品牌管理擴張的五個(gè)要素

　　企業(yè)不管是橫向擴張還是縱向擴張，都必須涉及五大要素：消費者、銷(xiāo)售模式、團隊、產(chǎn)品和品牌。

　　要實(shí)現品牌的擴張，了解所要擴張領(lǐng)域消費者的整體狀況是基礎環(huán)節，在這個(gè)基礎上，只有把消費者按照現有消費、潛在消費、如何消除現有消費的長(cháng)期障礙、如何引導潛在消費等專(zhuān)業(yè)模塊進(jìn)行細致分析，才能最終找到自身擴張的機會(huì )點(diǎn)。

　　其次，銷(xiāo)售模式與消費者的消費習慣緊密相連。不同消費者有不同的消費渠道、購買(mǎi)細節和心理定位模式。只有根據消費者的既有狀況，去配置組合自身的從渠道到促銷(xiāo)、推廣的合理模式，實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴張路徑與消費者需求的無(wú)縫吻合。

　　第三，不管是消費者還是銷(xiāo)售模式，最終一切都以人為本。從企業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，最重要的是解決質(zhì)、量和管理三個(gè)問(wèn)題。希望用200人來(lái)完成2,000人做的事，是不可能的。同時(shí)，團隊是否有良好的溝通，以及細致的細節把握能力，也是決定擴張成敗的根本。當然，在這一過(guò)程中，管理至關(guān)重要。一方面，對團隊的管理決定了團隊的戰斗力，另一方面，團隊對市場(chǎng)的管理也決定了品牌的競爭力。

　　第四，并不是質(zhì)量越好的產(chǎn)品就一定越暢銷(xiāo)。按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，真正暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往是市場(chǎng)質(zhì)量好的產(chǎn)品。市場(chǎng)質(zhì)量好就意味著(zhù)消費者消費的不僅是一個(gè)品類(lèi)，更是一種心理、一種審美、一種情感。

　　第五，消費者對品牌的認知是附著(zhù)在產(chǎn)品上的。因此，品牌要真正實(shí)現擴張，就要從產(chǎn)品上升華出來(lái)，形成某種有代表性的獨立系統，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進(jìn)行消費群、價(jià)值等的擴張提供足夠的支持。

　　從根本上說(shuō)，上述五要素并非做好某一項就可以實(shí)現擴張。它們是一個(gè)整體，只有實(shí)現五要素互相的支撐配合，才能最終實(shí)現有效的路徑擴展。

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