中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)模式思路

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中職學(xué)校近幾年來(lái)順應市場(chǎng)需求開(kāi)辦的新興專(zhuān)業(yè)，那么，中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何實(shí)訓教學(xué)呢？

　　摘要：實(shí)訓教學(xué)的最終目的是全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，最終達到學(xué)生滿(mǎn)意就業(yè)、企業(yè)滿(mǎn)意用人的目的。

　　基于此，就中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并針對五種實(shí)訓教學(xué)模式進(jìn)行了探究，從而有效提升中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展水平。

　　關(guān)鍵詞：中職學(xué)校;汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)訓教學(xué)模式

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的培養目標是通過(guò)一系列的專(zhuān)業(yè)理論課和實(shí)訓課，培養學(xué)生應用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)分析和解決汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

　　本文旨在尋求適用于中職學(xué)校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓教學(xué)模式，提高學(xué)生的銷(xiāo)售技能。

　　一、中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)存在的問(wèn)題

　　第一，重視程度不夠。

　　目前，中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仍沿襲傳統的教育模式，“重理論，輕實(shí)踐”，實(shí)訓教學(xué)仍然從屬于理論教學(xué)，體現不出中職學(xué)校的辦學(xué)特色。

　　第二，課程設置不合理。

　　中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置中實(shí)踐教學(xué)所占比重過(guò)低，課堂理論教學(xué)與實(shí)習實(shí)訓的課時(shí)結構不合理，大多數中職學(xué)校仍采用單一實(shí)訓課程體系的方式來(lái)設計實(shí)訓課程。

　　第三，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗豐富的教師。

　　以廣西右江民族商業(yè)學(xué)校為例，35歲以下的青年教師占全校教師的66.67%。

　　這些青年教師學(xué)歷高、職稱(chēng)低，且大多數是“從學(xué)校到學(xué)校”，沒(méi)有企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)踐工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)功底和實(shí)踐技能普遍較差，對學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓指導不足。

　　第四，缺乏專(zhuān)用的實(shí)訓教材。

　　目前，中職教育有關(guān)培養學(xué)生實(shí)際操作能力的教材缺乏，實(shí)訓教材的缺乏尤為嚴重。

　　且教材的編寫(xiě)主要是由教師執筆完成，由于教師缺乏實(shí)戰經(jīng)驗，所編寫(xiě)的教材往往是理論與實(shí)訓相分離。

　　第五，缺乏合理的實(shí)訓教學(xué)考核辦法。

　　實(shí)訓教學(xué)的考核與傳統的理論教學(xué)考核存在著(zhù)巨大的差異，傳統的理論教學(xué)可以通過(guò)試題來(lái)進(jìn)行考核，而對學(xué)生實(shí)際的操作能力進(jìn)行考核時(shí)，一般只能取決于科任教師的主觀(guān)判斷，具有極大的隨意性，考核成績(jì)也不能真實(shí)反映學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　二、中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)模式探索與實(shí)踐

　　(一)情景模擬實(shí)訓教學(xué)模式

　　情景模擬實(shí)訓教學(xué)是把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)“搬進(jìn)”課堂，讓學(xué)生按照汽車(chē)銷(xiāo)售流程對汽車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)行模擬的實(shí)訓活動(dòng)。

　　在實(shí)際操作中，先進(jìn)行分組，組員分別扮演汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售顧問(wèn)、顧客、銷(xiāo)售經(jīng)理等角色;分組后學(xué)生進(jìn)行場(chǎng)景模擬，即從形式到內容盡可能模仿真實(shí)的汽車(chē)銷(xiāo)售情景。

　　在這個(gè)環(huán)節，學(xué)生可以運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，如商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀、汽車(chē)消費心理學(xué)等知識來(lái)展開(kāi)。

　　經(jīng)過(guò)多次仿真模擬實(shí)訓，提升學(xué)生的銷(xiāo)售能力。

　　(二)“理實(shí)一體化”教學(xué)模式

　　中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大多采用傳統的教學(xué)模式，即授課教師先給學(xué)生講授理論知識，然后再安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，這一模式已不能適應當前中職教育發(fā)展的需要。

　　而“理實(shí)一體化”教學(xué)模式將理論與實(shí)踐融于一體，形象且直觀(guān)，便于學(xué)生理解和掌握，能有效提高學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　讓學(xué)生在實(shí)訓室里進(jìn)行技能操作，使他們從直觀(guān)上感覺(jué)到真實(shí)的汽車(chē)銷(xiāo)售場(chǎng)景。

　　(三)校企合作實(shí)訓教學(xué)模式

　　為突出中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，堅持以就業(yè)為導向，通過(guò)校企合作構建技能型教學(xué)體系，與汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)共同制定專(zhuān)業(yè)人才培養方案。

　　在實(shí)訓教學(xué)中，組織學(xué)生到合作的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4S店進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)，了解汽車(chē)商品知識，觀(guān)看汽車(chē)銷(xiāo)售的全過(guò)程。

　　由汽車(chē)4S店有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員來(lái)指導學(xué)生實(shí)訓，讓學(xué)生學(xué)習一線(xiàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售技能，培養學(xué)生的綜合汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　如顧客的需求分析能力、溝通能力、接待能力、產(chǎn)品展示能力，異議處理能力，談判能力等。

　　(四)校企合作開(kāi)發(fā)校本教材

　　為了滿(mǎn)足汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一體化教學(xué)的需要，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)相關(guān)人員和學(xué)校一線(xiàn)教師應共同研究教材內容。

　　一線(xiàn)教師要深入到企業(yè)與汽車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售精英進(jìn)行探討，搜集相關(guān)資料，再執筆寫(xiě)作，編寫(xiě)完成討論定稿后再請企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行審定。

　　校企合作開(kāi)發(fā)校本教材，保證了教材理論與實(shí)際相結合，能夠反映汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的真實(shí)情況，所編寫(xiě)出的教材也具有實(shí)用性、先進(jìn)性，反映4S店銷(xiāo)售的實(shí)際水平。

　　(五)教學(xué)評價(jià)體系模式

　　建立全面考核學(xué)生實(shí)踐能力的評價(jià)機制，改變傳統的由任課教師單方從主觀(guān)上評價(jià)學(xué)生實(shí)踐能力的評價(jià)方式，結合校企合作的企業(yè)一方采用筆試、口試、實(shí)際操作等不同方式，以學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和技能水平作為考核學(xué)生實(shí)踐能力的重點(diǎn)，建立新的教學(xué)評價(jià)體系模式。

　　在這種模式下，實(shí)踐能力的考核不再由任課教師單方面決定，而是由任課教師和企業(yè)雙方結合學(xué)生平時(shí)的實(shí)訓表現、撰寫(xiě)的實(shí)訓報告、技能測評等來(lái)進(jìn)行考核，體現理論、實(shí)踐、考核三者同步進(jìn)行，更具科學(xué)性和綜合性。

　　三、結語(yǔ)

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是中職學(xué)校近幾年來(lái)順應市場(chǎng)需求開(kāi)辦的新興專(zhuān)業(yè)，本文就中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出一些適用中職學(xué)校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)的模式，以促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]李剛.汽車(chē)及配件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓[M].北京:北京理工大學(xué)出版社,2009.

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