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家庭創(chuàng )業(yè)的成功要素
就像你從事的任何活動(dòng)一樣，居家(以家庭為基礎的)創(chuàng )業(yè)成功需要一些必要條件。想在公共道路上合法地駕駛交通工具，就必須有駕駛執照;想在體育比賽中勝出，就必須經(jīng)過(guò)訓練與練習;想舒舒服服地退休，就必須成為見(jiàn)多識廣的投資者，并積極為退休進(jìn)行投資。下面就是一些居家創(chuàng )業(yè)的成功要素。
1、做自己喜歡的事情
你從企業(yè)中獲得的個(gè)人滿(mǎn)意度、財務(wù)收益、穩定性及樂(lè )趣，就是你對企業(yè)投入產(chǎn)生的回報。如果你對現在所做的事情沒(méi)有興趣，很可能會(huì )影響到企業(yè)的成功。事實(shí)上，如果你不喜歡現在所做的事情，壓根就不會(huì )成功。
2、認真對待所做的事情
你一定要對自己的企業(yè)以及所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，否則不要期望成功。有些居家創(chuàng )業(yè)者沒(méi)能認真對待自己的生意，結果輕易地脫離正軌、失去激情，而不再埋頭苦干。他們還深受懷疑主義者所害，那些懷疑主義者由于居家創(chuàng )業(yè)者不在寫(xiě)字樓、辦公園區工作而輕視他們。不過(guò)這些人并不知道，在家里工作，并獲得可觀(guān)年收入的人數近些年正在以飛快的速度增長(cháng)。
3、計劃好每件事情
對居家企業(yè)的各個(gè)方面做好計劃不僅是獲得成功的必要條件，還可以幫助你養成每個(gè)居家創(chuàng )業(yè)者都應該發(fā)展、貫徹并保持的工作習慣。做好企業(yè)規劃非常重要，因為這要求你應分析各種情況、研究并搜集數據，并主要依據研究所揭示的事實(shí)得出結論。企業(yè)規劃還有第二個(gè)作用，那就是把目標及達到目標的方法記錄下來(lái)。你可以把它當作指導你從起點(diǎn)到終點(diǎn)的地圖，或者是衡量每一項計劃或計劃中的每個(gè)步驟是否成功的標準。
4、精明地管理資金
現金流是所有企業(yè)的命脈。你需要購買(mǎi)存貨、支付服務(wù)費用、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、維修及更換工具和設備，并獲得利潤以繼續發(fā)展。因此，每一個(gè)居家創(chuàng )業(yè)者都必須精于管理資金，保證現金流的健康并支付賬單。我們可以從兩方面強化資金管理。
(1)通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)從客戶(hù)那里換來(lái)的資金(收入);
(2)用于維持企業(yè)運營(yíng)需要花費的存貨費用、供給費用、工資支出以及其他項目(支出)。
5、主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售
居家創(chuàng )業(yè)者一定要牢記，不管你的點(diǎn)子有多聰明、花費多高的代價(jià)、目標客戶(hù)多么精準，如果不能主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售，那么所有的營(yíng)銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)都完全沒(méi)用。這并不是說(shuō)出色的業(yè)務(wù)員、廣告文案撰寫(xiě)者或者公共關(guān)系專(zhuān)家不是公司的巨大財富。不過(guò)，如果你不主動(dòng)要求人們購買(mǎi)產(chǎn)品，所有這些技巧都是徒勞的。
6、記住以客戶(hù)為中心
企業(yè)不是以產(chǎn)品或服務(wù)為中心，不是以產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)為中心，也不是以你和對手的競爭以及怎樣打敗他們?yōu)橹行�，而應該以客�?hù)為中心。畢竟，客戶(hù)是企業(yè)能否快速發(fā)展的最終決定因素。你所做的任何事情，包括業(yè)務(wù)政策、保證、付款方式、運營(yíng)時(shí)間、贈品、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，都要圍繞著(zhù)客戶(hù)進(jìn)行。另外，必須清楚哪些人是目標客戶(hù)。
7、做不害羞的自我推銷(xiāo)者
關(guān)于成功人士或成功企業(yè)最大的神話(huà)是，人們會(huì )發(fā)現并接受你的企業(yè)、個(gè)人能力、產(chǎn)品或服務(wù)，并爭先恐后的購買(mǎi)。但如果他們不知道你是誰(shuí)、賣(mài)的是什么，他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)這些東西，他們還會(huì )這樣爭先恐后嗎?自我推銷(xiāo)是大多數居家創(chuàng )業(yè)者可以隨時(shí)用到的、但還未被充分利用的最有利的營(yíng)銷(xiāo)工具。
8、打造積極的企業(yè)形象
你只有一次向目標客戶(hù)展示積極、難忘的企業(yè)形象的機會(huì )。居家創(chuàng )業(yè)者必須費盡心思，自覺(jué)地努力構建最專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象。大多數居家創(chuàng )業(yè)者并不具備精致的辦公室、高雅的店面和陳列室來(lái)展示企業(yè)前景，給顧客留下印象。相反，他們在建立及保持企業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象時(shí)必須依賴(lài)于對細節的想象力、創(chuàng )造力和注意力。
9、了解客戶(hù)
居家創(chuàng )業(yè)者最大的特點(diǎn)，往往也是最重要的競爭優(yōu)勢，就是可以提供個(gè)性化的服務(wù)。這也是對目前所謂高科技服務(wù)方式的一種顛覆�？蛻�(hù)們確實(shí)已經(jīng)厭倦了聽(tīng)到他們的信息存在某個(gè)地方的電腦上，必須進(jìn)行檢索;或被告知鍵入一大堆號碼以轉接到相關(guān)部門(mén)，最后卻以語(yǔ)音信箱結束，而且之后收不到任何回饋電話(huà)。
居家創(chuàng )業(yè)者則可以自己接聽(tīng)電話(huà)，了解客戶(hù)，提供個(gè)性化服務(wù)并由此獲得更多的交易機會(huì )。一項研究顯示，大多數生意(80%)都來(lái)自老客戶(hù)而不是新客戶(hù)。所以，在吸引新客戶(hù)的同時(shí)，更要服務(wù)好老客戶(hù)。從長(cháng)遠來(lái)看，個(gè)性化服務(wù)越好，就越會(huì )被高科技的現代世界接受和記住。
10、善用技術(shù)
你應該避免過(guò)分陷入高科技世界，但也應該知道怎樣去利用它�；ヂ�(lián)網(wǎng)的一個(gè)最神奇的特點(diǎn)就是可以讓一家位于地下室的、只有1～2個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站可以比一家資產(chǎn)5,000萬(wàn)美元的公司網(wǎng)站更好，沒(méi)人知道到底有什么區別。確保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能滿(mǎn)足你的需求。最好的技術(shù)是能夠切實(shí)幫助自己的技術(shù)，而不是只能給別人留下深刻印象的技術(shù)。
11、建立優(yōu)秀的團隊
任何人都不能靠自己建立起成功的企業(yè)，企業(yè)的成功需要和你一樣關(guān)心這個(gè)企業(yè)的團隊。企業(yè)團隊可以包括家庭成員、朋友、供應商、商業(yè)聯(lián)盟、雇員、分包商、行業(yè)及企業(yè)協(xié)會(huì )、當地政府、社區。當然，最重要的團隊成員就是客戶(hù)，他們對你的企業(yè)該怎樣運行具有發(fā)言權并關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
12、成為專(zhuān)家
當你有問(wèn)題需要解決時(shí)，你是會(huì )隨便聽(tīng)取一個(gè)人的建議還是會(huì )尋求該領(lǐng)域專(zhuān)家的幫助呢?顯然，你希望得到自己能力范圍內最準確的信息和幫助，會(huì )很自然地去尋求專(zhuān)家的幫助。熱水器漏水時(shí)你會(huì )打電話(huà)給管道工，想賣(mài)房子時(shí)你會(huì )找房地產(chǎn)經(jīng)紀人，牙疼時(shí)會(huì )去找牙醫。如果你在所處領(lǐng)域越有名氣，就會(huì )有越多的人來(lái)找你，這樣便建立了更多的銷(xiāo)售及推薦機會(huì )。實(shí)際上，成為專(zhuān)家是開(kāi)辟新客戶(hù)的另一種方式，與你到處找新客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品相反，人們會(huì )主動(dòng)找你尋求幫助。
13、建立競爭優(yōu)勢
以家庭為基礎的企業(yè)必須有清楚、獨到的銷(xiāo)售定位。這無(wú)非是問(wèn)自己這個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題：“為什么人們要選擇與你做生意，購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是你的競爭對手?”換句話(huà)說(shuō)，有哪些方面可以將你的企業(yè)和其他競爭者區分開(kāi)呢?是更好的服務(wù)、時(shí)間更長(cháng)的質(zhì)量保證、更好的選擇、更長(cháng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、更靈活的付款方式、更低的價(jià)格、個(gè)性化的服務(wù)、更好的售后服務(wù)還是更方便的退換政策呢?
14、對自己投資
頂尖的創(chuàng )業(yè)者會(huì )購買(mǎi)并閱讀商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍、雜志、報道、期刊、通訊、網(wǎng)站及行業(yè)出版物，他們知道這些資源會(huì )改善他們對商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)功能與技巧的理解。他們會(huì )參加商業(yè)協(xié)會(huì )及俱樂(lè )部，與其他有經(jīng)驗的商人進(jìn)行交流，學(xué)習他們成功的秘訣，并清晰自己的目標。即便已經(jīng)掌握了事件的主題，優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者還是會(huì )參加商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )、學(xué)習班和培訓課程。因為他們知道，教育是持續的過(guò)程。把事情做好通常有很多種方法，他們要用更省時(shí)、更省力的方法。優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者從未停止過(guò)在他們自己身上進(jìn)行投資。
15、更方便易得
現在，人們都希望從免下車(chē)快餐窗口購買(mǎi)的午飯可以在幾分鐘內準備好，送去干洗的衣服可以在約定取回的時(shí)間洗好，提款機中不會(huì )沒(méi)錢(qián)，比薩在30分鐘內送到而且超時(shí)免費。你可以看到正在形成這樣的趨勢，必須讓客戶(hù)更方便。
你必須清楚，沒(méi)人會(huì )穿越重重困難、費盡心思或克服眾多不便把他們辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)送給你。選擇權在客戶(hù)的手中。要想讓客戶(hù)感覺(jué)更方便，你必須對產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌，必須隨時(shí)為客戶(hù)提供他們需要的服務(wù)。
16、建立堅實(shí)的信譽(yù)
良好的信譽(yù)無(wú)疑是創(chuàng )業(yè)者最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的資產(chǎn)之一。你無(wú)法買(mǎi)到良好的信譽(yù)，只能通過(guò)信守承諾來(lái)積累。如果你承諾貨物將在周三送達客戶(hù)，就沒(méi)有理由讓客戶(hù)屆時(shí)收不到貨。如果你承諾提供維修服務(wù)，就必須履行。連貫性是另一個(gè)關(guān)鍵因素。如果你經(jīng)常無(wú)法向客戶(hù)提供承諾的服務(wù)和產(chǎn)品，他們就無(wú)法相信你;沒(méi)有了信任，你就會(huì )失去良好的信譽(yù)。
17、想清楚給客戶(hù)帶來(lái)的好處
缺乏經(jīng)驗的或模仿型創(chuàng )業(yè)者通常推銷(xiāo)的就是產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。而銷(xiāo)售專(zhuān)家們關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處，并以此刺激購買(mǎi)，進(jìn)行銷(xiāo)售。與產(chǎn)品相關(guān)的廣告、銷(xiāo)售陳述、營(yíng)銷(xiāo)材料、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站、新聞、貿易展覽以及標識都很重要。每一次通過(guò)任何媒體與目標受眾進(jìn)行的交流，都應該圍繞著(zhù)產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處進(jìn)行。
18、參加社團組織
經(jīng)�；ㄐ┬乃技尤肽軌蚪o予你企業(yè)支持的團體。有很多種方式，比如幫助當地慈善機構，參與組織社區活動(dòng)，參與當地政治等。你可以加入那些專(zhuān)注于改善當地社區項目和政策的協(xié)會(huì )和俱樂(lè )部。人們更愿意與認識的人或者社區里曾幫助過(guò)他們的人做生意。
19、吸引注意力
對于小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，如果把時(shí)間、金錢(qián)和精力都浪費在通過(guò)長(cháng)期、重復的曝光建立知名度的促銷(xiāo)活動(dòng)上，是極不可取的選擇。如果你非要這么做，那么很有可能在達到這一目標前便宣告破產(chǎn)。而且，你進(jìn)行的每項促銷(xiāo)活動(dòng)都必須獲得回報，這樣才能繼續吸引更多的注意力以發(fā)展企業(yè)。
20、掌握談判的藝術(shù)
有效的談判能力無(wú)疑是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須掌握的技能，其重要性可能僅次于“主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售”。在商業(yè)交往中，每天都要用到談判技巧。掌握談判藝術(shù)意味著(zhù)你的技巧已經(jīng)相當嫻熟，可以達成雙贏(yíng)局面。這意味著(zhù)參與各方均感覺(jué)自己獲得了利益，從而建立起長(cháng)期、有利的商業(yè)關(guān)系。
21、設計工作空間
居家創(chuàng )業(yè)者要認真規劃、設計工作空間，保證將個(gè)人績(jì)效和生產(chǎn)率最大化，并為來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)營(yíng)造出專(zhuān)業(yè)氛圍。如果可能的話(huà)，不要把起居室或臥室的一角辟為辦公室，理想的環(huán)境是一個(gè)獨立的房間。
22、變得組織化
保持組織化的關(guān)鍵不是你使用什么類(lèi)型的文件或者是否將一兩摞紙放在桌子上，而是怎樣管理企業(yè)以及建立完善的制度。因此，你要建立起一套程序，保證可以在一個(gè)工作日內完成盡可能多的工作。你應該制定出適用于各種商業(yè)活動(dòng)的制度和程序。
23、抽出時(shí)間休息
很多居家創(chuàng )業(yè)者都馬不停蹄的工作。畢竟，沒(méi)有經(jīng)理人會(huì )告訴你現在可以下班了。每個(gè)在家里工作的人都要建立起有規律的工作計劃，包括什么時(shí)候舒展筋骨，什么時(shí)候吃午飯，再加上幾天休息和度假。你不應該把自己的時(shí)間安排得太滿(mǎn)，給自己留一兩個(gè)小時(shí)的機動(dòng)時(shí)間。只工作不休息很快就會(huì )把你累垮，也會(huì )讓你的脾氣變壞。
24、不要自己一力承擔
大多數創(chuàng )業(yè)者都喜歡凡事親歷親為，他們在公司里總是嘗試盡可能做更多的事，承擔更多的任務(wù)。具有多方面工作能力確實(shí)是成功創(chuàng )業(yè)者們的共同特征，但是，你要不時(shí)冷眼旁觀(guān)，決定怎樣做才對企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展更有利。很多成功的創(chuàng )業(yè)者會(huì )告訴你，從他們退休的那一刻起才知道自己擅長(cháng)什么，而哪些任務(wù)可以交給別人來(lái)完成。
25、持續跟進(jìn)
對客戶(hù)、潛在客戶(hù)和企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系、跟進(jìn)和堅持是每個(gè)居家創(chuàng )業(yè)者都應遵循的信條。持續跟進(jìn)可以幫助你將潛在客戶(hù)變成客戶(hù)，提高現有客戶(hù)的購買(mǎi)量和購買(mǎi)頻率，并與供應商及企業(yè)核心團隊建立更強的商業(yè)關(guān)系。跟進(jìn)服務(wù)對現有客戶(hù)尤其重要，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后，真正的工作才剛剛開(kāi)始。賣(mài)掉一件產(chǎn)品或服務(wù)很容易，但是留住客戶(hù)并成為回頭客需要更多努力。
26、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng )業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)模式是什么;客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái)購買(mǎi);技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的依賴(lài);管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何;財務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金;行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制。
人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。
以上資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備。但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源;其他資源的欠缺也容易改變。
27、創(chuàng )業(yè)前要慎思
創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準備外。心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，但得好好思考。
第一、我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二、我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)?
第三、我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗?客戶(hù)資源?技術(shù)創(chuàng )新?商業(yè)動(dòng)作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四、是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗，估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段，自己有多長(cháng)時(shí)間的準備。
第五、創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受。不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后，再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
28、先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng )業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給付了。
很多人創(chuàng )業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢(qián)，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng )業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng )業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)。在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，進(jìn)入什么行業(yè)以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng )業(yè)者，先將創(chuàng )業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向，再決定創(chuàng )業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工。通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著(zhù)以自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng )業(yè)，成功就指日可待了。
29、經(jīng)營(yíng)能力最重要
很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，過(guò)多強調資金因素影響力。其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以干，很多創(chuàng )業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶(hù)，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修練到家，成功自然到來(lái)。
對于有志創(chuàng )業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的，從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當能力有了，創(chuàng )業(yè)機會(huì )自然很多，特別是今天，進(jìn)入*能力賺錢(qián)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
30、內部創(chuàng )業(yè)更容易
在創(chuàng )業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng )業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會(huì )，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng )業(yè)的機會(huì )就有了，作為項目的提出者，自然會(huì )被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì )有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地打入投資，合作機會(huì )不會(huì )太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過(guò)對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用，品牌形象借助等，如果創(chuàng )業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng )業(yè)起來(lái)更容易成功。
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