民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展現狀論文

　　一、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　到了21世紀初，中國加入了世界貿易組織，由此，在一定程度上帶動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)在國內外的進(jìn)一步發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和所占的市場(chǎng)份額逐步增大，同時(shí)，在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮了更加主要的作用。

　　二、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

　　盡管民企在國內外的發(fā)展日趨成熟，但是，不可否認的是，相對于我國的國企和國外的名企，我國的民企依然存在著(zhù)諸多的缺點(diǎn)和不足。具體主要表現在以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)方式較為匱乏

　　基于民營(yíng)企業(yè)相對經(jīng)濟實(shí)力、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域等條件的限制，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式相對國企來(lái)講較為匱乏。較大型的民企營(yíng)銷(xiāo)方式較多，但是很少有民企足以與國企進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競爭；較小型的民企營(yíng)銷(xiāo)方式較少，甚至有很多的小型企業(yè)根本不做過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)，乃至不打廣告等均一定程度的存在。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)誠信度較低

　　基于很多民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng )立者和主要人員在學(xué)歷、能力等方面的較低素質(zhì)，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基礎理論及實(shí)踐知之甚少，其民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者往往營(yíng)銷(xiāo)行為極不規范，為了追求短期的利益，不惜一切代價(jià)，過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能效用等信息，甚至還存在一定程度的欺詐嫌疑。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)潛力不足

　　由于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規模相對較小，實(shí)力相比國企而言較弱，因此，其營(yíng)銷(xiāo)往往是視一定時(shí)期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能會(huì )出現營(yíng)銷(xiāo)期不穩定的情況，因此，營(yíng)銷(xiāo)潛力受限，極為不足。這也是民企不得不直面的問(wèn)題。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)效果不夠明顯

　　民營(yíng)企業(yè)除了投入自身營(yíng)銷(xiāo)之外，還會(huì )聘請廣告公司或外部人員來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。但是，由于在廣告投入金額、人員聘請報酬等方面的限制，往往不會(huì )與大型廣告公司或者明星等展開(kāi)一定的合作，甚至只能以發(fā)放傳單、報紙廣告、互聯(lián)網(wǎng)小型廣告等為主，這直接影響了營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。

　　三、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決辦法

　�。ㄒ唬╆P(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式較為匱乏的解決辦法

　　由于在經(jīng)濟實(shí)力上、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上等條件的限制，民營(yíng)企業(yè)確實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式較為匱乏，但是，作為亟需發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，要講求營(yíng)銷(xiāo)方式的有限性和營(yíng)銷(xiāo)方式的有效性相結合。盡管方式較國企的規模匱乏，但是，國企由于盤(pán)子大、運作速度相對遲緩，作為民營(yíng)企業(yè)可以看準時(shí)機，進(jìn)行實(shí)際調研和方案測試，對于某些簡(jiǎn)單有效省成本的營(yíng)銷(xiāo)方式著(zhù)力實(shí)施，本著(zhù)抓重點(diǎn)的原則實(shí)現有限營(yíng)銷(xiāo)方式對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的貢獻最大化。

　�。ǘ�）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)誠信度較低的解決辦法

　　盡管目前很多民營(yíng)企業(yè)的誠信度較低，但是，民營(yíng)企業(yè)要求發(fā)展，就必須以誠信為根本。因此，民企經(jīng)營(yíng)管理者必須提高自身素質(zhì)，加強自身的營(yíng)銷(xiāo)理論建設和實(shí)踐積累。以誠信為本，謀求企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，是每個(gè)民營(yíng)企業(yè)家應該追尋的目標。

　�。ㄈ�）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)潛力不足的解決辦法

　　由于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展規模等條件限制，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)不能實(shí)施病毒式、地毯式營(yíng)銷(xiāo)。但是，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)可以選擇恰當的時(shí)機和受眾，持久的發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)潛力。也就是說(shuō)，對于相對較弱的民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，其營(yíng)銷(xiāo)要注意發(fā)揮長(cháng)期性。

　�。ㄋ模╆P(guān)于營(yíng)銷(xiāo)效果不夠明顯的解決辦法

　　對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，其廣告投入、人員聘用等情況由于有諸多限制，所以營(yíng)銷(xiāo)效果相對不夠明顯。對此，應該采取在重要的節假日進(jìn)行重點(diǎn)區域的特定的消費人群的高峰時(shí)段短時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)，這樣的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)效果將較為明顯。而與實(shí)力較強的企業(yè)進(jìn)行相同市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭時(shí)，必須避免進(jìn)行雷同或者相仿的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)端損耗企業(yè)財力物力人力。

　　四、小結

　　由以上內容可以想見(jiàn)，民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)達到一定的高度，但是，目前還有需要改進(jìn)的地方，改進(jìn)以后，將會(huì )發(fā)展的更快、更強。而民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展一定程度上取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。提高民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，對于民營(yíng)企業(yè)未來(lái)在經(jīng)濟格局中的發(fā)展具有決定性意義。在現有的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，民營(yíng)企業(yè)勢必會(huì )實(shí)現與國企、外企等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競爭的局部?jì)?yōu)勢，但是，如果想實(shí)現民營(yíng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的最終合理化格局，還有很長(cháng)的路要走。

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