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領(lǐng)導力與影響力的關(guān)系
領(lǐng)導力指在管轄的范圍內充分地利用人力和客觀(guān)條件在以最小的成本辦成所需的事提高整個(gè)團體的辦事效率的能力，比較常見(jiàn)的領(lǐng)導力開(kāi)發(fā)方法包括CEO12篇領(lǐng)導力提升、EMBA及EDP項目等。以下是小編整理的領(lǐng)導力與影響力的關(guān)系，歡迎閱讀！
領(lǐng)導者的影響力分為權力性影響力和非權力性影響力，在現代社會(huì )組織中起主要影響作用的是領(lǐng)導者的非權力性影響力。
領(lǐng)導力不是權力，不是職務(wù)，不是地位，不是謀略。領(lǐng)導力實(shí)則是影響力，是一個(gè)人改變和影響他人心理和行為的能力。領(lǐng)導者要有心甘情愿的追隨者，必須要用深邃的思想，閃光的品格，優(yōu)秀的個(gè)性，非凡的魅力去感染人、激勵人。領(lǐng)導力是一種涉及復雜多元知識領(lǐng)域的能力，因而使得人們在認識它時(shí)充滿(mǎn)了理解的多元性。長(cháng)期以來(lái)，在對領(lǐng)導力的認識上，存在模糊概念，認識誤區。
一、領(lǐng)導力不等于領(lǐng)導地位
在現代社會(huì )組織中，每個(gè)人都渴望提拔取得一定的領(lǐng)導地位，但經(jīng)提拔取得領(lǐng)導地位之后卻力不從心，也就是說(shuō)在一定程度上誤解了領(lǐng)導地位與領(lǐng)導力的關(guān)系，認為領(lǐng)導地位就等于領(lǐng)導力，有了職位就有了領(lǐng)導力，實(shí)則不然。一個(gè)人走上一定的領(lǐng)導崗位，承擔一定的責任，組織上賦予一定的權力，會(huì )增加領(lǐng)導者的領(lǐng)導力，但領(lǐng)導力的大小并非完全取決于地位的高低。領(lǐng)導力需要個(gè)人來(lái)塑造，用高尚的品德、超群的智慧、卓越的才華和優(yōu)秀的人格魅力來(lái)提升領(lǐng)導力。我們經(jīng)�？吹�，有些領(lǐng)導官職很高，卻形同虛設，從上到下沒(méi)有人關(guān)注他在做什么，他對組織沒(méi)有任何貢獻或影響。這些名義上的“領(lǐng)導者”很少能夠影響和推動(dòng)自己的下屬。在他們身上很難發(fā)現那種名副其實(shí)的榜樣力量和優(yōu)異的人格吸引力，這正是優(yōu)秀領(lǐng)導者所不可或缺的寶貴品質(zhì)。而有些人雖然地位不高，職務(wù)不大，但通過(guò)他個(gè)人的影響力和推動(dòng)力，獲得了潛在的權力，確立了自己在組織中的領(lǐng)導地位，讓領(lǐng)導及同事們都不敢小視，這就是領(lǐng)導力。
二、領(lǐng)導力不等于領(lǐng)導權力
權力和領(lǐng)導力有相同之處，都是指對別人施加影響的能力。但實(shí)際上權力和影響力有本質(zhì)區別：權力是一種組織形式，而領(lǐng)導力是無(wú)形的，是心理上影響他人的能力;權力是一定組織所賦予的外在力量，領(lǐng)導力是領(lǐng)導者通過(guò)自我修煉而形成的內在品質(zhì);權力只是領(lǐng)導力量的暫時(shí)行為，領(lǐng)導力則是領(lǐng)導力量的長(cháng)遠保證。擁有權力的人可以通過(guò)個(gè)人的資源、勢力去影響他人的行為，而影響力強的人則能改變他人的態(tài)度、信念、價(jià)值觀(guān)。
首先，權力不等于權威。權力與權威雖一字之差，卻截然不同。根據馬克斯·韋伯的經(jīng)典定義，所謂權力，就是一個(gè)人把自己的意志強加到另一個(gè)人行為之上的能力，即一種強制力。而權威的力量則是來(lái)自人們發(fā)自?xún)刃牡淖栽阜䦶�。領(lǐng)導者的權威表現為兩個(gè)方面：一是強制性權威，二是自然性權威，兩者互為作用。有的人只強調強制性權威，而忽視了自然性權威，于是錯誤地認為，有了職就有了權，有了權就有了威�？墒�，有的人手中掌握的權力不小，群眾卻不買(mǎi)賬。這說(shuō)明領(lǐng)導權威的大小并不與領(lǐng)導權力的大小成正比。一個(gè)領(lǐng)導者的實(shí)際權威并不完全等同于他手中的職權，只有當領(lǐng)導者的魅力、品德贏(yíng)得下屬的信服和愛(ài)戴并且領(lǐng)導者的個(gè)人能力得到了證明以后，他才能擁有權威�？梢�(jiàn)，權威實(shí)際上主要來(lái)自于下屬，來(lái)自于下屬對領(lǐng)導者的信任、支持和追隨。所以說(shuō)，權力并不等同于權威。
其次，領(lǐng)導者的三個(gè)重要權力不可能產(chǎn)生出持久的影響力。第一，法定賦予的權力。由法律、行政或其他因素賦予的權力是領(lǐng)導者統治和管理的重要依據。一個(gè)人一旦獲得了法定權力，便可以一夜之間“改頭換面”，指揮和控制他人的行動(dòng)。盡管權力通常被認為是有力的，但我們并不認為這是原來(lái)具有的控制權，并且有可能反遭唾棄。第二，社會(huì )資源所賦予的權力。金錢(qián)、權勢、關(guān)系、遺產(chǎn)、資產(chǎn)、平臺通常賦予領(lǐng)導者以至高無(wú)上的權力。軍事上的先進(jìn)武器、企業(yè)家手中的資產(chǎn)、家庭父母的特殊背景都給予在位的領(lǐng)導者巨大的力量和無(wú)限的權力。但是，建立在權勢與資源上的權力是不穩定的，也不可持久。第三，懲罰他人的權力。由于懲罰帶來(lái)的痛苦或經(jīng)濟損失所造成的威懾效用，擁有懲罰權力的領(lǐng)導會(huì )具有一定的影響力。但是通過(guò)政治、經(jīng)濟或法律懲罰不能徹底改變一個(gè)人的態(tài)度、思想、價(jià)值和行為。事實(shí)證明，懲罰所帶來(lái)的影響不可能產(chǎn)生持久改變行為的效果。所以，領(lǐng)導力不等于權力，權力更不可能產(chǎn)生持久的影響力。
三、領(lǐng)導力的核心是影響力
領(lǐng)導力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力叫影響力。領(lǐng)導者擁有追隨者，沒(méi)有追隨者的人就不叫領(lǐng)導者，追隨者造就了領(lǐng)導者，偉大的追隨者造就了偉大的領(lǐng)導者。人是情感動(dòng)物，如果能夠調動(dòng)一個(gè)人的情緒，就能夠調動(dòng)這個(gè)人的行為。如果該行為是追隨行為，就能夠獲得這個(gè)追隨者，因此自己就成為領(lǐng)導者。在領(lǐng)導過(guò)程中，領(lǐng)導者如果不能有效影響或改變被領(lǐng)導者的心理或行為，那他就很難實(shí)現領(lǐng)導的功能，組織目標也就無(wú)法實(shí)現。領(lǐng)導者影響力就是領(lǐng)導者在領(lǐng)導活動(dòng)的過(guò)程中有效地控制、支配、激勵、感召被領(lǐng)導者心理和行為的能力。領(lǐng)導者的影響力可以分為兩個(gè)部分：
權力性影響力。權力性影響力是一種強制性影響力，是指由法律規定、組織授予的各種職權、職位所體現的影響力。其特點(diǎn)是對別人的影響力帶有強迫性，不可抗拒性，并以外部壓力的形式起作用。在權力性影響力的作用下，被影響者的心理與行為主要表現為被動(dòng)服從。構成權力性影響力的主要因素有：
一是傳統因素。在長(cháng)期的社會(huì )生活中，人們都是在領(lǐng)導的管理下從事勞動(dòng)、工作和生活，對領(lǐng)導形成了一種傳統觀(guān)念，認為領(lǐng)導者不同于普通人，他們或者有權，或者有才，或兼而有之。這種傳統觀(guān)念逐步形成某種社會(huì )規范，使下屬對領(lǐng)導者產(chǎn)生服從感，使社會(huì )上絕大多數人認為，接受權威和順從領(lǐng)導是天經(jīng)地義、順理成章的事。人們習慣地認為服從領(lǐng)導才對，這種由傳統觀(guān)念所產(chǎn)生的影響力，存在于領(lǐng)導者行為之前，是一種附加給領(lǐng)導者的力量。只要你是一個(gè)領(lǐng)導者，就自然地獲得了這種力量。
二是職位因素。職位是指領(lǐng)導者個(gè)人在組織中的職務(wù)與職位。它是由社會(huì )分工形成的。居于領(lǐng)導職位的人，社會(huì )賦予領(lǐng)導者的權力，使他對下級有一種強制性的支配力量，決定下級的榮辱升遷等。一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導者的職位越高，權力越大，人們對他的敬畏感就越強，其影響力也就越大。職位因素造成的影響是以合法的權力為基礎的，它與領(lǐng)導者的素質(zhì)沒(méi)有直接關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，下屬群眾也公認這是一項合法的權力，應該服從。因此，職位因素所造成的影響力，能夠制約被領(lǐng)導者的心理和行為，從而產(chǎn)生一種支配力量，以實(shí)現組織或群體的目標。而這種影響力存在于領(lǐng)導者的行為之前，與領(lǐng)導者的個(gè)人素質(zhì)沒(méi)有直接聯(lián)系。
領(lǐng)導力提升路徑
�。ㄒ唬┡囵B技能。
如果你工作效率非常低、拖沓，那么你與人合作的時(shí)候效率就不可能高。所以大多數人和別人合作不好的原因，首先在于自己本身的工作技能不過(guò)關(guān)。假如你拿到一個(gè)項目的時(shí)候，完全沒(méi)有思路，不知道怎么入手，那么即使你和別人合作，仍然也不會(huì )好。我們很多人獨立工作時(shí)就沒(méi)有一個(gè)邏輯，缺乏有效的流程，所以要想和別人合作順暢，你必須把自己的工作效率提升起來(lái)。
如何提升自己的工作效率？首先我們要知道工作技能包含哪些內容，一個(gè)人的工作技能至少有五個(gè)方面：制定目標能力、思考能力、學(xué)習能力、專(zhuān)注能力、還有給出反饋能力。而我個(gè)人覺(jué)得高效思考、分析問(wèn)題的能力很關(guān)鍵，有了正確的分析，才能找到正確的解決路徑，所以思考解決問(wèn)題的能力是基礎。我們大多數人遇到問(wèn)題的時(shí)候，很容易會(huì )從問(wèn)題的表象跳到解決方案上，你有什么問(wèn)題我告訴你答案，其實(shí)這就缺少了一個(gè)有邏輯的中間系統思考過(guò)程。當你擁有一個(gè)規范的思考框架去抽象思考時(shí)，就可以根據這些規范思考的流程提出一些更有效的建議。
這就是思考問(wèn)題的“四個(gè)步驟”：
�。�1）分析問(wèn)題是什么，描述我們過(guò)去的現狀是什么。
�。�2）分析問(wèn)題可能的原因是什么，就是我們分析現在已存在的問(wèn)題，理論上的原因。
�。�3）分析該采取的策略是什么，就是給我們的行動(dòng)找抓手、找方向。
�。�4）具體的步驟是什么，就是要落實(shí)到我們接下來(lái)行動(dòng)內容。這“四個(gè)步驟”也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為：?jiǎn)?wèn)題、分析、戰略、策略。
推動(dòng)落實(shí)“三大法寶”同樣是在培養技能，這是我們每一個(gè)團隊領(lǐng)導者的基本技能。在我們的系統中培養技能，首先要培養“三大法寶”的技能，一個(gè)團隊間的合作，團隊和團隊間的合作，“三大法寶”都是落腳點(diǎn)，不能掌握“三大法寶”技能，在我們的系統中你很快就會(huì )被淘汰。我們在推動(dòng)落實(shí)的過(guò)程，必須注重團隊內每一個(gè)人的“三大法寶”技能，把“三大法寶”系統地連接起來(lái)運用。如果每個(gè)人都具備了這個(gè)基本技能，我們的團隊運轉效率就會(huì )大大提升。
�。ǘ┟鞔_目標。
我們很多人對團隊合作有一個(gè)誤區，就是覺(jué)得團隊合作就是把一幫人聚集起來(lái)，干一件事，開(kāi)始工作就好了。事實(shí)上一幫人在一起并不代表就是團隊，也可能是團伙。只有一幫人心在一起，目標一致，這才是團隊。
如果團隊中的每個(gè)人都有自己的想法，大家都一意孤行往自己想要的方向干，這樣大家的力氣能使到一塊嗎？反之，如果每個(gè)人目標都非常清晰，都知道如何去實(shí)現目標，那整個(gè)團隊的效率和士氣絕對很高。
如何讓團隊的每一個(gè)人都能夠清楚團隊目標？關(guān)鍵要做到以下兩點(diǎn)：
�。�1）不要直接給大家布置一個(gè)任務(wù)和目標，你要讓大家明白每個(gè)任務(wù)和目標背后的原因是什么。
�。�2）讓大家共同參與到制定目標中，你可能覺(jué)得團隊中的人很多，如果大家一塊參與目標，那就亂套了，而且太困難、不現實(shí)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題解決起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是充分發(fā)揮我們的平臺作用，統一價(jià)值觀(guān)和相互學(xué)優(yōu)，再往深入說(shuō)就是統一目標和工作方向，并將別人的長(cháng)處通過(guò)學(xué)習變成自己的技能。從我們的高級平臺到柜組管理平臺，其實(shí)每個(gè)平臺都發(fā)揮著(zhù)統一價(jià)值觀(guān)和相互學(xué)習的作用。
結合我們實(shí)際工作，就是提升管理人員的平臺主持能力，讓每個(gè)平臺都發(fā)揮價(jià)值，而不是流于形式，我們不要無(wú)效的平臺。
�。ㄈ┯绊憚e人。
影響別人只需要你掌握三個(gè)技巧：提問(wèn)、作答和示范。改變別人最好的方法就是“提問(wèn)”，通過(guò)問(wèn)答形式來(lái)統一我們的工作目標和思路。第二個(gè)技巧就是“作答”，這一步也是我們最容易犯錯的地方，因為我們往往是知道有很好的方法，告訴大家就行了。比如你經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：“來(lái)，大家這么做，我們先聯(lián)系經(jīng)理、主任討論，然后制定一個(gè)計劃……”如果你這么說(shuō)，就會(huì )讓大家覺(jué)得你在命令他。我們要知道“告訴別人你的想法”和“提出你的想法”是不一樣的，所謂“告訴別人你的想法”就是“我命令你這是一個(gè)好主意，你該這么做”，而“提出想法”是“我給你解釋一下，我有這么一個(gè)想法，你看行不行”。第三個(gè)技巧就是“示范”，以身作則影響別人是最好的方法。柳傳志說(shuō)過(guò)：激勵員工的唯一辦法就是以身作則。不過(guò)特別要注意，不是你采取了行動(dòng)別人就會(huì )跟你做，想要讓以身作則的示范發(fā)揮效果，也是有技巧的，你的示范行動(dòng)必須能夠被別人看見(jiàn)。作為團隊領(lǐng)導的人，如果每天都在堅持去做，那么就能影響到團隊里的每一個(gè)人，落實(shí)“三大法寶”更要以身作則，帶動(dòng)和影響他人更好地去落實(shí)和運用。
打鐵還需自身硬，把能力練到極致，把一切日常工作納入“三大法寶”來(lái)提升我們的團隊領(lǐng)導力，變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)提升自身的一切能力，用自己的能力去幫助下屬理清思路，讓下屬更好地實(shí)現價(jià)值，從而提升團隊勝任能力和工作效率。
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