創(chuàng )業(yè)案例（通用29篇）
說(shuō)起創(chuàng )業(yè)，有很多的年輕人都有很濃厚的興趣，但是真正付諸實(shí)踐的人卻少之又少,因為許多人不敢踏出這一步。以下是小編為大家收集整理的創(chuàng )業(yè)案例，以供參考！
創(chuàng )業(yè)案例 1
陳天橋
陳天橋結婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò )也5歲了。
“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺(jué)得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。
每年年底公司員工大會(huì )時(shí)，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對公司的貢獻。直到今天，陳天橋也沒(méi)有想過(guò)要淡化家族色彩�！拔也徽J為家族企業(yè)有什么不好，當初軟銀4000萬(wàn)美金投資盛大時(shí)，還覺(jué)得盛大這種家族企業(yè)團結，效率高�！闭劦狡拮�，他坦言自己最大的遺憾是結婚時(shí)妻子沒(méi)披婚紗、沒(méi)擺酒席，然后就匆匆開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
3年時(shí)間資產(chǎn)過(guò)億的陳天橋，是復旦大學(xué)經(jīng)濟系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)于北京對外經(jīng)貿大學(xué)，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來(lái)自炒股票。
1999年，集資了50萬(wàn)人民幣后，兩人毅然下海。
雒芊芊從來(lái)不接受媒體采訪(fǎng)，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛(ài)張揚，這對說(shuō)起話(huà)就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來(lái)說(shuō)性格上正好互補。
在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì )中，記者唯一一次見(jiàn)到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過(guò)程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒(méi)有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識和縝密的思維。
了解他們夫妻的人都覺(jué)得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對事業(yè)的執著(zhù)創(chuàng )造出了巨大財富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負責打理公司內部管理，員工年紀都比較輕，很多人將她當做自己的朋友。公司內部都習慣叫她芊芊。員工的生日，員工準備生小孩或者有出國念頭，陳天橋也都會(huì )親自打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，董事長(cháng)如此細心，據說(shuō)是和芊芊的提醒有關(guān)。
公司一天收入最高時(shí)達上百萬(wàn)元。陳天橋說(shuō)，他會(huì )偶爾在子夜醒來(lái)時(shí)暗問(wèn)自己“我真的有那么多錢(qián)嗎？”
陳天橋從小的夢(mèng)想，就是要成為主流人物，得到社會(huì )的廣泛認可。但是直到今天，坐在財富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標有著(zhù)距離，并且距離有越來(lái)越遠的趨勢。
從小要當主流人物
1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮一個(gè)叫東坑坪的小山村，出生的時(shí)候，爺爺奶奶覺(jué)得這個(gè)大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當時(shí)已經(jīng)離開(kāi)了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識分子，父親是上海導航儀器廠(chǎng)的工程師，母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語(yǔ)教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮上幼兒園，陳離開(kāi)東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過(guò)了童年。
至今，陳天橋對東坑坪有著(zhù)某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。
在新昌城關(guān)時(shí)，陳天橋經(jīng)�；乩霞页翁�。有一次回去，陳天橋看見(jiàn)有兩只大公雞在爭斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí)，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀(guān)眾才郁郁而散。
回到城關(guān)，陳天橋迅速寫(xiě)了一篇觀(guān)后感，并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級時(shí)的班主任兼語(yǔ)文老師，看了文章后覺(jué)得很精彩，就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。
但在新昌中學(xué)的檔案室里，現在還可以看到當年王力紅老師給陳天橋的操行評語(yǔ)中，有一條說(shuō)道：“作為班委，對集體活動(dòng)卻不熱心�！�
“我后來(lái)看出來(lái)，陳天橋當時(shí)是很想當班長(cháng)的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊大隊長(cháng)，上了初中卻只當了個(gè)班級生活委員，他總覺(jué)得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對班級活動(dòng)不那么熱心�！蓖跣ｉL(cháng)解釋說(shuō)。
好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò )游戲
1990年，18歲的陳天橋考入上海復旦大學(xué)經(jīng)濟系。性格外向、活潑開(kāi)朗的陳天橋不僅是學(xué)習尖子，也是社會(huì )活動(dòng)的熱心分子，他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內外的公認。陳成了“復旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟系的'傳奇人物”。
大學(xué)一年級，陳天橋埋頭讀書(shū)，全系成績(jì)排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團市委評為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿(mǎn)了學(xué)分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標兵”稱(chēng)號從復旦大學(xué)經(jīng)濟系提前一年畢業(yè)，這在復旦歷史上也是罕見(jiàn)的。踏入社會(huì )的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團。
從子公司的副總經(jīng)理開(kāi)始，直到晉升為集團董事長(cháng)兼總裁王安德的秘書(shū)，在四年時(shí)間，陳天橋自稱(chēng)學(xué)會(huì )了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋學(xué)會(huì )傳統行業(yè)的企業(yè)家獨立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒(méi)有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問(wèn)他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問(wèn)他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺(jué)得自己比海歸派更熟悉中國國情和地區市場(chǎng)，而與本土成長(cháng)的經(jīng)理人相比，自己的個(gè)性更加獨立，更加講求冒險和創(chuàng )新。
不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團里，在大多數中國人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。
人在網(wǎng)上飄，學(xué)會(huì )玩游戲是早晚的事情�！巴婢W(wǎng)絡(luò )游戲”一開(kāi)始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過(guò)癮，他干脆買(mǎi)臺電腦回家。每到周末，他必玩得個(gè)天昏地暗。
這還不夠，每逢節假日，他必定呼朋喚友，來(lái)家里一起“操練”，通宵達旦、挑燈夜戰是家常便飯。據說(shuō)，他曾一連打了七天七夜的游戲沒(méi)合眼。
1998年，組織上要安排王安德去浦東新區做分管經(jīng)濟的副區長(cháng)。王安德對陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區長(cháng)秘書(shū)，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�
離開(kāi)陸家嘴，陳天橋來(lái)到一家證券公司，擔任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間，對于陳天橋來(lái)講是相當重要的一年。跳出國營(yíng)單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對滾滾財富，他暗暗下定了自己創(chuàng )業(yè)的決心。
在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來(lái)的妻子，現在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認識雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后，陳天橋開(kāi)始大膽進(jìn)攻，“1999年7月跟芊芊開(kāi)始戀愛(ài)的，9月我們就結了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆�！遍_(kāi)心的時(shí)候，陳天橋會(huì )這樣說(shuō)。
第一次創(chuàng )業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場(chǎng)上掙了一些錢(qián)，這時(shí)候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國；（創(chuàng )業(yè)）另外就是在國內找個(gè)穩定的工作，過(guò)小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng )業(yè)。
1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏(yíng)取風(fēng)險投資。弟當時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò )公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)熟悉資本市場(chǎng)，就想到了創(chuàng )建網(wǎng)站。
“直覺(jué)告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的�！标愄鞓蚧貞浾f(shuō)�！暗酝墓ぷ鹘�(jīng)驗讓我覺(jué)得，一個(gè)公司要贏(yíng)利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問(wèn)題，也就是說(shuō)電話(huà)線(xiàn)不能代替物流與配送，只有數碼娛樂(lè )產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過(guò)電話(huà)線(xiàn)來(lái)傳輸�！标愄鞓蛘业搅藙�(chuàng )業(yè)的方向。
1999年11月，陳天橋聽(tīng)說(shuō)中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認為機會(huì )來(lái)了。經(jīng)過(guò)物色，陳選中了當時(shí)由復旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區，這個(gè)社區當時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋將自己的想法講給他們，讓他們將這個(gè)社區改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。
談妥之后，陳天橋迅速注冊了一個(gè)資本為50萬(wàn)元的盛大網(wǎng)絡(luò )發(fā)展有限公司，招了20幾個(gè)人，開(kāi)始運作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國最大的圖形化虛擬社區。
這個(gè)社區建設在當時(shí)很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個(gè)社區中的用戶(hù)都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣(mài)錢(qián)，而只有擁有錢(qián)才能在社區內生存。這實(shí)際上就是一種類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò )游戲的互動(dòng)社區。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰(shuí)先能最快找到投資。
靠著(zhù)在證券公司和政府機構工作時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系，在陳天橋的運作下，很快，這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見(jiàn)面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來(lái)見(jiàn)我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當于它總瀏覽量30%的投資拿到了，但中華網(wǎng)認為，僅憑虛擬社區還不足以帶來(lái)更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營(yíng)方向�！懊鎸ν顿Y方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚(yú)四吃的做法�！标愄鞓蛟�(jīng)向記者講述過(guò)這樣一個(gè)例子，“一條魚(yú)可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)中圍繞著(zhù)一個(gè)品牌——櫻桃小丸子，可以運作有關(guān)她的動(dòng)畫(huà)、書(shū)籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區，而做動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站，這樣既可以帶來(lái)投資方所需要的瀏覽量，又不會(huì )離網(wǎng)絡(luò )游戲社區很遙遠�！�
利用這筆資金，盛大購買(mǎi)了黑貓警長(cháng)的版權，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續拿到為奧迪、飄柔等大牌廠(chǎng)商做網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)廣告的單子，此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬(wàn)的收入。
2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開(kāi)始破滅，形勢急轉直下。還沒(méi)有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡(luò )業(yè)便開(kāi)始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現得尤為明顯。
面對危機，陳天橋開(kāi)始反思盛大網(wǎng)絡(luò )卡通的發(fā)展模式�！皣@一個(gè)品牌做動(dòng)畫(huà)卡通，是一個(gè)投入期長(cháng)、回報期也長(cháng)的過(guò)程。成功了就可以賺七八十年甚至更長(cháng)時(shí)間的錢(qián)，失敗了就一無(wú)所有�！�
2001年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬(wàn)美元中還有100萬(wàn)美元沒(méi)有到賬，這時(shí)候中華網(wǎng)對盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門(mén)的隊伍被全部清除。
為了繼續事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，但是下一步的著(zhù)眼點(diǎn)在哪里，他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國游戲開(kāi)發(fā)商Wemade Entertainment到上海來(lái)尋找合作伙伴，準備推廣自己開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì )，動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì )也不知道網(wǎng)絡(luò )游戲是干嗎的，于是把韓國廠(chǎng)商推薦給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。按照默認設置，他連接到韓國服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺(jué)得其內核相當不錯。玩到后來(lái)，陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請示運營(yíng)“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬(wàn)美元的安裝費。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬(wàn)美金拿來(lái)用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅持要做網(wǎng)絡(luò )游戲，雙方“拗斷”。最終陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬(wàn)美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話(huà)中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來(lái)了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒(méi)有什么錢(qián)了�！皞髌妗鄙暇�(xiàn)兩個(gè)月的測試期是公司生死存亡的關(guān)口，當時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準備，如果在測試期內不能吸引足夠的玩家，就不能收費運營(yíng)，那么盛大就不會(huì )有新的收入，公司就面臨著(zhù)倒閉。
運行網(wǎng)絡(luò )游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)添置服務(wù)器。陳天橋拿著(zhù)與韓國Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠(chǎng)商，告訴他們，我們要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個(gè)月。服務(wù)器廠(chǎng)商一看的確是國際正規合同，小伙子年紀輕輕來(lái)頭不小，恐怕是潛在大客戶(hù)，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著(zhù)服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運營(yíng)游戲�！彪娦篷R上會(huì )意，給了測試期免費的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù)，從2001年9月，盛大開(kāi)始了兩個(gè)月的游戲測試期。
2001年11月，傳奇游戲開(kāi)始收費，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財富傳奇就這樣開(kāi)始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來(lái)看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機行為，只是這種投機行為具有了更多知識的成分。在投機成功過(guò)后，陳天橋爬上了財富榜，倍受矚目。但是，有著(zhù)成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì )對此滿(mǎn)足，他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲世界的決策者，成為社會(huì )所承認的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？
瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴大成娛樂(lè )，并夢(mèng)想著(zhù)把盛大建成夢(mèng)幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請來(lái)了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問(wèn)，到今年年初社會(huì )學(xué)家陶宏開(kāi)教授代表和帶領(lǐng)孩子家長(cháng)們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過(guò)很大的爭議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭的問(wèn)題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長(cháng)和孩子對陳天橋不會(huì )有這么大的意見(jiàn)（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國網(wǎng)吧收購掉嗎？能把全中國玩家招安嗎？陳天橋再有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題也不現實(shí)。
這些只是一些個(gè)表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對這些問(wèn)題來(lái)看，陳正在遭遇著(zhù)一場(chǎng)危機，從這場(chǎng)危機表現出來(lái)的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì )性問(wèn)題，更重要的是陳天橋的個(gè)人問(wèn)題。
現在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng )富者，而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過(guò)度，但是表現還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人，沒(méi)有太多的閱歷，無(wú)論是宏觀(guān)政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現出來(lái)的舉動(dòng)也還遠遠不夠格。經(jīng)過(guò)投機創(chuàng )富忽然站了出來(lái)以后，懷著(zhù)成為主流的沖動(dòng)，他遇到了一個(gè)坎。
陳天橋也想過(guò)并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線(xiàn)，他想把盛大建設成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò )游戲的公司，而是一個(gè)夢(mèng)幻的大迪斯尼，并用“娛樂(lè )”取代“游戲”，但是結果如何，而效果又如何，還無(wú)從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著(zhù)等待。
現在，盛大還只是一個(gè)區區幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說(shuō)，主流夢(mèng)不用再做，陳和盛大將會(huì )成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個(gè)中國企業(yè)家前所未有的危機，這個(gè)危機將是眾人口誅筆伐，這場(chǎng)戰斗對于夢(mèng)想著(zhù)成為主流的陳天橋，無(wú)疑是將會(huì )是一場(chǎng)慘敗。
從現在來(lái)看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現是相當糟糕的，面對網(wǎng)吧老板的質(zhì)問(wèn)無(wú)法從容面對和回答，面對孩子家長(cháng)、教育專(zhuān)家的討伐沒(méi)有合理的辦法應對，甚至常常因此而表現失態(tài)。有人說(shuō)陳天橋表現得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現來(lái)看，陳天橋并無(wú)什么過(guò)人之處。
那么陳天橋現在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國外的富人們如何做富人。當然，這句話(huà)不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個(gè)主流的知識富人，并不是一件容易的事情。
創(chuàng )業(yè)案例 2
看門(mén)也要看得跟別人不一樣
1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地的時(shí)候。鄭耀南從福建老家帶了500塊錢(qián)，跑到深圳。只有中專(zhuān)畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門(mén)。
即使看門(mén)，他也要做看門(mén)人里面最優(yōu)秀的。他會(huì )留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門(mén)的保安調到賣(mài)場(chǎng)做保安。對別人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是換個(gè)地方看門(mén)。對鄭耀南來(lái)說(shuō)，卻是他人生一個(gè)很大的轉變。
在賣(mài)場(chǎng)做保安的時(shí)候，他用心觀(guān)察學(xué)習，研究消費者買(mǎi)東西的心理，研究銷(xiāo)售員是怎樣把東西推銷(xiāo)出去的，研究超市是怎么管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣(mài)到300塊的時(shí)候，他內心受到巨大的沖擊，堅決改行做了銷(xiāo)售。兩年后，他辭職創(chuàng )業(yè)，憑借自己手頭的2萬(wàn)多元，開(kāi)了第一家化妝品店。一年后就開(kāi)到了8家。
日子似乎過(guò)得不錯。有一天，他看到一個(gè)賣(mài)文胸的小攤，一件10元的內衣，一小時(shí)營(yíng)業(yè)額竟然賣(mài)了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng )辦了都市麗人風(fēng)內衣公司，也就是現在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開(kāi)。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書(shū)，每天晚上寫(xiě)日記。他身上隨時(shí)帶著(zhù)一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現有用的點(diǎn)子就記下來(lái)。見(jiàn)過(guò)鄭耀南的人都說(shuō)，他說(shuō)話(huà)非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專(zhuān)畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習的結果。
鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng )業(yè)者的最大經(jīng)驗。
他的擴張策略：逆勢抄底
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷(xiāo)售額接近60億，門(mén)店數量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴張時(shí)機就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門(mén)店擴張到50家。
第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發(fā)現國內市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢(qián)就買(mǎi)了廠(chǎng)房，還收購了幾家企業(yè)。
他的開(kāi)店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)
開(kāi)店本來(lái)就不容易，把店開(kāi)成功更難。鄭耀南總結了開(kāi)店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長(cháng)和員工管理，四是有效的開(kāi)店指導。
選址，鄭耀南的秘訣是開(kāi)到社區、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。
貨品管理上，他會(huì )針對不同地區的市場(chǎng)做調研，制定相應的貨品供應計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當年他將廣東的經(jīng)驗直接復制到湖南，卻發(fā)現當地消費者并不買(mǎi)賬，原來(lái)兩個(gè)地方顧客對貨品的選擇和購買(mǎi)習慣很不一樣�，F在，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)系統，他在總部已經(jīng)可以掌握全國每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，從而判斷出不同地方消費者的偏好。
鄭耀南還有一整套精細化管理的經(jīng)驗，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤最大化。
他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設計
都市麗人原來(lái)是一家產(chǎn)銷(xiāo)一體的企業(yè)，現在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉型了。他逐步剝離制造環(huán)節，把工廠(chǎng)逐步賣(mài)掉了，將資源投入到研發(fā)設計等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。
每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來(lái)，好的設計和好的.品牌才能賣(mài)錢(qián)。他的目標，是將都市麗人打造成內衣界的耐克，蝶變成品牌運營(yíng)商和中國商業(yè)零售領(lǐng)導企業(yè)。
他的創(chuàng )新絕招：好創(chuàng )意獎100萬(wàn)
鄭耀南在創(chuàng )新上很有一套。除了充分用好自己的設計師，他還很重視來(lái)自一線(xiàn)的意見(jiàn)。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng )新委員會(huì )，拿出30萬(wàn)到100萬(wàn)，獎勵員工的一個(gè)創(chuàng )意。
有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣(mài)男士用品，因為很多女顧客到店里來(lái)都會(huì )問(wèn)起。鄭耀南一聽(tīng)，當即就找了部門(mén)調研，確實(shí)有90%的男士?jì)妊潈纫乱m子都是女士購買(mǎi)。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門(mén)店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng )新的作法為公司增加了10%的利潤，當初提建議的員工也得到了重獎。
創(chuàng )業(yè)案例 3
順豐快遞的神秘掌門(mén)人
2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運已正式在全國鋪開(kāi)名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內火熱的O2O市場(chǎng)，這一模式將對國內電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開(kāi)業(yè)的順豐“嘿客”總計518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區均有覆蓋�！昂倏汀北憷�，除可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務(wù)。
與傳統實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內的海報、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬(wàn)象的各類(lèi)服務(wù)，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內不設庫存，極大地節約了成本，預計將對多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過(guò)招，已經(jīng)不由得人們不去認識低調的王衛了——順豐快遞的神秘掌門(mén)人。王衛創(chuàng )業(yè)18年未接受任何采訪(fǎng)，但所有的人都在找尋他;他低調不張揚，但卻令香港狗仔隊臥底數月一睹真容。他不引入戰略投資，但卻令花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費用只為求得一個(gè)合作機會(huì )。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門(mén)人王衛共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛卻令馬云兩次相約并稱(chēng)為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)。王衛便是締造這個(gè)“快遞王國”的掌門(mén)人。在電商與物流矛盾重重的當下，有人說(shuō)：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛，在外人看來(lái)似乎過(guò)于神秘�！坝幸淮�，國家郵政局領(lǐng)導都遞話(huà)了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報主編說(shuō)。就連順豐的企業(yè)內刊《溝通》出版7年來(lái)，也從未出現過(guò)這位掌門(mén)人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l的照片，不過(guò)都是背影或者極其模糊的側面照”。
迄今為止，王衛只在媒體上出現過(guò)一次。這看似是一樁充滿(mǎn)戲劇性的經(jīng)驗。2010年春天，王衛花3.5億港幣購買(mǎi)了香港九龍塘喇沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區地產(chǎn)價(jià)格紀錄的買(mǎi)賣(mài)引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫(xiě)字樓前守候王衛數日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛的照片，文章以《水貨佬做到買(mǎi)屋仔，買(mǎi)757飛機》為題發(fā)表�，F在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢(qián)的味道。早在2004年，FedEx策劃進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過(guò)王衛。傳聞中，FedEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購順豐，但被王衛拒絕了。那一年，順豐的銷(xiāo)售額是13億人民幣。
1993年，王衛僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區域常常會(huì )需要香港的貨物�？吹竭@一商機的王衛做起了碼頭捎貨的“快遞”。機會(huì )多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛向父親借款的10萬(wàn)元，王衛用這筆錢(qián)在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數百平方米的地方作為公司。在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開(kāi)始了“快遞王國”的藍圖擴張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規模的擴張，網(wǎng)點(diǎn)的建設是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤(pán)”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊一個(gè)新公司，分公司歸當地加盟商所有，這使得順豐在幾年的時(shí)間內，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴張下，到1997年，王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。
據悉，當時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運車(chē)有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵前來(lái)分一杯羹的請求。這時(shí)的王衛，不過(guò)26歲。
王衛信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著(zhù)佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著(zhù)佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車(chē)和極限自行車(chē)運動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險的性格在其創(chuàng )立順豐的歷程中，也有明顯的體現。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標后，開(kāi)始強勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(cháng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國，根治這些問(wèn)題，壓力非常大�！�
一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，失去對企業(yè)的控制權的王衛從1999年開(kāi)始了大力的收權行為。有傳言，王衛曾經(jīng)因此被香港社會(huì )追殺。直到現在，如若有人有幸遇上王衛，會(huì )發(fā)現這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì )有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。2002年，王衛收權成功，順豐順利從加盟制轉為直營(yíng)制，并在深圳設立了企業(yè)總部。
恰巧在2003年，為日后順豐江山奠定地位的契機出現。這一年，“非典”肆虐，王衛將眼光瞄準了因“非典”而陷入低谷的中國航空領(lǐng)域，與揚子江快運航空簽訂了5架包機的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營(yíng)模式、高端定位以及航空運輸，成為了順豐成功的三駕馬車(chē)。
直到最近幾年，順豐董事長(cháng)王衛才在媒體吉光片羽的專(zhuān)訪(fǎng)中露出一些端倪，王衛有段最知名的話(huà)說(shuō)：“我信佛，我認為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的，成就是與福報有關(guān)系，所以有錢(qián)沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢(qián)只是因緣際會(huì )而已�！�
“所以我認為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jì)不值得渲染。低調一點(diǎn)對于管理企業(yè)也有好處，沒(méi)有員工認得出你來(lái)，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認為，做企業(yè)的`目的不是為了賺錢(qián)，我是想做成一個(gè)平臺，通過(guò)這個(gè)平臺我可以實(shí)現我的價(jià)值和理想�！�
“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著(zhù)企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長(cháng)期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話(huà)，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負責，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當今社會(huì )一樣的浮躁�！�
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì )陷入佛語(yǔ)說(shuō)的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說(shuō)，順豐在短期內不可能上市，未來(lái)也不會(huì )為了上市而上市，為了圈錢(qián)而上市�！�
“員工是因，企業(yè)是果”。
王衛以人為本的經(jīng)營(yíng)理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內容：“在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀(guān)和我們所面對的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長(cháng)，所以我們必須從公司層面來(lái)幫助他們以最快的速度成長(cháng)。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設置相對應的技能培訓，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì )他們如何駕輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線(xiàn)員工和客戶(hù)，同時(shí)還要學(xué)會(huì )如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�
“隨著(zhù)我們對每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對應的認證和課程會(huì )出臺。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習相對應的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認證。當你達到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績(jì)之后，公司將通過(guò)績(jì)效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀(guān)�！�
“結合這三方面，并根據內部不記名投票考評來(lái)衡量你是否符合你所申請的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長(cháng)是不靠關(guān)系的，自己的命運只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長(cháng)了企業(yè)才能夠成長(cháng)，而在員工的成長(cháng)過(guò)程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長(cháng)�！�
創(chuàng )業(yè)案例 4
邁克爾·戴爾
當全球其他的電腦制造廠(chǎng)商正在經(jīng)歷著(zhù)銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續著(zhù)繁榮。當它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長(cháng)18%時(shí)，其他廠(chǎng)商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng )立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執行官。戴爾計算機在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷(xiāo)售額達到310億美元，在全球擁有3。6萬(wàn)名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng )始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當邁克爾·戴爾還是20世紀70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機一類(lèi)的話(huà)題，這使他從小就對生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險——為了省錢(qián)，他不想再從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì )到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng )業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習一切有關(guān)電腦的知識，利用賣(mài)報紙所賺到的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著(zhù)再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現電腦的售價(jià)和利潤空間很沒(méi)有常規。一臺售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣(mài)給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒(méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開(kāi)著(zhù)用賣(mài)報紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著(zhù)三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機會(huì )。當時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和IBM等所有的大廠(chǎng)家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的.佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來(lái)自于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶(hù)。報社交給他一個(gè)厚厚的電話(huà)號碼本，讓他打電話(huà)去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現，有兩種人幾乎一定會(huì )愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著(zhù)，他調查后發(fā)現，情侶在結婚時(shí)一定會(huì )在法院登記地址，另外有些公司會(huì )按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)貐^這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1。8萬(wàn)美元，這不但使他有能力購買(mǎi)更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng )造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細分戰略。
創(chuàng )業(yè)案例 5
首富之名
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話(huà)來(lái)形容如今的李河君是最為恰當的了，1月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10。36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機械工程系。1994年，李河君創(chuàng )建漢能控股集團。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)。
李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著(zhù)從大學(xué)老師那借來(lái)的5萬(wàn)元起步資金，通過(guò)賣(mài)電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過(guò)6年的積累，到1994年底積累了七八千萬(wàn)的資本。本來(lái)打算收購上市公司坐莊，但是經(jīng)過(guò)對水電站市場(chǎng)的考察之后，李河君改變了初衷，轉而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬(wàn)元收購了河源東江上一座裝機容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過(guò)并購將旗下電站的裝機量擴大到了幾十萬(wàn)前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
2002年，云南省規劃建設8座百萬(wàn)級千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機規模達2300多萬(wàn)千瓦。但是這一計劃卻遭到了當地發(fā)改委的阻撓，因為發(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫八級”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機容量300萬(wàn)千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
2009年，李河君開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，涉足到了光伏行業(yè)。當時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場(chǎng)的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長(cháng)了1倍以上。但是隨著(zhù)2008年金融危機的爆發(fā)，中國的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因為產(chǎn)能過(guò)剩而破產(chǎn)，包括無(wú)錫尚德。
李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域并于2011年寒冬來(lái)臨之際開(kāi)始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的'8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達到3GW，超越美國第一太陽(yáng)能公司（FirstSolar），成為全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)以及太陽(yáng)能發(fā)電系統集成商。
盡管薄膜的市場(chǎng)遠不如晶硅，市場(chǎng)占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內部力排眾議、大舉投資薄膜太陽(yáng)能，并且還在多個(gè)場(chǎng)合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現在公眾面前，或參加會(huì )議，或接受媒體采訪(fǎng)，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。2013年底，李河君著(zhù)書(shū)《中國領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國的能源瓶頸、助推經(jīng)濟轉型。李河君認為，太陽(yáng)能是最符合21世紀發(fā)展需求的新能源。
除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)存在爭議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過(guò)度依賴(lài)母公司”。在李河君的計劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規�！�。即從原材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽(yáng)能電站建設，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運作模式。
2013年2月，漢能集團及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團發(fā)起了多項收購，連續收購了其多項知識產(chǎn)權和技術(shù)研究公司。
2013年年報顯示，漢能集團是其唯一客戶(hù)。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來(lái)自漢能集團方面的營(yíng)收達到31.6億港元，占其總營(yíng)收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的是應收合同工程款項，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報中稱(chēng)，公司的流動(dòng)資金十分依賴(lài)漢能集團聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結清進(jìn)度款項。不過(guò)，對于來(lái)自于漢能集團的應收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無(wú)抵押款或其他加強信貸措施”，僅憑借漢能集團的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì )認為，漢能集團“能夠按時(shí)結清所有進(jìn)度款項”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內漲幅達255%，進(jìn)入了2015年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來(lái)的3天內達32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國的新首富。截至1月29日美股收盤(pán)，馬云身價(jià)為263億美元（約合1644億元人民幣），王健林身價(jià)為267億美元（約合1669億元人民幣）。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對于外界而言仍是一個(gè)謎團，一說(shuō)超過(guò)50%，一說(shuō)超過(guò)90%。不論李河君是否真的成為了內地財富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。
無(wú)論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng )業(yè)時(shí)的獨到眼光和執行魄力都是令人驚嘆的。
創(chuàng )業(yè)案例 6
蘋(píng)果出世
1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國舊金山，剛剛出生，就被心狠無(wú)情的在美國舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無(wú)情地遺棄了。幸運的是，一對好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。
雖然是養子，但養父母卻對他很好，如同親子。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無(wú)忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過(guò)，他的學(xué)習成績(jì)倒是十分出眾。
當時(shí)，喬布斯就生活在著(zhù)名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現者俱樂(lè )部”。這是個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕工程師舉辦的聚會(huì )，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會(huì )中，喬布斯第一次見(jiàn)到了電腦，他開(kāi)始對計算機有了一個(gè)朦朧的認識。
在上初中時(shí)，喬布斯在一次同學(xué)聚會(huì )上，與比他年長(cháng)5歲的沃茲見(jiàn)面。沃茲是學(xué)校電子俱樂(lè )部的會(huì )長(cháng)，對電子也有很大的興趣。兩個(gè)人一見(jiàn)如故，8年后他們創(chuàng )辦了蘋(píng)果電腦公司。
19歲那年，剛念大學(xué)一年級的喬布斯，突發(fā)奇想，輟學(xué)成為雅達利電視游戲機公司的一名職員。沒(méi)過(guò)多久，年輕而不安分的他又對佛學(xué)產(chǎn)生了興趣，連工作也不要了，飄洋過(guò)海去印度追隨大法師修行練功。這次結果可想而知，不但沒(méi)有學(xué)成佛，路上還吃盡苦頭。他只好重新返回雅達利公司做了一名工程師。
安定下來(lái)之后，喬布斯繼續自己年少時(shí)的興趣，常常與沃茲一道，在自家的小車(chē)庫里琢磨電腦。他們夢(mèng)想著(zhù)能夠擁有一臺自己的計算機，可是當時(shí)市面上賣(mài)的都是商用的，且體積龐大，極其昂貴，于是，他們準備自己開(kāi)發(fā)。制造個(gè)人電腦必需就是微處理器，可是當時(shí)的8080芯片零售價(jià)要270美元，并且還不出售給未注冊公司的人。兩個(gè)人不灰心，仍繼續尋找，終于在1976年度舊金山威斯康星計算機產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )上買(mǎi)到了摩托羅拉公司出品的6502芯片，功能與英特爾公司的8080相差無(wú)幾，但價(jià)格卻只要20美元。
帶著(zhù)6502芯片，兩個(gè)狂喜的年輕人回到喬布斯的車(chē)庫，開(kāi)始了自己偉大的創(chuàng )新。他們設計了一個(gè)電路板，將6502微處理器和接口及其他一些部件安裝在上面，通過(guò)接口將微處理機與鍵盤(pán)、視頻顯示器連接在一起，僅僅幾個(gè)星期，電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動(dòng)了，但他們都沒(méi)意識到，這個(gè)其貌不揚的東西就是世界上第一臺個(gè)人電腦，會(huì )給以后的世界帶來(lái)多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自制電腦的市場(chǎng)價(jià)值所在。為籌集批量生產(chǎn)的資金，他賣(mài)掉了自己的大眾牌小汽車(chē)，同時(shí)勸說(shuō)沃茲也賣(mài)掉了他珍愛(ài)的惠普65型計算器。就這樣，他們有了奠基偉業(yè)的1300美元。
1976年愚人節那天，喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友龍·韋恩做了一件影響后世的事情：他們三人簽署了一份合同，決定成立一家電腦公司。公司的名稱(chēng)由偏愛(ài)蘋(píng)果的喬布斯一錘定音——稱(chēng)為蘋(píng)果。后來(lái)流傳開(kāi)來(lái)的就是那個(gè)著(zhù)名的商標——一只被人咬了一口的蘋(píng)果。而他們的自制電腦則被順理成章地追認為“蘋(píng)果I號”電腦了。
黯然離開(kāi)
一個(gè)偶然的機遇給“蘋(píng)果”公司帶來(lái)了轉機。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來(lái)到了喬布斯的車(chē)庫，當看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認為“蘋(píng)果”機大有前途，決意冒一次風(fēng)險——訂購50臺整機，但要求一個(gè)月內交貨，喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。
50臺整機在特雷爾手里很快銷(xiāo)售一空，有了良好的開(kāi)始，“蘋(píng)果”公司名聲大振。開(kāi)始了小批量生產(chǎn)。喬布斯和沃茲開(kāi)始意識到，他們的小資本根本不足以應付這急速的發(fā)展。喬布斯后來(lái)回憶道：“大約是在1976年秋，我發(fā)現市場(chǎng)的'增長(cháng)比我們想象的還快，我們需要更多的錢(qián)�！睘榇�，他們分頭去找資金支持，包括沃茲就職的公司惠普，但遺憾的是，這些公司都沒(méi)意識到這其中蘊藏的商機和市場(chǎng)。
機遇往往垂青努力的人。1976年10月，百萬(wàn)富翁馬爾庫拉慕名前來(lái)拜訪(fǎng)沃茲和他們的車(chē)庫工場(chǎng)。馬爾庫拉是位訓練有素的電氣工程師，且十分擅長(cháng)推銷(xiāo)工作，被人們稱(chēng)為推銷(xiāo)奇才。由于在股票生意上發(fā)了財，他很早就選擇了退休的生活。但看到這兩個(gè)年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫拉決心重操舊業(yè)，幫助他們把公司大張旗鼓地辦起來(lái)。他主動(dòng)幫助他們制定一份商業(yè)計劃，給他們貸款69萬(wàn)美元，將自己的命運與兩個(gè)年輕人聯(lián)系在一起。有了馬爾庫拉這樣行家里手的指導，有了這筆巨資，“蘋(píng)果”公司的發(fā)展速度大大加快了。
1980年，《華爾街日報》的全頁(yè)廣告寫(xiě)著(zhù)“蘋(píng)果電腦就是21世紀人類(lèi)的.自行車(chē)”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋(píng)果公司股票公開(kāi)上市，在不到一個(gè)小時(shí)內，460萬(wàn)股全被搶購一空，當日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤(pán)價(jià)計算，蘋(píng)果公司高層產(chǎn)生了4名億萬(wàn)富翁和40名以上的百萬(wàn)富翁。喬布斯作為公司創(chuàng )辦人當然是排名第一。
因為巨大的成功，喬布斯在1985年獲得了由里根總統授予的國家級技術(shù)勛章。然而，成功來(lái)得太快，過(guò)多的榮譽(yù)背后是強烈的危機，由于喬布斯經(jīng)營(yíng)理念與當時(shí)大多數管理人員不同，加上藍色巨人IBM公司也開(kāi)始醒悟過(guò)來(lái)，也推出了個(gè)人電腦，搶占大片市場(chǎng)，使得喬布斯新開(kāi)發(fā)出的電腦節節慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長(cháng)喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會(huì )決議撤銷(xiāo)了他的經(jīng)營(yíng)大權。喬布斯幾次想奪回權力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋(píng)果公司董事長(cháng)。
接著(zhù)，他開(kāi)始推出了新的電腦。1998年，iMac背負著(zhù)蘋(píng)果公司的希望，凝結著(zhù)員工的汗水，寄托著(zhù)喬布斯振興蘋(píng)果的夢(mèng)想，呈現在世人面前。它是一個(gè)全新的電腦，代表著(zhù)一種未來(lái)的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的單調，似太空時(shí)代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標，以及1299美元的價(jià)格標簽，令人賞心悅目……不愧是蘋(píng)果設計，標新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案Ithink，thereforeiMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。
新產(chǎn)品重新點(diǎn)燃了蘋(píng)果機擁戴者們的希望。三年來(lái)他們一直在等待的東西出現了，iMac成了當年最熱門(mén)的話(huà)題。1998年12月，iMac榮獲《時(shí)代》雜志“1998最佳電腦”稱(chēng)號，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設計”第三名。
接著(zhù)，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著(zhù)紅、黃、藍、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶(hù)的熱烈歡迎。1999年7月推出的外形藍黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場(chǎng)上迅即受到用戶(hù)追捧。iBook融合了iMac獨特的時(shí)尚風(fēng)格、最新無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )功能與蘋(píng)果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部?jì)?yōu)勢，是專(zhuān)為家庭和學(xué)校用戶(hù)設計的“可移動(dòng)iMac”。1999年10月iBook奪得“美國消費類(lèi)便攜電腦”市場(chǎng)第一名，還在《時(shí)代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評選中，榮獲“年度最佳設計獎”。
終成奇跡
1997年，喬布斯被評為“最成功的管理者”。越來(lái)越多的業(yè)界同仁認同了此觀(guān)點(diǎn)。甚至連當初將喬布斯擠出蘋(píng)果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋(píng)果的逆轉不是騙局，喬布斯干得絕對出色。蘋(píng)果又開(kāi)始回到原來(lái)的軌道�！�
喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無(wú)論是開(kāi)始還是后來(lái)，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風(fēng)格;絕妙的創(chuàng )意腦筋;偉大的目標;處變不驚的領(lǐng)導風(fēng)范筑就了蘋(píng)果企業(yè)文化的核心內容，蘋(píng)果公司的雇員對他的崇敬簡(jiǎn)直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對外面的人說(shuō)：我為喬布斯工作！
創(chuàng )業(yè)案例 7
小會(huì )計——崔維星
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達，而是德邦成為股東?
其中一個(gè)答案是：德邦擁有國內最具規模的公路地面運輸網(wǎng)絡(luò )，可以為貨物下飛機后提供有效連接。
那么，問(wèn)題來(lái)了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì )計崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng )業(yè)
1992年，從廈門(mén)大學(xué)會(huì )計系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當時(shí)我每天就是核對旅游團的消費賬單，不斷打電話(huà)核實(shí)，然后再機械地打對勾。后來(lái)我發(fā)現同宿舍的導游工資都能拿到1萬(wàn)元，我覺(jué)得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來(lái)找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當會(huì )計，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠門(mén)，要隨叫隨到。我當時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國旅上班了�！�
重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運位于廣東中山的分公司去做空運貨運業(yè)務(wù)，就此與物流結緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開(kāi)局面，但離初始目標還有相當一段距離。1996年8月，國旅貨運決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當年9月1日，他的“崔氏貨運”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運與電器托運業(yè)務(wù)。
公司當時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛(ài)人薛霞、一個(gè)司機、一個(gè)搬運工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節，加上豐富經(jīng)驗，不到一年，崔維星就賺到了近20萬(wàn)。
1997年，為了擴大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因為每天都要跑一趟南方航空老干部客貨運處發(fā)貨，他結識了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運處，開(kāi)展航空貨運代理業(yè)務(wù)。
然而，當時(shí)貨運處包括車(chē)輛和應收賬款在內的所有資產(chǎn)才20萬(wàn)元，承包第一個(gè)月就虧了3萬(wàn)元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運合大票”，貨物的運送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶(hù)也享受了更加便捷的服務(wù)體驗和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運處開(kāi)始迅猛發(fā)展。
2000年，崔維星將貨運處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區域的“空運散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運看似賺錢(qián)，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運不走，望眼欲穿卻束手無(wú)策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡腵崔維星開(kāi)始琢磨著(zhù)如何突破限制。2000年左右，隨著(zhù)我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區新市貨運市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)檔口，開(kāi)通了第一條從廣州到北京的汽運專(zhuān)線(xiàn)�？者\起家的德邦，由此闖入了公路汽運領(lǐng)域。
汽運業(yè)務(wù)開(kāi)始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶(hù)，整車(chē)整車(chē)的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬(wàn)元，一天內就裝了十幾輛車(chē)。然而，這一大客戶(hù)卻出現了拖欠款項的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機類(lèi)、燈具類(lèi)等大客戶(hù)也出現類(lèi)似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過(guò)痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶(hù)肥肉”，將客戶(hù)群鎖定在了龐大的中小零擔客戶(hù)身上。
零擔是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽(tīng)到的詞。零指的是零散，擔在古代指的是扁擔，在這里指的是車(chē)，零擔就是指一張運單托運的貨物不夠裝一車(chē)，必須好幾批貨物才能裝湊成一車(chē)。
德邦把“零擔”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運公司更專(zhuān)業(yè)，1噸以上的則可能做整車(chē)運輸。
當時(shí)零擔市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專(zhuān)線(xiàn)公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專(zhuān)線(xiàn)公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見(jiàn)不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購進(jìn)口卡車(chē)500多輛，開(kāi)發(fā)直達線(xiàn)路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛都采用統一的形象和標識，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標準化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔中的高端市場(chǎng)。
“零擔之王”
2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開(kāi)始從區域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)高達90%，達到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時(shí)，崔維星去當時(shí)零擔市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀(guān)，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區區兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。
不過(guò)，這個(gè)“零擔之王”卻謀劃起了轉型。
會(huì )計出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢(qián)請麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢(xún)公司來(lái)給德邦“診斷”，目的是讓公司的運營(yíng)管理更加規范、精細。2012年，麥肯錫在為公司做戰略咨詢(xún)時(shí)提出，德邦應該轉型做快遞。崔維星當時(shí)不解：“我在零擔市場(chǎng)，每年增長(cháng)60%，我為什么要轉行?”
為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來(lái)論證。
不過(guò)現在看來(lái)，德邦轉型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(cháng)較緩慢，行業(yè)的利潤越來(lái)越薄了�！背说掳钜酝�，這個(gè)行業(yè)里的大多數企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著(zhù)快遞業(yè)的強勁擠壓�？爝f和零擔物流的業(yè)務(wù)流程本來(lái)就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶(hù)黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強勢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認識到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔市場(chǎng)的陣地也保不住”。
在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來(lái)將會(huì )走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對象，就必須立即行動(dòng)起來(lái)，以最快的速度殺出一條血路來(lái)�！坝盟俣扰苴A(yíng)時(shí)間，是我們唯一的生機�！�
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們在做一般快遞公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒壐笨偛眉孑喼礐EO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對順豐而言太重了，三通一達又不大愿意做。而對于零擔市場(chǎng)老大德邦來(lái)說(shuō)，這類(lèi)重貨正是其優(yōu)勢所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來(lái)，這種差異化服務(wù)正逐步被消費者接受，在市場(chǎng)上，客戶(hù)通常的體驗是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據他透露，這三年來(lái)德邦快遞的年復合增長(cháng)超過(guò)100%。
當然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當初仰視華宇。不過(guò)，崔維星卻反問(wèn)記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì )像上一次那樣逆轉呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開(kāi)始，德邦就開(kāi)始在業(yè)內率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來(lái)自于內部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過(guò)校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉8個(gè)城市，從最基層的統計員一直做到目前的高級副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團隊就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對于這樣的一場(chǎng)競爭長(cháng)跑來(lái)說(shuō)，這樣一支年輕的隊伍意味著(zhù)更大的潛力，也意味著(zhù)有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對手。
2015年以來(lái)，德邦連續推出了長(cháng)期激勵、考核變革、超利潤分享、職級薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長(cháng)跑嗎?”崔維星自問(wèn)自答，“因為對于我來(lái)說(shuō)，長(cháng)跑贏(yíng)的機會(huì )最大”。
創(chuàng )業(yè)案例 8
從流浪漢到百萬(wàn)富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟隨數百萬(wàn)淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現這里早已人滿(mǎn)為患，他想到工廠(chǎng)打工，但因年齡大，無(wú)技術(shù)，工廠(chǎng)不收他。馮志久百無(wú)聊賴(lài)，便在各工廠(chǎng)區轉悠，看到工人們下班后都端著(zhù)飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎么不再開(kāi)一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷(xiāo)，一天下來(lái)能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店開(kāi)張了。 馮志久的小飯店一開(kāi)張，就象鮮花引蝶似的引來(lái)了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒(méi)有本錢(qián)的'創(chuàng )業(yè)，1元錢(qián)吃飯誰(shuí)不來(lái)！馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結帳之后，除了開(kāi)支，竟賺了2000元。后來(lái)他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴大門(mén)面，每天早餐賣(mài)粉中晚餐賣(mài)飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說(shuō)也有500多人，最多達1000多人。他掙錢(qián)的奧妙在于薄利多銷(xiāo)。每份1元的飯菜其實(shí)是沒(méi)有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢(qián)，如果每天能賣(mài)1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來(lái)，馮志久已身家上百萬(wàn)元，直到現在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱(chēng)他“1元錢(qián)大享”。
創(chuàng )業(yè)案例 9
白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì )副主席。滿(mǎn)懷理想，準備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻身國家民族，希望將來(lái)造福人類(lèi)。但是，1957年，內地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng )傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會(huì )主義”。
從此，無(wú)盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著(zhù)四元港幣離開(kāi)了自己生長(cháng)的土地，來(lái)到香港。照理，她可以得到在美國的父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒(méi)有本錢(qián)的`創(chuàng )業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅持奮斗。她，溫文中寓著(zhù)剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠(chǎng)女工的行列�？茖W(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗也要經(jīng)過(guò)千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補習，讀上英專(zhuān)，又考上工專(zhuān)。
五年之后，丈夫也來(lái)團聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(cháng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創(chuàng )業(yè)。她搞工廠(chǎng)從基礎做起，早年開(kāi)加工廠(chǎng)，創(chuàng )業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開(kāi)始，到今天廠(chǎng)房7000平方米，廠(chǎng)房增加近10倍。當年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠(chǎng)加工，以車(chē)縫為主。三年后，她開(kāi)始建立自己的工廠(chǎng)。她開(kāi)的是五金廠(chǎng)，從制造家用普通制品（如釘）開(kāi)始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng )辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達封申請專(zhuān)利水平，可見(jiàn)她產(chǎn)品原創(chuàng )性甚高。多年來(lái)，她堅持生產(chǎn)家庭制品，近年又擴展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美各國。
創(chuàng )業(yè)案例 10
馬云——創(chuàng )業(yè)教父
馬云-阿里巴巴創(chuàng )始人，被稱(chēng)為“創(chuàng )業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng )業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來(lái)看看馬云創(chuàng )業(yè)故事吧，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無(wú)疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng )造的。但是阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們全部的家底。
然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò )公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò )公司也是瘋狂地燒錢(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創(chuàng )業(yè)開(kāi)始是相當艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。
大家在馬路上向的'士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢(qián)。阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過(guò)去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng )業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng )業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng )業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執行過(guò)。因為他們有著(zhù)太多的借口和理由�！拔覜](méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續過(guò)他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話(huà)，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：人的一生是奮斗的一生，但是有的`人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠是一堆瑣碎�？赐曛�，你還會(huì )對自己創(chuàng )業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情!
創(chuàng )業(yè)案例 11
張朝陽(yáng)
第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪(fǎng)華讓張朝陽(yáng)一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過(guò)，張朝陽(yáng)面臨的具體問(wèn)題是他所創(chuàng )辦的愛(ài)特信公司賬上現金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話(huà)，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。
對于張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，長(cháng)達半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽(yáng)的印象中，當時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國創(chuàng )業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費前去美國加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。
他先在加州的`一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話(huà)與幾位可能改變他的公司命運的.人約定見(jiàn)面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現出來(lái)的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了4位風(fēng)險投資人。按照事先約好的時(shí)間，張朝陽(yáng)應該在早上9點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著(zhù)是12點(diǎn)與世紀投資的負責人會(huì )談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線(xiàn)搞清楚，準備第二天飛車(chē)前去會(huì )見(jiàn)這4位超級富翁。誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì )面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì )面，但當會(huì )面結束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃地趕往世紀投資。當張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強開(kāi)下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后提著(zhù)筆記本電腦飛奔著(zhù)跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯，羅伯森·斯蒂文森表示出很強的投資意向。
創(chuàng )業(yè)案例 12
采用“排炮戰術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設計公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶(hù)變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng )匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類(lèi)、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰術(shù)”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測一下市場(chǎng)的需求情況，再根據第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的.投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買(mǎi)東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì )對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標則是長(cháng)期的。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷(xiāo)時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時(shí)間內把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏(yíng)得顧客，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪(fǎng)問(wèn)的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專(zhuān)營(yíng)西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿(mǎn)足不了需要。
創(chuàng )業(yè)案例 13
一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內，因為他根本沒(méi)有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達如何出人頭地。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過(guò)50萬(wàn)元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠(chǎng)的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的`.地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買(mǎi)賣(mài)情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門(mén)口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動(dòng)，認為這是不可多得的好機會(huì )，雖然他沒(méi)有足夠的金錢(qián)搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門(mén)的客戶(hù)介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購買(mǎi)房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷(xiāo)者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì )一切依賴(lài)你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
創(chuàng )業(yè)案例 14
突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無(wú)大的建樹(shù)�，F任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話(huà)分機，外加一小塊土地。
面對這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤(pán)管理、基建、銷(xiāo)售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節解剖開(kāi)來(lái)，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的.項目上。沒(méi)有本錢(qián)的'創(chuàng )業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運作便成了系統工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀(guān)控制，以及經(jīng)濟測算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。
當年，便收到顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。實(shí)現人均創(chuàng )匯200萬(wàn)港元。創(chuàng )利65萬(wàn)港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶(hù)。
創(chuàng )業(yè)案例 15
劉永好
“現實(shí)社會(huì )中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過(guò)來(lái)非常地難�！�
“我們那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的企業(yè)家，不多了……”
劉永好在一個(gè)論壇上碰到魯冠球，兩人相對，發(fā)出如此慨嘆。
在80后劉暢接劉永好接力棒任新希望集團董事長(cháng)的文章里，我們講了四川首富劉永好退休,80后女兒劉暢接任新希望集團董事長(cháng),出生于1980年的劉暢,26歲時(shí)已成為中國最年輕女富豪,2006年胡潤女富豪榜第九位。
下面我們再來(lái)回顧一下劉永好的創(chuàng )業(yè)史，劉永好白手起家的創(chuàng )業(yè)故事。
上個(gè)世紀80年代中期，劉永好開(kāi)始出席一些論壇活動(dòng)，到90年代，他留意到身邊參會(huì )的人悄然發(fā)生了些變化。到現在，變化越來(lái)越大了，“原來(lái)跟我們一起開(kāi)會(huì )的朋友越來(lái)越少了，”他說(shuō)：“有的不干了，有的去世了，有的倒閉了，有的被抓了�！�
1951年出生的劉永好，從1982年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了30多年。白手起家的傳奇讓位于中國首富的光環(huán)。在2010年的胡潤川渝富豪榜上，劉永好以250億的身家位列第一。
把希望做大
在做希望牌飼料之前，劉永好在孵鵪鶉蛋;在賣(mài)鵪鶉蛋之前，他是人民教師。
下班之余，劉永好和另外三個(gè)兄弟在自家陽(yáng)臺上養起鵪鶉，并售賣(mài)鵪鶉蛋。當時(shí)的他們沒(méi)有想到四年后將會(huì )成為足以笑傲世界市場(chǎng)的鵪鶉大王。
到1986年專(zhuān)做豬飼料之前，他們在成都青石橋開(kāi)了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門(mén)市部，后來(lái)又在東風(fēng)農貿市場(chǎng)開(kāi)了一家更大的店。
在青石橋的時(shí)候，劉永好的母親坐鎮店中，他們兄弟四人就出去跑銷(xiāo)售。到后來(lái)母親去世的時(shí)候，劉永好他們才知道兄弟們富了以后給母親的錢(qián)全被老人捐給了青石橋的鄉親。
東風(fēng)農貿市場(chǎng)的店是他們嶄露頭角的開(kāi)始。那時(shí)候，店里每天的存貨都有鵪鶉蛋數十萬(wàn)只。養殖場(chǎng)也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農戶(hù)在養鵪鶉。他們自己的養殖場(chǎng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，而整個(gè)縣最高峰時(shí)養殖鵪鶉達到1000萬(wàn)只。
當鵪鶉養殖的瓶頸到來(lái)的時(shí)候，劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個(gè)行業(yè)，轉身投向了后來(lái)讓他們功成名就的飼料行業(yè)。
《希望》本是養殖場(chǎng)的名字，轉做飼料之后，他們又再次以此命名了自己投資研發(fā)的豬飼料。
1987年，研發(fā)建廠(chǎng)一共投資了800萬(wàn)元。他們將養殖場(chǎng)的10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺，從此進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。
兩年之后，希望牌飼料推向市場(chǎng)。三個(gè)月之后，銷(xiāo)量追上當時(shí)國內飼料霸主----正大。
價(jià)格戰一觸即發(fā)，兩家短兵相接。正大一降價(jià)，希望立馬反擊，再降。你來(lái)我往的過(guò)招之后，正大敗走成都，江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來(lái)越近。
分家后開(kāi)始走各自的路
1992年，希望集團成立。兄弟四人走上了不同的方向。劉永好和劉永行負責去各地建立分廠(chǎng)。他們將集團股份一分為四，每人各占百分之二十五。
這幾年里，劉永好作為杰出企業(yè)家的代表，開(kāi)始活躍在一個(gè)論壇活動(dòng)中。他見(jiàn)到了來(lái)自全國各地的企業(yè)家。一張人際網(wǎng)絡(luò )就此埋下伏筆。
1993年，劉永好當選全國政協(xié)委員。當年10月，他又被選為全國工商聯(lián)副主席。
同年，他在政協(xié)會(huì )議上發(fā)出提案，建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家投資的銀行。
就在這一段時(shí)間內，劉永好為集團建立分公司的業(yè)務(wù)也沒(méi)有落下來(lái)。到1994年年底，他和二哥劉永行在全國一共建立了27家分公司。
1995年，分家再次來(lái)臨。兄弟四人從集團分離出來(lái)，分別去組建各自的`公司。劉永言創(chuàng )立大陸希望公司。劉永行創(chuàng )立東方希望公司，在2010年的胡潤百富榜上，他以350億身家名列第七。劉永美創(chuàng )立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。
同年，劉永好的議案得到批準，民生銀行成立。1999年，劉永好以1.86億的資金陸續收購民生銀行股份，成為最大股東。而在1982年創(chuàng )業(yè)初期，他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。 建立新希望
不到一年之后，新希望集團下的綿陽(yáng)希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場(chǎng)。
跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個(gè)動(dòng)作很快的人。他的午餐經(jīng)常就是盒飯，一群人一起吃，他總是第一個(gè)吃完，并且不留一個(gè)飯粒。王石說(shuō)他不能總是一副賺錢(qián)機器的模樣，而應該慢下來(lái)培養一些特長(cháng)愛(ài)好。
根據新希望集團網(wǎng)站顯示，截至2008年年底，集團注冊資本8億元，總資產(chǎn)299億元。2009年銷(xiāo)售收入達到510億元。
劉永好手下的新希望集團已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎設施以及金融與投資。農牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份;化工類(lèi)通過(guò)ST寶碩登陸資本市場(chǎng);金融類(lèi)則有民生銀行作為后盾。
2010年，劉永好重組新希望股份的計劃甫一公布，打造世界級農牧企業(yè)的藍圖迅速激蕩了市場(chǎng)。沉寂已久的股價(jià)在三個(gè)月內翻了一倍，至今守在21元的位置。
重組的進(jìn)程在持續推進(jìn)。六十歲的劉永好仍然像一臺加滿(mǎn)了油的發(fā)動(dòng)機，他說(shuō)他的時(shí)間一分為三：“1/3用來(lái)處理新希望集團內部關(guān)鍵性問(wèn)題;1/3跟一流人才打交道，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)、建議，以及在他們需要的時(shí)候給予我的建議;另外的1/3即用來(lái)學(xué)習和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題�！�
新希望藍圖
今天的新希望集團就像一艘航空x母艦，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)。豬肉、禽類(lèi)以及乳業(yè)三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為了主推農牧業(yè)發(fā)展，劉永好拿到了金融牌照，建立新希望財務(wù)有限公司。
全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)融結合，這儼然就是劉永好固若金湯的商業(yè)帝國。
他記得第一次面臨危機，一張10萬(wàn)個(gè)雞仔的訂單就猶如一場(chǎng)滅頂之災。
1984年，一個(gè)農戶(hù)向劉家四兄弟下了張訂單，需要10萬(wàn)只小雞。這簡(jiǎn)直就是突如其來(lái)的餡餅，他們第一次接到這樣的“巨額”生意。
四個(gè)人興奮地借了一筆錢(qián)，購買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)種蛋，準備孵出小雞后一次性賣(mài)出去。
打擊來(lái)得太突然。交出2萬(wàn)只小雞后，農戶(hù)跑了。兄弟四人也傻眼了，艱難的抉擇之后，他們決定撿起這個(gè)爛攤子。
兄弟四人連夜編好竹筐，第二天就蹬著(zhù)自行車(chē)把小雞運到農貿市場(chǎng)去賣(mài)。以前，劉永好站在講臺上，手執教鞭�，F在他挑著(zhù)竹筐，費盡口舌只為得到一小塊地方可以當一個(gè)小販。
8萬(wàn)只小雞就這樣全都賣(mài)了出去。
士別三日，當刮目相看。十年過(guò)去，劉永好作為全國政協(xié)委員提議建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家出資，并專(zhuān)門(mén)為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。對此時(shí)乃至以后的劉永好來(lái)說(shuō)，尋常招式已再難傷他分毫。
民生銀行設立，劉永好連續三屆擔任副董事長(cháng)。
2006年在董事會(huì )選舉中，劉永好意外落馬，無(wú)緣董事會(huì )。而泛�？毓杉瘓F的盧志強一舉取代劉永好的位置，成為副董事長(cháng)。
高處不勝寒。對功成名就后的劉永好來(lái)說(shuō)，他面對的人是魯冠球、王石、盧志強、張宏偉，亦對手，亦朋友。
2007年，民生銀行定向增發(fā)。劉永好斥資37億認購4.1億股，持有增發(fā)后股本超過(guò)10%。兩年后，他順利重返董事會(huì )，再次擔任副董事長(cháng)。
三十年上海沉浮，民生銀行的記錄不過(guò)只是浮光掠影。劉永好的收購行為跨越整個(gè)中國，直到他終于完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，向著(zhù)心中的終極目標不斷接近。
從四川農村走出來(lái)的四兄弟，賣(mài)了自行車(chē)、家當才湊了1000元開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。到今年，年紀最小的劉永好也已經(jīng)60歲。而他們四人的身家加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了千億。
再談到自己的成功時(shí)，劉永好曾說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“做企業(yè)，就好像綜藝節目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了;有些人在獨木舟上行走，沒(méi)有踩好，倒下去了;有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了�？傊�，競爭就是這樣的，適者生存的游戲規則是明確的，所以應該有這樣的思想準備。倒下去也沒(méi)有什么可惜，因為他知道自己堅持不了�，F實(shí)社會(huì )中有很多例子，從獨木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過(guò)來(lái)非常地難�！�
創(chuàng )業(yè)案例 16
被逼上梁山的小鐵匠
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉，父親在上海一家醫藥工廠(chǎng)工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
2007年，在接受一家美國媒體的采訪(fǎng)時(shí)，萬(wàn)向集團董事長(cháng)魯冠球這樣解釋自己當時(shí)的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書(shū)，如果你過(guò)去是一個(gè)農民，那么就一直會(huì )是農民，而我不想一直當農民，我要想一切辦法跳躍龍門(mén)�！�
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉，父親在上海一家醫藥工廠(chǎng)工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農村。不服輸的.魯冠球決定創(chuàng )業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山�！碑敃r(shí)他看到鄉親們磨米面不方便，而自己對設備很感興趣，便籌錢(qián)購買(mǎi)設備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠(chǎng)。后來(lái)因為禁止私人經(jīng)營(yíng)，加工廠(chǎng)又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣(mài)。
雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買(mǎi)不到，自行車(chē)也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮都要有農機修理廠(chǎng)，富有經(jīng)驗且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農機修配廠(chǎng)。其間除了管理農機修配廠(chǎng)，只要能賺錢(qián)、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。
之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節、失蠟鑄鋼等五花八門(mén)的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的.工廠(chǎng)門(mén)口已掛上了寧圍農機廠(chǎng)、寧圍軸承廠(chǎng)、寧圍鏈條廠(chǎng)等多塊牌子，員工也達到了300多人。由于看到中國汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調整公司戰略，集中力量生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)萬(wàn)向節。當年秋天，他將工廠(chǎng)改名為蕭山萬(wàn)向節廠(chǎng)（即今天萬(wàn)向集團的前身）。
在1980年的全國汽車(chē)零部件訂貨會(huì )上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì )場(chǎng)外擺起了地攤。在聞聽(tīng)會(huì )場(chǎng)內正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內20％的價(jià)格，銷(xiāo)售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠(chǎng)家便涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏(yíng)家，打出了名氣。
創(chuàng )業(yè)案例 17
借雞生蛋
現代經(jīng)濟活動(dòng)中，自身經(jīng)濟實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì )來(lái)個(gè)“借雞生蛋”“借得錢(qián)來(lái)，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)來(lái)，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負債經(jīng)營(yíng)，無(wú)錢(qián)走遍天下�！比欢�，時(shí)至今日，當人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數百萬(wàn)元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說(shuō)擺脫個(gè)窮字，連生計也難，他下決心要做番事業(yè)。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢(qián)。開(kāi)始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒(méi)動(dòng)那錢(qián)，只是鎖在箱里，到期準時(shí)歸還。過(guò)了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢(qián)加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過(guò)去了，還真的沒(méi)動(dòng)用過(guò)所借用過(guò)的任何一分錢(qián)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣(mài)店”的'想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著(zhù)安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬(wàn)兒八千沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣，岳亞賢憑著(zhù)良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng )業(yè)資本。 錢(qián)，是投資創(chuàng )業(yè)的`硬資本，對于無(wú)錢(qián)或財力不足的人來(lái)說(shuō)，能借到錢(qián)，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠不必為缺錢(qián)而發(fā)愁。
創(chuàng )業(yè)案例 18
小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠(chǎng)是一家民政福利小廠(chǎng)，全廠(chǎng)100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計結果顯示，27萬(wàn)元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬(wàn)元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠(chǎng)長(cháng)之后便引進(jìn)風(fēng)險機制，逐步把車(chē)間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過(guò)招標實(shí)行風(fēng)險承包，承包人要先交納2萬(wàn)元的風(fēng)險抵押金，確保上交廠(chǎng)部的利潤每年遞增7%，并保證車(chē)間職工的收入每年也遞增7%。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，風(fēng)險機制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因為紙盒、紙箱、塑料3個(gè)車(chē)間都是獨立的產(chǎn)品車(chē)間，承包者可以自主經(jīng)營(yíng)，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機制，能夠調度產(chǎn)、供、銷(xiāo)，用活業(yè)務(wù)費，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異�；钴S。他們在車(chē)間內對工人實(shí)行按件計工，對供銷(xiāo)人員實(shí)行任務(wù)承包，體現重獎重罰。一下子調動(dòng)起了工人的`積極性。塑料車(chē)間六班的機臺利用率從承包前4%提高到97%。全廠(chǎng)的生產(chǎn)呈現出蒸蒸日上的好兆頭。
三年下來(lái)，風(fēng)險承包的風(fēng)險經(jīng)營(yíng)方式使全廠(chǎng)利潤創(chuàng )歷史最高紀錄，1991年。盈利38萬(wàn)元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(cháng)84%。此外，他們還增添了8臺機器設備，還清了債務(wù)。
創(chuàng )業(yè)案例 19
一萬(wàn)元如何變成100萬(wàn)元
1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行，向社會(huì )公開(kāi)發(fā)行股票。在當時(shí)，對絕大多數深圳人來(lái)說(shuō)，股票還是一個(gè)新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著(zhù)懷疑的態(tài)度彷徨觀(guān)望著(zhù)。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著(zhù)對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)下股票，為國家再做一次貢獻。那位老干部做夢(mèng)也沒(méi)想到，沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，兩年后，他那一萬(wàn)元轉眼變成了十萬(wàn)，而且，正在朝100萬(wàn)元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當。他急忙跑到黨的紀檢部門(mén)問(wèn)這錢(qián)是不是非法所得，接待的同志笑著(zhù)告訴他，這些錢(qián)不是非法所得，而是你投資股票的正當收入。
白手起家如何創(chuàng )業(yè)？金獎白蘭地
“皇天不負苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中，最可以看出人們的'所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì )像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉鬧災荒，他告別家人，孤身逃荒，來(lái)到了荷屬的巴城（今印尼雅加達）。畢業(yè)實(shí)習時(shí)，張弼士特別注重觀(guān)察當地和外地的經(jīng)濟狀況，研究什么樣的買(mǎi)賣(mài)容易獲利。從買(mǎi)酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達白銀七八千萬(wàn)兩，故有“蘇島富翁”之稱(chēng)。在張弼士的一生中，最能說(shuō)明他創(chuàng )業(yè)的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創(chuàng )辦和成功。
張弼士于1892年開(kāi)始籌建酒廠(chǎng)，一開(kāi)始，他就采取穩扎穩打的.方針，著(zhù)手抓好原料基地的建設。幾經(jīng)周折，公司耗費巨資，終于1906年建成了有124個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國當時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競爭能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。
他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來(lái)后，對于如何開(kāi)拓市場(chǎng)，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開(kāi)拓國外市場(chǎng)，特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張裕酒，終于引起了國內外的重視和注意�？涤袨樵鵀閺堅９緦�(xiě)下了“淺飲張裕葡萄酒，移植豐臺芍藥花，更復法華寫(xiě)新句，欣于所遇即為家”的詩(shī)句。1912年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬(wàn)國商品比賽會(huì )上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎?wù)�，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。
創(chuàng )業(yè)案例 20
賺錢(qián)魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫生”失去行醫資格，同時(shí)意味著(zhù)他將回到農民的行列。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒(méi)有金子”是一句人人都知曉的老行語(yǔ)。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮上喝早茶時(shí)聽(tīng)人說(shuō)：上海人愛(ài)吃蜜餞，男女老少都愛(ài)吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲(chóng)。周潮仁是個(gè)有心計的人，他想，當地人家家幾乎有口大腌缸，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說(shuō)不準能賺錢(qián)哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車(chē)馬費，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著(zhù)蜜餞一連到好幾家食品店推銷(xiāo)，得到幾乎相同的回答：“沒(méi)有國營(yíng)集體工商執照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過(guò)。守著(zhù)一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無(wú)絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉和他相遇，并答應幫他解脫困境，同鄉用自己的營(yíng)業(yè)執照，銀行帳號和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了。雖然100元對于當時(shí)的周潮仁來(lái)說(shuō)不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著(zhù)一張營(yíng)業(yè)執照在10分鐘里賺了68元，賺錢(qián)就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當賺錢(qián)魔術(shù)師。
回到家鄉，周潮仁一口氣辦了國營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過(guò)去當“赤腳醫生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的`野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據上海蜜餞市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)向，讓自己的秘書(shū)編制生產(chǎn)計劃向家鄉電傳。沒(méi)有本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長(cháng)途運輸車(chē)隊中，有一輛車(chē)是他包下的。幾年過(guò)去，周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場(chǎng)大王。
創(chuàng )業(yè)案例 21
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現當地的農民用上了自來(lái)水后，將來(lái)就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會(huì )有維修洗衣機的業(yè)務(wù)。于是，他買(mǎi)回本地市場(chǎng)上常見(jiàn)品牌的洗衣機供周?chē)娜耸褂�，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的.甜頭，目的之二是學(xué)習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進(jìn)入農村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著(zhù)自己失去一次擴大維修范圍的機會(huì )一般人總是等著(zhù)機會(huì )從天而降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng )造機會(huì )。
一般人總是等機會(huì )從天降，而不是通過(guò)努力工作來(lái)創(chuàng )造機會(huì )。殊不知，人們遇到的問(wèn)題和未滿(mǎn)足的需要總是不斷提供新的商機。優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現機會(huì )，主動(dòng)把握機會(huì )。對照一下你自己，又作何感想?
創(chuàng )業(yè)案例 22
許小姐一門(mén)心思想做老板。經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃?xún)�用積蓄了一筆資金，其中10萬(wàn)元做了注冊資金，5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。她認為，個(gè)人創(chuàng )業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗。所以在過(guò)去的工作中，她總是分內分外的'事全都搶著(zhù)干，從不計報酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事，她更是豎著(zhù)耳朵聽(tīng)，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開(kāi)公司做準備。另外，她認為個(gè)人創(chuàng )業(yè)必須有一個(gè)好的項目。她選擇了一個(gè)當時(shí)的朝陽(yáng)項目——房地產(chǎn)租賃咨詢(xún)。
在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒(méi)想到，最初的3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來(lái)，她賠了3萬(wàn)元。她開(kāi)始動(dòng)搖了，覺(jué)得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬(wàn)元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。
導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng )業(yè)計劃.小企業(yè)抗風(fēng)險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創(chuàng )業(yè)成功，還要學(xué)會(huì )怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會(huì )終生受益!
創(chuàng )業(yè)案例 23
某校機械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng )業(yè)，學(xué)著(zhù)別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒(méi)有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區組織個(gè)體經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行自我創(chuàng )業(yè)資源分析。經(jīng)過(guò)分析，小王發(fā)現自己最大的長(cháng)處還是所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。在這之后，小王開(kāi)了一家汽車(chē)修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。
創(chuàng )業(yè)并不是一件容易的'事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個(gè)正確的評價(jià)，只有這樣，才能走向成功。小王的專(zhuān)業(yè)是機械，修理汽車(chē)是他的專(zhuān)長(cháng)，在認識到自己的長(cháng)處后，小王及時(shí)調整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng )業(yè)案例 24
xx性格開(kāi)朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既熱愛(ài)電腦又做著(zhù)電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛(ài)好者們。由于當今的.網(wǎng)絡(luò )已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個(gè)掙錢(qián)的機會(huì )——開(kāi)一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢(qián)又不夠。經(jīng)過(guò)仔細分析和市場(chǎng)調研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家規模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢(qián)，自己又開(kāi)了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場(chǎng)需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問(wèn)題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結合起來(lái)，成為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。
對于每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng )業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng )業(yè)案例 25
他37歲走上創(chuàng )業(yè)之路，用11年時(shí)間把公司做到100億
他是一個(gè)勇于冒險的“離經(jīng)叛道”者：從高薪IT軟件寫(xiě)手進(jìn)入攜程負責營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現“鼠標到水泥”的轉變;后在攜程納斯達克上市后“激流勇進(jìn)”，拉起一支毫無(wú)酒店業(yè)經(jīng)驗的隊伍，成功創(chuàng )辦7天連鎖酒店。作為國內最年輕的經(jīng)濟型連鎖酒店掌門(mén)人，他37歲時(shí)創(chuàng )辦的7天連鎖酒店在3年之內就已躋身國內經(jīng)濟型酒店的一線(xiàn)陣營(yíng)。而如今他擁有的鉑濤集團，市值也已超100億。
說(shuō)起鉑濤集團，大家未必都認識。但要是說(shuō)起7天酒店，那看到這篇文章的人估計沒(méi)有不知道的。7天酒店正是鉑濤集團的前身，創(chuàng )始人鄭南雁。
2005年7天酒店成立，11年后的今天，鉑濤不再只有7天一個(gè)品牌，市值也已超過(guò)100億，但當我們找上門(mén)的時(shí)候，驚奇地發(fā)現我們還是能夠從他身上看到創(chuàng )業(yè)人的影子，或許是因為他依然保持著(zhù)創(chuàng )業(yè)時(shí)期的勤奮。
他說(shuō)，酒店人靠的就是勤奮
但凡是極具成功的企業(yè)，它的成功往往是極具優(yōu)秀的創(chuàng )始人所撐起來(lái)的。從他們的身上，我們能夠看到他們對自己如何嚴苛，如何用自己的價(jià)值去帶動(dòng)企業(yè)的價(jià)值。也只有這些人，才能夠被稱(chēng)為“企業(yè)家”。
創(chuàng )業(yè)之初，任何事情都要親力親為
回憶起創(chuàng )業(yè)時(shí)期，他之前身邊的一位副總裁說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候，任何事情鄭總都會(huì )親力親為。
當初，他最喜歡做的一件事情就是帶著(zhù)我們團隊所有人去酒店做檢查。當時(shí)店面還不足10家，然后他就帶著(zhù)我們一家一家的跑。到了店里他不讓我們做任何事情，只要我們在一旁看他檢查哪些問(wèn)題。
我印象最深的是，我們第一次去檢查，鄭總就直奔客房的衛生間去，然后俯身用手去擦拭馬桶的周?chē)�。擦完一看手是臟的，我們當時(shí)有點(diǎn)尷尬，誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，鄭總也沒(méi)有說(shuō)話(huà)。但是大家都知道該怎么做了，所以后來(lái)再去店面檢查的時(shí)候，鄭總調侃說(shuō)還需要去衛生間嗎?
后來(lái)鄭總說(shuō)：“看一個(gè)酒店的好壞，就看它的衛生間。衛生間是最能說(shuō)明一個(gè)酒店品質(zhì)如何的地方。我們可以在一個(gè)環(huán)境一般的地方睡覺(jué)，但是沒(méi)人喜歡在一個(gè)環(huán)境一般甚至有點(diǎn)臟的衛生間洗漱裝扮�！�
做酒店，要學(xué)會(huì )拒絕傳統，這或許是最大的挑戰
起初創(chuàng )業(yè)，鄭南雁其實(shí)并沒(méi)有多少經(jīng)驗，但他非常清楚：酒店屬于傳統行業(yè)，所以很容易做成傳統品牌。但是必須要跳出來(lái)，否則說(shuō)不定哪天就跟著(zhù)傳統一起死掉了。
他最喜歡對團隊說(shuō)的一句話(huà)就是：“微亂的狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)�！边@種微亂，會(huì )讓人的思維保持活躍，會(huì )讓品牌保持活躍。
他鼓勵所有人都暢所欲言，鼓勵基層員工與自己對話(huà)，說(shuō)出只有基層員工才能了解的酒店狀況。
他強調信息透明，讓所有人都實(shí)時(shí)了解酒店的運營(yíng)狀況，而不是后院已經(jīng)著(zhù)火，前方還在忙著(zhù)打戰。所有人，都不能保持在舊的認知里。
他每一個(gè)決定，都是大家碰撞后的結果，拒絕一個(gè)人說(shuō)了算。發(fā)散思維才能不被傳統化。事實(shí)上，7天的出現，確實(shí)給酒店行業(yè)帶來(lái)了一股新的力量。
保持空杯心態(tài)，想進(jìn)軍酒店新領(lǐng)域
他可以說(shuō)是中國酒店行業(yè)的大佬，他用7天酒店的成功證明了他在酒店行業(yè)的地位。幾乎沒(méi)有人再可以對他指點(diǎn)酒店的江山了。至少我是這么認為的，但是，事實(shí)卻不是這樣。
外界都知道，鄭南雁近年對客棧領(lǐng)域興趣漸濃，他看中這個(gè)市場(chǎng)，但想要做好這個(gè)市場(chǎng)，之前的經(jīng)驗未必能夠幫到他。所以在這方面，他表現出了強烈的學(xué)習欲。
之前有一位客棧行業(yè)的創(chuàng )始人去見(jiàn)鄭南雁，說(shuō)是取經(jīng)實(shí)則可能是想要獲得投資。這是鄭南雁第一次深度接觸和了解客棧領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)人。具體過(guò)程我們無(wú)法了解，但是我們后來(lái)知道，他確實(shí)投了那位創(chuàng )業(yè)人一筆錢(qián)。
他說(shuō)：“我在客棧領(lǐng)域是零，但我對這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，通過(guò)這種方式，我可以和他一起學(xué)習�！�
所以，前段時(shí)間，云掌柜做了一期客棧的經(jīng)營(yíng)課堂會(huì )，請的主講人是剛剛獲得3000萬(wàn)投資的蜜月客棧詩(shī)莉莉創(chuàng )始人許先生。課堂過(guò)程中有人驚奇地發(fā)現，鄭南雁竟然也在這場(chǎng)課堂中，只不過(guò)角色確是一個(gè)默默旁聽(tīng)的學(xué)員。
這位詩(shī)莉莉的創(chuàng )始人，僅僅是一個(gè)90后的年輕人，對鄭南雁來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)初出茅廬的晚輩。但他似乎默認客棧領(lǐng)域自己才是晚輩，別人是前輩。
真正成功的人，永遠會(huì )保持一種應有的謙遜，保持一種空杯心態(tài)。只有這樣，才能不斷的獲取能量，重新出發(fā)。否則，成功只是一時(shí)的`。從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是保持終身學(xué)習。
11年不變的是，他對酒店的極度熱情。
云掌柜的課堂結束之后，詩(shī)莉莉創(chuàng )始人認為鄭南雁既然來(lái)聽(tīng)自己講課，說(shuō)明對自己的項目感興趣，或許也應該去找這個(gè)大哥談一談。
許先生說(shuō)：“當我決定去鉑濤集團找大哥的時(shí)候，我發(fā)現我竟然只能用攔截的方式找到他。
恰好得知他第二天會(huì )在公司，無(wú)奈我只能連夜把商業(yè)計劃書(shū)趕了出來(lái)，決定第二天過(guò)去“冒然訪(fǎng)問(wèn)”。我聽(tīng)說(shuō)大哥是一位感性的人，然后就寫(xiě)了一段能夠讓他感動(dòng)的話(huà)，告訴他詩(shī)莉莉正在做什么，而我又想找他做什么。第二天早晨7點(diǎn)鐘我準時(shí)到了鉑濤大廈，我到的時(shí)間有點(diǎn)早，當時(shí)公司還沒(méi)人，我心里有點(diǎn)惶恐，不知道大哥見(jiàn)到我會(huì )是什么反應。
7點(diǎn)半的時(shí)候，大哥出現了，他是第3個(gè)到公司的人。我過(guò)去和他打招呼自報家門(mén)，大哥說(shuō)你跟我去辦公室吧，雖然我今天很忙，不過(guò)還是愿意和你聊一聊。
當時(shí)我就在想，大哥對酒店真的是一種熱愛(ài)，所以創(chuàng )業(yè)這么多年，鉑濤市值已超100億，依然還是秉持著(zhù)這么勤勞的工作狀態(tài)，那一瞬間，我真的深受他感染�；蛟S正是因為這種熱愛(ài)，所以他對酒店創(chuàng )業(yè)人都有一種情懷在其中，愿意幫助更多的酒店創(chuàng )業(yè)人。
見(jiàn)面過(guò)程中還有一件事情讓我很詫異，我在向大哥遞名片的時(shí)候，大哥說(shuō)他有我的名片。那是兩年前在一個(gè)酒店論壇上我遞給他的，當時(shí)我才剛剛創(chuàng )辦詩(shī)莉莉。
從鄭南雁的身上，我們看到了他的勤奮、他的熱情、他的專(zhuān)注，所有這一切，都投身于他所創(chuàng )辦的酒店。
如今，他是中國酒店最佳創(chuàng )新人物。他是酒店行業(yè)唯一獲得“贏(yíng)在未來(lái)·商界領(lǐng)軍人物”大獎的CEO。他是唯一獲得“十大時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人物”稱(chēng)號的酒店業(yè)人士。
如此多的唯一，讓這位“離經(jīng)叛道”的創(chuàng )業(yè)者成為了真正的酒店人。
創(chuàng )業(yè)案例 26
小李生在一個(gè)農民世家，伴隨著(zhù)二十年前農民進(jìn)城務(wù)工的大潮，他的爺爺、爸爸、媽媽、叔叔，大部分他所熟知的親人和親戚便分散在各地打工，有服裝廠(chǎng)有電子廠(chǎng)，從事的行業(yè)各種各樣，但始終總是一線(xiàn)工人。小李的爺爺在小李很小的時(shí)候就希望他可以讀書(shū)上大學(xué)，將來(lái)在老家當個(gè)老師，遺憾的是他成績(jì)一般般�！耙郧澳昙o小不懂事，覺(jué)得爺爺一回來(lái)就嘮叨，現在爺爺不在了，自己出門(mén)遇到了挫折才明白他的苦心”。
初中畢業(yè)后，16歲的小李離家出走寧波，到一家鞋廠(chǎng)做小工。最開(kāi)始的月薪只有1000多元，但對于16歲的他而言，這是一筆不小的數字。隨著(zhù)時(shí)間的推移，他在廠(chǎng)里開(kāi)始帶徒弟，成了技術(shù)熟練的“老師傅”。到2013年時(shí)，他每個(gè)月的工資已經(jīng)有8000多元了。畢竟年輕，不論月收入是1000元還是8000元，小李每月基本都沒(méi)有太多的結余。那時(shí)候，呼朋引伴地玩耍是他最大的樂(lè )趣�，F在想來(lái)，小李很后悔，遺憾覺(jué)得當時(shí)得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有做好長(cháng)遠的打算。
外地雖好，總不是家，而且不可能一輩子在外打工，總得回來(lái)吧。在小李看來(lái)，外出務(wù)工不是一輩子的事，肯定要落葉歸根，回到老家。而回來(lái)后做什么，有什么可做，則是他一直思考的問(wèn)題。然而看了太多外出務(wù)工還算不錯，一回家鄉就束手無(wú)策，最終還是選擇回廠(chǎng)里上班的工友，再加上因為學(xué)歷等因素，以后回家發(fā)展的路子一直沒(méi)有突破。
回鄉創(chuàng )業(yè)
打工有8000多元一月，也算是不錯的收入，雖然這也是每天辛苦工作12小時(shí)，日夜倒班換來(lái)的，都是辛苦錢(qián)�？墒�，回到老家后，以他的手藝卻很難找到對口的工作。小李坦言，他在宜賓可能找一份2000元左右的工作都難。那為什么他還是堅持放棄外地的工作，選擇回鄉創(chuàng )業(yè)呢?
“自從有創(chuàng )業(yè)的打算后，我經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于創(chuàng )業(yè)故事的文章，觀(guān)察自己可以做些什么�！庇X(jué)得鞋廠(chǎng)生活枯燥、乏味的小李回到老家后，心中一直埋下的創(chuàng )業(yè)種子開(kāi)始發(fā)芽。談了女朋友之后，更讓他有了一種想給家人穩定生活的迫切愿望。
決定了回鄉創(chuàng )業(yè)，選擇合適的項目便成了小李最難抉擇的事。從寧波回到老家沒(méi)多久，小李就報名學(xué)習駕駛。那時(shí)，白天學(xué)車(chē)，晚上就到親戚朋友家學(xué)烤燒烤。當時(shí)想的是燒烤的.利潤比較可觀(guān)，投入成本也不高。教他燒烤的老師就是靠一個(gè)燒烤攤養活一家人，并逐漸改善了生活。他開(kāi)始想，自己的創(chuàng )業(yè)之路也從燒烤開(kāi)始呢?
目前做燒烤生意的大致有兩種模式：一是有店面，烤的菜種類(lèi)多，需要的人手也相對較多;另外則是移動(dòng)燒烤攤，投入和人手都較少�；丶液�，身上不到一萬(wàn)元錢(qián)，他知道做生意需要不斷地投入，他決定從一個(gè)流動(dòng)燒烤攤開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。最終，他投入2000多元，和女朋友開(kāi)起了“情侶小燒烤”，定價(jià)為3元10串，目前的菜品也只有牛肉、肥腸、雞翅等食客點(diǎn)菜率較高的幾樣。由于價(jià)格便宜，來(lái)吃的食客比較多，花費主要集中在20元左右，只有少數人點(diǎn)100元以上的。
帶動(dòng)他人創(chuàng )業(yè)
眾所周知，燒烤是近年來(lái)大受歡迎的小吃項目，小李憑借著(zhù)味道正宗、誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)態(tài)度好，很快受到市民的喜歡，開(kāi)張不到一個(gè)月天就全部收回了成本，開(kāi)張兩個(gè)多月以來(lái)，前兩月的月純利潤已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)初期，肯定會(huì )有很多磕磕碰碰，比如與其他小販的爭搶位置、吵架等，這些擺攤創(chuàng )業(yè)中常見(jiàn)的問(wèn)題，小李都遇到過(guò)。不過(guò)，他都堅持下來(lái)了。
“我希望兩三年內能攢夠一套房子的首付款”，為此，現在的他每天七點(diǎn)半起床，買(mǎi)菜、切菜、穿串，下午四點(diǎn)左右開(kāi)工，直到第二天凌晨一點(diǎn)左右收工回家，等睡下的時(shí)候基本上都到凌晨?jì)牲c(diǎn)了。
小李說(shuō)，他現在的創(chuàng )業(yè)才剛有點(diǎn)起色，等生意好起來(lái)后，他還要帶動(dòng)其他在外打工的朋友，一起回鄉共同創(chuàng )業(yè)，相同的經(jīng)歷和背景讓他們明白“在外無(wú)論怎么打拼，始終沒(méi)有家的感覺(jué)找不到歸屬感�！蹦壳�，他的一個(gè)朋友已經(jīng)在跟他學(xué)燒烤了，未來(lái)也打算開(kāi)業(yè)。
結語(yǔ)
農民工返鄉后的生存狀況一直為人所關(guān)注，一部分人回家后因為現實(shí)不得已又回到了城市，而一部分人則選擇了創(chuàng )業(yè)。近年來(lái)國家和政府也不斷為農民工提供資源、引導和扶持農民工返鄉創(chuàng )業(yè)，并以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
創(chuàng )業(yè)案例 27
四個(gè)月前，在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區里，來(lái)自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創(chuàng )建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。
最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標配——一套褐色茶具�？繅Ψ胖�(zhù)一張寬及兩尺的老板臺和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。
唯一讓人感到有一點(diǎn)高科技氣息的是，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落，人手一臺電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過(guò)，有一點(diǎn)是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。
從“蘋(píng)果皮”到“蘋(píng)果盤(pán)”
一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉庫里搗鼓出一款產(chǎn)品，將不能打電話(huà)發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱(chēng)為“蘋(píng)果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。
“Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時(shí)也是“盤(pán)”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋(píng)果盤(pán)”。
用戶(hù)將這個(gè)狀如方形U盤(pán)的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤(pán)中的電影和音樂(lè )，還可以將iPhone中的照片直接復制剪切存入盤(pán)中——不用連接電腦，也不用連接蘋(píng)果的應用商店。和傳統的U盤(pán)一樣，“蘋(píng)果盤(pán)”也有USB接口，用戶(hù)還可以將盤(pán)中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad、iPod Touch。
此時(shí)，潘氏兄弟已經(jīng)賣(mài)出了2萬(wàn)多臺“蘋(píng)果皮”，賺了一百多萬(wàn)。但他們這條創(chuàng )業(yè)之路卻走得一波三折。
兩次被騙
一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉庫里。當兄弟倆東拼西湊幾十萬(wàn)元，準備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋(píng)果皮”時(shí)，市面上卻出現了各種各樣的山寨產(chǎn)品，沒(méi)有資金來(lái)源的他們也隨即陷入了困境。
但幸運的是，前來(lái)找他們的人絡(luò )繹不絕——有生產(chǎn)廠(chǎng)家，也有風(fēng)險投資商。其中一個(gè)電話(huà)來(lái)自潘泳的母�！幽宵S淮學(xué)院。
那是2010年9月的一天，來(lái)電者是黃淮學(xué)院國際軟件專(zhuān)業(yè)的系主任。對方稱(chēng)，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表?yè)P之后，問(wèn)潘泳現在有何難處，并表示學(xué)校愿意給他提供幫助，希望他有空時(shí)回�？纯�。
幾乎與此同時(shí)，題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績(jì)》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫(xiě)道：“潘泳的成功，是對我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱，對在校的學(xué)生起到了很好的激勵和榜樣作用�！边@時(shí)，潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。
一個(gè)多月后，潘泳回到了母校，面對全校師生作了一場(chǎng)“熱情洋溢”的報告。報告結束后，學(xué)校史無(wú)前例地為他頒發(fā)了10萬(wàn)元的“創(chuàng )業(yè)扶持基金”，并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當助手。
校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專(zhuān)業(yè)的指導老師。不過(guò)，據潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰(shuí)，而學(xué)校選拔的3名學(xué)生，到其公司實(shí)習幾個(gè)月后，也自行離開(kāi)。
學(xué)校資助的10萬(wàn)元無(wú)疑是雪中送炭。然而，相對于三四百萬(wàn)的生產(chǎn)費用，這筆錢(qián)依然是杯水車(chē)薪。此時(shí)，一些有生產(chǎn)能力的代工廠(chǎng)老板找上門(mén)來(lái)，提出了解決方案：由他們投錢(qián)，潘氏兄弟提供技術(shù)，賣(mài)出的利潤，五五分成。兄弟倆決定接受。
經(jīng)多次接觸，他們選中了一家生產(chǎn)商，推出“蘋(píng)果皮一代”。然而，在出了幾千臺貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時(shí)，他們發(fā)現，市場(chǎng)上出現了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品，只不過(guò)對方換了個(gè)名字：C皮。追查之下，兄弟倆發(fā)現，生產(chǎn)者竟然就是自己的合作方。
首戰失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個(gè)合作廠(chǎng)家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久，“蘋(píng)果皮二代”出世。
然而，兄弟倆做夢(mèng)也沒(méi)想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬(wàn)臺貨后，第二個(gè)合作廠(chǎng)商也停止了供貨。對方破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場(chǎng)上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋(píng)果皮加強版”。
二度被騙，讓兄弟倆對這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷(xiāo)售的企業(yè)合作，由自己來(lái)投錢(qián)，下訂單生產(chǎn)。
雖然沒(méi)能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒(méi)能用上iPhone的兄弟倆就各買(mǎi)了一臺。他們不僅將遠在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過(guò)來(lái)。三兄弟重新注冊了公司——深圳衍生科技有限公司，對股權重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋(píng)果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。
現在，兄弟三個(gè)也有了初步分工�？诓抛詈玫拇蟾缗死诮y領(lǐng)全局，有生意經(jīng)驗的二弟潘巖主管財務(wù)，而以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的三弟潘泳則繼續抓技術(shù)。他們原本是一人一個(gè)辦公室，但唯獨有些內向的潘泳拒絕了，他說(shuō)：“一個(gè)人待一個(gè)房間，不習慣�！�
從“蘋(píng)果盤(pán)”到智能手機
2012年2月17日，潘磊在帶記者參觀(guān)完新的辦公室后，有些不自信地問(wèn)：“怎么樣？有沒(méi)有點(diǎn)樣子了？”
靠“蘋(píng)果皮”賺了一些錢(qián)之后，潘氏兄弟就開(kāi)始招兵買(mǎi)馬。半年多的時(shí)間，公司已經(jīng)搬了兩次，原因是招收的員工越來(lái)越多，原來(lái)租住的地方已經(jīng)容納不下。
在潘磊的構想中，這遠遠不是他滿(mǎn)足的現狀。原本在江門(mén)做裝修生意的他，每天的生活可能是：拉單，砍價(jià)和出入各種各樣的建材市場(chǎng)。但弟弟無(wú)意中鼓搗出的“蘋(píng)果皮”，將他推到了一個(gè)管理者的位置上。他總是笑著(zhù)說(shuō)：“有什么辦法，我得硬著(zhù)頭皮往前沖�！�
“蘋(píng)果皮”做出來(lái)的.時(shí)候，他想的是如何盡可能地從中賺到錢(qián)。然而，連續兩次被騙，以及隨著(zhù)“蘋(píng)果皮”上市之后熱潮的消退，他開(kāi)始意識到，僅靠這一款產(chǎn)品，肯定成不了大器。
對公司來(lái)說(shuō)，幾乎所有的希望都寄托于技術(shù)“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋(píng)果皮”試驗成功后，潘泳就想著(zhù)設計一款無(wú)線(xiàn)版的“蘋(píng)果皮”——用戶(hù)只需要拿著(zhù)這個(gè)狀如遙控車(chē)鎖的東西，就可以直接打電話(huà)發(fā)短信。這個(gè)裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機一起，實(shí)現雙卡雙待。
不過(guò)，這個(gè)功能實(shí)現起來(lái)頗為困難，無(wú)線(xiàn)遙控利用的是藍牙技術(shù)，最初的幾個(gè)月，沒(méi)有任何進(jìn)展，兄弟倆也陷入迷茫。潘磊說(shuō)，那時(shí)他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個(gè)公司的士氣都非常低迷。
就在此時(shí)，潘泳意外地發(fā)現，他竟然將iPhone手機的接口協(xié)議破解了。一個(gè)大膽的想法冒了出來(lái)：何不專(zhuān)為iPhone做個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)呢？
用過(guò)iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂(lè )，或將手機中的照片導出，都需要將iPhone與蘋(píng)果的應用商店iTunes相連。對許多新手而言，這道程序頗為復雜。而且，受限于蘋(píng)果手機的內存，iPhone中所能存放的電影和音樂(lè )也有限�！疤O(píng)果盤(pán)”解決的就是這個(gè)難題。
“新的產(chǎn)品如果能避開(kāi)iTunes，解決資料的輸入和輸出問(wèn)題，市場(chǎng)肯定也不錯�！彼f(shuō)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試驗，這個(gè)取名“蘋(píng)果盤(pán)”的產(chǎn)品研發(fā)成功。
不過(guò)，“蘋(píng)果盤(pán)”出貨之后是不是真的會(huì )像“蘋(píng)果皮”一樣暢銷(xiāo)，潘氏兄弟心中其實(shí)也沒(méi)底。但他們這次卻吸取了之前的教訓——產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，就已經(jīng)設置了加密程序，防止被人“山寨”。
除了這款新產(chǎn)品，潘磊還計劃引導公司轉型。最近一段時(shí)間，他一直忙于申請手機生產(chǎn)牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機與智能機升級換代時(shí)期，而在他看來(lái)，“這是公司轉型的唯一機會(huì )”。
“不管成不成，先試試再看”，潘磊宣稱(chēng)，他現在終于想明白了公司的未來(lái)——那就是做硬件和軟件相結合的產(chǎn)品，而主打領(lǐng)域則是智能通訊�！叭谫Y”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出。他已經(jīng)打算要將衍生科技做成一家大公司了。
在其網(wǎng)站上，一款新的智能機已經(jīng)亮相。這款5.3英寸屏、500萬(wàn)像素攝像頭的智能手機采用的是安卓系統，標價(jià)只有798元——幾乎是市場(chǎng)上同等配置的智能機價(jià)格的一半。
潘磊稱(chēng)，他打算學(xué)習小米手機的銷(xiāo)售模式——不經(jīng)過(guò)任何代理商，直接在自己的銷(xiāo)售。而之所以將價(jià)格定得如此之低，則完全是想在智能機市場(chǎng)上打點(diǎn)“名氣”。
不過(guò)，對于潘氏兄弟來(lái)說(shuō)，現在最大的風(fēng)險是：蘋(píng)果公司會(huì )怎么對待他們的“蘋(píng)果盤(pán)”。
與一年前不同的是，兄弟倆這次沒(méi)有回避拍照，也沒(méi)有回避媒體報道，他們斬釘截鐵地表示：“蘋(píng)果盤(pán)”只是破解了iPhone的接口協(xié)議，沒(méi)有越獄，也沒(méi)有損害蘋(píng)果公司的任何利益，“完全不擔心有任何問(wèn)題”。
創(chuàng )業(yè)案例 28
也許是近十年打工生涯的磨練，也許是創(chuàng )業(yè)者那份特有的堅毅，1982年出生的黃珍看起來(lái)比實(shí)際年齡要略微成熟些。深秋的下午，脫鞋坐在溫暖的房間里，手中熱茶的香味彌漫開(kāi)來(lái)，黃珍講起了她的創(chuàng )業(yè)故事，如窗外的一抹暖陽(yáng)，未必炫目卻足夠動(dòng)人。
曾經(jīng)也是個(gè)“苦娃娃”
不同于其他的創(chuàng )業(yè)者，黃珍一上來(lái)說(shuō)起的不是她的職業(yè)生涯，而是少年時(shí)的一段往事。黃珍是蕪湖市南陵縣工山鎮大工村人，年幼時(shí)家境一般，讀書(shū)對她和姐妹們來(lái)說(shuō)是十分“費勁”的事情�！爸饕菍W(xué)校離太遠了，大概有十五里路。每天早上不到五點(diǎn)就要起床，自己燒火做早飯�！碧鞖夂脮r(shí)，她騎車(chē)上學(xué)，要花七八十分鐘；下雨天，只能步行前往，兩個(gè)小時(shí)走下來(lái)，到學(xué)校已經(jīng)變成了一個(gè)小泥人。一天兩趟，不分寒暑，整個(gè)初中都是這么度過(guò)的�！艾F在想想真的挺不容易，那么辛苦，有時(shí)冬天一天都不喝一口水�！�
說(shuō)完這些，黃珍倒又笑了，她說(shuō)自己并非有意夸張什么，只是想來(lái)這些往事與她如今要強執著(zhù)的個(gè)性以及創(chuàng )業(yè)的決心毅力，也不無(wú)關(guān)系吧。畢業(yè)后，黃珍被分配到蕪湖紡織廠(chǎng)工作，下崗后在一家建材公司做事，也就是在那時(shí)，她接觸到了如今正經(jīng)營(yíng)得有聲有色的地暖產(chǎn)品。
連續兩個(gè)月零訂單
那時(shí)候，出差是家常便飯，黃珍經(jīng)常要去杭州、上海開(kāi)會(huì )，大城市高科技的舒適家居讓她印象深刻�！半娮踊�、人性化的家電家裝，讓人生活得非常愜意�！睘槭裁催@樣的好東西不能在家鄉蕪湖普及呢？堅信于產(chǎn)品的前景與它帶來(lái)的良好體驗，黃珍萌生了自己開(kāi)店的念頭，而且越想越覺(jué)得靠譜，越想越難以打消。2010年下半年，她毅然辭去了月薪六千余元的公司管理職位，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)起自己的“溫暖”生意。
之所以選中“地暖”，黃珍其實(shí)還有些私人情結�！耙郧翱礆W洲的電影，大冷天的小孩也光腳踩在地板上，玩得很開(kāi)心，非常羨慕他們�，F在有這樣的產(chǎn)品，我想讓自己的孩子能享受到，讓更多的家庭能享受到�！庇谑�，黃珍投入了自己的所有積蓄，又借了不少錢(qián)，在新時(shí)代商業(yè)街租了一間門(mén)面，正式開(kāi)始了“恒康地暖”的代理銷(xiāo)售。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，市場(chǎng)遠沒(méi)有她想得那樣好打開(kāi)。黃珍開(kāi)始頻繁出入于一些售樓處的交房中心，參加房博會(huì )，向那些潛在的客戶(hù)發(fā)放傳單�！耙舶み^(guò)白眼，也遇見(jiàn)一臉厭煩的人�！秉S珍回憶說(shuō)，她曾經(jīng)連續2個(gè)月一宗訂單都沒(méi)有接到，“不進(jìn)只出，人工房租什么的，一個(gè)月就要虧近2萬(wàn)�！钡�，這個(gè)女孩沒(méi)有退縮，她以自己的方式加油鼓勁。終于，有了第一筆生意、第二筆、第三筆……
生意講得是口碑，是誠信，對此深信不疑的黃珍珍惜每一個(gè)客戶(hù)，每次施工她都會(huì )親自到場(chǎng)，有時(shí)早上5點(diǎn)就要起床，晚上11點(diǎn)還沒(méi)有忙完，節假日對她更是“浮云”。問(wèn)她累不累，只是搖頭，說(shuō)了句“沒(méi)什么，都是這樣的”。因為認真負責，很多原本挑剔的.顧客都和她成了朋友，為她介紹生意�！案星槎际翘幊鰜�(lái)的，真心待人總沒(méi)錯”。
“暖洋洋的生活，真好”
付出總會(huì )有回報，如今黃珍的生意蒸蒸日上，團隊的規模由最初的3人擴展到10人，今年以來(lái)平均每月都能接到6、7宗訂單。不僅地暖產(chǎn)品的規模達到四五種，她還開(kāi)始“跨界”代理地板�！昂芸煳揖鸵峒伊�，去紅星美凱龍家居廣場(chǎng)，年底正式營(yíng)業(yè)�！秉S珍說(shuō)她并非迷信名牌場(chǎng)地，但希望這樣能給顧客更放心、更完美的感覺(jué)。
記者去采訪(fǎng)時(shí)，室外溫度大約13度，開(kāi)著(zhù)地暖的體驗室內卻溫暖如春。脫掉鞋子，感受地板上那股暖意由足尖傳遍全身，心情也不由得舒暢起來(lái)�！斑@種感覺(jué)，三五朋友，吃吃點(diǎn)心聊聊天，多好�！秉S珍很愛(ài)笑，眼睛微微地彎起來(lái)，她說(shuō)現在人們的生活條件越來(lái)越好，未來(lái)的家居環(huán)境也一定越來(lái)越精致，越來(lái)越舒服�！拔蚁嘈�，大家都會(huì )過(guò)上‘暖洋洋’的生活”。
教80后的你如何走創(chuàng )業(yè)路“80后”農民工返鄉創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣“85后”回鄉創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的光輝夢(mèng)想花“癡”男孩：有夢(mèng)想就要創(chuàng )業(yè)廖心：80后創(chuàng )業(yè)年收千萬(wàn) 不靠學(xué)歷靠毅力80后大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)包子店 月收入達3萬(wàn)元兩個(gè)“80后”的創(chuàng )業(yè)之路80后創(chuàng )業(yè)榜樣:從大學(xué)生到店老板80后美女姜文婷：在創(chuàng )業(yè)中綻放光彩南京創(chuàng )業(yè)達人祁政：做雄心勃勃的火鍋店老板
創(chuàng )業(yè)案例 29
五月份的一個(gè)下午，新租的辦公室里來(lái)了一位朋友，小黑。 小黑是一名設計師，我們認識有六七年了，他比較了解我們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，偶爾也會(huì )幫我們一些忙。我們很快聊到了創(chuàng )業(yè)。
我是和另外的四個(gè)朋友孝峰、繼輝、小龍以及老孟一起創(chuàng )業(yè)。那段時(shí)間我們已經(jīng)確定創(chuàng )業(yè)的方向，但是沒(méi)有想好合適的品牌名字，確切的說(shuō)還沒(méi)有找到品牌的理念在哪里。
聽(tīng)完這些，小黑給我們分享了一段經(jīng)歷。小黑老家是山東招遠，地處膠東半島，四季分明，光照充足，在那兒盛產(chǎn)一種小米。這種小米形體金黃，味道很香，是好米，當地十里八鄉的人都愛(ài)喝這種小米粥。但這種小米有個(gè)特點(diǎn)：耐煮。很費火，不愛(ài)熟，一般要熬一兩個(gè)小時(shí)。
每次從老家回來(lái)，小黑都喜歡帶一些這種小米，分給鄰居朋友們品嘗，也會(huì )多囑咐一句這種小米需要多熬上一兩個(gè)小時(shí)。嘗了后，朋友們都說(shuō)這種小米粥真香，紛紛打聽(tīng)哪兒能買(mǎi)到。以后每次回家，小黑總要盡量多帶些回來(lái)。小黑說(shuō)，其實(shí)每次開(kāi)車(chē)馱著(zhù)那么一大袋的小米回來(lái)的時(shí)候，媳婦總是會(huì )埋怨一番。但他覺(jué)得讓朋友們吃到這種小米，他會(huì )有種帶著(zhù)點(diǎn)感動(dòng)的高興。他很喜歡攥一把這種小米，在手上有種糙的感覺(jué)，會(huì )讓他想起自己家里種谷子的情景，會(huì )想到小時(shí)候田地里飛奔的野孩子。
小黑說(shuō)，這也許就是一種情懷，這種情懷可能和我們做酒要表達的相似。阿郎是我在易到用車(chē)工作時(shí)認識的一位哥哥，北京人，一家叫埃蒙小鎮的云南餐廳的老板。阿郎對易到的創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式非常感興趣，所以后來(lái)簽約成了一名易到的服務(wù)司機。我當時(shí)正好是做線(xiàn)下產(chǎn)品工作，就這樣認識了他。
很喜歡聽(tīng)郎哥聊天。郎哥熱愛(ài)旅行，特別喜愛(ài)去一些偏遠的少數民族居住地區，去感受跟城市完全不一樣的生活狀態(tài)。他的足跡踏遍西藏、甘南、貴州、云南等地，不乏一些冒險的經(jīng)歷，甚至還曾偷渡出境去了緬甸，只為體驗當地佤邦的真實(shí)生活。
郎哥說(shuō)，旅行路上也有很大的孤獨感，也會(huì )經(jīng)歷很多危險，是天堂，也是地獄。但在他的世界里，旅行本身比生命還重要。
郎哥餐廳的服務(wù)員，全部都是一群來(lái)自少數民族的.年輕的孩子。有很多人都是生長(cháng)在山區，想出來(lái)看看，郎哥就把他們帶到了北京，安置在自己的餐廳。
這些孩子們喜歡唱歌。每當餐廳打烊的時(shí)候，這些孩子們就喜歡在路邊圍成一圈，喝著(zhù)烈酒，彈唱著(zhù)來(lái)自深山里的歌曲，時(shí)常引來(lái)城里的路人駐足。郎哥說(shuō)，雖是在城里，這些孩子們依然簡(jiǎn)單，快樂(lè )。
十年后，而我終于決心打破我理性的束縛走上創(chuàng )業(yè)的路的時(shí)候，卻發(fā)現這條路也充滿(mǎn)著(zhù)虛幻和荊棘：在媒體的渲染下，“九死一生”放大成了“九生一死”，夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者們在用他人的、與己無(wú)關(guān)的成功來(lái)讓自己血脈僨張，定義名利的成功，忘記了因何出發(fā)；在 bat的背景標簽參照下，創(chuàng )業(yè)者也暗含著(zhù)不同的階層，高富帥總是比屌絲更受歡迎。而我也差點(diǎn)掉進(jìn)了創(chuàng )業(yè)陷阱中，草根創(chuàng )業(yè)并不容易。
創(chuàng )業(yè)本是源自?xún)刃牡睦硐�，是一次生命體驗的旅程，可以是一件苦中作樂(lè )的事情，而如今，也會(huì )演變成了現實(shí)的名利場(chǎng)。
可是萬(wàn)事總怕信仰。十年的時(shí)間已經(jīng)給了我很多的歷練，我信仰草根創(chuàng )業(yè)者有自己的頑強。每天醒來(lái)，我總以“創(chuàng )業(yè)可能還是會(huì )失敗”來(lái)提醒自己，做好每一天。在我的內心總保留著(zhù)那個(gè)詩(shī)性情懷，這個(gè)情懷催人向前：今天的事，原本沒(méi)那么復雜，只是想去做好；一切起于初心，歸于實(shí)踐，無(wú)需假設，無(wú)關(guān)成敗。
一個(gè)人，只有自己經(jīng)歷過(guò)后，才會(huì )明白：夢(mèng)想，現實(shí)，原本就是誰(shuí)也不欠誰(shuí)的。
【創(chuàng )業(yè)案例】相關(guān)文章：
女生創(chuàng )業(yè)案例03-03
女性創(chuàng )業(yè)案例12-11
創(chuàng )業(yè)融資案例12-11
草根創(chuàng )業(yè)案例12-08
經(jīng)典創(chuàng )業(yè)案例分析12-08
創(chuàng )業(yè)案例及分析05-24
創(chuàng )業(yè)案例解讀11-25
創(chuàng )業(yè)案例分析11-29
創(chuàng )業(yè)案例3則03-03