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產(chǎn)能過(guò)剩環(huán)境下的企業(yè)競爭
前不久，傳出格力開(kāi)始降價(jià)，進(jìn)行促銷(xiāo)戰的消息。這反映了一個(gè)基本的事實(shí)，空調業(yè)產(chǎn)能遠遠大于消費者的需要。其實(shí)，在大多數行業(yè)，經(jīng)濟面臨最大的問(wèn)題是產(chǎn)能遠遠大于需求，鋼鐵、煤礦、化工、家電、房產(chǎn)、礦泉水、運協(xié)鞋。分析企業(yè)的競爭，不能脫離這個(gè)基本的產(chǎn)業(yè)結構的事實(shí)而空談創(chuàng )新來(lái)拯救企業(yè)。雖然有些行精仍處于需求旺盛的階段，但依靠大規模投資需求拉動(dòng)，而讓家家企業(yè)都賺錢(qián)的時(shí)代可能一去不復返了。正是這個(gè)時(shí)候，不是什么新的思維，恰恰是傳統的市場(chǎng)競爭理論才能正確解釋未來(lái)的出路。比如波特的產(chǎn)業(yè)競爭分析，由于多年的高速成長(cháng)，企業(yè)界沒(méi)幾個(gè)人把市場(chǎng)競爭的基本規律當回事。但現在來(lái)看，中國仍然逃不出基本的市場(chǎng)規律。當產(chǎn)業(yè)遠遠供大于求時(shí)，只有兩種方式來(lái)使結構回歸平衡，第一是擴大需求，但相對于產(chǎn)能的擴大，需求的擴大是難以跟上的，何況消費者的購買(mǎi)力和需求總是有限的，而依靠投資和出口拉動(dòng)也是有個(gè)效用遞減規律，因此，對于大于企業(yè)而言，指望大環(huán)境無(wú)限制的需求增加來(lái)擺脫困境是根本不現實(shí)的;第二就是通過(guò)競爭淘汰來(lái)使行業(yè)歸于平衡。這首先就是要淘汰效率低下，不符合消費者需求的企業(yè)。沒(méi)有淘汰就沒(méi)有真正的進(jìn)步，因此，中國企業(yè)發(fā)展到現在，真正的市場(chǎng)競爭也許才剛剛開(kāi)始。對于習慣了依靠資料優(yōu)勢和需求拉動(dòng)環(huán)境下經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，未來(lái)必然是個(gè)分水嶺。競爭就需要真正的經(jīng)營(yíng)管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的創(chuàng )新。只有不被淘汰才有未來(lái)。因此，與很多人認為互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統競爭理論不同的是，筆者認為互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)和工具，他改變不了市場(chǎng)競爭的基本規律，就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)本身，也是受基本市場(chǎng)規律的影響，沒(méi)有可能每個(gè)大學(xué)生開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，都成了百萬(wàn)富翁。在新環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)將是如何開(kāi)發(fā)消費者的需求，通過(guò)有效的手段使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率提升，從而領(lǐng)先競爭對手，并最終獲得競爭優(yōu)勢。
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