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山東地煉企業(yè)競爭力探析
引導語(yǔ)：位于山東濱州的地煉龍頭企業(yè)京博石化接過(guò)沙特阿美公司伸出的橄欖枝，將向其采購73萬(wàn)桶原油。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的山東地煉企業(yè)競爭力探析，希望對你有所幫助。
“小馬拉大車(chē)”裝置配套，船小好調頭
山東地煉一次原油年加工能力達到近1.4億噸，然而其真實(shí)加工能力比這一數字還大。相比主營(yíng)煉廠(chǎng)常減壓裝置決定加工規模的固定加工配套模式，山東地煉加工配套多以最大化生產(chǎn)汽柴油為設計基礎，以一次年加工能力1.4億噸計算，其二次加工總能力約是同規模主營(yíng)煉廠(chǎng)的兩倍。隨著(zhù)國家對成品油產(chǎn)品質(zhì)量要求日趨嚴格，各地煉紛紛上馬汽柴油加氫裝置，蠟油加氫與渣油加氫也在上報審批中。地煉的二次、三次加工能力未來(lái)還將進(jìn)一步提升。
配套模式雖有不同，但地煉裝置工藝均由央企具有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)公司承接。近幾年，新建地煉甚至直接瞄準世界煉化先進(jìn)水平。萬(wàn)達石化集團常務(wù)副總經(jīng)理賈同春介紹，他們是國內第一家引進(jìn)世界領(lǐng)先的丹麥托普索WSA酸性氣制硫酸工藝的企業(yè)，可將硫化氫、二氧化硫直接轉化為濃硫酸，節能環(huán)保效益突出。
“品質(zhì)地煉”初露鋒芒，瞄高端搶先機
產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)是地煉的硬傷，頻繁的質(zhì)量問(wèn)題嚴重挫傷了市場(chǎng)對地煉油品的信任。如今，質(zhì)量已經(jīng)成為地煉油品的賣(mài)點(diǎn)。目前，約20家山東地煉具備生產(chǎn)國V標準成品油的能力，超過(guò)1/3獲央企和國際油企外采資格，部分企業(yè)連續3年以上出廠(chǎng)合格率達100%。上規模的企業(yè)投資上億元成立專(zhuān)業(yè)質(zhì)量檢測中心，軟件也采用全球領(lǐng)先的LIMS實(shí)驗室管理系統，個(gè)別地煉質(zhì)檢中心還獲得由國家認可的質(zhì)檢終裁權。金誠石化、京博石化等6家地煉在2013年已開(kāi)始向北京地區供應京V標準車(chē)用汽油。
山東地煉不僅質(zhì)量升級加快趕超，在高端產(chǎn)品研發(fā)上更是“火力全開(kāi)”。京博石化專(zhuān)門(mén)成立高端油品設計與研發(fā)部，成功研制出辛烷值達101、專(zhuān)供高壓縮比車(chē)輛的高端車(chē)用燃油——藍色動(dòng)力車(chē)用汽油。正在研發(fā)的還有高品質(zhì)、低硫的船用燃料和航空煤油。此外，�？剖�98號/FGG汽油、萬(wàn)通石化98號汽油等高端產(chǎn)品均已實(shí)現規模量產(chǎn)。
定價(jià)不考慮成本，“賠本”未必只“賺吆喝”
“我們定價(jià)不考慮成本。”這是山東地煉各企業(yè)定價(jià)機制的共同特點(diǎn)，也是地煉與主營(yíng)煉廠(chǎng)的最大區別。主營(yíng)煉廠(chǎng)由國家發(fā)改委指導定價(jià)，采取成本加一定利潤的方式定價(jià)。相較而言，地煉定價(jià)更體現市場(chǎng)原則。
但是，不考慮成本，虧損怎么辦?�？剖癄I(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理雒慶欽說(shuō)：“萬(wàn)一今天不降價(jià)，明天有可能要降得更多，虧損更大。”如此市場(chǎng)化的定價(jià)，最大限度地保障了地煉的效益來(lái)源——該賺的錢(qián)一分不能少，該賠的時(shí)候，少賠一分是一分。
不考慮成本，地煉考慮什么?“考慮的是供需”老板站在窗前一看，排隊拉油的車(chē)太多，立刻就漲200元;車(chē)少了，就降200元。”這種漲跌看似隨意，卻是成品油現貨市場(chǎng)供需變化的最直觀(guān)體現。許多地煉在每天早上定價(jià)會(huì )上，根據前一天企業(yè)出貨量、庫存量、周邊地煉價(jià)格、當日原油期貨價(jià)格等各種市場(chǎng)信息綜合研判，制定當日銷(xiāo)售價(jià)格。地煉調價(jià)頻率是一日一調，市場(chǎng)劇烈變化時(shí)，一天調3次都屬正常。
當日銷(xiāo)售價(jià)也并非一錘定音，而是在實(shí)際交易過(guò)程中，根據客戶(hù)等級給予不同價(jià)格優(yōu)惠，即便中石油、中石化這樣同等級別的大客戶(hù)，也是“一戶(hù)一價(jià)”。山東地煉還普遍賦予銷(xiāo)售員讓價(jià)權，幅度多在每噸30至50元。超過(guò)浮動(dòng)上限，銷(xiāo)售員再請示上級審批，審批過(guò)程非常簡(jiǎn)單，當面或電話(huà)溝通即可。往往兩個(gè)人、三四通電話(huà)，總額上億元的幾萬(wàn)噸成品油買(mǎi)賣(mài)就達成了。
花在人身上的不是成本，是投資
這個(gè)口號是地煉管理層的共識。為了盡可能留住人才，企業(yè)通過(guò)提高福利待遇等措施，將員工個(gè)人前途與公司發(fā)展緊密結合。京博石化在員工工資收入之外，額外增加一項“孝工資”，每個(gè)月將錢(qián)打到員工父母專(zhuān)用賬戶(hù)，根據員工崗位的不同，金額在200至500元不等。管理層表示：“家人的囑托比企業(yè)規章制度更管用。”
看重員工能力的持續提升，重視全員培訓和終身學(xué)習。主力煉廠(chǎng)每年培訓費用高達千萬(wàn)元，且呈連年遞增趨勢。個(gè)別地煉將培訓與考核、薪酬乃至晉升等硬掛鉤，倒逼員工主動(dòng)學(xué)習，促進(jìn)了員工與企業(yè)共同成長(cháng)。京博石化為每個(gè)崗位設立一門(mén)主修課程及若干輔助科目，每個(gè)月集中脫產(chǎn)學(xué)習，定期考試，90分以上合格通過(guò)，補考不合格者直接扣減當月工資。學(xué)習情況不僅影響個(gè)人收入，還與員工崗位晉升和淘汰直接相關(guān)。
以銷(xiāo)定產(chǎn)，才能適銷(xiāo)對路
沒(méi)有保供壓力，地煉一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部指向效益。他們認為，銷(xiāo)售是實(shí)現利潤的真正核心，“指揮棒”就需要在銷(xiāo)售手中，而煉廠(chǎng)是加工車(chē)間，是物料消耗、發(fā)生費用的制造環(huán)節。個(gè)別地煉甚至將銷(xiāo)售視為一線(xiàn)，提出“生產(chǎn)可以停，銷(xiāo)售不能停”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，并在人員配備和薪酬待遇上向銷(xiāo)售傾斜。
地煉之所以能夠做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，有裝置靈活性強等方面的先天優(yōu)勢，也有考核機制上的后天保障。地煉對銷(xiāo)售公司有利潤、銷(xiāo)售額等多項經(jīng)營(yíng)指標考核，對煉廠(chǎng)卻完全不考核利潤，只考核噸油收率、能耗、計劃完成率等生產(chǎn)指標。這種考核機制確保了銷(xiāo)售與煉廠(chǎng)目標相對一致，避免了二者內部利益分割不均。當煉廠(chǎng)受市場(chǎng)因素影響而被迫限產(chǎn)、停產(chǎn)，影響產(chǎn)量、能耗等指標完成時(shí)，公司會(huì )剔除特殊時(shí)期生產(chǎn)波動(dòng)，使煉廠(chǎng)對市場(chǎng)變化引發(fā)的生產(chǎn)調整高度配合，最終確保產(chǎn)品適銷(xiāo)對路。
近水樓臺先得利，打造最優(yōu)銷(xiāo)售半徑
山東省恰好位于資源與市場(chǎng)的交界處。省內公路總里程排名全國第一，鐵路專(zhuān)用線(xiàn)431條，沿海港口生產(chǎn)性泊位540個(gè)，輸油氣管道長(cháng)度1.03萬(wàn)公里。山東強大的物流優(yōu)勢為地煉企業(yè)銷(xiāo)售保駕護航，銷(xiāo)售最遠可至廣東、云南、貴州、四川等省市。
物流方式的多樣化，使地煉可將運輸上的成本優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢。東明石化通過(guò)公路將油品調至河南，每噸運費僅幾十元。萬(wàn)達天弘用大型貨運船舶從海上發(fā)運，在江蘇南通租用油庫，再改換成小型船舶向長(cháng)江沿岸城市發(fā)運油品，每噸可節約物流成本200至300元。憑借物流優(yōu)勢，萬(wàn)達天弘投產(chǎn)半年就獲得市場(chǎng)認可，兩年內即與長(cháng)江兩岸成品油批發(fā)商建立密切聯(lián)系。
對標一流企業(yè)，培育科學(xué)管理“DNA”
不少地煉重金聘請杜邦、IBM、甲骨文公司等專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)機構，對企業(yè)組織架構、制度、流程等進(jìn)行重新設計，為“三權”(原油進(jìn)口權、原油使用權、成品油出口權)放開(kāi)后的國際化經(jīng)營(yíng)戰略打下基礎。
同時(shí)，瞄準國際一流管理模式進(jìn)行革新。�？迫鹆诌\行一部副部長(cháng)許勝軍坦言：“以前是對標中石油、中石化，現在我們是向三星、3M等國際公司看齊。”
瞄準全產(chǎn)業(yè)鏈，深度影響市場(chǎng)需求
隨著(zhù)原油進(jìn)口權和成品油出口權的不斷放開(kāi)，山東地煉在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上更加自主靈活，上拓油源，下拓終端，創(chuàng )造全價(jià)值鏈的意圖更加明確。“雙千”目標是東明石化2015年確定的3年發(fā)展目標，即“千億銷(xiāo)售收入、千座油站”。千座油站的布局范圍是以煉廠(chǎng)為圓心，半徑300公里的區域，跨越河南、河北、山東、湖北等多個(gè)省區市。通過(guò)銷(xiāo)售終端的拓展，彌補山東地煉最短的短板，實(shí)現效益最大化。
除油氣行業(yè)外，山東地煉正在涉足新能源和可再生能源領(lǐng)域，走多元化發(fā)展道路。玉皇集團通過(guò)收購，掌握了石墨烯電池核心技術(shù)，8月可規�；a(chǎn)，屆時(shí)將成為全球第一家投放市場(chǎng)的石墨烯鋰電池生產(chǎn)廠(chǎng)家。通過(guò)傳統能源和新能源的有序接替，企業(yè)發(fā)展更具可持續性。
【權威點(diǎn)評】
“三權”放開(kāi)地煉發(fā)展迎機遇
“三權”放開(kāi)對地煉是重大利好，但從國內煉油行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，地煉需要從多方面考慮，對企業(yè)發(fā)展做好規劃。首先，不能為了獲得配額資質(zhì)，盲目擴大產(chǎn)能，這有悖于國內去產(chǎn)能的大環(huán)境。其次，要立足于裝置的優(yōu)化升級，提高產(chǎn)品競爭力，提升整個(gè)煉化行業(yè)的競爭力。還要利用優(yōu)質(zhì)資源做好精細化工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
地煉的優(yōu)質(zhì)資源有利于整個(gè)煉油行業(yè)的優(yōu)化和升級。通過(guò)市場(chǎng)之手，淘汰落后產(chǎn)能，將比行政手段更加高效。加之國家和地方政府對安全環(huán)保的嚴格監管，地煉需要加大對環(huán)保的投入，一些小地煉可能生存堪憂(yōu)。
抓住“三權”機遇期迎接市場(chǎng)新挑戰
長(cháng)期以來(lái)，沒(méi)有穩定的原油供應渠道一直制約著(zhù)山東地煉企業(yè)的發(fā)展，自國家相繼放開(kāi)原油進(jìn)口權、使用權和成品油出口權“三權”以來(lái)，山東地煉企業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機遇期。截至目前，山東省正式獲批的地煉企業(yè)共計12家，總計申請進(jìn)口原油使用配額達5139萬(wàn)噸。
地煉企業(yè)和國有企業(yè)在同一條起跑線(xiàn)上競爭，誰(shuí)能更好地適應市場(chǎng)變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)的認可。從今年的形勢來(lái)看，山東地煉的煉油加工量將在去年的基礎上有所增加，在成品油消費需求沒(méi)有明顯增長(cháng)、地煉成品油出口尚不成熟的情況下，今年國內成品油市場(chǎng)競爭將更加激烈。
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