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小型創(chuàng )業(yè)案例
案例要點(diǎn) 創(chuàng )業(yè)是發(fā)現市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機會(huì )，并通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足這種需求的實(shí)踐活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)項目從孕育、出生，到發(fā)育、成長(cháng)的過(guò)程。投資是創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，不可盲目。創(chuàng )業(yè)者要選擇確定一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目不是一件簡(jiǎn)單的事，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎�，F實(shí)中，許多青年人在沖動(dòng)中盲目創(chuàng )業(yè)，最終導致創(chuàng )業(yè)失敗。
因此，創(chuàng )業(yè)需要激情，更需要理性。創(chuàng )業(yè)需要有資金，更需要有清晰的目標，明確的方向以及心理、知識、技能和資源的準備。
案例故事
外地開(kāi)廠(chǎng)，遭受重創(chuàng ) 創(chuàng )業(yè)青年王用水是福建省福安市的一位普通農民。和其他眾多的新生代青年農民一樣，他并不甘心一輩子在農村過(guò)貧苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年輕的王用水帶著(zhù)對未來(lái)美好生活的憧憬，躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到福安市城關(guān)一家電機廠(chǎng)打工，希望借此脫貧致富�？墒�，四年下來(lái)起早貪黑、省吃?xún)�用，到頭來(lái)手上的錢(qián)仍然所剩無(wú)幾。時(shí)光無(wú)情地流逝著(zhù)，眼看自己到了成家立業(yè)的年齡，卻依然貧困。他心中便暗暗萌生了自己創(chuàng )業(yè)當老板的想法。
2003年回老家過(guò)春節，看到村里外出創(chuàng )業(yè)經(jīng)商的同齡人喜氣洋洋衣錦還鄉，王用水好不羨慕啊!村里還有幾個(gè)青年也被他們的創(chuàng )業(yè)成功所感染，有人提議去河南辦食品廠(chǎng)，想找王用水合伙一起干。王用水心動(dòng)了，他拿出打工攢下的一萬(wàn)多元，又向老父親及親戚朋友東拼西湊借了五萬(wàn)元。就這樣，幾個(gè)年輕人奔赴河南開(kāi)始創(chuàng )業(yè)!
剛到河南時(shí)，人生地不熟，王用水他們整天像無(wú)頭蒼蠅一樣四處找場(chǎng)地辦廠(chǎng)。他們資金不多所以不敢找好的地段，只能在郊區鄉下找。經(jīng)過(guò)十幾天，好不容易在效區找到了一個(gè)空置的舊倉庫，租了下來(lái)。簡(jiǎn)單改造后幾個(gè)人就住在倉庫里了。接下來(lái)是買(mǎi)設備、安裝、調試，然后采購原料、試制產(chǎn)品，折騰好一陣子，終于把食品廠(chǎng)給辦起來(lái)了。
王用水他們不怕苦、有闖勁，經(jīng)過(guò)不斷努力，慢慢地打開(kāi)了當地市場(chǎng)，生意也漸漸地紅火起來(lái)了�？珊髞�(lái)發(fā)生的一次質(zhì)量事故幾乎使他們的食品廠(chǎng)倒閉。一天，煮料的操作工人未將綠豆煮熟，就投入到了下個(gè)工序，結果生產(chǎn)出一批不合格的生綠豆餅。因為綠豆是生的，豆餅只要過(guò)兩三天就會(huì )發(fā)生霉變!可是，由于管理不善，這批豆餅已經(jīng)發(fā)往市場(chǎng)了。接下來(lái)的大批量退貨，使剛發(fā)展起來(lái)的食品廠(chǎng)瀕臨倒閉。
經(jīng)過(guò)這次打擊，食品廠(chǎng)虧損嚴重，經(jīng)營(yíng)步履維艱。王用水覺(jué)得這樣辛苦都不能成功，還不如回鄉創(chuàng )業(yè)，另圖發(fā)展。2006年，辦了3年的食品廠(chǎng)關(guān)閉了。 家鄉養雞，重獲希望 王用水回到家鄉后心里一片茫然，一直也沒(méi)有找到合適的項目，轉眼到了2008年的秋冬季節。
一天午后，王用水閑來(lái)無(wú)事，漫無(wú)目的地在村莊周?chē)D悠。他突然發(fā)現，由于很多人外出打工或經(jīng)商辦企業(yè)，村里很多田地都荒廢了。“我為什么不利用這些土地在家鄉創(chuàng )業(yè)呢?”他一遍遍問(wèn)自己。
但做點(diǎn)什么呢?他索性坐在小山坡上，在和煦的陽(yáng)光下思來(lái)想去，一時(shí)卻也尋思不出一個(gè)好主意。上一次失敗的辦廠(chǎng)經(jīng)歷，使他懂得了創(chuàng )業(yè)者選擇創(chuàng )業(yè)方向、確定創(chuàng )業(yè)項目的重要性，也明白了一個(gè)成功的企業(yè)一定要始于正確的理念和好的構思的道理，并且創(chuàng )業(yè)者應學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)的方方面面。吃一塹，長(cháng)一智，王用水告誡自己再也不能盲目沖動(dòng)了。
2009年年初，一個(gè)偶然的機會(huì )，他和一個(gè)朋友進(jìn)了福安農貿市場(chǎng)。他發(fā)現家禽家畜區域的交易非常紅火，特別是土雞土鴨非常暢銷(xiāo)。他親眼看到才上市的一批土雞土鴨被搶購一空。農貿市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)雞鴨的老板說(shuō)，目前福安的土雞及土雞蛋非常好銷(xiāo)，有時(shí)根本進(jìn)不到貨。這時(shí)，王用水想何不趁此利用那些荒廢的田地開(kāi)始養土雞呢?福安人有吃土雞蛋，用土雞滋補身子和給親朋好友送禮的習俗，市場(chǎng)需求應該不用發(fā)愁。
從此，養雞的念頭一直在王用水心中縈繞不散。不知是在哪本書(shū)里，王用水讀到一句話(huà)：創(chuàng )業(yè)的最佳目標并不是那個(gè)最有價(jià)值的創(chuàng )業(yè)項目，而是最有可能成功的創(chuàng )業(yè)項目。他想，自己養雞也正是從自己的性格、興趣和特長(cháng)出發(fā)去尋找可以滿(mǎn)足目前市場(chǎng)需求的創(chuàng )業(yè)方向，應該錯不了。而且，如果搞生態(tài)養殖，政府還會(huì )給予鼓勵，項目也符合社會(huì )發(fā)展方向。他從三個(gè)方面對該項目進(jìn)行了分析。
1.大勢，就是國家政策，土雞生態(tài)養殖符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，也就是說(shuō)跟對了形勢;
2.中勢，指的是創(chuàng )業(yè)項目要有市場(chǎng)需求，而目前當地土雞市場(chǎng)供不應求;
3.小勢，就是個(gè)人性格、興趣、能力、特長(cháng)與所做項目吻合，而養殖土雞適合自己的能力，符合自己的興趣，也可以發(fā)揮自己的特長(cháng)。
因此，王用水決定就做這個(gè)項目。 但因為有了前車(chē)之鑒，這一次他不敢貿然行動(dòng)。首先，他謹慎地做了市場(chǎng)調查，看看自己對市場(chǎng)的直觀(guān)判斷是否準確。他走訪(fǎng)了福安市區各大農貿市場(chǎng)，仔細詢(xún)問(wèn)了很多商販，了解到雖然都是土雞蛋，也分不同的品質(zhì)，一般的土雞蛋一斤可以賣(mài)15元，而質(zhì)量好的最高可賣(mài)到每斤20元。
王用水又走訪(fǎng)了一些市民，90%的人表示會(huì )選擇長(cháng)期購買(mǎi)土雞蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高質(zhì)量正宗土雞蛋。
因此他得出結論：福安當地市場(chǎng)對土雞、土雞蛋的需求量將不斷增加，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也將不斷上漲。王用水意識到這是個(gè)發(fā)展前景非常好的項目，他必須及時(shí)抓住這個(gè)機會(huì )來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。他在取得家人支持后制定了詳細的創(chuàng )業(yè)方案，開(kāi)始了項目運作。
王用水很清楚，創(chuàng )業(yè)是需要具備一定的素質(zhì)和能力的。為了學(xué)習現代養殖技術(shù)，2009年3月，他參加了福安市農業(yè)局組織的“土雞養殖”及“家禽養殖與疾病防治”培訓班學(xué)習。4月，參加了福安市占西坑生態(tài)養殖專(zhuān)業(yè)合作社與市農業(yè)局聯(lián)合舉辦的“生物發(fā)酵與低成本養殖技術(shù)”培訓班的學(xué)習。學(xué)成之后，他立即開(kāi)始租田地、建廠(chǎng)房、買(mǎi)材料、訂雞苗、購設備等。用了一個(gè)多月的時(shí)間，土雞養殖場(chǎng)就辦起來(lái)了。
遭遇疫情，提升技能 可是，美好的創(chuàng )業(yè)計劃并非一帆風(fēng)順，很快就在現實(shí)中遇到了困難。剛開(kāi)始，由于實(shí)際經(jīng)驗不足，在養殖過(guò)程中不斷出現雞苗的非常規損耗，看著(zhù)養殖場(chǎng)的雞越來(lái)越少，王用水的心里又一次發(fā)毛了。他輾轉反側，幾天都睡不好覺(jué)。這可怎么辦呢?他想起了在培訓班給他們上過(guò)課的老師，便心急火燎地趕到福安市獸醫站尋求幫助。獸醫師來(lái)了，得出診斷結論，雞苗感染了大腸桿菌，需要馬上進(jìn)行投藥治療，否則會(huì )導致更大面積甚至全部雞苗死亡!在獸醫師的幫助下，養雞場(chǎng)的疫情逐漸得到了控制。不久，養雞場(chǎng)又呈現出一片生機。 這次疫情使王用水再一次意識到養殖只靠勇氣和干勁是不夠的，必須熟練掌握養雞相關(guān)的科學(xué)技術(shù)才行。為了學(xué)習養雞的相關(guān)知識，王用水多次到大型的養殖場(chǎng)取經(jīng)，養殖技術(shù)不斷提高。
與此同時(shí)，王用水開(kāi)始利用一切機會(huì )學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)知識，并大膽地付諸實(shí)施。雞場(chǎng)的管理越來(lái)越規范，養殖場(chǎng)得到了很好的發(fā)展。 擴大規模，蓬勃發(fā)展 王用水家鄉的很多農戶(hù)看到養雞賣(mài)土雞蛋能掙錢(qián)，也紛紛加入養雞行列。王用水又一次看到了機會(huì )。2009年底，他組織6戶(hù)農民成立了“福安市青創(chuàng )生態(tài)農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，雞場(chǎng)更進(jìn)一步規范了管理、擴大了規模。由于合作社的土雞是在生態(tài)林里放養的，而這些地方恰好是城里人鍛煉、踏青、游玩、散步的好去處。來(lái)游玩的城里人看到王用水的土雞是散養的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料，很認可他的產(chǎn)品，經(jīng)常順便買(mǎi)些帶回城里。這下子，一傳十、十傳百，人們的口碑與宣傳使越來(lái)越多的人來(lái)買(mǎi)王用水的土雞蛋，一時(shí)間土雞蛋供不應求。王用水的專(zhuān)業(yè)合作社漸入佳境，走上了蓬勃發(fā)展的道路。
隨著(zhù)養雞場(chǎng)規模的不斷擴大，雞糞的產(chǎn)出數量隨之增加。為了不污染環(huán)境和影響村民生活，王用水請來(lái)了農技部門(mén)的專(zhuān)家。在他們的支持指導下，王用水將雞糞發(fā)酵處理后轉化為有機肥料，用于紫心番薯和土豆的種植，又為合作社增添了一條創(chuàng )收渠道。
目前，王用水的養殖隊伍及養殖規模不斷擴大，合作社成員從原來(lái)的7戶(hù)增加到了36戶(hù)，使家鄉農戶(hù)平均年收入增長(cháng)6600多元。另外，他還帶動(dòng)了周邊其他村莊農戶(hù)49戶(hù)，并無(wú)償為他們提供技術(shù)指導。 王用水的創(chuàng )業(yè)也得到了政府部門(mén)和社會(huì )的普遍認可。2010年，王用水榮獲“寧德市青年創(chuàng )業(yè)獎”;2011年，又獲得“福安市青年創(chuàng )業(yè)獎”，還被評為“寧德市農村青年創(chuàng )業(yè)致富帶頭人”。 王用水第二次創(chuàng )業(yè)成功了!
案例點(diǎn)評
創(chuàng )業(yè)者懂得選擇創(chuàng )業(yè)方向、確定創(chuàng )業(yè)項目至關(guān)重要。一個(gè)成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構思，所以創(chuàng )業(yè)者切不可僅憑感覺(jué)盲目創(chuàng )業(yè)。當知道自己并不具備創(chuàng )業(yè)必需的所有素質(zhì)或技能知識時(shí)，創(chuàng )業(yè)者應該懂得如何去彌補，去克服自己的弱點(diǎn)并將其轉變?yōu)閮?yōu)勢，這樣才會(huì )向正確的方向創(chuàng )業(yè)，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定良好的基礎。 王用水第一次創(chuàng )業(yè)具有很大的盲目性，那是一種急于發(fā)財致富的沖動(dòng)。盡管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少錯誤。如沒(méi)有制定好生產(chǎn)質(zhì)量管理制度并嚴格執行，致使生產(chǎn)出不合格產(chǎn)品且出廠(chǎng)銷(xiāo)售，導致市場(chǎng)退貨、信譽(yù)降低。這歸因于沖動(dòng)型創(chuàng )業(yè)的準備不足。第二次創(chuàng )業(yè)時(shí)，王用水吸取了教訓，謹慎而準備充足。他學(xué)習了養殖業(yè)的相關(guān)知識，并能在出現危機時(shí)(例如雞苗大量意外死亡)正確處理，化危轉安，表現出了成熟的創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)。因此，他成功了。
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