試論網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展雖然提升企業(yè)的工作效率，但也給企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的困難，如何利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

　　摘要:隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步，以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、計算機為主的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟得到迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的影響已經(jīng)深入人心，市場(chǎng)市營(yíng)企業(yè)受到前所未有的挑戰。因此，大家越來(lái)越關(guān)心如何在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。本文結合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，探討網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法以及策略。

　　關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟;時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略;轉變;措施

　　網(wǎng)路經(jīng)濟時(shí)代背景下，無(wú)論是市場(chǎng)的范圍還是支付和交易的手段都發(fā)生了一定的變化，因此企業(yè)也應該跟隨這些變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續性發(fā)展。

　　1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

　　1.1市場(chǎng)范圍的拓展網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，電子市場(chǎng)應運而生。與傳統的市場(chǎng)相比，電子市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍擴大了很多，同時(shí)，由于電子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本較低，相比于傳統的市場(chǎng)，很多人更喜歡選擇電子市場(chǎng)。另外，電子市場(chǎng)也不受地點(diǎn)和實(shí)踐的限制，因此很多商家更愿意選擇經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。作為新興的經(jīng)營(yíng)以及開(kāi)發(fā)方式，電子市場(chǎng)的發(fā)展對于經(jīng)濟具有一定的促進(jìn)作用，但是與傳統的經(jīng)營(yíng)方式相比，電子市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展難度要大很多。

　　1.2支付與交易手段多樣化隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展以及提升，支付方式以及交易方式也發(fā)生了很大的改變，由傳統的當面交易改成了線(xiàn)上交易和線(xiàn)下交易結合的模式，由傳統的當面點(diǎn)清變成了電子貨幣的方式，這種線(xiàn)上支付、線(xiàn)上交易的方式是十分便捷的，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的便利性，同時(shí)更多樣化的支付手段大大滿(mǎn)足了人們的需求。儲蓄卡、智能卡、電子現金、信用卡等都可支付網(wǎng)購款項，體現了新型支付方法在電子化的基礎上，具有很高的可靠性與安全性。

　　2網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法以及策略

　　2.1轉變營(yíng)銷(xiāo)理念內部管理控制是企業(yè)管理中最重要的一個(gè)管理環(huán)節，它控制著(zhù)企業(yè)所有部門(mén)的協(xié)調與統一，影響著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，因而管理理念是否符合當代經(jīng)濟形勢就變得尤為重要，從企業(yè)管理中可以看出企業(yè)是否跟上國際經(jīng)濟化的腳步。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，市場(chǎng)的經(jīng)濟條件發(fā)生了改變，因此營(yíng)銷(xiāo)的方式也應該隨之改變，而若想實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，首先應該做的就是轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，要讓相關(guān)的工作人員了解到市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，只有尋找新的適應于網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的發(fā)展模式，才能尋找到與之對應的營(yíng)銷(xiāo)方法以及營(yíng)銷(xiāo)措施。而若想實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，最有效的方法就是對員工開(kāi)展培訓工作，借助于培訓工作的開(kāi)展讓員工了解到以及認識到什么是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以及網(wǎng)絡(luò )時(shí)代市場(chǎng)是怎樣的，進(jìn)而轉換員工的思想，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變。

　　2.2實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方法多樣化傳統的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)應該轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化發(fā)展。首先，針對產(chǎn)品的定價(jià)，應該結合消費者的消費情況來(lái)進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)還要考慮到同類(lèi)產(chǎn)品的競爭問(wèn)題，進(jìn)而在價(jià)格上提升競爭力;其次，針對商品的銷(xiāo)售，一定要以能夠滿(mǎn)足消費者的消費需求為主體，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)購買(mǎi)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2.3發(fā)展混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段不能僅僅停留在一種渠道上，應該針對不同產(chǎn)品對應不同的營(yíng)銷(xiāo)策略�；旌闲偷臓I(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)提高自身競爭力的必然選擇。在不同產(chǎn)品上營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì )不同，應當與時(shí)俱進(jìn)提升營(yíng)銷(xiāo)內部管理制度，不斷自主創(chuàng )新，跟上國際營(yíng)銷(xiāo)步伐，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與提升。

　　2.4內部管理策略

　　2.4.1加強員工的培訓企業(yè)應該著(zhù)重培養員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，為消費者提供更專(zhuān)業(yè)的講解。在現代化的營(yíng)銷(xiāo)模式中，人們購物理念著(zhù)重看中產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的講解，因此必須加強員工的培訓，可以通過(guò)定期舉辦內部產(chǎn)品講座，聯(lián)合供應商的力量，增強顧客對產(chǎn)品的了解，進(jìn)而實(shí)現內部營(yíng)銷(xiāo)的目的，讓消費者可以更全面更具體了解企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，另外，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，也是不斷提升職業(yè)技術(shù)的一種表現。

　　2.4.2加強團隊意識企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤的實(shí)現從來(lái)就不是銷(xiāo)售一個(gè)部門(mén)的事情，它的完成需要各個(gè)部門(mén)互相團結、互相合作來(lái)完成。因此，團隊的力量很重要。產(chǎn)品在銷(xiāo)售到最后發(fā)貨，所涉及的部門(mén)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，生產(chǎn)加工部門(mén)，還有財務(wù)部門(mén)等，所以其他部門(mén)的力量也同樣不能忽視。應該不斷加強團隊合作意識，保障銷(xiāo)售中每一個(gè)環(huán)節都能順利進(jìn)行，這也是企業(yè)自身發(fā)展內在要求。

　　3結束語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)生了很大的改變以及提升，企業(yè)應該結合市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的營(yíng)銷(xiāo)方法以及營(yíng)銷(xiāo)措施，進(jìn)而為促進(jìn)企業(yè)的可持續性發(fā)展做出貢獻。

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