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如何與投資人談判

時(shí)間:2024-08-31 19:47:48 創(chuàng )業(yè)融資 我要投稿
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如何與投資人談判

 和投資人介紹自己的創(chuàng )業(yè)項目時(shí)最好迅速找一個(gè)參照物,你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例!給投資人舉例子的目的就是要讓他簡(jiǎn)單明了地了解你到底是做什么的!自己現在是創(chuàng )業(yè)的初期還是中期,年銷(xiāo)售額多少,在同行業(yè)中的地位,最重要的一點(diǎn)是,你必須重點(diǎn)跟投資人說(shuō)說(shuō)你和競爭對手的區別,自己的優(yōu)勢在哪里。

  投資人那不是一個(gè)兩個(gè),而且每一個(gè)投資人的個(gè)人背景、喜好、知識構成都不一樣。這就決定著(zhù)投資人關(guān)心的問(wèn)題千差萬(wàn)別,投資人的提問(wèn)方式也大相徑庭~

  與其費勁去找什么與投資人的談判技巧,還不如在與投資人過(guò)招之前做好一個(gè)心理準備,盡可能地增加自信,淡化弱勢!

  和投資人介紹自己的創(chuàng )業(yè)項目時(shí)最好迅速找一個(gè)參照物,你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例!給投資人舉例子的目的就是要讓他簡(jiǎn)單明了地了解你到底是做什么的!自己現在是創(chuàng )業(yè)的初期還是中期,年銷(xiāo)售額多少,在同行業(yè)中的地位,最重要的一點(diǎn)是,你必須重點(diǎn)跟投資人說(shuō)說(shuō)你和競爭對手的區別,自己的優(yōu)勢在哪里。

  找到與投資人打開(kāi)話(huà)匣子的切入點(diǎn)。多數投資人沒(méi)有很多時(shí)間給你全方位地鋪開(kāi)漫談!要用幾個(gè)點(diǎn)去定位,讓投資人清楚知道你做什么,現在的創(chuàng )業(yè)狀況。說(shuō)話(huà)前可以和投資人換位思考,如果你是投資人你想問(wèn)什么問(wèn)題,這樣會(huì )更容易地抓住投資人的注意力。

  和投資人見(jiàn)面之前就應該算算帳,算好自己到底想管他要多少錢(qián)!提醒一下,關(guān)于你打算向投資人要多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題,一定等到要投資人先開(kāi)口問(wèn),這很關(guān)鍵,商場(chǎng)中總是最后開(kāi)價(jià)的人最值錢(qián)。雖然你給他的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)里面有詳細的資金使用額度與財務(wù)分析等,但投資人還會(huì )問(wèn)你,如果他不問(wèn),你不要強調你想要多少錢(qián),而是要把話(huà)題重點(diǎn)放在你的優(yōu)勢和他的收益上……

  和投資人的第一次會(huì )面往往只能留下一個(gè)粗略的印象,會(huì )不會(huì )有下一次的見(jiàn)面這很難說(shuō)。因為如果投資人肯在你身上花時(shí)間,那么他就有可能在你身上花金錢(qián)!如果有投資商愿意跟你談,要很好地接待,處理好關(guān)系,使投資人逐漸深入了解你,然后向著(zhù)核心問(wèn)題前進(jìn)!

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