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小型企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗
現在把企業(yè)作大作強已經(jīng)成為一句流行語(yǔ)，但作為創(chuàng )業(yè)者該如何策劃企業(yè)的發(fā)展，使其成為行業(yè)的佼佼者，這是每位投資人應認真考慮的問(wèn)題。以下是小編為大家帶來(lái)的小型企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功經(jīng)驗，歡迎大家參考。
一.團隊建設
1、如果你的2~4人團隊無(wú)法在6個(gè)月~1年內實(shí)現盈利，那么肯定出問(wèn)題了。
除非是你自己選擇不盈利，但這必須是你的選擇，而非市場(chǎng)原因。
2、在創(chuàng )始人中間平均分配股票。
3、一直有一個(gè)期權行使計劃。
4、依據一致意見(jiàn)做出大多數決定，但唯一一位CEO擁有最終決定權。從第一天就明確如此。
5、你作為CEO的權威是贏(yíng)得的，因為你是從無(wú)到有。
如果贏(yíng)得勝利，這種權威會(huì )隨之增長(cháng)，反之則會(huì )下降。不要試圖濫用你沒(méi)有贏(yíng)得的權威。
6、士氣是真實(shí)存在的，而且自身能夠永久存在。
如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有勝利，你的投資者、員工、家人，以及你自己都會(huì )失去信心。努力工作，不要陷入這種境地。
7、謹慎選擇最初團隊成員。
所有人都應當開(kāi)心共事，至少擁有一項企業(yè)相關(guān)的技能，效率極高且務(wù)實(shí)。所有人都應當有產(chǎn)品意識，在產(chǎn)品與公司方面擁有共同的理念。
8、你工作采用的標準，就是你所接受的標準。
選擇一小部分對你最重要的、沒(méi)有談判余地的規定，并毫不松懈地予以執行。
9、解雇那些難以共事、沒(méi)有效率、不可靠、沒(méi)有產(chǎn)品意識，以及不務(wù)實(shí)的人。迅速解雇。
10、有些磨擦是好事，但磨擦過(guò)多很要命。
解雇那些制造太多磨擦的人。好工作＋壞習慣=你被解雇了。
二.資金籌集
11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權，那么公司肯定在某個(gè)方面出了問(wèn)題。這是可以挽救的，但不是理想做法。
12、如果你還沒(méi)有贏(yíng)得人們的尊重，那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。
如果你不得不依靠講故事融資，但卻沒(méi)有自己的聲譽(yù)，那么肯定有問(wèn)題。
13、將自己的融資談判當作一個(gè)至少可成活的產(chǎn)品，推出去之后，每次見(jiàn)面都重復。
14、大多數投資者的建議有助于公司優(yōu)化和發(fā)展，虛心聽(tīng)取。
15、大多數投資者的建議無(wú)助于開(kāi)發(fā)一款神奇的產(chǎn)品，沒(méi)有人能幫你開(kāi)發(fā)神奇產(chǎn)品，這是你自己的事情。
16、不要留戀于融資過(guò)程。事成之后，趕緊前進(jìn)。
三.市場(chǎng)方面
17、最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的，它們成功的原因在于它在某個(gè)領(lǐng)域勝出了其他所有產(chǎn)品。
找到自己的這個(gè)領(lǐng)域，做最好的那個(gè)。如果沒(méi)有這樣一個(gè)領(lǐng)域，那肯定有問(wèn)題。
18、投入到一個(gè)既能立即見(jiàn)效，又擁有巨大發(fā)展潛力的問(wèn)題上。
如果它無(wú)助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。
19、剛開(kāi)始樹(shù)立一個(gè)正確的理念。從經(jīng)驗來(lái)看，這個(gè)時(shí)候你只能依此而動(dòng)。
20、要知道，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，多個(gè)團隊會(huì )幾乎同時(shí)想出同一個(gè)有價(jià)值的理念。
21、接受新觀(guān)念，因為這是其他社交或技術(shù)改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術(shù)已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。
22、如果有一個(gè)過(guò)去未奏效的理念，而且沒(méi)有社交或技術(shù)變革使其現在變得可行有效，那么認定它會(huì )失敗。
23、告訴市場(chǎng)，不接受你的產(chǎn)品意味著(zhù)失去戰機。
堅持自己的理想和信念，但尊重客觀(guān)趨勢。如果你堅信世界需要詩(shī)歌，那么賣(mài)掉你的嘻哈歌曲，保留詩(shī)歌集。
四.產(chǎn)品方面
24、產(chǎn)品觀(guān)念意味著(zhù)一切，盡快掌握這種觀(guān)念。擅長(cháng)產(chǎn)品技術(shù)并不意味著(zhù)擅長(cháng)產(chǎn)品管理。
25、不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費者不會(huì )因為它是你的就會(huì )購買(mǎi)。
26、確保自己知道用戶(hù)別無(wú)選擇而轉向你的產(chǎn)品的原因，以及他們不會(huì )轉回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗自己的假設。
27、對每個(gè)產(chǎn)品功能提兩個(gè)問(wèn)題。人們會(huì )不會(huì )因為這個(gè)功能而去購買(mǎi)產(chǎn)品？人們會(huì )不會(huì )因為缺少這個(gè)功能而不去購買(mǎi)？
如果答不出后面這個(gè)問(wèn)題，就答不出前面的問(wèn)題。如果兩個(gè)問(wèn)題的答案都是否定的，那就不要去開(kāi)發(fā)這個(gè)功能。
28、生產(chǎn)一款盡管有不足，人們也愿意買(mǎi)的東西，而不要生產(chǎn)沒(méi)有不足之處于是人們應當去買(mǎi)的東西。
前者令人愉悅并支付購買(mǎi)，后者無(wú)法令人愉悅。
29、注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關(guān)系，確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。
30、注意那些可能購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人們，以及那些只發(fā)評論的人們之間的區別。多關(guān)注前者，忽略后者。
五.營(yíng)銷(xiāo)方面
31、產(chǎn)品至上。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，最小規模的發(fā)布會(huì )也會(huì )引起關(guān)注。如果人們不喜歡產(chǎn)品，再大的營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)濟于事。
32、在產(chǎn)品中內置營(yíng)銷(xiāo)。如果可能的話(huà)，制造Facebook效應（如果用戶(hù)使用了產(chǎn)品，他們的朋友也會(huì )使用）。
33、看看電影《壽司之神》，以這種方式做營(yíng)銷(xiāo)。選擇一小部分任務(wù)，持續開(kāi)展工作，每天都有新進(jìn)步。
34、定期對效率進(jìn)行再評估。撤消無(wú)效做法，加倍有效做法。
35、不要猜，要去考察。
36、面向你的用戶(hù)去營(yíng)銷(xiāo)。吸引那些不會(huì )購買(mǎi)你產(chǎn)品的人們的注意力，實(shí)際上就是浪費時(shí)間與金錢(qián)。
37、如果你的競爭對手不說(shuō)反話(huà)，你就不要去說(shuō)。蘋(píng)果可以不遵守這個(gè)慣例，但你不能。
38、不要對你的用戶(hù)或競爭對手使用驕傲自大的語(yǔ)氣，這不助于你銷(xiāo)售產(chǎn)品，反而會(huì )破壞你的良好聲譽(yù)。
39、不要對批評不屑一顧。相反，用批評來(lái)改進(jìn)自己的產(chǎn)品。如果你認真采納其批評建議，那么最嚴厲的批評者往往會(huì )成為最強有力的支持者。
六.銷(xiāo)售方面
40、銷(xiāo)售能改變一切。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售出色，那么你即便搞砸了其他事情，也是可以彌補的。
41、產(chǎn)品至上。對于一款所有人都想要的產(chǎn)品，銷(xiāo)售起來(lái)很容易，回報也很豐厚，但銷(xiāo)售一款沒(méi)有人需要的產(chǎn)品則是一個(gè)令人痛苦的數字游戲。
42、如果產(chǎn)品介于兩個(gè)極端之間，那么不懈地去追求這個(gè)數字游戲吧。即便銷(xiāo)售不好，你也會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。
43、致力于提高效率。在一位不可能購買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶(hù)身上花費時(shí)間，無(wú)異于什么工作都沒(méi)有干。
44、引進(jìn)比輸出更容易。如果可能的話(huà)，生產(chǎn)一款客戶(hù)向你表達了需求，并且愿意為之付費的產(chǎn)品。
七.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
45、開(kāi)發(fā)速度很重要。
46、不要復雜，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單，你出貨的可能性越大，你迅速修復問(wèn)題的可能性也就越大。
47、選擇一種付出20%就能獲得80%回報的執行方式。
48、只要有可能，就選擇現貨定制的零部件。
49、采用快速的開(kāi)發(fā)速率，確保這個(gè)速率不會(huì )超過(guò)一到兩周。
50、關(guān)注長(cháng)遠項目。如果無(wú)法保持速率，就不要去做開(kāi)發(fā)。
51、關(guān)注長(cháng)期的修改。如果無(wú)法在速率中修改，就不要去做。
52、如果你不得不做不符合產(chǎn)品速率的東西，那么在這個(gè)過(guò)程中設置盡可能多的結構與評估輪次。
53、在錯誤的東西上工作一個(gè)月，相當于一個(gè)月沒(méi)有上班。
八.公司管理
54、不要花太多時(shí)間來(lái)選擇辦公樓、會(huì )計、文員、門(mén)衛、家具、托管工具等。
相信條件已經(jīng)夠好，不要猶豫地前進(jìn)。
55、花時(shí)間找一位優(yōu)秀的、不是很昂貴的律師。這很有必要。
九.個(gè)人狀態(tài)
56、盡自己最大的努力，給你的創(chuàng )業(yè)公司貼上自己的標簽。
57、每隔一段時(shí)間，就離開(kāi)一次。去徒步旅行，看望另一座城市的家人，跳舞，玩象棋，打網(wǎng)球，任何事情。
這會(huì )讓你更有效率，讓你周?chē)娜藗兏杏X(jué)快樂(lè )。
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