薪酬談判
面試進(jìn)行到一定階段, 雙方感覺(jué)都不錯, 薪酬這時(shí)就會(huì )自然而然提上桌面. 您當然希望您的工作有合理的回報, 如何回答薪酬問(wèn)題和進(jìn)行薪酬談判, 這里面大有學(xué)問(wèn).
以下是面試中雇主通常會(huì )提出的幾個(gè)典型的有關(guān)薪酬問(wèn)題.
1. 你希望年薪是多少?
2. 你現在年薪是多少?
3. 你認為我們?yōu)槭裁匆赌氵@么高的年薪?
4. 我們應該付你多少年薪?
5. 你為什么要換一個(gè)比你現在年薪更低的工作?
如果雇主堅持讓你先回答薪酬問(wèn)題, 你最好是給出一個(gè)范圍, 或者是總體薪金福利待遇, 這樣一給自己留有更多的余地. 關(guān)于現在的薪資水平, 一定要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō), 切記個(gè)人的信用在找工作中是最重要的.
要好好磨練自己的銷(xiāo)售技巧, 發(fā)掘各種理由為什么你最適合這份工作, 為什么你要換工作, 為什么薪酬很重要但不是你想要這份工作的最主要因素.
私下做足自己的功課: 這種工作目前的市場(chǎng)價(jià)格是多少? 有沒(méi)有查看一下其它類(lèi)似工作的招聘情況? 你的經(jīng)驗是在這個(gè)薪酬范圍內嗎? 你有足夠的信息可以幫你決定應該要到什么工資水平嗎? 如果你清楚你可以接受的水平是多高以及市場(chǎng)能付到多高, 那么你基本上就有了一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的余地.
場(chǎng)景一：
在某場(chǎng)招聘會(huì )上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對話(huà)。
“聽(tīng)了你的介紹，覺(jué)得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請問(wèn)一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問(wèn)。
求職者支支吾吾了半晌，最后說(shuō)：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。”
“那么好，我們下周一會(huì )通知你來(lái)公司面試。”
一周后，公司通知復試，復試順利通過(guò)后，面試官讓?xiě)刚吆灱s，并告知薪資數目。而此時(shí)應聘者表示，公司開(kāi)出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最后雙方不歡而散。
求職一點(diǎn)通：
這家公司的面試官告訴記者，她本人以及很多其他公司的招聘官都遇到過(guò)上述問(wèn)題。在首次面談時(shí)，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓、晉升機會(huì )”，然而等到準備簽約時(shí)，求職者又會(huì )對公司提供的薪酬表示不滿(mǎn)，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓公司很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應該看重金錢(qián)，而應更看重事業(yè)前途。因此被問(wèn)及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實(shí)際問(wèn)題而退縮了。
公司的招聘官認為，對于“薪酬問(wèn)題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過(guò)程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說(shuō)出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時(shí)機。面試一開(kāi)始便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山討論薪酬不夠明智，但可以在被問(wèn)及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒(méi)有提到薪酬問(wèn)題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當的時(shí)機詢(xún)問(wèn)。
當然，也不排除有些面試官詢(xún)問(wèn)薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機會(huì )工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的`發(fā)展和晉升機會(huì )，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專(zhuān)業(yè)知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏(yíng)取更大的利潤。”然后順勢將話(huà)題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績(jì)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上來(lái)。
場(chǎng)景二：
某中高級人才洽談會(huì )現場(chǎng)，一位求職者應聘某制造型企業(yè)“銷(xiāo)售工程師”一職，招聘雙方就薪資問(wèn)題展開(kāi)了對話(huà)。
“請問(wèn)你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問(wèn)道。
“我上一份工作的薪酬是每月5000元左右，如果這次應聘成功，我希望不久后能提升為銷(xiāo)售主管，帶領(lǐng)4－5人的團隊，月薪包括底薪和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成平均能達到7000－8000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。
“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話(huà)，會(huì )通知你來(lái)公司上班。”面試官說(shuō)完，隨手在應聘者的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)下了7000元的薪酬標記。
求職一點(diǎn)通：
當面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應當抓緊機會(huì )，委婉地說(shuō)出自己的期望值。此時(shí)應聘者應該注意以下四點(diǎn)：
1、不要虛報目前收入。許多公司有簡(jiǎn)歷審查的程序，會(huì )讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)。
2、給出整個(gè)薪資結構。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來(lái)的薪資結構進(jìn)行解說(shuō)。比如說(shuō)，以前的5000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車(chē)貼，再加上3000元左右的銷(xiāo)售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶(hù)資源，相信提成加上福利能達到5000元以上。這樣面試官就不會(huì )在簡(jiǎn)歷上簡(jiǎn)單地寫(xiě)下“7000元”的期望薪酬，而會(huì )寫(xiě)“2000元＋提成”，這樣被公司認可的可能性較高。
3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市場(chǎng)景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過(guò)各種渠道了解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，并結合自己的心理期望底線(xiàn)，確定一個(gè)薪酬范圍。此外，一般來(lái)說(shuō)，擁有3至6年工作經(jīng)驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。權衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數額。
4、給出靈活的薪酬。每個(gè)雇主在詢(xún)問(wèn)求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標準，他們會(huì )根據求職者的回答，在這個(gè)范圍內靈活調整。當求職者給出期望薪酬后，雇主往往會(huì )直接選取底線(xiàn)的價(jià)格。因此對求職者來(lái)說(shuō)，一方面給出的薪酬底線(xiàn)要高于實(shí)際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性�？梢哉f(shuō)：“結合我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。
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