降低采購成本的方法

　　到底有什么好方法能有效地降低采購成本呢?專(zhuān)家們可能會(huì )列舉出好多，但其中一種，叫“采購的價(jià)值分析 (Value Analysis/ VA)”，是公認和共同推薦給企業(yè)在做采購決策及供應商選擇時(shí)采用的方法，也是非常實(shí)用的降低采購成本的方法。

　　采購的價(jià)值分析方法 ，是GE公司在不降低產(chǎn)品使用價(jià)值的前提下，有效降低了采購成本的一種實(shí)踐方法，為全球很多企業(yè)所推崇標桿。我們先來(lái)全面了解一下這種方法，然后再舉個(gè)案例來(lái)加以實(shí)踐說(shuō)明。

　　采購的價(jià)值分析法取得了哪些影響全球的成就?

　　采購的價(jià)值分析方法源于1940年的美國,第一個(gè)使用價(jià)值分析概念的是GE公司的工程師、采購副經(jīng)理H.A.溫諾，而付諸實(shí)踐的卻是GE工程師、后任價(jià)值服務(wù)部經(jīng)理的麥爾斯。

　　那時(shí)正是第二次世界大戰伊始，美國市場(chǎng)原材料供應十分緊張，而GE急用石棉板，貨源不穩，價(jià)格昂貴，是麥爾斯找到了替代品。這是最早應用價(jià)值工程的實(shí)例(詳見(jiàn)拙著(zhù)《企業(yè)采購與供應商七大實(shí)踐技能》)。

　　戰后，GE副總經(jīng)理艾立奇，將能有效降低采購成本的價(jià)值分析方法，廣泛地應用于企業(yè)生產(chǎn)成本的降低和產(chǎn)品價(jià)格性能比的研究領(lǐng)域。而以麥爾斯帶頭的研究小組于1947年，將他們的研究成果，發(fā)表于美國的《工程師》雜志，公布于眾。

　　后來(lái)，還引起了美國國防部的關(guān)注，并被應用于軍用器材與裝備的采購活動(dòng)中，規定承包軍用品市場(chǎng)的企業(yè)，因應用價(jià)值分析方法而節約的費用可以20%-30%作為利潤返回。就這一項措施，就使得當年美國國防部的采購開(kāi)支，節約了3500多萬(wàn)美元。

　　1959年，成立了美國價(jià)值工程師協(xié)會(huì )，麥爾斯出任會(huì )長(cháng)。1961年，麥爾斯出版《價(jià)值分析技術(shù)》一書(shū)，奠定了價(jià)值工程學(xué)說(shuō)的理論基礎。

　　美國在越南戰爭期間，國防部部長(cháng)，邁克納馬拉，在軍工部門(mén)大力推行價(jià)值分析方法，使得美國1963年到1965年的財政年度中，分別節約了7200多萬(wàn)和2.5億和3.27億美元。為表彰麥爾斯的救出貢獻，美國海軍部授予他“杰出的公共服務(wù)獎”。

　　而收益最大的當然是GE，在隨后的17年里，GE通過(guò)廣泛使用價(jià)值分析方法，共節約了2億美元。

　　1955年10月，日本成本管理考擦團，赴美學(xué)習價(jià)值分析方法，并于1957年，向日本企業(yè)界推薦了價(jià)值分析方法,迅速得到了豐田、日立、富士通等企業(yè)的應用。1965年，日本成立價(jià)值工程師協(xié)會(huì )，并與全面質(zhì)量管理/TQM相結合,成為日本“成本-效益生產(chǎn)系統”的基石。

　　1973年11月，德國把價(jià)值分析方法進(jìn)行了標準化，并納入德國的國家標準-DIN69910，德國價(jià)值工程師協(xié)會(huì )公布說(shuō)，應用價(jià)值分析方法，可降低25%的采購開(kāi)支和40%的新產(chǎn)品研發(fā)費用。

　　如何使用采購采購價(jià)值分析法?

　　采購的價(jià)值分析，說(shuō)白了，就是在占采購總成本80%價(jià)值的20%數量的采購商品中，用改換同質(zhì)廉價(jià)或修改設計的方法，并以詳細的技術(shù)說(shuō)明作為采購依據�？梢�(jiàn)采購的價(jià)值分析是降低采購成本 、提高采購經(jīng)濟效益的有效方法。

　　所謂“價(jià)值”就是以最低的總成本,可靠地實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能,就是說(shuō)，我們采購的其實(shí)不只是表面上看到的具體某一項物品，我們采購真正需要的是該種物品的“功能”，就有如我們買(mǎi)像機是為了紀念，而不是照片或像機本身這些物品。

　　價(jià)值=功能/成本。提高價(jià)值有如下五種方法:

　　提高功能, 降低成本, 可大幅度提高價(jià)值;

　　功能不變, 降低成本, 也可提高價(jià)值;

　　成本不變, 提高功能, 從而提高價(jià)值;

　　功能略有下降, 但成本大幅度降低, 來(lái)提高價(jià)值;

　　適當提高成本, 但大幅度提高功能, 從而提高價(jià)值。

　　因此，為了有效地和更合理地降低采購成本 ，我們必須牢記：

　　不著(zhù)重于采購物品的本身, 而是要著(zhù)重考慮物品的基本功能;

　　只要滿(mǎn)足物品的基本功能, 就應該購買(mǎi)更加便宜的東西;

　　要購買(mǎi)必要的功能, 而不購買(mǎi)必要的物品;

　　企業(yè)在采購物品時(shí),評估物品的使用價(jià)值和購買(mǎi)費用;

　　物品的“使用價(jià)值”,就是物品的基本性能能否滿(mǎn)足我們的需求;

　　評價(jià)“購買(mǎi)費用”, 即購買(mǎi)該物品所要支付的全部費用是否最合理;

　　將“使用價(jià)值” 與“購買(mǎi)費用” 統一起來(lái)比較,就能得出“值不值得”購買(mǎi)的概念;

　　物品的價(jià)值就是物品功能與購買(mǎi)費用的綜合對比,比值越大,則價(jià)值越高,反之,價(jià)值就低。

　　為了能更好地掌握采購價(jià)值分析這一非常實(shí)用的方法，你不妨選擇一種成本相對較高的，或者至少您認為高于其應有成本的或者批量較大的采購物品,作為價(jià)值分析的對象,然后提出下列問(wèn)題并認真加以回答:

　　該物品的成本是否與其用途相符?若不符,可否降低成本?

　　需要其所有的特征嗎?可否分離其基本的、必要的和次要的功能?

　　是否有更好的可滿(mǎn)足其預期使用目的的物品來(lái)代替它?

　　這種物品能否被淘汰?我們最初的設想或預期使用目的改變了嗎?

　　如果不是標準或通用物品,那么能否使用標準或通用物品來(lái)代替它?

　　這種物品的必要性能是否已超過(guò)了我們的實(shí)際需求?

　　在我們現有的庫存中是否有類(lèi)似功能的物品可代替使用?

　　目前在全球范圍內是否有新技術(shù)、新設計能改變該物品的功能?

　　該物品的質(zhì)量公差精密度是否要求過(guò)高或高出實(shí)際的需要?

　　我們自己能否以更低的成本制造該物品而不用從外高價(jià)采購?

　　當您能生產(chǎn)時(shí)再思考全球范圍能否以更低的價(jià)格采購到此物品?

　　有效降低采購成本 的十X大措施

　　另外，大量的實(shí)踐已經(jīng)證明，如下的19大措施，能有效地幫助在實(shí)際采購管理工作中大幅度地降低采購成本 ：

　　保持足夠的貨源以確保競爭性;

　　選擇彼此競爭的供應商,在他們之間分配訂單;

　　任命高素質(zhì)的采購經(jīng)理,采取更高級的采購方式;

　　經(jīng)常改變在供應商之間的訂單分配比例,促進(jìn)競爭;

　　經(jīng)常征求新供應商意見(jiàn)以收集市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)同求信息;

　　調查評估選擇和考核供應商,并對他們進(jìn)行動(dòng)態(tài)分類(lèi);

　　不斷尋找其他單位合伙/聯(lián)合采購的機會(huì )以降低成本;

　　用承包年采購量并分批交貨來(lái)代替經(jīng)常性小批量;

　　在信息系統上加大投資,更好地了解供應商和市場(chǎng)狀況;

　　降低購買(mǎi)成本;

　　降低庫存成本;

　　降低運輸成本;

　　降低生產(chǎn)成本;

　　提高產(chǎn)品質(zhì)量;

　　改進(jìn)產(chǎn)品設計;

　　提高顧客滿(mǎn)意度;

　　引進(jìn)新產(chǎn)品或新工序;

　　減少產(chǎn)品抵達市場(chǎng)所需的時(shí)間;

　　供需雙方建立良好的溝通環(huán)境。

　　價(jià)值分析 的確是降低采購成本 的很實(shí)用的好方法，但降低采購成本 還有很多其他方法。我的MBA論文和博士論文與我的實(shí)踐經(jīng)驗一樣,都是研究采購物流和供應鏈管理的,我的結論是: 真正有效的降低采購成本的方法, 多半是由一線(xiàn)采購人員創(chuàng )造出來(lái)的.所以,我們采購人員應多思考,多總結。

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