跨界競爭的攻守之道

　　在商業(yè)競爭不斷加速的時(shí)代，即便能在本行業(yè)中做到極致，也無(wú)法避免被淘汰的命運。新巨頭們源源不斷地從其他行業(yè)借用前所未有的力量彎道超車(chē)、異軍突起。下面是小編整理的跨界競爭的攻守之道，歡迎大家分享。

　　創(chuàng )新是被逼出來(lái)的競爭力。新創(chuàng )企業(yè)，如果沒(méi)有創(chuàng )新，決無(wú)長(cháng)大的可能。創(chuàng )新傳統定義，通常是產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、組織創(chuàng )新等等。當這些招數也用盡了，只好跨到別的行業(yè)去創(chuàng )新�？缃�，可以看成是一種極端的創(chuàng )新�！�—林永青

　　產(chǎn)業(yè)，是由知識定義出來(lái)的。知識創(chuàng )新了，產(chǎn)業(yè)的邊界也被重新定義�！�—林永青

　　相近產(chǎn)業(yè)的跨界

　　非洲大草原從不缺乏獵手，獅子的體格、獵豹的速度、雄鷹的眼睛和鬣狗的團隊作戰都是它們賴(lài)以生存的資本。那么，在市場(chǎng)叢林中，哪些企業(yè)有能力跨界呢?它們攻城掠地的法寶又是什么呢?

　　垂直整合

　　產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)是跨界經(jīng)營(yíng)的兇猛野獸，它們天生就有垂直整合的基因和能力。蘋(píng)果公司是最典型的例子，從芯片、硬件、系統、App到銷(xiāo)售終端，蘋(píng)果幾乎控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。而且蘋(píng)果幾乎是一個(gè)獨立王國，獨立的ISO系統和標準，獨立的設計、開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售體系，(如果從系統競爭來(lái)看)，這使得顛覆蘋(píng)果幾乎是一項不可完成的任務(wù)。

　　對于產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)而言，它們最看重的是向微笑曲線(xiàn)兩端的研發(fā)、設計、物流、倉儲、市場(chǎng)和銷(xiāo)售環(huán)節跨界，而往往把制造環(huán)節外包給其他企業(yè)。微笑曲線(xiàn)，一端連著(zhù)研發(fā)和設計，一端連著(zhù)市場(chǎng)和用戶(hù)，控制了微笑曲線(xiàn)的兩端就獲得了價(jià)值鏈的大頭。

　　水平擴張

　　善于水平并購的行業(yè)大佬也是跨界經(jīng)營(yíng)的厲害角色。它們通過(guò)把行業(yè)內相關(guān)的重要企業(yè)招至麾下，從而完成關(guān)鍵的卡位和布局，鞏固和加強行業(yè)老大的地位。騰訊是一個(gè)水平擴張的高手，倒在企鵝石榴裙下的行業(yè)勁敵可謂驚人，從OICQ、MSN、聯(lián)眾、到開(kāi)心網(wǎng)，騰訊幾乎涉獵行業(yè)的所有細分領(lǐng)域，哪個(gè)行業(yè)火，企鵝就會(huì )空襲哪個(gè)行業(yè)。

　　對于騰訊這樣坐擁巨大用戶(hù)資源的行業(yè)大佬而言，創(chuàng )新和研發(fā)反而不是它們的優(yōu)勢，它們內部開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品反而不是最好的，甚至染上了“富二代”病。但是憑借著(zhù)無(wú)以倫比的用戶(hù)資源優(yōu)勢，騰訊往往能后來(lái)居上，秒殺一切競爭對手。

　　強強聯(lián)合

　　猛虎難敵群狼。高境界的跨界經(jīng)營(yíng)是強強聯(lián)合、資源整合�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融之所以能掀起如此巨大的風(fēng)浪，讓一干行長(cháng)談網(wǎng)色變，絕非一個(gè)馬云、一個(gè)馬化騰或者一個(gè)馬明哲可為之。當三馬同槽，與傳統銀行搶食時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融拉開(kāi)了序幕，真正的挑戰開(kāi)始了。

　　跨界并不總是你死我活的競爭，有時(shí)候也可以是合作和共贏(yíng)。既然誰(shuí)也沒(méi)有能力滅掉誰(shuí)，那就各自做出一些讓步，拿出部分非核心利益進(jìn)行交換。與其扎緊籬笆吃不著(zhù)肉，不如共同把蛋糕做大，共享跨界紅利。

　　“大猩猩”和“野蠻人”

　　跨界固然瀟灑，可是門(mén)檻也不低。企業(yè)要順利跨界，除了自身具備一定實(shí)力，還要采取合理的跨界策略�！�—當年，指責英特爾和微軟公司實(shí)施壟斷時(shí)，有媒體提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“800磅的大猩猩可以怎么睡?”答案是：“想怎么睡，就怎么睡�！薄�—如此看來(lái)，跨界似乎是土豪們的專(zhuān)利，那么矮窮矬能不能跨界呢?怎么做好跨界前的準備呢?如果無(wú)力進(jìn)攻，又如何做好防守呢?

　　進(jìn)攻是最好的防守

　　跨界有風(fēng)險，實(shí)施需謹慎，但并不意味著(zhù)矮窮矬們就不需積極進(jìn)取，坐以待斃。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)大佬也是從矮窮矬做起來(lái)的，矮窮矬也可以有高大尚的夢(mèng)想，只是企業(yè)在不同的階段要做不同的事罷了。對于矮窮矬企業(yè)而言，要選擇行業(yè)大佬不屑染指的行業(yè)，集中精力開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，并做到極致。就像蘋(píng)果，到現在為止仍然只有iMac、iPhone、iPad、iPod等少數幾款產(chǎn)品，但是每一款都不可替代。

　　初創(chuàng )企業(yè)只有選擇行業(yè)大佬看不起、看不上、看不懂甚至看不到的行業(yè)埋頭苦干、潛心積累，才有機會(huì )。同時(shí)初創(chuàng )企業(yè)要有跨界思維，采用迂回包抄戰術(shù)，主動(dòng)創(chuàng )新，并在“大猩猩”入侵之前扎緊籬笆。

　　實(shí)現低成本的跨界

　　初創(chuàng )企業(yè)要想生存下去，成本控制是最重要的技能之一。而降低成本、提高效率有兩條捷徑：一是互聯(lián)網(wǎng)化。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)是以用戶(hù)為中心、目標明確、管理扁平、有進(jìn)取心、有高執行力團隊的企業(yè)。二是聯(lián)合其他中小企業(yè)。初創(chuàng )企業(yè)的跨界之路，絕不是和土豪做朋友，而是和小伙伴們抱團取暖。只有地位對等，才有可能確保公平交易。

　　進(jìn)入陌生領(lǐng)域的風(fēng)險肯定大于熟悉的領(lǐng)域，當然，機會(huì )也可能多一些。對于實(shí)力較弱的企業(yè)甚至初創(chuàng )企業(yè)而言，跨界的雄心可以有，但是跨界的步子不可太急。只要植入跨界的基因，苦心修煉，早晚會(huì )迎來(lái)馳騁沙場(chǎng)那一天。

　　避免顛覆性錯誤

　　相反，不知從哪里冒起來(lái)的顛覆者，被稱(chēng)為“野蠻人”。我們唏噓地看到，古今中外，歷史都是由“野蠻人”推動(dòng)的，無(wú)一例外�！�—諾基亞前任CEO約瑪·奧利拉在被微軟收購時(shí)說(shuō)：“我們并沒(méi)有做錯什么，但不知為什么，我們輸了�！眾W利拉說(shuō)出了許多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)的困惑：為什么我們輸了?從通用汽車(chē)、柯達膠卷到諾基亞手機，曾經(jīng)強大無(wú)比的企業(yè)莫名其妙地被擊敗，從而成為了令人唏噓的恐龍。

　　其實(shí)，諾基亞們犯了一個(gè)不可原諒的錯誤，在門(mén)口的“野蠻人”砰砰撞門(mén)時(shí)，它們仍然漫不經(jīng)心地躺在既有的舒服領(lǐng)域里呼呼大睡。它們的失敗并不是源于原有體系的失敗，而是新的體系近乎殘酷的顛覆性破壞，風(fēng)暴過(guò)后，諾基亞們倒在一場(chǎng)非對稱(chēng)核戰爭的血泊里�！�—“野蠻人”之所以可以顛覆掉原來(lái)的統治者，是因為他們用了另外一套游戲規則和核心能力：當宋朝的士大夫們在比較誰(shuí)的詩(shī)詞歌賦寫(xiě)得更有文采的時(shí)候，北方來(lái)的“野蠻人”用血與火的事實(shí)告訴你，他們的邏輯是誰(shuí)的馬更快、誰(shuí)的刀更快!

　　跨界迷思

　　現在有一種現象，什么火就一擁而上，一片贊譽(yù)和附和之聲，缺乏冷靜的觀(guān)察和認真的思考，歡場(chǎng)的續集是散場(chǎng)，除了一地雞毛，什么也沒(méi)留下。關(guān)于跨界，也存在著(zhù)各種各樣的迷思，有人認為只要跨界了就是一片藍海，遍地黃金;有的人看別人跨界了，自己也跨界了，“運動(dòng)”就是一切，目標是沒(méi)有的;還有的人，閉著(zhù)眼睛跨界，缺乏精細的目標和規劃。

　　跨界即藍海?

　　“跨界即藍�！钡奶岱ê蜌v史上“東方遍地是黃金”的說(shuō)法有什么區別?它除了鼓動(dòng)和宣傳，激起人們的欲望，還有什么積極的意義?跨界意味著(zhù)進(jìn)入一個(gè)不同的領(lǐng)域，機遇和風(fēng)險并存，既不能盲目樂(lè )觀(guān)，也不可過(guò)于悲觀(guān)。任何一個(gè)行業(yè)都有自己的發(fā)展周期和規律，在什么時(shí)間，以什么方式進(jìn)入很重要，跨界之前是否做好充分準備，自身的資源和稟賦能否讓你抓住機遇同樣重要。

　　恒大從地產(chǎn)跨入足球，然后從足球跨到飲料絕非一時(shí)心血來(lái)潮，房地產(chǎn)的地域屬性很強，因此通過(guò)足球培育地產(chǎn)品牌是非常明智的。而優(yōu)質(zhì)的體育品牌與飲料品牌的匹配度是非常高的，健力寶當年的成功走的就是體育品牌推廣的路線(xiàn)。

　　哥跨的是寂寞

　　中國企業(yè)缺乏競爭力，其中一個(gè)很重要的原因是缺少原創(chuàng )性創(chuàng )新。不可否認，中國企業(yè)的這種拿來(lái)主義在一定時(shí)期屢試不爽，以至于把國外一個(gè)成功案例移植到中國稍作改進(jìn)，就可以大獲全勝。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的升級及行業(yè)的完善，這種模仿型創(chuàng )新的弊端逐漸暴露出來(lái)，原因并非是創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有理解商業(yè)模式，而是沒(méi)有讀懂背后的知識論和社會(huì )學(xué)。

　　寂寞是因為不自信。中國企業(yè)的另一個(gè)弊病是喜歡湊熱鬧，沒(méi)有安全感，然后是惡性競爭。一個(gè)好端端的行業(yè)剛剛開(kāi)始賺錢(qián)，肯定會(huì )有一撥企業(yè)一擁而上，最后把這個(gè)行業(yè)做爛，大家都賺不到錢(qián)。這種現象在跨界中也是如此。余額寶剛開(kāi)始的時(shí)候年化收益率可達6%，現在已經(jīng)降到4%，“寶寶軍團”比大街上賣(mài)菜的還多。

　　閉著(zhù)眼睛跨界

　　企業(yè)走什么路，實(shí)施什么戰略，是企業(yè)最重要的決策之一。但是，現實(shí)中，有些企業(yè)的跨界經(jīng)營(yíng)卻顯得很隨意，讓人看不明白，摸不透，感覺(jué)像是閉著(zhù)眼睛在跨界。相比而言，國際知名的跨界之路就顯得專(zhuān)業(yè)嚴謹的多。以谷歌為例，為了推出谷歌地圖，專(zhuān)門(mén)收購了在線(xiàn)地圖和交通流量分析項目;此后，為了進(jìn)入智能汽車(chē)領(lǐng)域，又做了大量收購，做技術(shù)儲備。

　　顯而易見(jiàn)，國際大企業(yè)更傾向于相近產(chǎn)業(yè)的跨界，鞏固其價(jià)值鏈、或價(jià)值網(wǎng)絡(luò )的核心地位。因為，“大猩猩們”很清楚，自己的產(chǎn)業(yè)規模不是萬(wàn)能的，自己今天的產(chǎn)業(yè)地位也不是永恒的�！�—在實(shí)踐中，中國的一些企業(yè)卻恰恰相反。他們跨界最大的理由是，因為今天“流行”跨界。就象是，所有人都在熱衷地討論：今天流行“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　建立跨界思維

　　吐槽這么多關(guān)于跨界的話(huà)題之后，你該問(wèn)了，你是支持跨界還是反對跨界呀?就跨界路徑而言，我沒(méi)有什么特別的建議，每個(gè)企業(yè)完全可以、也完全必須根據自己的實(shí)際情況選擇跨界之路，我們更關(guān)注跨界思維，任何企業(yè)，不管是否跨界，都要有跨界思維。

　　什么是跨界思維呢?用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機，這就是跨界思維;用互聯(lián)網(wǎng)思維做金融，也是跨界思維;用媒體思維做商業(yè)，也是跨界思維……跨界思維的核心是顛覆性創(chuàng )新，且往往來(lái)源于行業(yè)之外的邊緣性創(chuàng )新，因此要跳出行業(yè)看行業(yè)，建立系統的、交叉的思維方式：包括產(chǎn)品、技術(shù)、組織、模式等等的跨界創(chuàng )新，一切皆有可能!——皆有可能贏(yíng)者通吃，也皆有可能全盤(pán)皆輸。

　　與互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，跨界思維，必須是知識論層面的深度思維，而不是簡(jiǎn)單的創(chuàng )意或靈感。

　　(1)跨學(xué)科。說(shuō)穿了，是用不同學(xué)科的知識來(lái)思考一個(gè)具體實(shí)踐應用。成功地研發(fā)和推廣一部手機，需要哪一個(gè)學(xué)科的知識?答案是：所有學(xué)科。哲學(xué)家維特根斯坦就強調：事實(shí)大于知識，不是嗎?

　　(2)偶然性。波普爾、哈耶克等跨界而來(lái)的歷史學(xué)家們就堅持：人類(lèi)歷史的發(fā)生、發(fā)展是偶然的。人類(lèi)歷史首先充滿(mǎn)了諸多事故，然而才有諸多故事，不是嗎?

　　(3)邊緣性。你不需要重新發(fā)明輪子，但你可以發(fā)明汽車(chē)。從知識論看，知識需要傳承和創(chuàng )新，而且往往發(fā)生在不同學(xué)科(姑且這么定義)的交界處。邊緣性，既強調了跨界也強調了傳承，就是“二生三，三生萬(wàn)物”。還是維特根斯特，他說(shuō)：這是一種家族的相似性。

　　從概率看，互聯(lián)網(wǎng)思維就是跨界思維的最好案例。而且，互聯(lián)網(wǎng)作為新技術(shù)革命的核心技術(shù)，已經(jīng)在很大程度上重塑了人類(lèi)的經(jīng)濟、社會(huì )、文化和技術(shù)的形態(tài)，從某種意義來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )就是社會(huì )、網(wǎng)絡(luò )就是世界、網(wǎng)絡(luò )就是未來(lái)。因此跨界思維在某種意義上就是互聯(lián)網(wǎng)思維。建立跨界思維就要學(xué)會(huì )用戶(hù)思維、簡(jiǎn)約思維、迭代思維、免費思維、社會(huì )化思維、大數據思維、平臺思維等互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)分析和思考問(wèn)題。

　　邊界是時(shí)空概念：心中無(wú)界，方能跨界

　　跨界是一種時(shí)空概念，從某種程度來(lái)說(shuō)邊界是企業(yè)和行業(yè)在某個(gè)發(fā)展階段所抵達的時(shí)空范圍。它會(huì )隨著(zhù)時(shí)空的推進(jìn)而改變，而非一成不變的。企業(yè)應建立跨界思維，并完善跨界發(fā)展規劃，在不同發(fā)展階段做不同的事。例如:隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現，無(wú)時(shí)間的空間(異步創(chuàng )新、異步內容生產(chǎn))，和無(wú)空間的時(shí)間(即時(shí)通訊)，都出現了。

　　企業(yè)要實(shí)現跨界發(fā)展最核心的是要植入跨界基因。傳統企業(yè)跨界發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)，需要植入互聯(lián)網(wǎng)基因，或者用互聯(lián)網(wǎng)基因改造傳統基因。改造要從企業(yè)的領(lǐng)導者做起。

　　跨界是人類(lèi)心智對企業(yè)時(shí)空邊界的洞見(jiàn)和理解�？缃绮粌H僅需要超越行業(yè)的藩籬、偏見(jiàn)，也要超越人類(lèi)自身思維的時(shí)空局限性。因此，要做到心中無(wú)界，方能跨界。

　　心中無(wú)界意味著(zhù)跳出行業(yè)的邊界看行業(yè)，意味著(zhù)要用時(shí)空的觀(guān)念理解跨界，意味著(zhù)要用合作、共贏(yíng)、創(chuàng )新的理念打破一切現存的守成、封閉、獨占等思想觀(guān)念。比如，傳統銀行業(yè)的主體商業(yè)模式，就是靠著(zhù)消費者之間的信息不對稱(chēng)(如存貸利差)，靠著(zhù)懲罰消費者的失誤(信用卡滯納金)來(lái)盈利的�！�—所幸的是，從世界范圍的一些創(chuàng )新案例來(lái)看，這些傳統思維都正在被顛覆。(參見(jiàn)《銀行3.0》的案例：《聰明的金錢(qián)可以帶來(lái)幸�！�)

　　結語(yǔ)：沒(méi)有疆界

　　東西方的思想家們，都對跨界都有深刻的體認。

　　美國當代著(zhù)名的哲學(xué)家、心靈導師肯·威爾寫(xiě)作了《沒(méi)有疆界》，自問(wèn)自答：“當佛家說(shuō)‘色即是空’時(shí)，其含義指‘疆界的虛無(wú)’，并不是說(shuō)一切實(shí)體完全消失，或者一種無(wú)差別的混沌的狀態(tài)�！薄�—沒(méi)有疆界，這正是對跨界創(chuàng )新和創(chuàng )造的鼓勵。

　　20世紀的日本宗教大師鈴木大拙也說(shuō)：“空并沒(méi)有否定世界的多樣性，那邊的山，櫻桃花盛開(kāi)，秋月分外明亮。但同時(shí)，它們又不僅是分別的個(gè)體�！逼渲羞�有一層深意足以動(dòng)人，可通過(guò)對立面的聯(lián)系來(lái)理解——“反者道之動(dòng)”(《道德經(jīng)》)，老子在2500多年前就玄想著(zhù)“邊界”兩邊微笑，相反相知，相反相成……

　　跨界重新塑造職場(chǎng)競爭力

　　光輝合益（中國）高級合伙人、合益集團中國的領(lǐng)導力和人才管理學(xué)科帶頭人，擅長(cháng)領(lǐng)域是以素質(zhì)為基礎的領(lǐng)導力測評、領(lǐng)導力發(fā)展和人才管理，在管理咨詢(xún)領(lǐng)域有十多年的工作經(jīng)驗。

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　　T型人才再度成為商界關(guān)注的熱點(diǎn)。根據百度百科的定義，所謂T型人才，是指按知識結構區分出來(lái)的一種新型人才類(lèi)型。用字母“T”來(lái)表示他們的知識結構特點(diǎn)，一橫表示廣博的知識面，一豎表示知識的深度。這種人才結構不僅在橫向上具備比較廣泛的一般性知識修養，而且在縱向的專(zhuān)業(yè)知識上具有較深的理解能力和獨到見(jiàn)解，有著(zhù)較強的創(chuàng )新能力。

　　吾生也有涯，而知也無(wú)涯。若每個(gè)人在有限的人生中都能成功打造“T”型的知識結構，做到既有較深的專(zhuān)業(yè)知識，又有廣博的知識面，實(shí)屬不易。

　　然而今日之世界這般多變，連律師這種一貫高深莫測的專(zhuān)業(yè)行當，也據說(shuō)很可能會(huì )被“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”的AI（人工智能）所顛覆——能夠深度學(xué)習的AI機器人正在給人類(lèi)帶來(lái)職業(yè)危機感。對我們而言或許可以從“知識結構”這個(gè)角度入手，看看能否找回點(diǎn)優(yōu)勢，筑造最后一道護身符？

　　從T型人才看跨界能力的重要性

　　對“T”型知識結構的認識也在發(fā)生轉變。對于知識面的廣博程度，過(guò)去可能只要在自己所在行業(yè)、企業(yè)里，稍微多了解兩個(gè)職能領(lǐng)域就行了，比如：做大客戶(hù)銷(xiāo)售的還懂市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)4P、做財務(wù)的還懂點(diǎn)物流倉儲，可能就算得上知識“廣博”了。但如今，這些知識儲備恐怕遠遠不夠，優(yōu)秀的人才要跨出組織的邊界，懂得行業(yè)和競爭對手，知曉趨勢和風(fēng)險，甚至還要跨出行業(yè)的邊界，保持跨行業(yè)的視野和見(jiàn)識，明白“互聯(lián)網(wǎng)+”“金融+”意味著(zhù)什么以及如何與本行業(yè)鏈接應用，同時(shí)能夠敏銳感知行業(yè)邊界的模糊化和融合的趨勢……看似有關(guān)的、無(wú)關(guān)的知識領(lǐng)域，都稍知幾分，這樣能稱(chēng)之為“廣博”。

　　對于知識的縱深程度，在過(guò)去，或許是窮盡一生，埋頭把單個(gè)領(lǐng)域做到極致。而如今，要做到多個(gè)專(zhuān)業(yè)都非常精深，固然困難且不現實(shí)，但優(yōu)秀的人才除了自己的專(zhuān)業(yè)本行之外，還能在相對短的時(shí)間內迅速學(xué)習、探索新領(lǐng)域，比如：三年內在一個(gè)新領(lǐng)域、新行當內摸到基本的門(mén)道和主要規律，做到半個(gè)內行人、半個(gè)專(zhuān)家。好比是既要有主修專(zhuān)攻，再加若干輔修領(lǐng)域，這才是如今的“精深”。

　　當然，廣度和深度本就可以相互促進(jìn)，很多厲害的專(zhuān)家往往都是博學(xué)者，很多博學(xué)的人物也都拿得出一兩樣精通的本領(lǐng)。

　　今天的商界，很多行業(yè)的顛覆性演進(jìn)和變革，并不是來(lái)自同行業(yè)的競爭對手，而是來(lái)自跨行業(yè)的力量。類(lèi)似的道理，在杰出人才中，也有很多是跨界高手。

　　所以，跨界能力對如今的管理者而言更為重要。主要原因在于：如今知識的總量在爆炸，新的知識層出不窮，其速度遠超過(guò)往。而技術(shù)的進(jìn)步讓知識和信息的儲存、檢索、提取變得很容易，其便利度遠超過(guò)往。在這種情況下，個(gè)人腦袋里知識的記憶和積累就變得相對不那么重要（技術(shù)和機器可以幫你做到），而對個(gè)體而言，更重要的是懂得辨別什么是有用的知識、知道從何處獲取、能夠快速學(xué)習新知識，并懂得如何把以往經(jīng)驗應用到新的領(lǐng)域（所謂的“學(xué)習敏銳度”）。當然，最高的境界，則是能把不同領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗結合，靈活運用，融會(huì )貫通。

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