房展會(huì )需求調研報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的房展會(huì )需求調研報告，希望對大家有所幫助。
房展會(huì )需求調研報告1
XX年以來(lái)，杭州樓市的走勢主要分為2個(gè)階段展開(kāi)：1-5月是一個(gè)單邊上揚的增長(cháng)期，六城區一手成交量從1月的1344套飛升到5月的10058套。6-9月則是一個(gè)回落震蕩期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月開(kāi)始則出現反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開(kāi)始，政策微調和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過(guò)適度調控來(lái)降低金融風(fēng)險的思路。
然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱，從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達到八成，“日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應的是一直處于低位的可售存量，目前六城區商品房存量不足1.2萬(wàn)套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續增長(cháng)，進(jìn)入三季度后，各個(gè)板塊的價(jià)格持續上升的趨勢似乎未見(jiàn)緩和的跡象。
市場(chǎng)趨勢依舊，消費者的心態(tài)如何？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，中原地產(chǎn)在本次房展會(huì )上組織開(kāi)展了需求調研，一探個(gè)中究竟。
心態(tài)篇
市場(chǎng)的最終趨勢是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結果。這個(gè)合力會(huì )隨著(zhù)各個(gè)分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。心態(tài)決定行為，因此我們首先從需求心態(tài)入手，看一看這個(gè)構成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。
從觀(guān)展的目的來(lái)看，當前和未來(lái)會(huì )形成購買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到81.2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì )在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結論比較發(fā)現，在5月份的房展會(huì )中，這部分客戶(hù)的比例為七成�？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢下，購房者對未來(lái)房?jì)r(jià)持續上升的預期已經(jīng)被完全確認，看漲情緒較高。
我們結合消費者對當前樓市的心態(tài)來(lái)看，目前繼續持幣觀(guān)望的比例為42.5%，提高總價(jià)預算的占17.9%，降低購房面積的占21.3%，另?yè)褓彿繀^域的占18.3%。持幣觀(guān)望與調整購買(mǎi)計劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀(guān)望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀(guān)望型，這部分群體并非是真的不愿入市，而是在錯過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機，又被當前房?jì)r(jià)上漲所拋離的群體，由于錯失了周期底部，又不甘在當下追高，因此繼續觀(guān)望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀(guān)望型，這部分群體對于房?jì)r(jià)高漲的可持續性抱有懷疑，認為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，當下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機。在觀(guān)望者之外的六成是行動(dòng)者，這部分客戶(hù)的購房意愿較為急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房?jì)r(jià)的困擾，但作法是通過(guò)調整自身來(lái)適應，如提高預算，減小面積，改變選擇區域。
本次觀(guān)展的目的
當前對樓市的心態(tài)
自XX年杭州市政府出臺24條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(cháng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著(zhù)XX年末的臨近，交易環(huán)節稅費補貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看，63.9%的客戶(hù)認為對自身有一定的影響，16.2%的客戶(hù)認為影響很大，19.9%的客戶(hù)認為無(wú)所謂。目前大多數客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當中，由于不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優(yōu)惠期內購房，則必須在未來(lái)2個(gè)月內完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房?jì)r(jià)持續上漲，而稅費優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費的優(yōu)惠能激發(fā)需求，但停止后未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在于當下供不應求的市場(chǎng)態(tài)勢下，選到好房的不容易。
在對未來(lái)樓市走勢的判斷上，當下的客戶(hù)心態(tài)準確地詮釋了當下市場(chǎng)繼續火爆的原因。45.6%的購房者認為房?jì)r(jià)將持續上漲，21.3%認為將保持穩定，17.6%難以判斷，15.5%認為將下跌。結合今年5月的情況來(lái)看，當時(shí)33.7%的人認為房?jì)r(jià)已經(jīng)調整到位，34.7%的認為還有下調空間，31.6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低�？礉q的大幅上升。當預期成為一種主流傾向后，帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jì)r(jià)未來(lái)上升的預期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。
稅費優(yōu)惠即將到期的影響
對未來(lái)樓市走勢的判斷
需求篇
房?jì)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚的態(tài)勢，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低，共同構建了一個(gè)投資者所喜好的環(huán)境。在購房群體中，投資者一直較為活躍，從本屆房展會(huì )的觀(guān)展客戶(hù)來(lái)看，頻頻出現外地投資者的身影。中原的需求調研結果來(lái)看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47.2%，其中純投資的比例在25.1%，投資兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，純投資的比例為12.7%，投資兼自住的比例為16.2%，二者合計為28.9%。投資需求的持續升溫是當下非常顯著(zhù)的一個(gè)特點(diǎn)。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行為中體現，二手房市場(chǎng)持續活躍的態(tài)勢也印證了這一特點(diǎn)。改善性的需求在今年二三季度中的釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場(chǎng)上較為穩定的剛性需求。
在購房類(lèi)型的選擇上，普通住宅的比例占76.3%，別墅排屋類(lèi)占10.5%，商鋪、酒店式公寓和寫(xiě)字樓共占13.3%。杭州樓市的主要增長(cháng)點(diǎn)一直都在住宅領(lǐng)域。同地段的住宅的價(jià)格往往都會(huì )高于寫(xiě)字樓的價(jià)格，且近年來(lái)高端住宅的發(fā)展非�？�，大戶(hù)型的高端公寓大有與別墅排屋類(lèi)物業(yè)一較高低之趨勢。
購房目的'
購房類(lèi)型
購房者在區域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒(méi)有發(fā)生大的變化。政府規劃明確，區域建設日新月異的板塊都陸續進(jìn)入一個(gè)需求持續增長(cháng)的時(shí)期，如濱江區、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價(jià)值而被購房者所認同，如錢(qián)江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應的是今年以來(lái)各個(gè)板塊推出的土地成交地價(jià)相繼創(chuàng )出新高，地價(jià)的上升迅速推高了購房者對同板塊內房?jì)r(jià)的未來(lái)預期。曾經(jīng)的主城邊緣板塊，在城市化進(jìn)程不斷提速的情況下，逐步實(shí)現和提升其居住價(jià)值。在城市外擴的進(jìn)程中，越來(lái)越多的板塊從價(jià)值洼地變成了價(jià)值高地，而不斷涌入的購房者也為這些板塊未來(lái)的持續發(fā)展奠定了基礎。
在具體房源的選擇依據上，地段和交通的重要性依舊排在前列，占xx年的5月，這2個(gè)區間的比例的位次正好相反的，前者占25.8%，后者占30.8%�？梢哉f(shuō)，在當下的市場(chǎng)形勢下，各個(gè)區域內的樓盤(pán)售價(jià)都出現了不同程度的上漲，二季度的單價(jià)預算在三季度末已經(jīng)無(wú)法找到匹配的產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi)。同時(shí)，我們也注意到6000-8000元/平方米區間的比例從5月的26.3%下降到14.9%，低單價(jià)區間比例的縮小也是當下市場(chǎng)形勢發(fā)生變化的有效佐證。
總價(jià)方面，主流需求集中在80-100萬(wàn)元，占25.6%，其次是100-1xx年群體的比例有所減少，而有多次置業(yè)經(jīng)歷的中青年有所增多。反映在數據上雖然只是幾個(gè)點(diǎn)的比例，但結合現場(chǎng)觀(guān)察結果來(lái)看，是符合實(shí)際狀況的。事實(shí)上，從近幾年的統計結果來(lái)看，年齡分布和置業(yè)經(jīng)歷的區間段變化都比較有限，大致呈現出一個(gè)相對穩定的態(tài)勢。目前的財富積累方式，已經(jīng)在局部領(lǐng)域跨越了年齡的限制，多元化的從業(yè)途徑使得年輕群體在一定時(shí)間積累大量財富成為可能，而房地產(chǎn)本身所具有的類(lèi)金融產(chǎn)品的投資屬性也使得越來(lái)越多的人不再單純將之作為居所，而是從產(chǎn)生收益的角度來(lái)對待。因此，背景分析的范圍不能只局限于用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產(chǎn)炒家在未來(lái)樓市中產(chǎn)生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業(yè)經(jīng)歷的劃分而予以區別的。
置業(yè)次數
年齡分布
從需求者的職業(yè)分布來(lái)看，城市群體的中堅力量，公司一般職員無(wú)疑會(huì )延續主流地位，其比例為22.1%。而專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層管理者分別占14.5%和13.7%，而自由職業(yè)者的比例達到11.5%。這里的自由職業(yè)者事實(shí)上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無(wú)論在金融領(lǐng)域還是地產(chǎn)領(lǐng)域，當投資環(huán)境不錯的時(shí)候，都會(huì )成為投入資金的力量之一。在未來(lái)的社會(huì )發(fā)展階段中，常規收入+投資理財將成為一個(gè)家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個(gè)家庭的收入高低將不完全地體現于其所從事的職業(yè)上，這也是分析購房者的背景時(shí)必須予以考慮的。
職業(yè)分布
從家庭結構來(lái)看，單身的消費者比例占到32.8%，其次是父母帶未成年小孩占19.9%，再次是新婚夫婦占15%。本次調研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類(lèi)，隨著(zhù)自身境遇的不斷變化，買(mǎi)房的需求也在不斷演變，從無(wú)房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過(guò)程釋放出的需求正是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的有生力量。
從居住現狀來(lái)看，租房的比例為39.8%，自有公房和商品房的比例分別是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相當一部分事實(shí)上是與父母同住，嚴格來(lái)說(shuō)并不屬于真正的有房階層。租房群體和無(wú)房群體在未來(lái)隨著(zhù)自身條件的改變，必將陸續成為有房群體，而在這個(gè)過(guò)程中需要自身資金積累和市場(chǎng)供應的匹配，這部分需求具有龐大的基數，是值得廣為關(guān)注的。
從客群的來(lái)源來(lái)看，主要還是在杭州居住、從業(yè)的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別占23.6%和19.3%。這兩塊區域是新老小區比較集中的板塊，在租賃和買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)上都是相對活躍的板塊。因此，這里集中了大量的租房群體和待改善的置業(yè)群體。此外，來(lái)自省內其他地區的客群比例有7.4%，較5月有所降低，但仍高于杭州周邊的幾個(gè)板塊，來(lái)自省內的客群事實(shí)上在本次房展會(huì )上較為活躍，各大樓盤(pán)展位都有其身影。
家庭結構
居住現狀
現居住地
小結：
本次房展會(huì )，一部分購房者的心態(tài)是矛盾的，既擔心房?jì)r(jià)持續上漲所導致的繼續被動(dòng)的局面，又不甘心今年以來(lái)錯過(guò)房?jì)r(jià)低谷的現實(shí)。另一部分購房者主動(dòng)調整了自身心態(tài)和購房計劃，量力而為。當然還有投資群體繼續著(zhù)博取市場(chǎng)收益的機會(huì )。樓市未來(lái)繼續上行的幾率非常大，由于投資比例的上升，未來(lái)的成交量波動(dòng)的幅度可能也會(huì )加大，對于購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而為。
房展會(huì )需求調研報告2
0xx以來(lái)，杭州樓市的走勢主要分為2個(gè)階段展開(kāi)：1—5月是一個(gè)單邊上揚的增長(cháng)期，六城區一手成交量從1月的1344套飛升到5月的10058套。6—9月則是一個(gè)回落震蕩期，其中6—8月一手成交量逐月下降，9月開(kāi)始則出現反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開(kāi)始，政策微調和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過(guò)適度調控來(lái)降低金融風(fēng)險的思路。
然而市場(chǎng)的熱度并未就此減弱，從近期的新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大多數樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率都可達到八成，“日光盤(pán)”也頗為常見(jiàn)。與之相應的是一直處于低位的可售存量，目前六城區商品房存量不足1。2萬(wàn)套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更為深刻的便是價(jià)格的持續增長(cháng)，進(jìn)入三季度后，各個(gè)板塊的價(jià)格持續上升的趨勢似乎未見(jiàn)緩和的跡象。
市場(chǎng)趨勢依舊，消費者的心態(tài)如何？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，中原地產(chǎn)在本次房展會(huì )上組織開(kāi)展了需求調研，一探個(gè)中究竟。
心態(tài)篇
市場(chǎng)的最終趨勢是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結果。這個(gè)合力會(huì )隨著(zhù)各個(gè)分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。心態(tài)決定行為，因此我們首先從需求心態(tài)入手，看一看這個(gè)構成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。
從觀(guān)展的目的來(lái)看，當前和未來(lái)會(huì )形成購買(mǎi)行為的客戶(hù)比例占到81。2%，也就說(shuō)超過(guò)八成的客戶(hù)仍然會(huì )在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結論比較發(fā)現，在5月份的房展會(huì )中，這部分客戶(hù)的比例為七成�？梢哉f(shuō)，在樓市價(jià)格日益高企的趨勢下，購房者對未來(lái)房?jì)r(jià)持續上升的預期已經(jīng)被完全確認，看漲情緒較高。
我們結合消費者對當前樓市的心態(tài)來(lái)看，目前繼續持幣觀(guān)望的比例為42。5%，提高總價(jià)預算的占17。9%，降低購房面積的占21。3%，另?yè)褓彿繀^域的占18。3%。持幣觀(guān)望與調整購買(mǎi)計劃的比例大致是四六開(kāi)。這部分持幣觀(guān)望的群體又分成兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀(guān)望型，這部分群體并非是真的不愿入市，而是在錯過(guò)了上半年較佳入市時(shí)機，又被當前房?jì)r(jià)上漲所拋離的群體，由于錯失了周期底部，又不甘在當下追高，因此繼續觀(guān)望。另一類(lèi)是主動(dòng)觀(guān)望型，這部分群體對于房?jì)r(jià)高漲的可持續性抱有懷疑，認為周期性的高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，當下并不是適合的買(mǎi)房時(shí)機。在觀(guān)望者之外的六成是行動(dòng)者，這部分客戶(hù)的購房意愿較為急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房?jì)r(jià)的困擾，但作法是通過(guò)調整自身來(lái)適應，如提高預算，減小面積，改變選擇區域。
本次觀(guān)展的目的
當前對樓市的心態(tài)
自08年杭州市政府出臺24條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長(cháng)以及價(jià)格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著(zhù)09年年末的臨近，交易環(huán)節稅費補貼的截止日期已經(jīng)越來(lái)越近。從需求的反映來(lái)看，63。9%的客戶(hù)認為對自身有一定的影響，16。2%的客戶(hù)認為影響很大，19。9%的客戶(hù)認為無(wú)所謂。目前大多數客戶(hù)的心態(tài)處于一個(gè)兩難的選擇當中，由于不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優(yōu)惠期內購房，則必須在未來(lái)2個(gè)月內完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房?jì)r(jià)持續上漲，而稅費優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買(mǎi)到好房才是客戶(hù)的核心需求，稅費的優(yōu)惠能激發(fā)需求，但停止后未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在于當下供不應求的市場(chǎng)態(tài)勢下，選到好房的不容易。
在對未來(lái)樓市走勢的判斷上，當下的客戶(hù)心態(tài)準確地詮釋了當下市場(chǎng)繼續火爆的原因。45。6%的購房者認為房?jì)r(jià)將持續上漲，21。3%認為將保持穩定，17。6%難以判斷，15。5%認為將下跌。結合今年5月的情況來(lái)看，當時(shí)33。7%的人認為房?jì)r(jià)已經(jīng)調整到位，34。7%的認為還有下調空間，31。6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低�？礉q的大幅上升。當預期成為一種主流傾向后，帶來(lái)的就是行為的趨同，因此房?jì)r(jià)未來(lái)上升的預期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。
稅費優(yōu)惠即將到期的影響
對未來(lái)樓市走勢的判斷
需求篇
房?jì)r(jià)在今年前三季度中單邊上揚的態(tài)勢，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低，共同構建了一個(gè)投資者所喜好的環(huán)境。在購房群體中，投資者一直較為活躍，從本屆房展會(huì )的觀(guān)展客戶(hù)來(lái)看，頻頻出現外地投資者的身影。中原的需求調研結果來(lái)看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47。2%，其中純投資的比例在25。1%，投資兼自住的在22。1%。而在今年的5月份，純投資的比例為12。7%，投資兼自住的比例為16。2%，二者合計為28。9%。投資需求的持續升溫是當下非常顯著(zhù)的一個(gè)特點(diǎn)。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行為中體現，二手房市場(chǎng)持續活躍的態(tài)勢也印證了這一特點(diǎn)。改善性的需求在今年二三季度中的釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場(chǎng)上較為穩定的剛性需求。
在購房類(lèi)型的選擇上，普通住宅的比例占76。3%，別墅排屋類(lèi)占10。5%，商鋪、酒店式公寓和寫(xiě)字樓共占13。3%。杭州樓市的主要增長(cháng)點(diǎn)一直都在住宅領(lǐng)域。同地段的住宅的價(jià)格往往都會(huì )高于寫(xiě)字樓的價(jià)格，且近年來(lái)高端住宅的發(fā)展非�？�，大戶(hù)型的高端公寓大有與別墅排屋類(lèi)物業(yè)一較高低之趨勢。
購房目的
購房類(lèi)型
購房者在區域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒(méi)有發(fā)生大的變化。政府規劃明確，區域建設日新月異的板塊都陸續進(jìn)入一個(gè)需求持續增長(cháng)的時(shí)期，如濱江區、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價(jià)值而被購房者所認同，如錢(qián)江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應的是今年以來(lái)各個(gè)板塊推出的土地成交地價(jià)相繼創(chuàng )出新高，地價(jià)的上升迅速推高了購房者對同板塊內房?jì)r(jià)的未來(lái)預期。曾經(jīng)的主城邊緣板塊，在城市化進(jìn)程不斷提速的情況下，逐步實(shí)現和提升其居住價(jià)值。在城市外擴的進(jìn)程中，越來(lái)越多的板塊從價(jià)值洼地變成了價(jià)值高地，而不斷涌入的購房者也為這些板塊未來(lái)的持續發(fā)展奠定了基礎。
在具體房源的選擇依據上，地段和交通的重要性依舊排在前列，占20%，而小區環(huán)境同樣占20%，總價(jià)、停車(chē)和配套分別占14。4%、12。2%和11。2%。值得注意的是配套在本次調研中比例降到了第五位，而在5月份則高居第三位。位次的下降反映出了當前需求的一些特征，簡(jiǎn)單來(lái)看，對于投資性需求而言，當下配套的完善程度并不構成對其購買(mǎi)的直接影響，而對于自住需求而言，在選擇主城周邊的板塊時(shí)，已經(jīng)清楚了解到配套升級尚須時(shí)日的現況，但由于房?jì)r(jià)的持續上漲，這一問(wèn)題的重要程度顯然被置后了。而在5月前，房?jì)r(jià)處于回升期，投資比例不高，自住者的需求尚能從容地考慮，故而配套的重要程度尚能排在第三位�？梢哉f(shuō)，在價(jià)格持續上升的趨勢下，價(jià)格之外的因素影響決策的作用被不同程度的削弱了，購房者的妥協(xié)事實(shí)上正反映了其心態(tài)的無(wú)奈。
購房區域
選擇房源的依據
從本次調研的結果來(lái)看，購房者在戶(hù)型選擇方面與5月期間比較類(lèi)似，比例較高的仍是2房的戶(hù)型，其中2室1廳1衛占31。5%，2室2廳1衛占23。4%。3房戶(hù)型中，3室2廳2衛的比例最高，占14。7%。與5月相比，房?jì)r(jià)繼續上漲，購房者的計劃也須相應調整，2房戶(hù)型屬于家庭用房的基本配置，講究的是經(jīng)濟性和實(shí)用性，對于首次置業(yè)者而言，2房的需求繼續占據主導地位。對于改善性的需求而言，3房戶(hù)型中的3室2廳2衛是舒適性住房的標準化體現，在功能和尺度方面都能滿(mǎn)足舒適性的要求，因此這部分的戶(hù)型所占比例是3房戶(hù)型中最高的。
面積方面，由于9070政策的適度放寬，從供應面來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)的戶(hù)型不再大量集中于90平方米以下，中小戶(hù)型的設計限制有所放寬，使得供應的中小戶(hù)型的格局有更多變化的余地。從需求方面來(lái)說(shuō)，81—90平方米，91—100平方米以及101—120平方米的比例位居前三，分別為20。9%、18。6%、15。9%。戶(hù)型反映的是功能空間上的需求，而面積往往是與總價(jià)預算緊密相關(guān)�？傮w來(lái)看，中小戶(hù)型占主流的趨勢并未發(fā)生變化，而各個(gè)面積段的比重差卻下降了，這是供應和需求結構共同發(fā)生變化的結果。
戶(hù)型選擇
面積選擇
價(jià)格因素一直以來(lái)都是反映購房者自身承受力和未來(lái)預期的有效指標。對比5月的情況，我們發(fā)現隨著(zhù)房?jì)r(jià)的上漲，在單價(jià)承受方面也呈現出同步上揚的趨勢。本次房展會(huì )上需求方對單價(jià)的可承受空間主要分為2段，一段在10001—15000元/平方米，占32。4%，另一段在8001—10000元/平方米，占29。7%。而在今年的5月，這2個(gè)區間的比例的位次正好相反的，前者占25。8%，后者占30。8%�？梢哉f(shuō)，在當下的市場(chǎng)形勢下，各個(gè)區域內的樓盤(pán)售價(jià)都出現了不同程度的上漲，二季度的單價(jià)預算在三季度末已經(jīng)無(wú)法找到匹配的產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi)。同時(shí)，我們也注意到6000—8000元/平方米區間的比例從5月的26。3%下降到14。9%，低單價(jià)區間比例的縮小也是當下市場(chǎng)形勢發(fā)生變化的有效佐證。
總價(jià)方面，主流需求集中在80—100萬(wàn)元，占25。6%，其次是100—120萬(wàn)元，占17。4%，再次是150—200萬(wàn)元，占14%�？們r(jià)預算的分布形態(tài)基本符合單價(jià)和面積對應的邏輯結果。而在當前市場(chǎng)條件下，如此的總價(jià)預算才能基本匹配當下各個(gè)板塊的樓盤(pán)供應價(jià)格。在這樣的市場(chǎng)走勢下，從需求面反映出來(lái)的是預算的同步上漲，事實(shí)上落實(shí)在群體內，我們會(huì )發(fā)現具體的客戶(hù)對象一直在發(fā)生位移，而投資者的不斷加入在成為新增需求的同時(shí)，也擠壓了部分購房者的需求，在數據的背后，是消費群體種類(lèi)的不斷演變。
可承受的單價(jià)總價(jià)選擇
背景篇
與5月的調查結果相比，首次置業(yè)的青年群體的比例有所減少，而有多次置業(yè)經(jīng)歷的中青年有所增多。反映在數據上雖然只是幾個(gè)點(diǎn)的比例，但結合現場(chǎng)觀(guān)察結果來(lái)看，是符合實(shí)際狀況的。事實(shí)上，從近幾年的統計結果來(lái)看，年齡分布和置業(yè)經(jīng)歷的區間段變化都比較有限，大致呈現出一個(gè)相對穩定的態(tài)勢。目前的財富積累方式，已經(jīng)在局部領(lǐng)域跨越了年齡的限制，多元化的從業(yè)途徑使得年輕群體在一定時(shí)間積累大量財富成為可能，而房地產(chǎn)本身所具有的類(lèi)金融產(chǎn)品的投資屬性也使得越來(lái)越多的人不再單純將之作為居所，而是從產(chǎn)生收益的角度來(lái)對待。因此，背景分析的范圍不能只局限于用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產(chǎn)炒家在未來(lái)樓市中產(chǎn)生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業(yè)經(jīng)歷的劃分而予以區別的。
置業(yè)次數
年齡分布
從需求者的職業(yè)分布來(lái)看，城市群體的中堅力量，公司一般職員無(wú)疑會(huì )延續主流地位，其比例為22。1%。而專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層管理者分別占14。5%和13。7%，而自由職業(yè)者的比例達到11。5%。這里的自由職業(yè)者事實(shí)上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無(wú)論在金融領(lǐng)域還是地產(chǎn)領(lǐng)域，當投資環(huán)境不錯的時(shí)候，都會(huì )成為投入資金的力量之一。在未來(lái)的社會(huì )發(fā)展階段中，常規收入+投資理財將成為一個(gè)家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個(gè)家庭的收入高低將不完全地體現于其所從事的職業(yè)上，這也是分析購房者的背景時(shí)必須予以考慮的。
職業(yè)分布
從家庭結構來(lái)看，單身的消費者比例占到32。8%，其次是父母帶未成年小孩占19。9%，再次是新婚夫婦占15%。本次調研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類(lèi)，隨著(zhù)自身境遇的不斷變化，買(mǎi)房的需求也在不斷演變，從無(wú)房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過(guò)程釋放出的需求正是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的有生力量。
從居住現狀來(lái)看，租房的比例為39。8%，自有公房和商品房的比例分別是24。8%和27。6%，在自有住房中，有相當一部分事實(shí)上是與父母同住，嚴格來(lái)說(shuō)并不屬于真正的有房階層。租房群體和無(wú)房群體在未來(lái)隨著(zhù)自身條件的改變，必將陸續成為有房群體，而在這個(gè)過(guò)程中需要自身資金積累和市場(chǎng)供應的匹配，這部分需求具有龐大的基數，是值得廣為關(guān)注的。
從客群的來(lái)源來(lái)看，主要還是在杭州居住、從業(yè)的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別占23。6%和19。3%。這兩塊區域是新老小區比較集中的板塊，在租賃和買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)上都是相對活躍的板塊。因此，這里集中了大量的租房群體和待改善的置業(yè)群體。此外，來(lái)自省內其他地區的客群比例有7。4%，較5月有所降低，但仍高于杭州周邊的幾個(gè)板塊，來(lái)自省內的客群事實(shí)上在本次房展會(huì )上較為活躍，各大樓盤(pán)展位都有其身影。
家庭結構
居住現狀
現居住地
小結：
本次房展會(huì )，一部分購房者的心態(tài)是矛盾的，既擔心房?jì)r(jià)持續上漲所導致的繼續被動(dòng)的局面，又不甘心今年以來(lái)錯過(guò)房?jì)r(jià)低谷的現實(shí)。另一部分購房者主動(dòng)調整了自身心態(tài)和購房計劃，量力而為。當然還有投資群體繼續著(zhù)博取市場(chǎng)收益的機會(huì )。樓市未來(lái)繼續上行的幾率非常大，由于投資比例的上升，未來(lái)的成交量波動(dòng)的幅度可能也會(huì )加大，對于購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而為。
【房展會(huì )需求調研報告】相關(guān)文章：
需求調研報告08-17
人才需求調研報告12-06
人才需求調研報告范文12-02
最新人才需求調研報告12-02
最新人才需求調研報告范文11-08
卷煙零售市場(chǎng)需求調研報告07-24
民營(yíng)企業(yè)需求調研報告范文（精選5篇）05-19
計算機人才需求的調研報告的論文04-21