新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文（精選12篇）
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇1
摘要：當今時(shí)代，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了嶄新的機遇和挑戰。本文主要從新媒體環(huán)境下，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所面臨的機遇和挑戰兩個(gè)方面入手，概要論述了新媒體環(huán)境下企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作加強創(chuàng )新改革的若干對策，以期為相關(guān)工作人員的學(xué)習和研究提供一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：廣告；新媒體；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；機遇；挑戰
現如今，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和現代化計算機信息技術(shù)手段的飛速發(fā)展，新媒體逐漸在我國企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作中得到了廣泛的應用，并為相關(guān)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提出了嶄新的機遇和挑戰�？梢哉f(shuō)，在我國當前的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下，企業(yè)如果想要在日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得長(cháng)期生存和發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng )新改革，不斷地追求適合自身發(fā)展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇
1.1企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺得到了極大的拓展
隨著(zhù)當代新媒體技術(shù)手段的不斷發(fā)展，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報紙為主要媒介形式的廣告傳播方式，從而有效地促進(jìn)了企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺的豐富性和多樣性，并為企業(yè)經(jīng)濟效益的廣泛提升起到了一定的推動(dòng)性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告傳播效應強以及消費者群眾數量龐大等優(yōu)勢特點(diǎn)，因此在實(shí)際的使用過(guò)程當中，無(wú)論是什么樣規模的企業(yè)都可以有效地獲得良好的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，從而不斷促進(jìn)該企業(yè)的宣傳與發(fā)展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費者群體互動(dòng)反饋的功能，因而可以不斷促進(jìn)該企業(yè)在通過(guò)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)知名度的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)能夠更好地對其產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化和完善，從而有效地為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前景巨大的發(fā)展機遇。
1.2企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成效得到了顯著(zhù)的提升
由于新媒體技術(shù)中的互動(dòng)特性是傳統媒體形式當中所不具有的，使得企業(yè)商品的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效獲得了顯著(zhù)的提升，因而在實(shí)際的使用過(guò)程當中，不斷地表現出了更大的優(yōu)勢。在當今新媒體的環(huán)境下，企業(yè)不僅可以直接通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò )一對一面向消費者群體對其相應的產(chǎn)品進(jìn)行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時(shí)還能夠根據消費者的購買(mǎi)意見(jiàn)，針對消費者的實(shí)際需求，對商品設計、規格、形制進(jìn)行有效的定制與調整，并從根本上提升了消費者的購物滿(mǎn)意程度，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成效的全面提升奠定了良好的基礎。另一方面，企業(yè)還可以通過(guò)新媒體的技術(shù)手段，向已經(jīng)購買(mǎi)了商品的消費者群眾發(fā)出產(chǎn)品調查問(wèn)卷等形式，并在消費者切實(shí)使用體驗及意見(jiàn)反饋的基礎上，對消費者的購物滿(mǎn)意程度進(jìn)行全面細致的了解和掌握，從而使相關(guān)企業(yè)獲得更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)成效。
2.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰
2.1消費者注意力高度分散
在當前的新媒體背景下，由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對專(zhuān)業(yè)傳播技術(shù)手段的要求不斷降低，從而導致各新媒體平臺當中，營(yíng)銷(xiāo)傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內容也得到了飛速的增加，以至于在面對周?chē)Ａ肯M者營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)程當中，消費者群體的注意力被高度地分散，這樣的現狀既在一定程度上極大地增加了消費者群體的信息甄別難度，同時(shí)普通的企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案也很難再引起消費者群體的廣泛關(guān)注和興趣，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)造成了十分嚴重的負面影響。
2.2傳統廣告傳播的營(yíng)銷(xiāo)效果削弱嚴重
在新媒體不斷發(fā)展壯大的背景之下，傳統的幾種主流大眾媒體形式在消費者群體當中的廣告傳播地位日益降低，并極大程度上削弱了傳統廣告在消費者群體當中的傳播營(yíng)銷(xiāo)效果，因而使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)不可避免地面臨了更新的危機與挑戰。所以說(shuō)，在當今時(shí)代，熱點(diǎn)信息在傳播內容、形式、數量以及速度等各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的變化和發(fā)展，從而最終導致傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要形式在消費者群體當中所能真正發(fā)揮出的效用越來(lái)越低，并為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)中不可控的因素明顯增加
隨著(zhù)當今各類(lèi)新媒體技術(shù)手段的不斷創(chuàng )新和增多，使得消費者群體在獲取企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的途徑、態(tài)度等多個(gè)方面，隨之發(fā)生了很大的變化。例如，在當今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )媒體十分普及的大環(huán)境之下，消費者在面對海量廣告信息的同時(shí)，自發(fā)地就會(huì )逐漸對傳統單一的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時(shí)候，企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費者簡(jiǎn)單的一句好評，從而在接下來(lái)的消費過(guò)程中，不但不會(huì )為其商品起到廣告營(yíng)銷(xiāo)應有的促進(jìn)作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類(lèi)現狀的同時(shí)，企業(yè)方面理應不斷加強對其廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新和改革，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著(zhù)提高。
3.新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略
3.1轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念
當今時(shí)代，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的'不斷發(fā)展和計算機信息技術(shù)的不斷革新，傳統的廣告傳播形式已經(jīng)明顯不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對于廣告營(yíng)銷(xiāo)的傳播需求，因此，在企業(yè)目前的發(fā)展過(guò)程當中，首先應該通過(guò)轉變理念、創(chuàng )新思想的方式，從而不斷提升其廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量。企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，不僅僅只表現在企業(yè)對于新媒體環(huán)境下多樣化廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的重視程度有所提升，同時(shí)還應該表現在企業(yè)對于當前新興的多種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的重新認識，即充分認識到傳統的以企業(yè)為中心的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程已經(jīng)不再能夠對當前的消費者群體產(chǎn)生太大的影響，而消費者群體的真實(shí)需求，才是控制整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最根本因素。也就是說(shuō)，在當今企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，企業(yè)方面只有不斷地將市場(chǎng)活動(dòng)的主導權交付給消費者群體，不斷促進(jìn)消費者群體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)當中，能夠真實(shí)地表現出自己的購買(mǎi)意愿，并從根本上提升企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)效益。
3.2創(chuàng )新改革營(yíng)銷(xiāo)手段
由于新媒體技術(shù)的普及應用程度及影響力越來(lái)越大，因此相關(guān)企業(yè)在廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展當中，對新媒體技術(shù)的發(fā)展現狀及作用形式進(jìn)行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業(yè)對于新媒體技術(shù)的掌握了解工作理應從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：第一，加強對新媒體技術(shù)相關(guān)技術(shù)手段的了解和掌握程度，例如現在應用較為廣泛的微博、微信等多種網(wǎng)絡(luò )傳播形式；第二，加強對新媒體技術(shù)傳播內容及共享互動(dòng)形勢的了解和掌握，并對當前消費者群體所感興趣的內容和范圍進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和研究；第三，加強對新媒體技術(shù)具體運作方式的了解和掌握程度，切實(shí)把握新媒體技術(shù)的發(fā)展現狀及前景，從而不斷促進(jìn)新媒體技術(shù)為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行更好的服務(wù)。
3.3充分利用新媒體優(yōu)勢
目前，隨著(zhù)新媒體技術(shù)的出現及創(chuàng )新發(fā)展，使得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主動(dòng)權已經(jīng)逐漸由相關(guān)企業(yè)移交到了消費者群體的手中，因此企業(yè)在實(shí)際廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，不斷地通過(guò)創(chuàng )新改革的具體形式，對新媒體技術(shù)在當前企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的具體優(yōu)勢進(jìn)行充分的利用，大力加強企業(yè)與消費者之間的有效溝通，并不斷促進(jìn)企業(yè)綜合效益的顯著(zhù)提升。另一方面，由于新媒體技術(shù)本身對于消費者群體來(lái)說(shuō)，就是一種具有一定娛樂(lè )性質(zhì)的體驗環(huán)境，消費者群體關(guān)注相關(guān)商品廣告的最初途徑往往來(lái)源于消費者群體對于相關(guān)商品的特殊感受及互動(dòng)欲望，因此，企業(yè)在與消費者群體展開(kāi)實(shí)際交流互動(dòng)工作的過(guò)程當中，理應在努力與消費者群體建立出一種相互信任關(guān)系的基礎上，以消費者群體的主觀(guān)感受為中心，從而不斷促進(jìn)其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。
3.4合理展開(kāi)媒體組合
雖然當前的新媒體技術(shù)在使用過(guò)程中具有諸多的優(yōu)勢特點(diǎn)，但其在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面的穩定性相比于傳統的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風(fēng)險。所以，企業(yè)在對各類(lèi)新媒體技術(shù)手段展開(kāi)實(shí)際選用的過(guò)程當中，理應充分結合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與新媒體手段的宣傳優(yōu)勢，并通過(guò)對相關(guān)新媒體技術(shù)的使用價(jià)位、網(wǎng)絡(luò )影響力以及消費者評價(jià)等多個(gè)方面的綜合評定，最終確定出適合其企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的多媒體技術(shù)手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業(yè)綜合經(jīng)濟效益的全面提升打下堅實(shí)的基礎。除此之外，企業(yè)在實(shí)際工作的展開(kāi)過(guò)程當中，還應該不斷加強對于專(zhuān)業(yè)新媒體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的吸收和培養，并通過(guò)企業(yè)培訓等具體形式，不斷提升企業(yè)員工的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力及工作效率，從而為企業(yè)新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)工作的有效展開(kāi)提供一定的人才保障。另一方面，企業(yè)還應該通過(guò)不斷加強自身營(yíng)銷(xiāo)管理水平的方式，不斷促進(jìn)其新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)策略能夠真正地落實(shí)到位。
4.結束語(yǔ)
綜上所述，現代化的新媒體環(huán)境發(fā)展不僅極大地促進(jìn)了當前相關(guān)計算機信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，同時(shí)還前所未有地豐富了廣大消費者群眾的物質(zhì)生活與精神生活，為人民生活質(zhì)量的顯著(zhù)提升奠定了良好的基礎。另一方面，新媒體環(huán)境的不斷發(fā)展也為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前所未有的機遇和挑戰，因此，相關(guān)企業(yè)理應緊抓機遇、迎接挑戰，并通過(guò)不斷地解放思想、加大創(chuàng )新，切實(shí)轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，開(kāi)展以消費者群體為中心的消費體驗活動(dòng)等具體實(shí)踐形式，不斷拓寬企業(yè)自身的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，對新媒體網(wǎng)絡(luò )媒介加以充分的運用，從而有效地打造出自身的品牌，為企業(yè)在未來(lái)的穩定發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，并從根本上不斷提高企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期可持續性發(fā)展。
參考文獻
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇2
一、淺析新媒體市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬\析新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎
在當下的新媒體時(shí)代環(huán)境中，廣大受眾群體能夠通過(guò)多種媒體渠道獲取其感興趣的多元化信息，提升了各領(lǐng)域間的溝通頻率，從而強化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的可行性與有效性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體市場(chǎng)環(huán)境也意味著(zhù)受眾群體能夠通過(guò)各類(lèi)型的新媒體手段來(lái)獲取信息，諸多及時(shí)、有效且豐富的信息被人們所接收到以后，人們對于產(chǎn)品或服務(wù)項目的需求便可能由此而生。
�。ǘ┬旅襟w市場(chǎng)框架搭建的核心新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最突出的一點(diǎn)內容便是“：知識營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì )在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中占據舉足輕重的地位，進(jìn)而對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了較以往更高的專(zhuān)業(yè)性要求，熟悉各類(lèi)型新媒體平臺的運作規程以及信息技術(shù)等等�！睆哪撤N意義上來(lái)看，新媒體時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設發(fā)展幾乎同步進(jìn)行，促使市場(chǎng)以地域形式劃分的策略已經(jīng)弱化，取而代之的是以極佳的體驗與口碑等內容來(lái)吸引受眾群體關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)事物本身，選定屬于企業(yè)或服務(wù)機構自己的特定目標市場(chǎng)，為某一層面的消費者提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心基礎，也是當下大數據時(shí)代環(huán)境中的媒體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┬旅襟w營(yíng)銷(xiāo)建立在網(wǎng)絡(luò )媒體平臺之上傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣活動(dòng)，最終達到銷(xiāo)售的目標，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)也有所不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種在新媒介環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要依托現代信息技術(shù)的支撐來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由此可知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)涉及直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還運用到了網(wǎng)絡(luò )媒體、移動(dòng)客戶(hù)端等技術(shù)平臺的功能，最終也起到了一種提高營(yíng)銷(xiāo)效率以及推廣產(chǎn)品及服務(wù)的作用。
�。ǘ\析新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略
�。�1）新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要順應信息時(shí)代發(fā)展的主流趨勢。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，新媒體市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)或組織機構的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與管理創(chuàng )新經(jīng)驗是相輔相成的。在實(shí)際進(jìn)行某類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)的決策者首要考慮的是該品牌的宣傳力度與市場(chǎng)影響力是否符合預期，尤其是在媒體信息繁雜多變的時(shí)代氛圍中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必然要做出相應的調整，只有順應了新媒體環(huán)境的變化趨勢，才涉及產(chǎn)品本身的內容以及質(zhì)量。
�。�2）新媒體沖擊下企業(yè)或機構有必要調整營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的快速滲透，對于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而言，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要適當調整戰略目標，轉變以往將產(chǎn)品作為銷(xiāo)售中的主體地位，而是更加注重客戶(hù)的體驗感，從根本上激發(fā)客戶(hù)內心的需求，從線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道入手，逐步推進(jìn)媒體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的步驟，并最終促成線(xiàn)下的實(shí)際交易。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當今電商企業(yè)、網(wǎng)絡(luò )微商或是媒體推廣等的主流營(yíng)銷(xiāo)模式。
�。�3）新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合將起到產(chǎn)品服務(wù)推廣的決定性作用�，F階段，隨著(zhù)新媒體時(shí)代發(fā)展的逐漸明朗，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于當下人們的需求，即便是有一定消費能力的人群，也在信息的洪流中選擇有一定媒體影響力的產(chǎn)品或服務(wù)，一方面，這類(lèi)型產(chǎn)品服務(wù)是有一定的質(zhì)量保障；另一方面，消費者也得到了心理上的慰藉與滿(mǎn)足，這是新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的特別之處。從總體來(lái)看，新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，則產(chǎn)品或服務(wù)的推廣效能就越明顯，尤其是在當前碎片化營(yíng)銷(xiāo)廣泛鋪開(kāi)的媒體渠道中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的影響力不容小覷。例如，網(wǎng)絡(luò )微商營(yíng)銷(xiāo)推廣等，已經(jīng)侵入到了絕大多數現代人的網(wǎng)絡(luò )空間，必然會(huì )有一定比例的人群被發(fā)展成為微商等服務(wù)主體的準客戶(hù)，并最終達成實(shí)際的銷(xiāo)售結果。
三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新經(jīng)驗綜述
新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的價(jià)值十分突顯，近乎改變了整個(gè)社會(huì )行業(yè)的運作模式，激勵著(zhù)傳統行業(yè)在新時(shí)代環(huán)境中實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。隨著(zhù)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷融合與應用，新媒體營(yíng)銷(xiāo)終將突顯其獨特的實(shí)踐效能，輔助并規范現代企業(yè)或是社會(huì )各領(lǐng)域組織機構的健康發(fā)展，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新領(lǐng)域也逐步成熟起來(lái)。
�。ㄒ唬┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新發(fā)展并非一蹴而就
實(shí)質(zhì)上，新媒體是一種技術(shù)類(lèi)型的科學(xué)，依托多種科技手段來(lái)實(shí)現理想化的媒體宣傳目標，或者說(shuō)，當人們在研究新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往會(huì )應用到有關(guān)技術(shù)科學(xué)的內容。在目前，盡管新媒體技術(shù)對于人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，且經(jīng)過(guò)了實(shí)踐磨合，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的經(jīng)驗已經(jīng)積累了很多，這些都是新時(shí)代環(huán)境下促動(dòng)人類(lèi)社會(huì )發(fā)展進(jìn)步的珍貴研究資料，由既往的研究?jì)热菘芍�，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新發(fā)展并非一蹴而就，則始終處于一種動(dòng)態(tài)化的發(fā)展變動(dòng)之中，與社會(huì )產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展保持較高的一致性。在現階段的城市社會(huì )環(huán)境中，幾乎人人都擁有至少一部手機、平板電腦等移動(dòng)終端設備，從而建立起自身與外界進(jìn)行信息溝通的橋梁。例如，微信APP，其中的微信公共平臺則是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面最為典型的案例，也是當前發(fā)展最為快速地移動(dòng)軟件，而且，微信在不久前也推出了獨立的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺服務(wù)項目，為各大企業(yè)做針對不同客戶(hù)群體的廣告宣傳，其新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效應巨大。
�。ǘ┬旅襟w環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)對于營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新至關(guān)重要
在新媒體時(shí)代下，實(shí)際上，受眾處于一種被動(dòng)的信息接收狀態(tài)，特別是當某些商業(yè)機構或傳統企業(yè)進(jìn)行強制性推廣宣傳的過(guò)程中，消費者所能夠參與的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的空間是極其有限的'。因此，在新媒體市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中所采取的策略要圍繞著(zhù)受眾獲取信息的渠道而展開(kāi)。例如，當下時(shí)代中，微信、微博已經(jīng)是絕大部分現代人生活中普遍接觸的事物，而依托微信、微博等新媒體平臺所產(chǎn)生的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)行為是目前主流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。即便如此，在碎片化信息“狂轟濫炸”的信息平臺之上，人們也會(huì )動(dòng)用自身的“自主選擇權”來(lái)應對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對其自身生活的侵入，具體表現為“：接收對自己有益的信息，同時(shí)屏蔽掉無(wú)用的垃圾信息等”。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，也意味著(zhù)消費者自己決定與哪個(gè)商業(yè)組織建立連接，人們在各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中享受信息傳遞的快捷性的同時(shí)，也在極力避免其中的一些無(wú)用信息侵占正常的生活。因此，可以說(shuō)，在新媒體時(shí)代氛圍中，與其說(shuō)是商家采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，不如說(shuō)是消費者選擇優(yōu)質(zhì)的企業(yè)或是服務(wù)機構來(lái)實(shí)現主動(dòng)消費，而在這一過(guò)程中，商家所要做的便是努力提升自身的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)而在新媒體環(huán)境中起到口碑宣傳的效應。
�。ㄈ┬旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新模式的可復制性極為有限
與傳統的媒體傳播方式相比，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費者接收信息的方式還是管理創(chuàng )新模式等方面，都有所差異，總體來(lái)看，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：首先，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍較為廣泛，突破以往傳統媒體推廣方面的框架限制，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。其次，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備跨時(shí)空的特性，實(shí)質(zhì)上，只要人們有消費的意愿，便能夠在最短的時(shí)間以及空間范圍內，達成交易。最后，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的直觀(guān)性與交互性都較強，商家往往采取線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)積累潛在的客戶(hù)，并借助多元化的媒體手段，虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)，其核心內容是以商家服務(wù)為基礎平臺、以商品為道具，從而為消費者提供一種以體驗式營(yíng)銷(xiāo)為基本銷(xiāo)售策略的一體化O2O服務(wù)。這就不得不提到的一點(diǎn)關(guān)鍵內容是，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是媒體手段與技術(shù)平臺，主要依托線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合（O2O）的模式來(lái)進(jìn)行實(shí)際的運作，就是把線(xiàn)上的消費者帶入到現實(shí)的商店中去，在線(xiàn)支付購買(mǎi)某些商品，這樣一來(lái)，商家便可以將線(xiàn)上的客戶(hù)納入到線(xiàn)下客戶(hù)管理系統之中，從而實(shí)現流程化技術(shù)服務(wù)等目標
。以上所提到的是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新模式的可復制運作部分，但鑒于市場(chǎng)始終處在一種動(dòng)態(tài)化的趨勢之中，如若完全復制以往的新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗來(lái)拓展市場(chǎng)，則起到的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果是極為有限的，因為人們對于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的接受程度存在一定的局限，也就是為何管理缺失的微商或組織機構在市場(chǎng)中曇花一現的根本原因所在，主要與初期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研以及客戶(hù)群體細分等管理手段的實(shí)施過(guò)程有關(guān)，而且，絕大多數網(wǎng)絡(luò )微商并沒(méi)有在短時(shí)間內建立起自身獨有的品牌，這就容易給受眾群體留有一種非專(zhuān)業(yè)的負面印象。所以，基于新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品及服務(wù)推廣模式要與時(shí)俱進(jìn)，切忌完全照搬以往的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，因不同服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理方式不僅相同。此外，傳統模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )依托售前、售后服務(wù)來(lái)拓展新的市場(chǎng)，并積累更多的準客戶(hù)，同樣，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也借鑒了此種模式。例如，易趣網(wǎng)平臺的客戶(hù)服務(wù)團隊采取了二十四小時(shí)網(wǎng)絡(luò )實(shí)時(shí)更新服務(wù)界面產(chǎn)品的管理模式，并能夠保證及時(shí)回答客戶(hù)的線(xiàn)上疑問(wèn)，這就能夠在一定程度上保證客戶(hù)對新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的滿(mǎn)意度優(yōu)良。
四、結束語(yǔ)
“新媒體”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的提出是建立在信息技術(shù)平臺的基礎上的，且與現代人所關(guān)注的焦點(diǎn)有著(zhù)密切的聯(lián)系。從實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，可將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其管理創(chuàng )新經(jīng)驗靈活應用于不同類(lèi)型的行業(yè)領(lǐng)域之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能夠在一定程度上彌補傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的不足，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，順應信息時(shí)代的發(fā)展趨勢，構建起一種基于新媒體渠道的營(yíng)銷(xiāo)管理與服務(wù)模式，為現代人帶來(lái)更大的便利與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)資源。
新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇3
【摘要】新媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，為渠道工作者提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播提供了一個(gè)嶄新的平臺�；谛旅襟w營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上，依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更好的提升企業(yè)影響力，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者必須也是必將選擇的道路。
【關(guān)鍵詞】
新媒體 新媒體營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效
一、研究背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播多樣化，新媒體的產(chǎn)生對于信息傳播有巨大的影響，新媒體逐漸應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，產(chǎn)生了新媒體營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)研究新媒體營(yíng)銷(xiāo)，尋找新媒體營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際影響，為企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作者，提供一個(gè)可靠的切入點(diǎn)，提高傳播能力，更好的完成營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、研究的意義
�。ㄒ唬┬旅襟w的出現
傳統的營(yíng)銷(xiāo)追求的是所謂的“覆蓋量”，在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽(tīng)）率，在網(wǎng)站上，便是訪(fǎng)問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個(gè)模式稱(chēng)之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式，基本上傳播路徑是單向的。缺點(diǎn)很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為和短期銷(xiāo)量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒(méi)有答案。
在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng )造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。
關(guān)于“新媒體”這個(gè)詞，近些年越來(lái)越多的出現在我們身邊，人們總是產(chǎn)生什么是新媒體的疑問(wèn)，新媒體這一概念是相對于以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見(jiàn)的報刊、廣播、電視等以往的相對成熟的傳統媒體是一種新的媒介形式。
�。ǘ┬旅襟w營(yíng)銷(xiāo)的概念
新媒體是一個(gè)新的概念，也是一個(gè)相對的概念，同時(shí)又是一個(gè)綜合性的概念。綜觀(guān)有關(guān)研究文獻，關(guān)于新媒體，目前還沒(méi)有一個(gè)統一、權威的定義。美國《連線(xiàn)》雜志的定義是： 新媒體是“所有人對所有人的傳播”。
2007 年“中國新媒體發(fā)展研究報告”一文中曾經(jīng)這樣寫(xiě)道：“新媒體是依賴(lài)于計算機技術(shù)、通信技術(shù)、數字廣播等先進(jìn)的科技手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、數字廣播電視網(wǎng)和衛星等渠道，以 PC、電視、手機、PDA、MP4 等為終端設備的媒體。能夠實(shí)現個(gè)性化、互動(dòng)化、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠實(shí)現精準投放、點(diǎn)對點(diǎn)傳播，如新媒體博客、微博、電子雜志等”。該報告將新媒體分為三類(lèi)：
第一類(lèi)：新媒體概念包括兩層含義：一是基于技術(shù)進(jìn)步引起的媒體型態(tài)的變革，尤其是基于無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)革命基礎上出現的媒體型態(tài)，如數字電視、IPTV（IPTV即交互式網(wǎng)絡(luò )電視;二是隨著(zhù)人們生活方式的轉變，一些一直存在但長(cháng)期未被社會(huì )發(fā)現傳播價(jià)值的.渠道、載體、因為營(yíng)銷(xiāo)理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運用，成為信息傳播的新載體，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶(hù)外媒體，包括樓宇電視、車(chē)載移動(dòng)電視等等。
第二類(lèi)：新媒體是利用數字電視技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)和衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶(hù)提供視頻、音頻、語(yǔ)音、數據服務(wù)、連線(xiàn)游戲、遠程教育等集成信息和娛樂(lè )服務(wù)的一種傳播方式。目前有七類(lèi)媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列：移動(dòng)數字電視，包括無(wú)線(xiàn)的、車(chē)載的、公共交通上的;有線(xiàn)數字電視;IPTV，狹義上指基于TV終端的;網(wǎng)絡(luò )廣播;網(wǎng)絡(luò )電視，這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機電視;樓宇電視;它們有些是傳統媒體的數字化形態(tài)，比如樓宇電視，在傳播方式與服務(wù)方式上并沒(méi)有本質(zhì)變化，也是以廣播+廣告的贏(yíng)利模式來(lái)支撐運營(yíng);有些則是相對于傳統媒體的數字電視不同形態(tài)，如網(wǎng)絡(luò )電視、手機電視等。
第三類(lèi)：新媒體是一個(gè)相對的概念新，從媒體發(fā)生和發(fā)展的過(guò)程當中，可以看到新媒體是伴隨著(zhù)媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對報紙是新媒體，電視相對廣播是新媒體，網(wǎng)絡(luò )相對電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術(shù)基礎之上出現和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個(gè)概念，一個(gè)是出現，是指以前沒(méi)有出現的;一個(gè)是影響，所謂影響就是受計算機信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的，這兩種媒體形態(tài)是我們現在說(shuō)的新媒體。當然新媒體并不是終結在數字媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體這樣一個(gè)平臺上。
三、結論
新媒體與傳統媒體相比，在營(yíng)銷(xiāo)理念、個(gè)性化產(chǎn)品提供、營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展，新媒體日益顯現出強大的優(yōu)勢。其優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）受眾范圍廣：傳統媒體會(huì )受到方方面面的限制，而新媒體相對而言提供給了人們一個(gè)更為廣闊的空間。
�。�2）跨時(shí)空：新媒體的出現使得脫離時(shí)空概念成為可能，只要人們需要并且愿意，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的登陸internet得到信息和發(fā)出信息，并且手機也具備上網(wǎng)和接受電子郵件等信息的功能，使得我們可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行沒(méi)有時(shí)空間隔的溝通。
�。�3）直觀(guān)性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得信息能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
�。�4）交互性強：新媒體里面互聯(lián)網(wǎng)體現了交互性的特點(diǎn)，它使得人們不再被動(dòng)的接收信息，而是可以參入進(jìn)來(lái)討論或批評或接受某個(gè)信息。
�。�5）成長(cháng)性：現在伴隨著(zhù)新媒體的快速成長(cháng)，使用新媒體的成員也有了快速的成長(cháng)，開(kāi)始遍布中老年及青少年。
�。�6）高效性：計算機可儲存大量的信息，可以為消費者提供查詢(xún)服務(wù)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體，能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
�。�7）經(jīng)濟性：利用互聯(lián)網(wǎng)做銷(xiāo)售，可以不用店面，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗，相對于傳統的媒體，營(yíng)銷(xiāo)的費用也是極其低廉的。
信息時(shí)代的各項特征迅速推動(dòng)了新媒體的發(fā)展，使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用。近幾年，新媒體產(chǎn)業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展。新媒體今天已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)關(guān)注和投資的熱點(diǎn)，這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎，同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)提供了日漸廣闊的平臺，并且使得營(yíng)銷(xiāo)形勢日益多樣化。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇4
摘要：在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。
關(guān)鍵詞：新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內容個(gè)性化。微博微信的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀(guān)情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè )臺就是用來(lái)放音樂(lè )。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著(zhù)受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。新媒體對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀(guān)念的轉變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當適應新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題
第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò )，有移動(dòng)通訊設備，即使足不出戶(hù)也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對不能僅限于電視報紙和線(xiàn)下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應當學(xué)習的方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì )讓消費者對自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統規劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統的規劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì )顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統規劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略
第一，通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機是現當代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設備。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎問(wèn)答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶(hù)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì )小于通過(guò)手機進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現當代，只要有網(wǎng)絡(luò )的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò )讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設備在現當代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)里面的移動(dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(cháng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì )比手機和網(wǎng)絡(luò )上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，現階段微博微信的內容具有很強的個(gè)性化，帶有很強的主觀(guān)情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當代中國，幾乎每一個(gè)有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇5
現代社會(huì )進(jìn)入了信息化時(shí)代，人們的日常生活中出現了越來(lái)越多的新媒體形式，不管是人們日常生活中需要的一些產(chǎn)品，還是消費者的消費形態(tài)都在很大程度上受到了新媒體的影響，新媒體使我們的生活不斷在變化，這也對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大挑戰�，F代企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭力越來(lái)越大，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代社會(huì )的發(fā)展需求，目前越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識到通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性、必要性。如果企業(yè)能夠掌握通過(guò)新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略，相信可以大大提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)爭得更多的市場(chǎng)份額，增強企業(yè)競爭力。
一、新媒體的相關(guān)介紹
�。ㄒ唬┬旅襟w的基本概念
新媒體最早是1967年由美國人戈爾德馬克提出的。新媒體主要是針對傳統媒體提出來(lái)的，現在被越來(lái)越多的人關(guān)注，然而目前并沒(méi)有明確的統一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì )設置一個(gè)新媒體專(zhuān)欄，新媒體專(zhuān)欄中也會(huì )納入博客等部分內容。對于新媒體的概念，美國權威認為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線(xiàn)性播出的，屬于一個(gè)相對概念。比如，廣播相對于報紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網(wǎng)絡(luò )相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計算機技術(shù)的衍生物，是經(jīng)過(guò)相應的計算機處理技術(shù)處理后發(fā)展起來(lái)的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài)，如離線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )媒體、在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )媒體、其他數字媒體等，出現新媒體順應了目前社會(huì )的主流發(fā)展趨勢，也是媒體傳播市場(chǎng)的必然方向，有機結合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。
�。ǘ┬旅襟w的基本特性
相對于傳統媒體而言，新媒體具有自身的獨特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統媒體而言，新媒體最大的優(yōu)勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨特的優(yōu)勢，也就是交互性、跨越時(shí)間，正是因為這個(gè)特性帶來(lái)了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)，新媒體發(fā)布信息的成本幾乎是零，對于大多數人而言基本上是免費的，這對于傳統媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流，每一個(gè)獨立個(gè)體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開(kāi)放性，現代21世紀屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)間內，可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息，有利于實(shí)現信息資源共享；及時(shí)性，利用新媒體之后，將傳統媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制，隨時(shí)隨地的發(fā)布信息，而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息，而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息，新媒體時(shí)代下，可以在很多時(shí)間內將信息傳播在各領(lǐng)域；虛擬性，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經(jīng)過(guò)信息交流的過(guò)程中，可以通過(guò)ID表示自己想要表達的各種信息，在這樣的虛擬環(huán)境下，很多網(wǎng)民會(huì )在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達的一些信息。
�。ㄈ┬旅襟w對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的主要影響
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )科技近年來(lái)得到了飛速發(fā)展，新媒體也得到了飛速增長(cháng)，很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢以及新媒體獨特的優(yōu)勢，開(kāi)始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。根據中國互聯(lián)網(wǎng)數據中心發(fā)布的相關(guān)數據表明，我國網(wǎng)民數量截止到2014年底已經(jīng)有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯(lián)網(wǎng)的總消費額高達7895.45億元，大概一年消費規模一萬(wàn)億元。根據普華永道、互動(dòng)廣告局的最新發(fā)布研究表明，2012年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò )廣告收入多達172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網(wǎng)絡(luò )視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論占據主導地位，而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導地位，并沒(méi)有充分考慮到消費者的真正需求，根本不能為消費者提供非常令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現后，打破了由企業(yè)主導的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，消費者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，消費者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的`產(chǎn)品以及相關(guān)信息，而且可以根據自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè)，和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現最終的消費目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，掌握消費者真正的需求，將消費者視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體，通過(guò)多種渠道為消費者提供相應的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現有利于進(jìn)一步創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導向，不管是以產(chǎn)品為導向，還是以渠道為導向，關(guān)鍵的地方是傳播品牌，通過(guò)品牌的力量對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。出現新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現在每天消費者接觸的廣告數量越來(lái)越多，產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權完全在于消費者手上。傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無(wú)法很好吸引消費者的注意力，基本上不會(huì )勾起消費者的購買(mǎi)欲望，其廣告價(jià)值根本就不能體現，因此這種傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代人對于個(gè)性化方面的需求，一定要根據市場(chǎng)情況不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。出現新媒體后，在一定程度上補充并且加強了這種個(gè)性化需求，在這樣的形勢下，企業(yè)應該充分、合理利用新媒體的特點(diǎn)，以精準傳達、互動(dòng)體驗等營(yíng)銷(xiāo)形式和方法，不斷增加與潛在消費者的互動(dòng)，吸引更多潛在消費者的注意，更好的了解消費者，和消費者之間建立和諧、良好的關(guān)系，從而研發(fā)出更多讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播，當消費者在整個(gè)消費過(guò)程中可以有一個(gè)很好的體驗，從中得到享受，在消費者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品，這樣造成的影響力會(huì )更大。
二、新媒體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及主要問(wèn)題
在當前的社會(huì )背景下，媒體傳播是主要的社會(huì )信息傳播渠道，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段。雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報紙、廣播、雜志、電視等傳統信息傳播形式，同時(shí)也包括聯(lián)機媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的，而且對于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展也具有極其重要的現實(shí)作用。對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，新媒體是一次很好的機遇，也是一個(gè)很好的挑戰，企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢充分、合理的利用起來(lái)，才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢，并且將其轉化成企業(yè)競爭力，真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應新媒體時(shí)代的信息傳播，才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。新媒體時(shí)代背景下，企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時(shí)代的機遇，主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰，才可以更好地適應當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好。在當前的信息化時(shí)代背景下，雖然出現了新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，也提出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依舊有很多不足之處，具體體現在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認識新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，沒(méi)有花很多心思用在新媒體應用和推廣上面。如面對網(wǎng)絡(luò )傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)無(wú)法合理應用網(wǎng)絡(luò )信息傳播的優(yōu)勢，企業(yè)內部雖然也設立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并且安排了專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )研究人員，但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )信息傳播并沒(méi)有很好地進(jìn)行對接，也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播平臺開(kāi)展很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)方式。2.我國雖然已經(jīng)開(kāi)通了一些網(wǎng)絡(luò )信息推廣平臺，如經(jīng)濟信息網(wǎng)等，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)使用次數非常少，以往大多數企業(yè)主要采用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式并沒(méi)有長(cháng)遠規劃，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。同時(shí)，目前新媒體中并沒(méi)有很好地支持企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，涌現了各種各樣的信息，這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統，也尚未打造一支屬于自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的優(yōu)勢也沒(méi)有得到充分利用，并沒(méi)有有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
三、有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略
�。ㄒ唬┰黾有旅襟w市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)以及資金的投入
想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現代企業(yè)一定要加大對于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導者一定要全面、客觀(guān)的意識到利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在新形勢下的必要性和重要性，認識到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，新媒體必然會(huì )發(fā)揮出重大的作用，進(jìn)一步強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入：企業(yè)應該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)基礎設施建設，購置一些基本的設施、設備，并且培訓出一支綜合素質(zhì)較強的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍；其次，應該積極引進(jìn)一些新技術(shù)，并且長(cháng)期關(guān)注新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，將網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)納入到現代企業(yè)發(fā)展的戰略規劃中，建立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)效機制。
�。ǘ嫿ㄒ惶淄晟�、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先企業(yè)非常有必要構建一套完善、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，通過(guò)新媒體手段全面收集對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較有利用價(jià)值的一些信息資源，同時(shí)要求應該分類(lèi)、整理相關(guān)的信息，不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，更好的適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競爭環(huán)境，擬定順應時(shí)代發(fā)展要求的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。想要科學(xué)、規范的管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，應該全面考慮到企業(yè)的市場(chǎng)競爭環(huán)境，客觀(guān)、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，并且根據相關(guān)的市場(chǎng)信息，通過(guò)促銷(xiāo)、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理定價(jià)，根據市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調整自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。其次，企業(yè)應該建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研發(fā)部門(mén)，綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用最恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極和企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行合作，組織、協(xié)調好企業(yè)內部各部門(mén)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來(lái)，有效開(kāi)拓市場(chǎng)，有效提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
�。ㄈ┐蛟鞂�(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要執行者，也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵，因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要打造一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。為此，企業(yè)應該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)應該定期組企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓，而且應該積極鼓勵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應該學(xué)會(huì )通過(guò)新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結合信息的變化情況合理調節企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
�。ㄋ模⿲�(shí)現網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)管理
當前的信息時(shí)代背景下，各種信息非常多，而且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應該結合市場(chǎng)的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況，及時(shí)調整企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統化管理網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，學(xué)會(huì )利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息，深入分析信息，全面把握市場(chǎng)競爭環(huán)境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。
�。ㄎ澹├眯旅襟w創(chuàng )新銷(xiāo)售策略
促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見(jiàn)的一種手段就是“打廣告”。比如最近非�；鸬囊粰n親子類(lèi)節目.《爸爸去哪兒》節目嘉賓主要是五對極具自身特點(diǎn)的親子組合，這些組合中的父親們全部是明星，在群眾中有很高的呼聲，相對于普通家庭節目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì )具有更強的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒(méi)有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節目，這也是這檔節目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應”就是《爸爸去哪兒》打出來(lái)的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，因為信息爆炸式的廣告宣傳已經(jīng)很難適應新媒體環(huán)境�，F代企業(yè)可以通過(guò)一些具有一定社會(huì )影響力的名人發(fā)的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業(yè)產(chǎn)品，使其得到更多群眾的關(guān)注，吸引更多的潛在客戶(hù)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品，而且可以大大節省廣告宣傳費用。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)信息化社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)競爭環(huán)境的日趨激烈,越來(lái)越多的企業(yè)認識到新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。新媒體在信息傳播效率和傳播速度上都有著(zhù)非常大的優(yōu)勢,利用新媒體進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不可阻擋的時(shí)代潮流。近年來(lái)，新媒體以其豐富的形式、廣泛的渠道、極高的性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢,在傳媒產(chǎn)業(yè)中占據了越來(lái)越大的比重。報刊、雜志、廣播、電視等四大傳統媒體產(chǎn)業(yè)份額逐年縮水，新媒體的發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了前所未有的機遇，但是也對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了巨大的挑戰�，F代企業(yè)應該明確新媒體發(fā)展趨勢，充分意識到新媒體在現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，以市場(chǎng)需求為導向，根據新媒體的基本特點(diǎn)以及優(yōu)勢，結合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用科學(xué)、合理的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)現代企業(yè)的健康、可持續發(fā)展。
新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇6
摘要：新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效。在此背景下，我國動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律實(shí)現良好對接，繼而實(shí)現動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
關(guān)鍵詞：新媒體；動(dòng)畫(huà)電影；營(yíng)銷(xiāo)策略
新媒體的發(fā)展改變了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作所面臨的信息傳播環(huán)境。在此背景下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要對新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律做出研究，抓住新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作才能適應新媒體環(huán)境的發(fā)展，才能獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機遇
1.受眾主動(dòng)性的強化有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本
在新媒體環(huán)境下，信息的單向傳播轉變?yōu)樾畔⒌碾p向傳播，新媒體用戶(hù)不僅可以對多元化信息獲取渠道進(jìn)行自主選擇，而且能夠參與到信息傳播活動(dòng)當中。例如，新媒體用戶(hù)可以通過(guò)搜索引擎，尋找自身感興趣的信息。而基于搜索引擎的信息傳播過(guò)程呈現出兩個(gè)明顯的特征，即以受眾為中心以及以受眾需求為導向。這兩個(gè)特點(diǎn)為實(shí)現信息的精準傳播奠定了良好的基礎。從動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播來(lái)看，當新媒體用戶(hù)得到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息并對動(dòng)畫(huà)電影產(chǎn)生興趣之后，就會(huì )選擇使用各類(lèi)新媒體平臺中的搜索引擎，對動(dòng)畫(huà)電影進(jìn)行搜索，繼而產(chǎn)生觀(guān)影欲望與觀(guān)影行為。從這種信息傳播模式對動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值來(lái)看，依托傳統大眾媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要投入較大的廣告成本，而且要以獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展大范圍信息傳播。而依托于新媒體開(kāi)展的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則能在廣告投入方面節省大量資源，并且可以有效提升動(dòng)畫(huà)電影信息傳播的精準度。當然，雖然新媒體環(huán)境下受眾主動(dòng)性的強化為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了良好的機遇，但營(yíng)銷(xiāo)主體不能只是被動(dòng)等待受眾搜索與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的信息，而應當做到投其所好、主動(dòng)出擊。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影才能夠在新媒體平臺中獲得更大的影響力。
2.受眾市場(chǎng)的細分為營(yíng)銷(xiāo)定位提供助力
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的受眾市場(chǎng)細分工作有了數據作為支撐。當新媒體用戶(hù)使用新媒體時(shí)，新媒體能夠記錄用戶(hù)的信息瀏覽行為，這些數據對于了解新媒體用戶(hù)的信息獲取偏好具有重要的價(jià)值。在此基礎上，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體能通過(guò)大數據技術(shù)，對新媒體用戶(hù)的行為數據做出深入挖掘與分析，通過(guò)準確掌握不同新媒體用戶(hù)群體在信息接收行為方面的特點(diǎn)，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)定位工作以及營(yíng)銷(xiāo)內容與營(yíng)銷(xiāo)策略的設計工作。具體而言，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體依托新媒體平臺中的數據開(kāi)展受眾市場(chǎng)細分工作，能夠提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性，為差異化營(yíng)銷(xiāo)提供依據。應針對不同受眾的信息需求，使用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，打動(dòng)潛在觀(guān)影者。
3.Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠提升營(yíng)銷(xiāo)效果
新媒體的出現與發(fā)展對各個(gè)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)不容忽視的影響。一方面，新媒體用戶(hù)掌握著(zhù)信息獲取的主動(dòng)權，這讓受眾信息需求導向成了動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇；另一方面，信息傳播呈現出更強的自由度，即新媒體用戶(hù)不僅能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的正面信息，也能夠接觸到與動(dòng)畫(huà)電影相關(guān)的負面信息，這些信息都會(huì )影響新媒體用戶(hù)對動(dòng)畫(huà)電影作品的判斷。在此背景下，依托動(dòng)畫(huà)電影首映活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)炒作、自我推介等傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，已經(jīng)難以適應新媒體時(shí)代的發(fā)展。因此，在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中探索新的營(yíng)銷(xiāo)思維、新的營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現規范化、科學(xué)化發(fā)展是至關(guān)重要的。在此過(guò)程中，Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式能夠適應新媒體環(huán)境下的信息傳播特點(diǎn)與信息傳播規律，而且體現了前瞻性的特征。Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式指的是社會(huì )化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。其中，社會(huì )化主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視使用微博、微信等社會(huì )化互動(dòng)媒體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；本地化主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要依托定位技術(shù)、數據處理技術(shù)，通過(guò)“位置服務(wù)+手機應用”等方式，為潛在受眾提供信息服務(wù)；移動(dòng)化則主要體現為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以使用平板、手機等移動(dòng)終端開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，從而提升營(yíng)銷(xiāo)信息傳播以及營(yíng)銷(xiāo)信息獲取的效果�？傊�，在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要清楚認識到新媒體為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的變革，并不斷推動(dòng)動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，從而確保動(dòng)畫(huà)電影信息傳播能夠在新媒體平臺中取得良好的效果，提升動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作的成效。
二、新媒體環(huán)境下動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)策略
1.充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢，提升營(yíng)銷(xiāo)有效性
在新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要樹(shù)立受眾需求導向理念，在充分了解受眾信息需求、精神文化需求的基礎上進(jìn)行準確的.受眾定位。只有如此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作，才能夠拉近其與受眾之間的距離，并獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成效。在此過(guò)程中，新媒體體現了多元化優(yōu)勢，而充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，是確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作適應新媒體傳播環(huán)境的重要基礎。
2.大力挖掘新媒體傳播潛力，開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)
新媒體平臺憑借多元化的信息呈現形式，使動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)信息傳播呈現全景式、立體化的特點(diǎn)，這對于增強動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)內容的表現力與吸引力有重要意義。因此，重視大力挖掘新媒體的傳播潛力并開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)，是動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體在新媒體時(shí)代的必然選擇。在挖掘新媒體傳播潛力、開(kāi)展全媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體不僅要重視傳統媒體與新媒體的融合，而且要重視在新媒體平臺中開(kāi)展有效的跨平臺傳播，從而讓動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)展現線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)以及線(xiàn)上多平臺互動(dòng)的特征。
3.重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，打造電影口碑與品牌
雖然“意見(jiàn)領(lǐng)袖”這一角色在傳統信息傳播環(huán)境中就已經(jīng)出現，但在新媒體環(huán)境下，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響范圍與影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。在動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作中，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。同時(shí)，與傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)新聞稿營(yíng)銷(xiāo)等相比，這種營(yíng)銷(xiāo)策略更有說(shuō)服優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。因此，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體要重視發(fā)揮各個(gè)新媒體平臺中意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力優(yōu)勢，從而為動(dòng)畫(huà)電影口碑效應、品牌價(jià)值的提升奠定良好的基礎。具體而言，在發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力優(yōu)勢開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體可以在動(dòng)畫(huà)電影上映之前，邀請動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)人士以及各大知名電影網(wǎng)站中的影評人觀(guān)看動(dòng)畫(huà)電影，通過(guò)他們發(fā)出的輿論，提升動(dòng)畫(huà)電影信息的傳播力與營(yíng)銷(xiāo)力。他們對動(dòng)畫(huà)電影作品的評價(jià)，對于其粉絲群體對動(dòng)畫(huà)電影作品的看法乃至觀(guān)影欲望都產(chǎn)生著(zhù)不容忽視的影響。因此，將這種低成本、高成效的方式運用到新媒體環(huán)境下的動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作當中，對于打造動(dòng)畫(huà)電影作品良好的口碑與品牌具有重要意義。
三、結語(yǔ)
新媒體環(huán)境下，動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)對象在獲取動(dòng)畫(huà)電影信息方面具有更強的主動(dòng)性，而動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)主體也能憑借細分受眾以及Solomo營(yíng)銷(xiāo)模式，為動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升提供助力。在此背景下，我國動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作者要樹(shù)立受眾導向意識，充分發(fā)揮新媒體的傳播優(yōu)勢，大力挖掘新媒體的傳播潛力，重視意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，確保動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)工作能夠與新媒體平臺中的信息傳播特點(diǎn)以及信息傳播規律實(shí)現良好對接，繼而實(shí)現動(dòng)畫(huà)電影營(yíng)銷(xiāo)成效的提升。
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇7
1、我們的動(dòng)畫(huà)
當《魁拔3》并沒(méi)有帶動(dòng)中國動(dòng)畫(huà)崛起時(shí)，中國動(dòng)畫(huà)已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報的動(dòng)畫(huà)電影，也無(wú)法像日本一樣達到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當所有人都把眼光放在動(dòng)畫(huà)大片與長(cháng)篇連載的電視動(dòng)畫(huà)時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫(huà)最原始的出發(fā)點(diǎn)？當我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導自演地讓兩只怪獸或機器人大戰一番，女孩子也會(huì )和自己喜愛(ài)的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫(huà)就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀(guān)者，隨著(zhù)數字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運營(yíng)模式也會(huì )給動(dòng)畫(huà)帶來(lái)新的血液，中國動(dòng)畫(huà)的新道路就在眼前。
2、什么是C2B
C2B，運營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數量龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的采購集團向商家集中采購的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶(hù)需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者只能消費什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費者角色的變化，由傳統工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強大的采購能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。
3、動(dòng)畫(huà)與C2B的結合
在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫(huà)該如何適應它并且在這種模式之上開(kāi)拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)畫(huà)人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊，親手制作自己的漫畫(huà)肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開(kāi)發(fā)的《找朋友》數字漫畫(huà)生成裝置，也在上海等地區產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀(guān)者自由組合創(chuàng )作自己的漫畫(huà)人物環(huán)節，受到了一致好評。隨著(zhù)新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺的多樣化數字化，網(wǎng)絡(luò )速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫(huà)自然也可以擺脫制作..發(fā)售（B2C）的單一銷(xiāo)售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統動(dòng)畫(huà)中觀(guān)眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì )的弊端。當然這也在動(dòng)畫(huà)制作方面帶來(lái)了更大的挑戰，大量的數據庫、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫(huà)生成系統等問(wèn)題也加大了對C2B動(dòng)畫(huà)技術(shù)上和工作量上的要求。
4、C2B動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)模式
制造者為主..消費者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷(xiāo)售模式，也是根據市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿(mǎn)足消費者的意愿，C2B正是先從消費者入手，利用反向銷(xiāo)售達到最大化利潤并滿(mǎn)足客戶(hù)的自主意愿。定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)也必然先從消費者入手，滿(mǎn)足大眾想要參與動(dòng)畫(huà)、自制動(dòng)畫(huà)的意愿。單體研發(fā)..系統研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫(huà)從銷(xiāo)售模式上轉變了以往單體動(dòng)畫(huà)制作，然后作為成品出售的方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫(huà)的資料庫、運行程序和操作系統，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣(mài)成品變?yōu)榱速u(mài)生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷(xiāo)售管理..銷(xiāo)售支持：傳統動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要精力會(huì )放在銷(xiāo)售管理上，如版權的.運營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣(mài)等。而定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)更多的是扮演銷(xiāo)售支持的角色，如定制動(dòng)畫(huà)實(shí)體店的人員培訓，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò )定制動(dòng)畫(huà)的后臺服務(wù)等，從做出動(dòng)畫(huà)拿出去賣(mài)改變?yōu)橘Y料庫的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售點(diǎn)的運營(yíng)。
5、C2B動(dòng)畫(huà)的發(fā)展趨勢
平臺多樣：隨著(zhù)平臺的多樣化，定制動(dòng)畫(huà)也會(huì )在各種平臺擴展開(kāi)來(lái)，不論是移動(dòng)平臺還是網(wǎng)絡(luò )平臺或者是其他平臺，C2B定制動(dòng)畫(huà)適用性非常廣泛，并且可以做到平臺與平臺的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫(huà)，然后可以在手機電腦等網(wǎng)絡(luò )空間分享。隨著(zhù)日益成熟的多元化平臺系統的誕生，不僅可以實(shí)現電腦到手機等跨終端的拓展，也更加適應未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強的自由性是定制動(dòng)畫(huà)發(fā)展的必然趨勢，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專(zhuān)業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫(huà)生成程序�，F階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫(huà)帶來(lái)強大的技術(shù)支持，使得人們在制作自己的定制動(dòng)畫(huà)有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫(huà)可以擺脫傳統動(dòng)畫(huà)受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫(huà)完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫(huà)，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫(huà)只是給青少年和兒童看的觀(guān)念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫(huà)表現方式�；�(dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫(huà)一個(gè)巨大優(yōu)勢，不論是從人與系統互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫(huà)都做到傳統動(dòng)畫(huà)無(wú)法達到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫(huà)中，人與系統的互動(dòng)會(huì )更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫(huà)，而系統更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì )更加的頻繁，定制動(dòng)畫(huà)人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫(huà)，未來(lái)的定制動(dòng)畫(huà)更多的是強調消費者之間的互動(dòng)而不是傳統的消費者與商品的互動(dòng)。
6、未來(lái)的C2B動(dòng)畫(huà)
隨著(zhù)C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統商業(yè)模式的銷(xiāo)售方法，而動(dòng)畫(huà)作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷(xiāo)售模式也算是順勢而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫(huà)將成為一個(gè)中國動(dòng)畫(huà)崛起的新的契機。
新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇8
一、節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢分析
首先，節能材料價(jià)格在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。當前國內節能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們日常生活中的習慣，擁有大量的消費人群。同時(shí)消費者在觀(guān)念方面難以做出改變，所以節能材料的運用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(cháng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節能材料便宜許多，因此節能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢。其次，偽劣節能材料造成的威脅。當前節能材料體制不健全，節能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節能材料市場(chǎng)，導致節能材料的市場(chǎng)競爭更為激烈、嚴峻�？墒蔷哂兄谱骱细窆澞懿牧系钠髽I(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競爭情形下，大部分企業(yè)商家制作的節能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴重損害消費者的經(jīng)濟效益。最后，自身造成的威脅。節能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管?chē)医o予一定的補貼，可是其涵蓋的節能材料難以滿(mǎn)足大量消費者的相關(guān)需求。消費者在面對昂貴的節能材料時(shí)會(huì )選擇普通材料，從而造成節能材料失去許多市場(chǎng)比重。
二、新媒體時(shí)代的節能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳龊蒙鐣�(huì )輿論引導
輿論環(huán)境在節能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。首先，節能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運用媒體的優(yōu)勢條件完成節能材料有關(guān)信息傳播，使消費者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節能材料，從而獲取消費者的新任，充分激發(fā)消費者購買(mǎi)的欲望。[5]其次，節能材料的.開(kāi)發(fā)商還能夠運用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng )建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò )中的輿論力量。例如節能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰略意向、對節能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費人員所反映的狀況。節能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權，積極維護企業(yè)形象和節能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話(huà)題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費者完成情感交流，增大節能材料有關(guān)知識在公眾范圍內的普及，加強群眾基礎。有些時(shí)候社會(huì )輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì )輿論的正確引導能夠為節能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導方向的作用。
�。ǘ┻\用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng )建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節能材料推廣過(guò)程中必須運用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢增加宣傳力度。當前節能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費人員對節能材料知識的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報紙、視頻和宣傳手冊等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費人群的生活形式，在消費群眾面前展現節能材料的具體優(yōu)勢，使消費人員可以身臨其境的體會(huì )節能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節能材料在消費人群的知名度。
�。ㄈ┕澞懿牧系耐茝V傳播對策
節能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運用傳統性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調查或是消費者座談會(huì )等，詳細了解消費人群對節能材料的感受。利用此種形式，使消費人員深刻體會(huì )到節能材料的優(yōu)勢，進(jìn)一步認識開(kāi)發(fā)商推廣新型節能材料的熱情，從而使消費人群對企業(yè)、節能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據調查進(jìn)行節能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節能材料具備的節能和低污染特點(diǎn)，使消費人群在觀(guān)念方面的認同，對節能材料進(jìn)行重新定位。在節能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng )建消費人員監督管理渠道，從而為消費人員提供一個(gè)了解材料的渠道。
三、結語(yǔ)
綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在一定的潛在危險因素，可是也為節能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )造許多機會(huì )。而新媒體的優(yōu)勢就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節能材料的開(kāi)放商必須充分運用新媒體的優(yōu)勢，最大限度上防止風(fēng)險的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇9
摘要：首先介紹新媒體的出現，然后概述新媒體出現之前電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和傳單營(yíng)銷(xiāo)的兩種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線(xiàn)上線(xiàn)下綜合服務(wù)模式，最后結合著(zhù)新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
在21世紀，整個(gè)社會(huì )都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細節都在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。在人類(lèi)社會(huì )孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這里讓我們回顧一下傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做對比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是隨著(zhù)電話(huà)在我國普及之后興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。銷(xiāo)售專(zhuān)員拿著(zhù)一張或者幾張印有數百個(gè)電話(huà)號碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號碼打電話(huà)。打電話(huà)的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后和電話(huà)那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話(huà)�？梢哉f(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話(huà)的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對同類(lèi)產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷(xiāo)售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略的回報率并不高，能登門(mén)親自購買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是隨著(zhù)電話(huà)的普及而應運而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。
二、傳單、小禮物營(yíng)銷(xiāo)策略
要說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷(xiāo)。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周?chē)l(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì )硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì )抽出時(shí)間駐足看一會(huì )兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現不感興趣便會(huì )隨手丟掉，導致發(fā)傳單的人附近紙片滿(mǎn)天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費力不討好。真正會(huì )因為傳單而購買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著(zhù)發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負擔得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯的策略。而現代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會(huì )發(fā)現和傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀末期，一個(gè)新物件電腦勢如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè )生活等方面的應用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì )想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著(zhù)最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶(hù)就能了解整個(gè)中國甚至全世界的市場(chǎng)信息。
四、阿里巴巴方便了銷(xiāo)售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現，方便了許多找不到供貨渠道的銷(xiāo)售者和找不到銷(xiāo)售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購員再決定進(jìn)多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò )方式，企業(yè)內待銷(xiāo)的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展
時(shí)間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴(lài)于坐車(chē)出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個(gè)賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴(lài)電腦來(lái)進(jìn)行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著(zhù)電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的`各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺
時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷(xiāo)售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺時(shí)，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶(hù)的手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶(hù)打電話(huà)，讓銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個(gè)app的教育內容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷(xiāo)售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統的打電話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機地進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)了。
七、新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)也送小禮物
作為傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷(xiāo)中作為小技巧，運用了起來(lái)。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內，可以在選購化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購買(mǎi)，而是先留下購買(mǎi)者的姓名、電話(huà)和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再從網(wǎng)站上購買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統的送小禮品的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至和過(guò)去線(xiàn)下的“先嘗后買(mǎi)”也有著(zhù)異曲同工之妙。
八、在社交平臺上發(fā)布商品信息
在中國的新媒體運營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，推銷(xiāo)一些國外或者消費者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運輸等方面不方便購買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì )運用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優(yōu)勢項目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會(huì )到線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì )持續購買(mǎi)。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的。
九、線(xiàn)上線(xiàn)下的真正結合
其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線(xiàn)上消費、還是線(xiàn)下消費，無(wú)非就是讓消費者買(mǎi)東西。從國家的角度是拉動(dòng)內需，促進(jìn)消費；從消費者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區別。因此許多傳統的線(xiàn)下品牌，也在向線(xiàn)上的市場(chǎng)擴張。比如，現在在我國線(xiàn)下搞的非常好的企業(yè)品牌..萬(wàn)達也在試圖立足自己線(xiàn)下的優(yōu)勢，向線(xiàn)下線(xiàn)上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達推出了自己專(zhuān)屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門(mén)�？梢�(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必擔心這個(gè)問(wèn)題，因為如果你開(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內送達，消費者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶(hù)可以在許多app上查詢(xún)到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購票。營(yíng)銷(xiāo)和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。
總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規，還要勇于創(chuàng )新。運用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì )運用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發(fā)現更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇10
摘要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，媒體形態(tài)出現了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來(lái)，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過(guò)發(fā)揮新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動(dòng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要增強對新媒體技術(shù)的應用，用多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益以及競爭實(shí)力。
關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了巨大的變革，也推動(dòng)了新媒體技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統的媒體形態(tài)帶來(lái)了沖擊，還使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了巨大轉變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術(shù)應用的優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的受眾范圍。本文將重點(diǎn)就新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探究。
一、新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)能否存在以及在價(jià)值的衡量標準是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，而就傳統的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點(diǎn)，利用自身技術(shù)和資源進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費者的實(shí)際需求，也使得廣大消費者只能被動(dòng)接受，不能夠參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)當中，也進(jìn)一步影響到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性和合理性。隨著(zhù)新媒體技術(shù)的應用，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略需要進(jìn)行大的變革，有效倡導新媒體營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略，堅持以消費者為核心，根據消費者提出的產(chǎn)品需求來(lái)設計和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費的聯(lián)結，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)會(huì )更加具備針對性，從而極大地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )存在大量的網(wǎng)上消費者，同時(shí)還存在著(zhù)很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據消費者的心理體驗來(lái)設計生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
在新媒體技術(shù)廣泛應用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術(shù)的廣泛應用，同時(shí)也要從實(shí)際出發(fā)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略以及營(yíng)銷(xiāo)的渠道進(jìn)行重新思考，運用新媒體的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)擴大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋面，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術(shù)應用下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時(shí)運用網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)以及間接銷(xiāo)售的渠道來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和覆蓋面。網(wǎng)絡(luò )的直接銷(xiāo)售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的展示，細致全面的對產(chǎn)品特性進(jìn)行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀(guān)看網(wǎng)頁(yè)的信息時(shí)就能獲得豐富的信息，進(jìn)而達到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡(luò )的間接銷(xiāo)售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商建立合作關(guān)系，這些網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費者有需要就可以打開(kāi)產(chǎn)品鏈接進(jìn)入到企業(yè)的網(wǎng)站當中，更加全面地了解產(chǎn)品相關(guān)狀況。這樣的方法能夠提高影響范圍，同時(shí)還能夠減少企業(yè)的廣告成本。
三、新媒體技術(shù)下的.知識營(yíng)銷(xiāo)策略
知識營(yíng)銷(xiāo)是新媒體技術(shù)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略當中一種全新的營(yíng)銷(xiāo)形式和手段，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有著(zhù)較大的差異，具備較大的科技含量，可以說(shuō)是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術(shù)下的知識營(yíng)銷(xiāo)做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術(shù)的合理利用，使得知識營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新力度更強，為企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續發(fā)展來(lái)說(shuō)也有著(zhù)重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進(jìn)行思維的轉變，運用高新奇的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)展開(kāi)信息的調查和收集工作，從不同的角度來(lái)了解消費者的需求，并且獲得真實(shí)全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過(guò)信息的分析整合來(lái)恰當地調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡(luò )平臺當中進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售以及促銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化定制需要，也使得企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓效果大大增強。
四、新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在觀(guān)念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也催生出了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術(shù)的價(jià)值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷(xiāo)售融合起來(lái)，能夠逐步讓消費者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業(yè)要想做好新媒體技術(shù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新工作，還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，將多種新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式整合起來(lái)，根據具體的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)選擇恰當的營(yíng)銷(xiāo)方法。下面將重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略：第一，虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)。在當今時(shí)代，很多的消費者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來(lái)的服務(wù)，想要得到的是一種能夠通過(guò)感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進(jìn)了虛擬體驗營(yíng)銷(xiāo)方式的出現，使得企業(yè)需要將服務(wù)作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營(yíng)銷(xiāo)。植入營(yíng)銷(xiāo)具有較高的市場(chǎng)回報，不會(huì )讓消費者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營(yíng)銷(xiāo)。人是市場(chǎng)細分的最小單位，而實(shí)現一對一的精準營(yíng)銷(xiāo)能夠讓消費者的需求得到滿(mǎn)足，并且獲得具有針對性的服務(wù)。新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)濟進(jìn)步要求的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是對傳統媒體以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng )新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中占據更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術(shù)，并積極探究新媒體技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整合的有效措施，形成一個(gè)系統完善的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。
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新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇11
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新型媒體的發(fā)展，微電影逐漸被大眾所熟悉，而由微電影所形成的商業(yè)模式也逐漸形成和走向成熟。本篇微電影論文，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)模式等多角度對微電影的商業(yè)模式進(jìn)行分析。
1、微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)
1.1 微電影營(yíng)銷(xiāo)的概念
微電影是指專(zhuān)門(mén)運用在新媒體平臺上播放、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀(guān)看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的、具有完整故事情節的“微時(shí)”放映、“微制作”和“微投資”的視頻短片，內容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。由于其影響性大、適應社會(huì )速度快的特點(diǎn)而使得傳播性廣泛。
微電影營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)微電影，將某項產(chǎn)品的創(chuàng )意結合起來(lái)，并通過(guò)微電影的廣泛傳播性進(jìn)行宣傳，達到銷(xiāo)售和傳播的目的。
1.2 微電影營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�。�1）以潛在消費群體為出發(fā)點(diǎn)。商業(yè)微電影的客戶(hù)為廣告商家，因此其受眾群體為潛在的消費群體。商業(yè)微電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)行和傳播，并實(shí)現大范圍的宣傳。
�。�2）現實(shí)創(chuàng )意與營(yíng)銷(xiāo)內容有效結合。營(yíng)銷(xiāo)的內容包括產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化，而微電影由于其表達性強且集中，使得能夠用有限的時(shí)間將營(yíng)銷(xiāo)內容完美的包含到視頻當中，簡(jiǎn)短且令人印象深刻。
�。�3）制作專(zhuān)業(yè)，系列性強。專(zhuān)業(yè)性強的微電影，由于投資小，影響力廣泛而被各個(gè)廣告商家制作成系列電影。通過(guò)這種微電影的傳播，能夠使產(chǎn)品的概念和企業(yè)的理念得到深入，從而影響廣大消費群體。
2、微電影營(yíng)銷(xiāo)的幾種商業(yè)模式
隨著(zhù)商業(yè)微電影的不斷發(fā)展，逐漸形成了幾種商業(yè)模式：商業(yè)定制型、移動(dòng)互聯(lián)型、臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)型、院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)型。本文通過(guò)對這四種商業(yè)微電影模式的分析，以期為中小企業(yè)有效運用商業(yè)微電影開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商業(yè)微電影健康發(fā)展提供借鑒。
2.1 商業(yè)定制模式
商業(yè)定制，即通過(guò)商業(yè)的具體需求，為產(chǎn)品或創(chuàng )意進(jìn)行特定的設置。在追求個(gè)性和標新立異的現在，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式。典型的代表作為凱迪拉克的《一觸即發(fā)》和百事可樂(lè )的《把愛(ài)帶回家》等。這種商業(yè)定制模式有以下幾種運作方式：
�。�1）產(chǎn)品征集定制。通過(guò)對產(chǎn)品創(chuàng )意的征集，能夠得到好的理念，以能夠滿(mǎn)足消費者的娛樂(lè )心態(tài)、符合大眾觀(guān)影習慣和符合消費者消費心理為標準，對產(chǎn)品進(jìn)行征集。以《一觸即發(fā)》為例，雖然其作為微電影來(lái)說(shuō)投資成本較大，但是從觀(guān)影效果和點(diǎn)擊率來(lái)看十分滿(mǎn)足產(chǎn)品的宣傳需求。
�。�2）網(wǎng)站系統定制。網(wǎng)站系統定制，即通過(guò)一定的網(wǎng)站系統對產(chǎn)品進(jìn)行定制，達到廣泛的宣傳效果。這方面的典型代表是優(yōu)酷網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)以其自制劇的創(chuàng )作，使其定制系統得到了相當大的發(fā)展。優(yōu)酷通過(guò)自身的發(fā)展，對一定的產(chǎn)品微電影進(jìn)行定制，其中與雪佛蘭科魯茲品牌共同出品的“11度青春”之《老男孩》獲得了巨大的成功。
�。�3）觀(guān)眾用戶(hù)的定制。觀(guān)眾作為營(yíng)銷(xiāo)性微電影的'受眾群體，為觀(guān)眾和用戶(hù)定制微電影已經(jīng)成為微電影的一個(gè)發(fā)展方向。由于微電影的投資成本低、技術(shù)專(zhuān)業(yè)要求低、設備及人員要求不高等特性，為個(gè)人定制微電影成為了可能。這一類(lèi)的代表為婚禮定制微電影�；槎Y作為一項傳統與現代相結合的人生大事，無(wú)論男女都希望能夠留下獨一無(wú)二的美好回憶，而微電影由于其融合性高，可以對新人的生活進(jìn)行回顧和總結，從而得到用戶(hù)的喜愛(ài)。
2.2 移動(dòng)互聯(lián)模式
移動(dòng)互聯(lián)模式的發(fā)展是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機等便攜式移動(dòng)智能設備的發(fā)展而產(chǎn)生的。隨著(zhù)智能手機的普及，手機播放成為人們觀(guān)看視頻的主要方式。微電影由于其播放時(shí)間短、適應現在快節奏的生活而被大眾所熟悉。通過(guò)手機、平板電腦等便攜式移動(dòng)智能設備的普及，可以做到對產(chǎn)品的廣泛宣傳，并且可以通過(guò)一定的設置進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)，成為吸引大眾的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種商業(yè)模式的運作方式有：
�。�1）民營(yíng)電視。民營(yíng)電視的發(fā)展是在電視“制播分離”模式建立之后興起的，制作視頻節目的質(zhì)量和條件越來(lái)越好，且發(fā)展地位穩固，使其作為內容提供商成為移動(dòng)互聯(lián)模式發(fā)展的一個(gè)方向。
�。�2）電信。電信行業(yè)作為移動(dòng)設備的服務(wù)終端，能夠滿(mǎn)足視頻播放所需要的網(wǎng)絡(luò )條件，并且能夠滿(mǎn)足受眾所需要的設備體驗。在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日益發(fā)展的現在，這種實(shí)時(shí)的傳播和播放功能是大眾所需要的，能夠起到很好的傳播和宣傳效果。
借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電影的傳播具有以下優(yōu)勢：覆蓋面大，互動(dòng)性強，受眾可隨時(shí)觀(guān)看移動(dòng)設備，可以覆蓋更大范圍的受眾，用戶(hù)不僅可以隨意選擇自己喜歡的微電影進(jìn)行觀(guān)看，而且還能借助移動(dòng)設備終端來(lái)進(jìn)行自主操控，深入互動(dòng)，廣告商也可以達到高效傳播、精準投放信息的目的。其缺陷在于：由于移動(dòng)互聯(lián)設備自身的聲音、體積等缺憾，不可能讓廣大用戶(hù)享受最完美的親身體驗，并且借助移動(dòng)互聯(lián)終端進(jìn)行推廣，還受到了視頻點(diǎn)播平臺、通信運營(yíng)商、制作方等多方限制。
2.3 臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式
臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)電視臺與網(wǎng)絡(luò )共同發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò )視頻逐漸占據人們觀(guān)看視頻影像的主要方面的現在，媒體根據潛在消費者的關(guān)注度進(jìn)行分析后重新分配了媒體消費時(shí)間，通過(guò)資源業(yè)務(wù)和產(chǎn)品影響力等多方面互補，使得電視臺與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展成為了可能。
臺網(wǎng)互動(dòng)的這種發(fā)展模式，借助電視和網(wǎng)絡(luò )視頻資源的優(yōu)點(diǎn)整合和互補，達到了相當好的產(chǎn)品宣傳效果。在這種模式中，電視臺的制作優(yōu)勢和視頻網(wǎng)站的及時(shí)性、海量性和社教性得到了有效的結合，推動(dòng)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)性微電影的發(fā)展。這種模式的發(fā)展主要是通過(guò)視頻網(wǎng)站和電視媒體的傳播。
2.4 院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式
院線(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式，即通過(guò)微電影向院線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將微電影與傳統電影的傳播模式相適應，通過(guò)在院線(xiàn)中播放，借助電影院較好的音響設備、燈光和播放環(huán)境，使微電影受眾的感官得到滿(mǎn)足。但是由于微電影的制作不夠精良、播放時(shí)間短、故事過(guò)于緊湊等缺點(diǎn)，這一方式的發(fā)展受到了很大的阻礙。
3、結 論
微電影的模式可能遇到很多的實(shí)現問(wèn)題，并通過(guò)不斷的磨合與社會(huì )發(fā)展相適應。筆者通過(guò)對已有的四種模式的分析和啟示，為促進(jìn)微電影營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供參考。
新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰論文 篇12
摘要：隨著(zhù)我國科技及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，我國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著(zhù)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著(zhù)消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據客戶(hù)不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng )新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特征，對新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的針對性的策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競爭
最近幾年，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國的媒體不斷實(shí)現發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著(zhù)人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜志等傳統媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著(zhù)更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著(zhù)更加精準的客戶(hù)群，人們更加習慣使用手機或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物和消費，足不出戶(hù)就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現在美國，這一概念是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴(lài)現代化的數學(xué)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)網(wǎng)、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶(hù)終端，實(shí)現實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數字化信息的傳輸及娛樂(lè )的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與
在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會(huì )。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠對信息進(jìn)行評價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò )信息會(huì )得到迅速傳播，而一些事件會(huì )得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性
在傳統媒體時(shí)代，傳統的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發(fā)布者會(huì )根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的.滯后性等缺點(diǎn)。
3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性
傳統媒體所發(fā)布的信息內容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內容。而新媒體時(shí)代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng )造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進(jìn)行自由創(chuàng )建，交流范圍更廣，具有較強的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現快速互動(dòng)，有著(zhù)很強的個(gè)人特征。
二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣
尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺提供銷(xiāo)售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實(shí)行針對性較強的銷(xiāo)售目標，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.應用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好
新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)售活動(dòng)的針對性，能夠對公眾進(jìn)行更加細致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò )所需的成本則更低，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對性越來(lái)越強，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化消費需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，智能手機及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加廣泛的群眾基礎，如現在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時(shí)借助新媒體可以對用戶(hù)信息開(kāi)展分類(lèi)匯總，根據用戶(hù)的需求和消費喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。
4.新媒體能夠為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺
借助新的媒體平臺，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據消費者的消費習慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新
傳統銷(xiāo)售中，企業(yè)是一種主導的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶(hù)僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費者所能獲取信息的渠道和機會(huì )增加，消費者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維和方式，在實(shí)現和消費者互動(dòng)體驗的條件下，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準線(xiàn)，根據顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費者消費更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶(hù)的需求，實(shí)現個(gè)性化的生產(chǎn)。
三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)
隨著(zhù)新媒體的出現，以及市場(chǎng)競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以消費者為銷(xiāo)售的核心，滿(mǎn)足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺
根據目前新媒體的發(fā)展狀況，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在當今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò )信息化已經(jīng)成為人們當今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶(hù)，很多客戶(hù)都會(huì )首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶(hù)中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)情況，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行消費者需求調查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數據支持。其次，可以開(kāi)拓手機平臺來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。當前在新媒體發(fā)展中手機的使用數量已經(jīng)呈現出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)信息通信網(wǎng)絡(luò )實(shí)現隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶(hù)手機消費模式，開(kāi)展手機營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加接近用戶(hù)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，提高目標客戶(hù)的精準性銷(xiāo)售，同時(shí)借助手機為客戶(hù)提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶(hù)之間的信息互動(dòng)，提高用戶(hù)的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶(hù)外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。將網(wǎng)絡(luò )與電視結合，讓這個(gè)傳統的媒體顯示出新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶(hù)外媒體廣告、車(chē)站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。
3.根據新媒體不斷發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式
在新媒體時(shí)代，消費者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶(hù)提供體驗式消費，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶(hù)能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺，讓用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿(mǎn)足消費的選擇欲望，同時(shí)有著(zhù)更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類(lèi)信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節或者游戲當中，使得用戶(hù)不會(huì )產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應。
4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)危機公關(guān)機制
隨著(zhù)新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時(shí)代的危機營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)機制，從而更好的維護及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng )建企業(yè)獨有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，加強企業(yè)品牌和形象創(chuàng )造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應對機制，及時(shí)消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網(wǎng)絡(luò )媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶(hù)及受眾的正面觀(guān)點(diǎn)，引導正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現和消費者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段及方法，以消費者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，實(shí)現更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng )建企業(yè)良好的社會(huì )口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
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