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直銷(xiāo)企業(yè)在電子商務(wù)中發(fā)展分析
在直銷(xiāo)企業(yè)的電子商務(wù)實(shí)踐中，如果企業(yè)是用直銷(xiāo)的思維來(lái)做電子商務(wù)，那么最終還是直銷(xiāo)。直銷(xiāo)企業(yè)要從事電子商務(wù)，電子，只是一個(gè)技術(shù)支持，而商務(wù)，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎。那么，下面是由小編為大家提供直銷(xiāo)企業(yè)在電子商務(wù)中發(fā)展分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、冰火兩重天
近幾年多來(lái)，傳統的電子商務(wù)和直銷(xiāo)型的電子商務(wù)，出現了冰火兩重天的現象：
傳統的電子商務(wù)企業(yè)：冰
雖然傳統電子商務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額在不斷地刷新紀錄，然而，以下幾個(gè)血淋淋的事實(shí)，卻在警示我們，傳統電子商務(wù)企業(yè)正在遭遇冰點(diǎn)：
事件一：淘寶還在虧本?
去年，有人在網(wǎng)上發(fā)了一條令人心驚的消息：淘寶還在虧本!我寧愿相信這是偽新聞，但是卻道出了目前有著(zhù)天量成交額的電子商務(wù)網(wǎng)站，他們的盈利狀況集體低迷：營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破200億的京東商城，每年都保持300%的成長(cháng)速度，卻每年都不盈利!風(fēng)光的凡客誠品，背后卻是微薄的利潤率。被寄予厚望的網(wǎng)上家樂(lè )福——1號店，面對盈利壓力，不得不取消在每件商品后面標識的“如您發(fā)現家樂(lè )福價(jià)格比1號店更低，立即告訴我們，并獲得獎勵!”這是一句曾經(jīng)令1號店橫掃天下的口號。
事件二：有啊已死，有事燒紙
百度“有啊”在經(jīng)營(yíng)3年，燒錢(qián)若干以后，終于關(guān)掉了。想想2008年“有啊”殺入C2C市場(chǎng)，當時(shí)淘寶遠沒(méi)有強大到今天的規模，淘寶商城也沒(méi)有上線(xiàn)，專(zhuān)家們一度認為，能跟淘寶三分天下的，也就百度“有啊”和騰訊“拍拍”。百度甚至專(zhuān)門(mén)推出“百度HI”和“百付寶”來(lái)配套“有啊”，再加上百度自身所具有的營(yíng)銷(xiāo)和推廣資源，看起來(lái)“有啊”什么都有了。然而結局卻出乎所有人的意料。添加微信平臺xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。
直銷(xiāo)型的電子商務(wù)應用：火
與傳統電子商務(wù)行業(yè)的冰相比，直銷(xiāo)企業(yè)以及大批“準”直銷(xiāo)企業(yè)，卻對電子商務(wù)情有獨鐘，火爆異常：富迪公司在借鑒了斐貝國際的模式后，又“借鑒”了斐貝的人馬，高調推出易富寶計劃;寧波三生自去年推出3G移動(dòng)電子商務(wù)計劃后，又將推出口號為“有精彩，齊分享”的有享網(wǎng);科士威公司經(jīng)歷了多年偷渡的痛楚后，終于宣布要進(jìn)軍大陸市場(chǎng);而飽受爭議的斐貝國際、太平洋直購網(wǎng)等，卻受到了大量直銷(xiāo)人的追捧，更有大量來(lái)路各異的公司，打著(zhù)電子商務(wù)、消費致富等口號，火爆一時(shí)。
二、要電子，更要商務(wù)
直銷(xiāo)企業(yè)要想涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，除了要建立一個(gè)先進(jìn)的電子化交易流程外，還必須考慮如下三個(gè)問(wèn)題：
1、賣(mài)什么?
直銷(xiāo)企業(yè)涉足電子商務(wù)，現有的會(huì )員資源是必須考慮的，建議可以從服務(wù)型產(chǎn)品(比如水電費繳納的生活服務(wù)類(lèi)和機票、賓館等的旅行服務(wù)等)入手，去增加會(huì )員的粘度，然后逐步引入多元化產(chǎn)品。根據艾瑞的《中國電子商務(wù)市場(chǎng)格局解析》報告，未來(lái)3至5年，B2C網(wǎng)站的競爭焦點(diǎn)將集中于供應鏈的競爭。如果直銷(xiāo)企業(yè)不能建立強大的供應鏈體系，那么構建“網(wǎng)上沃爾瑪”將永遠只是空想。而如何才能建立真正讓消費者可信的、物美價(jià)廉的產(chǎn)品體系，可能是直銷(xiāo)企業(yè)構建電子商務(wù)宏圖時(shí)的最大障礙。
2、誰(shuí)來(lái)賣(mài)?
利用現有的會(huì )員體系來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)，是所有直銷(xiāo)企業(yè)的夢(mèng)想。但是，如何快速擴張會(huì )員規模、如何處理電子商務(wù)渠道與原有直銷(xiāo)會(huì )員渠道間的沖突、如何解決會(huì )員在銷(xiāo)售過(guò)程中的信任度問(wèn)題等，更是在方案設計時(shí)就應該有清醒的認識。
3、怎么賣(mài)?
是B2C，還是C2C，還是B2B2C，還是B2C2C，模式如何定位?如何設計利益驅動(dòng)手段，如何利用價(jià)格驅動(dòng)手段(比如被認為是2011年增長(cháng)最快的團購)，會(huì )員的追銷(xiāo)、如何借力大型網(wǎng)購平臺開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)等，這些做電子商務(wù)時(shí)的必須手段如何應用?只有很好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路，才能高效地銷(xiāo)售產(chǎn)品。
三、現有的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì )起到多大的作用
直銷(xiāo)企業(yè)熱衷于電子商務(wù)的最重要的理由之一是：直銷(xiāo)企業(yè)有大量現成的會(huì )員，可以在起步時(shí)就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會(huì )員數據問(wèn)題。那么，按照現有直銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )員規模，能否支撐起一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展呢?
目前國內四大代表性網(wǎng)站的注冊會(huì )員規模
淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員：3.7億
京東商城注冊會(huì )員：1500萬(wàn)
凡客成品注冊會(huì )員：1000萬(wàn)
當當網(wǎng)注冊會(huì )員：4000萬(wàn)
從上可以看出，一個(gè)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的會(huì )員規模都是一個(gè)天量的數據，以目前直銷(xiāo)企業(yè)的會(huì )員規模來(lái)看，要想真正成為一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，還必須在如何大力擴張會(huì )員數量上下功夫。
直銷(xiāo)企業(yè)熱衷于電子商務(wù)的另一個(gè)重要理由是：在傳統電子商務(wù)企業(yè)中，會(huì )員只是一個(gè)單純的顧客，所有(續致信網(wǎng)上一頁(yè)內容)的銷(xiāo)售、推廣和服務(wù)，都需要企業(yè)負責，企業(yè)的壓力和成本非常大;而直銷(xiāo)企業(yè)中，會(huì )員同時(shí)起到推廣作用，甚至還可以承擔部分服務(wù)工作，因此比傳統企業(yè)更有開(kāi)展電子商務(wù)的優(yōu)勢。然而，事實(shí)是：目前幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，都建立了按照CPS(ClickPerSales，按成交額付費)獎勵機制的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。比如凡客誠品，建立了返利高達16%的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟的人數規模在百萬(wàn)以上;當當、1號店的也都有自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。也就是說(shuō)，現在的電子商務(wù)網(wǎng)站，都在建立自己的分銷(xiāo)渠道。不同于直銷(xiāo)企業(yè)會(huì )員間的多層次架構，傳統電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟是“單層次”的架構。
在直銷(xiāo)企業(yè)的電子商務(wù)實(shí)踐中，如果企業(yè)是用直銷(xiāo)的思維來(lái)做電子商務(wù)，那么最終還是直銷(xiāo)。直銷(xiāo)企業(yè)要從事電子商務(wù)，電子，只是一個(gè)技術(shù)支持，而商務(wù)，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎。
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