最有效的網(wǎng)店促銷(xiāo)策略
折價(jià)策略
是在產(chǎn)品促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。所謂折價(jià)，就是指廠(chǎng)商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以?xún)?yōu)待消費者的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這種促銷(xiāo)策略一般是適用于剛剛上市，急需打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。
折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈送和套餐式折扣三種。
采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷(xiāo)商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂(lè )意。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應，令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競爭地位。
但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現在：不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊，容易導致價(jià)格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
聯(lián)合促銷(xiāo)策略
聯(lián)合促銷(xiāo)策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
聯(lián)合促銷(xiāo)策略一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標，因此這種聯(lián)合促銷(xiāo)策略一般講究對等合作�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的，因為，強勢品牌一般在合作中會(huì )處于主動(dòng)地位，而弱勢的一方將在合作中往往處于下風(fēng)。國際大品牌也比較追求聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如前期可口可樂(lè )與柯達膠卷之間的合作就非常成功，實(shí)現了雙贏(yíng)。它們之間聯(lián)合促銷(xiāo)的主要內容就是買(mǎi)可口可樂(lè )2箱送柯達沖印卷一卷;沖柯達沖印卷一卷送可口可樂(lè )1罐。
采取聯(lián)合促銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷(xiāo)成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對消費者的吸引力，較好地達到促銷(xiāo)目標。
采取聯(lián)合促銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)就是兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調，出現問(wèn)題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí)，由于廠(chǎng)家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，導致各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給消費者易造成模糊的印象。
免費使用策略
免費使用策略是指將產(chǎn)品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式。
該種促銷(xiāo)策略的方式主要有入戶(hù)直接派送、戶(hù)外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。
采取這種促銷(xiāo)方式的比較多的廠(chǎng)家有快速消費品行業(yè)、化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時(shí)，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場(chǎng)免費派送給消費者試用，以引起消費者的注意和試用后的好感，使消費者產(chǎn)生對該產(chǎn)品的后續購買(mǎi)力。
免費試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買(mǎi)，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
但采取這種促銷(xiāo)方式的費用成本相對較高，活動(dòng)操作管理的難度較大，而且，對于同質(zhì)性強或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。
競技促銷(xiāo)策略
競技促銷(xiāo)策略是指利用消費者之間的競爭，通過(guò)消費者切身參與，展示其才華、技能以達到擴大產(chǎn)品影響力，最終達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
競技促銷(xiāo)活動(dòng)的方式主要有群眾性的競技活動(dòng)、智力競技、一定天賦的競技和產(chǎn)品消費的競技活動(dòng)等。如百威啤酒開(kāi)展的喝百威啤酒比賽，康師傅開(kāi)展的吃面條比賽等活動(dòng)，均是廠(chǎng)家精心策劃的以產(chǎn)品促銷(xiāo)為目的的群眾性競技活動(dòng)。
采用競技促銷(xiāo)策略可以幫助消費者接受新品牌，達到快速傳達和提升品牌形象，充分提高消費者的注意力和關(guān)注度。
但采取這種促銷(xiāo)策略費用成本比較高，對銷(xiāo)量幫助并不大，頗有點(diǎn)賠本賺吆喝的味道。而且群體性競技活動(dòng)參與的群體不明確，有些很顯然不是目標消費群體�；顒�(dòng)的效果比較難判斷和評估，增強了活動(dòng)的不可預測性。
公關(guān)贊助策略
公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì )活動(dòng)，借助良好的社會(huì )效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，并力爭實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌形象提升的雙贏(yíng)。
公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，這是大家見(jiàn)得最多的公關(guān)贊助策略。如世界杯的贊助商，包括耐克、阿迪達斯等世界頂級運動(dòng)品牌和可口可樂(lè )等世界品牌。奧運會(huì )得到了三星等跨國大公司的贊助。中國的IT巨頭聯(lián)想公司也選擇了贊助2008年奧運會(huì )的TOP公關(guān)策略。還有就是文藝類(lèi)活動(dòng)贊助和公益活動(dòng)贊助。如每年的各種選美大賽均能得到很多廠(chǎng)家的贊助。
采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng )造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的大幅度提升。
公關(guān)贊助活動(dòng)并不是有錢(qián)就可以辦理的，它需要適當的時(shí)機，適當的策略才能達到最佳的產(chǎn)品傳播和品牌傳播的目的。而且，公關(guān)贊助對企業(yè)的組織能力要求較高，同時(shí)，企業(yè)投入的贊助費用不菲，弄得不好，就會(huì )得不償失。
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是指以某項利益或者服務(wù)為主題將潛在或現實(shí)消費者組成一個(gè)俱樂(lè )部形式的.團隊，來(lái)開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開(kāi)展會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)家越來(lái)越多。很多的商家在消費者購物時(shí)都會(huì )要求消費者填寫(xiě)一張卡，然后說(shuō)以后憑這張卡可以?xún)?yōu)惠。同時(shí)，要求消費者把相關(guān)資料填寫(xiě)好后留下，商家便建立了屬于自己的數據庫，成為了數據庫營(yíng)銷(xiāo)的重要憑據。
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)可以培養消費者的品牌忠誠度，同時(shí)，通過(guò)建立消費者的數據庫，加強了營(yíng)銷(xiāo)的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。
但會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的回報較慢，建立數據庫的周期較長(cháng)，需要經(jīng)常性的維護，同時(shí)，效果也比較難評估。
售點(diǎn)展售策略
售點(diǎn)展售是指將產(chǎn)品陳列在柜臺，以給消費者直觀(guān)感受，達到吸引消費者購買(mǎi)的目的。
售點(diǎn)展售的方式主要有終端陳列和售點(diǎn)宣傳等。售點(diǎn)宣傳也是每個(gè)廠(chǎng)家必須采用的促銷(xiāo)方式，因為廠(chǎng)家的銷(xiāo)售基本上是通過(guò)終端售點(diǎn)實(shí)現的。因此，在售點(diǎn)對消費者展開(kāi)爭奪就成為了各廠(chǎng)家實(shí)現銷(xiāo)售的必要保證和重要陣地。
售點(diǎn)展售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。不僅可以引起消費者的更多注意，刺激消費者的更多購買(mǎi)沖動(dòng)，而且對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，投入的費用不高，而促銷(xiāo)效果，是十分明顯的。
但采取這種方式的廠(chǎng)家也會(huì )面臨很多問(wèn)題，如知名度不高的產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端很難得到零售商的支持，基本上被擺放在了不被人注意的角落;而且，由于是在賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)，賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地有限，公司的產(chǎn)品和品牌得不到應有的體現，吸引不了消費者的注意和購買(mǎi)熱情;同時(shí)，由于同一行業(yè)基本上是集中在一塊，導致同行之間的競爭更加加劇，使得產(chǎn)品的利潤降低。
人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。有些厲害的終端促銷(xiāo)員或者銷(xiāo)售人員，可以把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì )飛的。憑著(zhù)三寸不爛之舌，竭盡誘導消費者掏腰包之能事。國產(chǎn)手機廠(chǎng)家在這方面是比較有深刻體會(huì )的。波導手機創(chuàng )導的保姆營(yíng)銷(xiāo)，就是人員推廣策略的最好應用。其實(shí)，在國產(chǎn)手機的發(fā)展前期，很多國產(chǎn)手機廠(chǎng)家，包括TCL、南方高科都曾采取過(guò)這種依靠人海戰術(shù)來(lái)達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目的的促銷(xiāo)策略。
采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補廣告與促銷(xiāo)信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在渠道中的競爭力，通過(guò)現身說(shuō)法的方式贏(yíng)得消費者的信任和好感，促成消費者完成購買(mǎi)行為。
但人員推廣策略的單位成本比較高，管理也比較困難，而且對目標消費者的覆蓋面不廣。
渠道激勵策略
渠道激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施，以促進(jìn)渠道商加大力度推介本企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經(jīng)銷(xiāo)商的，感覺(jué)與普通消費者的距離比較遙遠，但對普通消費者的影響也是實(shí)實(shí)在在的。
渠道激勵有利于增強產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力，幫助解決最緊急的銷(xiāo)售不暢狀況，提高產(chǎn)品的鋪貨率，確保產(chǎn)品到達終端，確保消費者能買(mǎi)到產(chǎn)品�？梢愿嗟貭幦〉角郎痰闹С�，提高產(chǎn)品的曝光率和上架率。爭取更多地終端展示支持，如POP、易拉寶、店堂海報等。同時(shí)，也可以促進(jìn)渠道商激勵營(yíng)業(yè)員加大對產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度，實(shí)現產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。
渠道激勵的缺點(diǎn)就是會(huì )造成渠道成本的增加，渠道成本的增加會(huì )造成產(chǎn)品成本的增加，削弱產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。而且，隨著(zhù)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，渠道商的要求也會(huì )越來(lái)越多，到時(shí)廠(chǎng)家疲于應付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險，不利于產(chǎn)品的長(cháng)遠銷(xiāo)售。
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