去迎合觀(guān)眾，那么這個(gè)電影必然不是成功的電影，也必然不會(huì )得到良好的票房。所以，新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)必須清晰的認識到，消費者的興趣和欣賞的關(guān)鍵點(diǎn)，充分的把握受眾的心理，這樣才能呈現商業(yè)電影商品的自然屬性和社會(huì )屬性。
一般情況下，作為普通的電影觀(guān)眾，對于電影藝術(shù)來(lái)說(shuō)，藝術(shù)的層面的欣賞力是很有限制的，多數的觀(guān)眾還是只是關(guān)注電影的故事內容，演員等，對于電影藝術(shù)手法的關(guān)注不是很注重，所以，商業(yè)電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)只需要用簡(jiǎn)單的敘事手段來(lái)細分市場(chǎng)，以“消費者中心制” 為中心，才能更好地做好電影的營(yíng)銷(xiāo)。
1、新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位必須滿(mǎn)足不同層次的受眾需求
電影如果被廣大的消費者喜歡，那電影的票房肯定也是十分好的。所以觀(guān)眾比較關(guān)心電影的類(lèi)型，是喜劇還是悲劇，演員是誰(shuí)，受觀(guān)眾喜歡與否，還有就是電影情節之間人物的關(guān)系、臺詞和劇情都是怎樣展開(kāi)的，有沒(méi)有邏輯性。
同樣，如果一部制作精良、情節緊湊、笑點(diǎn)密集，滿(mǎn)足了不同層次觀(guān)眾的需求的電影肯定受到所有觀(guān)眾喜歡的，電影的票房肯定也是十分好。不同層次的觀(guān)眾都會(huì )對電影中的人物進(jìn)行定位，從而獲取自己內心的滿(mǎn)足感覺(jué)，這才是成功的電影的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方式。
消費者為中心的電影是深刻的把握了電影的觀(guān)眾需求，觀(guān)眾在看電影的過(guò)程中會(huì )有一種親切的感覺(jué)，這樣的電影票房才能獲得高票房。
2、新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)還需要用消費者的情感元素來(lái)獲取受眾市場(chǎng)。
消費者看電影最主要的目的就是為了獲得自己心理的共鳴感，因此很多人選擇看電影都是為了一種精神需求的滿(mǎn)足和消遣。所以，在新媒體時(shí)代，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)還要掛住情感的認同和獲取來(lái)滿(mǎn)足受眾的市場(chǎng)。比如趙薇導演的《致青春》，在題材的選取上就是根據暢銷(xiāo)的小說(shuō)進(jìn)行改編的，暢銷(xiāo)小說(shuō)本身作為小說(shuō)就對故事性和人物的性格是有很大的極致的追求的。小說(shuō)改編成電影，在受眾的情感需求上十分的一致的，尤其是大學(xué)校園的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，更能引起很多讀大學(xué)的人的情感的共鳴。
近幾年來(lái)，我國的電影市場(chǎng)的商業(yè)化進(jìn)程是十分快速的，因此，電影受眾不管是年齡層、收入層還是知識層面跨跨度都是十分大的，《致青春》還部影片是采取的大學(xué)校園故事，講訴的是青春的主線(xiàn)，因此在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中成功地吸引了70年代、80年代、90年代三個(gè)時(shí)代的消費者的關(guān)注，年齡跨度也是十分大的，而對受眾在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中傳達的主題也是為了懷戀青春，許多消費者都是在懷戀青春的過(guò)程中體會(huì )自身的愉悅和放松，得到一種滿(mǎn)足和補償。從而影片在宣傳的定位中就讓消費者喚醒自身的共同的記憶，讓受眾產(chǎn)生共鳴性。
三、新媒體時(shí)代，電影跨界營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)媒體定位和體現自身社會(huì )良知和責任感
新媒體，技術(shù)越發(fā)達，手段就越多，因此，電影作為藝術(shù)作品，在宣傳過(guò)程中必須要和主流媒體和主流文化一致，而不能為了票房而進(jìn)行無(wú)價(jià)值、無(wú)意義的過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)方式。曾經(jīng)人民日報有一篇以《整頓世風(fēng)不能靠打壓<小時(shí)代>》為題的文章，文章里就說(shuō)了現在有很多批判《小時(shí)代》里明目張膽的炫耀財富、魅力和男權的情節，反而不否認影片中對社會(huì )一些現象的反應，認為其是一種必然需要經(jīng)歷的階段。
很多人批判《小時(shí)代》是物質(zhì)主義的制造者，而沒(méi)有進(jìn)一步分析其實(shí)在這個(gè)充斥著(zhù)物質(zhì)主義的時(shí)代，年輕一代更關(guān)注個(gè)體感受，表現出對住房、戀愛(ài)的需求和對物質(zhì)的崇拜是一種本能，這并不是《小時(shí)代》這部電影所創(chuàng )造出來(lái)的。北京師范大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院院長(cháng)周星教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“《小時(shí)代》只是真切反映出了年輕一代審美觀(guān)的變化和對這個(gè)時(shí)代的一種認知。一代人有一代人的看法，差異性是存在的，都有其各自的歷史原因。”
因此，媒體要正確的引領(lǐng)一代年輕人的價(jià)值觀(guān)，在進(jìn)行電影營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要用一種全新的視域去欣賞電影和電影表現的藝術(shù)，并且表達自己的情感和對電影的看法。
在電影的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳中，我們要明確電影作為一種文化娛樂(lè )產(chǎn)品，還是要強調電影的藝術(shù)性的，不然電影沒(méi)有藝術(shù)性就成了娛樂(lè )雜耍，因此，票房不是電影成功唯一追求的，要在電影的藝術(shù)表現中感受一種社會(huì )良知和責任感。
所以，電影的營(yíng)銷(xiāo)不是庸俗的，電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)宣傳的是多角度的營(yíng)銷(xiāo)方式的一種營(yíng)銷(xiāo)手段而不是粗俗的營(yíng)銷(xiāo)方式。
所以，新媒體時(shí)代電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)要創(chuàng )造出更多經(jīng)典的高票房的經(jīng)典電影，還在電影的本身，不能利用新媒體，帶壞價(jià)值導向，過(guò)份地偏向商業(yè)性，這樣會(huì )使電影走入發(fā)展的歧途，通過(guò)惡意營(yíng)銷(xiāo)的電影哪怕是一開(kāi)始吸引了大量觀(guān)眾，但是在長(cháng)期的積累的過(guò)程中，也會(huì )引起觀(guān)眾的厭惡和唾棄、敗壞了觀(guān)眾的胃口，甚至讓觀(guān)眾感覺(jué)到了受到了欺騙。
所以，要想平衡好二者的關(guān)系，就要在保持自己的藝術(shù)良知的同時(shí)借鑒一些把電影的藝術(shù)性和商業(yè)娛樂(lè )性很好地統一在一起的影片，這樣電影的跨界營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )真正地做到雙贏(yíng)，如《唐山大地震》《桃姐》《集結號》等優(yōu)秀影片。
綜上，新媒體時(shí)代，是跨界的時(shí)代，也是電影大發(fā)展的時(shí)代，電影的發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)又離不開(kāi)優(yōu)秀的電影，一部好的影片和高票房的影片是跨界營(yíng)銷(xiāo)和電影優(yōu)秀性結合起來(lái)的，在電影市場(chǎng)的商業(yè)化時(shí)代，我們呼喚更多優(yōu)秀的電影的出現，這樣才能更好的詮釋和規范電影市場(chǎng)，從而保證電影發(fā)展的規范性。
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