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房產(chǎn)經(jīng)紀人房客源開(kāi)發(fā)的技巧
房客源的開(kāi)發(fā)要講究方法和技巧,這樣才能事半功倍。下面是小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀人房客源開(kāi)發(fā)的技巧，歡迎參考~
門(mén)店開(kāi)發(fā)：
1、中介連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式注定了門(mén)店開(kāi)發(fā)是最為普通的開(kāi)發(fā)方式，同時(shí)相應的門(mén)店形象也成為影響門(mén)店開(kāi)發(fā)的主要影響因素。
2、客戶(hù)如果在門(mén)店外駐足停留，則經(jīng)紀人（或當日值班）必須在10秒鐘內，主動(dòng)接待客戶(hù)，遞出名片，尋問(wèn)客戶(hù)的需求，并盡可能讓客戶(hù)進(jìn)入店內。
房展會(huì )開(kāi)發(fā)：
1、房展會(huì )由于人流量大，目標客戶(hù)確定，所以往往是短時(shí)間內客戶(hù)量最為集中的開(kāi)發(fā)方式，更由于客戶(hù)的需求明確，也往往帶來(lái)的最終收益非�？捎^(guān)的開(kāi)發(fā)方式；
2、由于房展會(huì )集中作業(yè)，所以對于經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，要求也非常高，不但是要求形象專(zhuān)業(yè)，經(jīng)紀人的舉止也無(wú)時(shí)無(wú)刻不代表著(zhù)公司整體形象；
3、參加房展會(huì )的目的，第一是銷(xiāo)售房源，第二是客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
4、經(jīng)紀人應熟記房展會(huì )的重點(diǎn)推薦房源，并根據客戶(hù)的需求急迫程度，盡可能形成帶看。
5、房展會(huì )期間的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不僅僅是在公司參展位置之前的開(kāi)發(fā)，在整個(gè)房展會(huì )的現場(chǎng)和周邊凡是允許的地方都是開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)；
6、經(jīng)紀人也可以根據本商圈的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，關(guān)注參展樓盤(pán)的情況，并利用機會(huì )了解相關(guān)信息，不僅是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的機會(huì )同時(shí)也是掌握專(zhuān)業(yè)知識的良機；
7、房展會(huì )由于參展商很多，客戶(hù)的共享程度也很高，所以在房展會(huì )期間和結束后，經(jīng)紀人應及時(shí)主動(dòng)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，以期成為客戶(hù)最為信賴(lài)的置業(yè)顧問(wèn)；
地毯式房源開(kāi)發(fā)
a、一般地毯式攻擊案源開(kāi)發(fā)：
這種方法可建議采用下述幾種途徑實(shí)施之：
當開(kāi)發(fā)完或銷(xiāo)售完一戶(hù)房源時(shí)，順便拜訪(fǎng)一下左右或上下的鄰居，最好是該屋的左右或上下10家為限。
拜訪(fǎng)或繼續與該房源所在的社區管理委員會(huì )或是鄰里長(cháng)保持聯(lián)系。
與房源附近雜貨店建立成屋買(mǎi)賣(mài)收集關(guān)系。
b、電話(huà)地毯式攻擊案源之開(kāi)發(fā)：
此法系根據電話(huà)簿上的地址和電話(huà)，參考前述責任區的范圍，逐家撥電話(huà)。對方若是不愿意接，則設法把中介人員自己的名字或公司的品牌清楚告知對方即可。若是對方愿意繼續話(huà)，則須把重點(diǎn)放在該中介人員本人愿與對方建立良好友誼，以及公司可提供之免費服務(wù)項目，例如房屋免費估價(jià)、房地產(chǎn)投資管道、等等。
并且希望與對方保持聯(lián)絡(luò )，做其免費房地產(chǎn)顧問(wèn)，切忌在此種電話(huà)中，直接問(wèn)對方有無(wú)房子要賣(mài)，如果能先建立友誼，留下良好的印象，在第二次電話(huà)聯(lián)絡(luò )時(shí)，便可詢(xún)問(wèn)對方，是否房屋鄰近親朋好友有人欲賣(mài)，必須注意的是在展開(kāi)對某地區的電話(huà)地毯式案源開(kāi)發(fā)之前，必須先對該地區最近的成屋市場(chǎng)行情、交易動(dòng)態(tài)、新建住宅與細部計劃的修定等事項，有較清楚的了解方可進(jìn)行更為順利。
報紙分類(lèi)稿之開(kāi)發(fā)：
報紙分類(lèi)廣告的開(kāi)發(fā)被一般中介公司運用的很廣�；径�，一個(gè)良好的經(jīng)紀人，每天應至少篩選五則分類(lèi)稿進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。通常從分類(lèi)稿稿面的制作撰文可以分辨發(fā)稿房源是屋主自售或是委托銷(xiāo)售，屋主自售房源，其發(fā)稿用詞大有瑕疵，而且稿面較小、不會(huì )加邊、留白。對于報紙稿的開(kāi)發(fā)，因同業(yè)競爭頗為劇烈，新進(jìn)人員多不喜歡用此法開(kāi)發(fā)，事實(shí)上，報紙開(kāi)發(fā)是營(yíng)業(yè)人員提升自己業(yè)務(wù)能力的良好試金石，每天從事報紙開(kāi)發(fā)對市場(chǎng)行情調查的基礎。
分類(lèi)廣告經(jīng)電話(huà)開(kāi)發(fā)后，應將市場(chǎng)資料整理妥善，并一一追蹤其販賣(mài)行動(dòng)。
據統計，在第一次銷(xiāo)售過(guò)程中，只有20%～30%的房源會(huì )被賣(mài)出，其余未被銷(xiāo)售者（不論是屋主自售或銷(xiāo)售公司過(guò)期房源），皆為開(kāi)發(fā)對象，此第二波之開(kāi)發(fā)（占整個(gè)銷(xiāo)售房源70%以上），通常由報紙開(kāi)發(fā)人員獲得委托。
第二次委托銷(xiāo)售之房源有如下特性：
a、屋主與上次委托的中介公司已無(wú)感情（中介公司因無(wú)法銷(xiāo)售，必然與之議價(jià)頻頻，且對房源本身盡其挑剔之能事）。
b、屋主對上次委托之仲介公司毫無(wú)信心。
c、屋主對房源本身亦無(wú)信心。
d、再委托時(shí)，價(jià)格應不會(huì )再堅持。
由以上分析可知，開(kāi)發(fā)未出售出房源（或已過(guò)期房源）為成屋市場(chǎng)中極重要之課題，而此類(lèi)房源之開(kāi)發(fā)，應從報紙稿著(zhù)手，所以報紙開(kāi)發(fā)實(shí)為開(kāi)發(fā)之重要途徑，業(yè)務(wù)人員不可忽視不用！
同業(yè)開(kāi)發(fā)：同業(yè)開(kāi)發(fā)圖表
1、同商圈內其他公司門(mén)店的房源和客源。
2、同商圈內門(mén)店的報紙和網(wǎng)絡(luò )，公司廣告房源。
3、以客戶(hù)名義咨詢(xún)或者上門(mén)打探房源地址，上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、房東和客戶(hù)委托到期或者委托給其他中介買(mǎi)賣(mài)的房屋也可以勸客戶(hù)換換經(jīng)紀人或公司，說(shuō)不定有意想不到的效果。
其他開(kāi)發(fā)方式：
1、小區內掛紅布條或者小區公共欄中貼招貼來(lái)吸引客戶(hù)。
2、陌生拜訪(fǎng)，劃定小區或者商圈范圍，逐戶(hù)拜訪(fǎng)。掃街要有計劃的進(jìn)行，首先從同一條路、同一條巷、同一方向，由大區域漸縮小為小區域，同時(shí)必須隨身攜帶筆記本，記下所有的有關(guān)記錄，如果發(fā)現自售或現場(chǎng)有人的案子馬上就應進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
3、電話(huà)簿開(kāi)發(fā)，依據電話(huà)簿上的電話(huà)挨個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)。
4、信函開(kāi)發(fā)，擬定目標客戶(hù)群，以郵寄信函的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
5、尾盤(pán)收集開(kāi)發(fā)：聯(lián)系開(kāi)發(fā)商或建筑商，代理尾盤(pán)的銷(xiāo)售．對他們而言，尾盤(pán)是雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
6、重點(diǎn)精耕樓盤(pán)蹲點(diǎn)；要長(cháng)期、堅持不懈的經(jīng)營(yíng)，要對本商圈的具體情況了解透徹。
7、對于新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)最方便的途徑。
8、見(jiàn)效快，可以很好的收集到信息。
注意：開(kāi)發(fā)的溝通渠道：無(wú)論是什么樣的開(kāi)發(fā)方式，最終都是通過(guò)電話(huà)、面談、信函等方式進(jìn)行與客戶(hù)的溝通，依此建立客戶(hù)基礎，為以后的作業(yè)做好基礎工作。
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