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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

時(shí)間:2023-05-24 07:33:35 其他類(lèi)論文 我要投稿

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

  自中國住房制度改革以來(lái),房地產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展,取得了日新月異的輝煌成就。房地產(chǎn)業(yè)的長(cháng)足發(fā)展,不僅提高改善了城鎮環(huán)境和居民住房條件,還成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè),為中國的和平穩定崛起做出了巨大貢獻。下面是小編整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略論文,歡迎閱讀參考!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

  關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng )新

  一、新形勢下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

  (一)產(chǎn)品定位不合理

  一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調研作用不重視,調研結果不夠細致精確,往往在產(chǎn)品成型銷(xiāo)售時(shí)才發(fā)現,自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)或多或少存在美中不足的地方,縱然在銷(xiāo)售過(guò)程中采取眾多優(yōu)惠措施,仍難以抓住消費者購買(mǎi)欲望,致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者在產(chǎn)品設計之初,忽略每個(gè)房地產(chǎn)項目的布局、景觀(guān)、樓層等消費者關(guān)心的因素,片面追求樓盤(pán)的形象、概念,致使產(chǎn)品定位脫離消費者需求,產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當,不能滿(mǎn)足消費者的購房需要,無(wú)法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開(kāi)競爭。尤其是在近年來(lái)房?jì)r(jià)飆升的情況下,市民購房回歸理性,這種產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去,將最終導致空置房的問(wèn)題產(chǎn)生,不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩定發(fā)展。

  (二)品牌意識不強

  伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟,消費者購房更加理性,品牌對一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要,品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”,讓消費者在購房過(guò)程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認同感,愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中,有近90%的只做產(chǎn)品,10%的在做企業(yè),只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競爭力,即企業(yè)在打造一個(gè)成功項目后,依托前者的品牌效應,盲目加推產(chǎn)品數量,忽略產(chǎn)品質(zhì)量,最終失去消費者的信任,使得“品牌效應”迅速衰落,曇花一現。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)模式落后

  目前,我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于傳統、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸,其目的是想通過(guò)大力宣傳達到快速營(yíng)銷(xiāo)?涩F實(shí)恰恰相反,不僅沒(méi)有達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果,反而,降低市場(chǎng)競爭力。甚至,有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營(yíng)銷(xiāo)加大廣告成分,摻雜一些不實(shí)或違法成分,造成消費者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌,令消費者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對消費者定位含糊不清,所制定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略與現實(shí)大相徑庭,滿(mǎn)足不了消費者的真正需求,導致消費者失去興趣,降低成交率。在新形勢下,營(yíng)銷(xiāo)模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因,不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。因此,營(yíng)銷(xiāo)模式一定要打破傳統,推陳出新。

  二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新方法

  (一)注重市場(chǎng)定位

  從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以看出,一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場(chǎng)調研,那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷(xiāo)售過(guò)程中投入大量精力來(lái)彌補前期的失誤,這不僅造成了資源的極大浪費,還影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。做好前期市場(chǎng)定位則能避免這種情況發(fā)生,所謂不打無(wú)把握之仗便是這個(gè)道理。做好前期市場(chǎng)調研,瞄準產(chǎn)品市場(chǎng)定位,從消費者實(shí)際需求出發(fā),了解消費者對產(chǎn)品的戶(hù)型、大小、價(jià)格等實(shí)際需求,以市場(chǎng)需求來(lái)做產(chǎn)品策劃,最終達到消費者歡迎,實(shí)現暢銷(xiāo)、熱銷(xiāo)的目的。

  (二)加大品牌建設

  品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),而品牌的認知程度代表了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定,把一個(gè)品牌做大做強,將大大增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。把品牌做大做強,從長(cháng)遠發(fā)展角度來(lái)看,符合企業(yè)的利益追求。因此,企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續性,培養消費者對品牌的認同感,企業(yè)既要有廣告推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式讓消費者熟知品牌,又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費者認可品牌。通過(guò)品牌建設,讓消費者體會(huì )到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴謹態(tài)度,對消費者的誠意,從而提高企業(yè)競爭力。

  (三)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

  傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷(xiāo),這些模式已無(wú)法適應房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據研究發(fā)現,當今社會(huì )是一個(gè)信息大爆炸的新時(shí)代,計算機技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí),利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新“舞臺”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以加強產(chǎn)品的宣傳和推廣,也可以改變傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡(luò )“舞臺”可以進(jìn)行更多資料的查找,解決在各大樓盤(pán)來(lái)回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既能有效的鎖定消費者,也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )“舞臺”更好的摸清客戶(hù)需求,制定精確的方案,提高營(yíng)銷(xiāo)成效?傊,在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下,靈活運用多種營(yíng)銷(xiāo)手段,來(lái)應對消費者的多元化,創(chuàng )新化,發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的更大價(jià)值,推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩定發(fā)展。

  三、結論

  綜上所述,在我國房地產(chǎn)調控成為一種常態(tài),在這充滿(mǎn)機遇與挑戰的新形式下,營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新將要首當其沖。因此,房地產(chǎn)企業(yè)要從市場(chǎng)定位、品牌意識和營(yíng)銷(xiāo)模式等方面著(zhù)手,不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略途徑,為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續發(fā)展注入新的活力,為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓更廣闊的空間。

  參考文獻:

  [1]章曉東.宏觀(guān)調控政策下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2016(08).

  [2]李國蓉.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略影響因素探析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2016(36).

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