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未來(lái)職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì)
一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人就是憑能力憑業(yè)績(jì)吃飯的人，而不是憑貨幣資本吃飯的人。下面是小編分享的未來(lái)職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì)，歡迎大家閱讀！
輝煌的從業(yè)格局
找工作需要面試，直銷(xiāo)更是不能免俗，甚至變本加厲。投資人選擇直銷(xiāo)經(jīng)理人的標準仍然逃脫不了傳統的方式。正統的學(xué)歷，輝煌的履歷，成功的經(jīng)驗，獨到的見(jiàn)解和必備的溝通理解能力都是考量可否合作的重要依據。
永遠不要奢望憑借一腔熱情就可以取得別人的信任。每個(gè)經(jīng)理人對面都是曾經(jīng)或者正在傳統市場(chǎng)取得卓越成就的人，投資人都有自己獨特并且堅信不疑的思維習慣，想要取得他們的認可和信服，要想擁有調動(dòng)成百上千萬(wàn)資金的權力，那必須在各個(gè)方面都展示出你是一個(gè)具備非凡能力的人物。
能夠成為老板的人，都是在經(jīng)濟領(lǐng)域摸爬滾打很多年的老油條，他們的每一句對話(huà)都會(huì )是針對性極強，并是你不太好回答的題目，應征的經(jīng)理人若是沒(méi)有淵博的學(xué)識和多年從業(yè)經(jīng)驗作為資本，結果將會(huì )不言而喻。僅此還是不夠，因為經(jīng)理人要在有限的幾次交談里說(shuō)出你對直銷(xiāo)的看法和預測，要在不經(jīng)意間說(shuō)出項目的前景和回報，并以此堅定老板投資的決心。
因為在這之前，投資人有的，僅僅是夢(mèng)想和期待罷了，經(jīng)理人要對投資人這種先知先覺(jué)的意識給出合理的肯定，說(shuō)服投資人在你身上下投資的賭注，讓其相信你能帶來(lái)成功。
直銷(xiāo)很特殊，但是要把直銷(xiāo)處理得了無(wú)痕跡，把直銷(xiāo)項目處理得讓關(guān)聯(lián)的傳統企業(yè)都從內心接受，這就是經(jīng)理人的本事和價(jià)值的最好體現。而經(jīng)理人能夠擁有這種高度和氣魄，必然是要有輝煌的履歷作為基礎，要有足夠的成功歷程和直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗作為信心保障。
領(lǐng)導人不等于經(jīng)理人
我記得有個(gè)朋友跟我這樣評價(jià)我們曾經(jīng)共同的執行總裁:他沒(méi)做過(guò)團隊，所以他不行！結果不幸言中，可是不行的原因不是沒(méi)做過(guò)團隊。這句話(huà)我部分認同，但持批判態(tài)度。
我見(jiàn)過(guò)很多做過(guò)團隊的人轉型出來(lái)做經(jīng)理人。有些人做團隊時(shí)風(fēng)生水起、振臂一呼、應者云集，說(shuō)他是號令天下的武林盟主都不過(guò)分，絕對能稱(chēng)得上直銷(xiāo)風(fēng)云人物而獲得萬(wàn)人敬仰和頂禮膜拜。
但是經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是做團隊，考驗的不是銷(xiāo)售力和影響力，企業(yè)講究的是制衡，是一種動(dòng)態(tài)平衡下的效益最大化，這與做團隊完全不同。做團隊你是第一人，做經(jīng)理人你上面永遠有一個(gè)叫做“老板”的人在一直用審視的眼光去評價(jià)你的一切。為自己負責和為別人負責是截然不同的兩種心態(tài)，做團隊永遠涉及不到與老板溝通的技巧，也不會(huì )每天都涉及到鼓勵下屬、平衡內部關(guān)系、對外支持市場(chǎng)等等，但是做經(jīng)理人，這些簡(jiǎn)直就是家常便飯。
團隊領(lǐng)導人也可以成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但是轉型是痛苦的，很多優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導人都具備成為優(yōu)秀經(jīng)理人的潛質(zhì)，但是這類(lèi)人大多都很清醒，他們知道自己的目的，也不想涉足公司管理這個(gè)復雜的體系。說(shuō)得更直接一點(diǎn):他們實(shí)現了夢(mèng)想之后，也不屑于其他。
成為中國直銷(xiāo)布道的行者
直銷(xiāo)仍將會(huì )持續動(dòng)蕩幾年，對從業(yè)人員特別是每到一個(gè)企業(yè)都扮演領(lǐng)頭羊職責的經(jīng)理人來(lái)講更是壓力不小。所以在這種起步階段，不要想太多關(guān)于幾年后穩定的事情，我認為這是作為經(jīng)理人必須面對的思想轉變。
在直銷(xiāo)行業(yè)尋找穩定性，那只有選擇外資企業(yè)，國內資本的直銷(xiāo)市場(chǎng)在未來(lái)兩年仍將是動(dòng)蕩中走向規范，企業(yè)的興衰往復、人才的頻繁流動(dòng)都是不可避免的現象。所以未來(lái)兩年的中國直銷(xiāo)，動(dòng)蕩和流動(dòng)將會(huì )伴隨政府逐漸收緊的調控力度一起成為未來(lái)的主題。
說(shuō)未來(lái)兩年的動(dòng)蕩，更是因為很多國內資本正在抓住最后的契機爭先進(jìn)入，很多所謂的職業(yè)經(jīng)理人試圖改良傳統直銷(xiāo)的美好設想都還沒(méi)有獲得驗證和實(shí)踐的機會(huì )，與其相伴的風(fēng)險和收益也都還沒(méi)有機會(huì )出現。所以我預計未來(lái)兩年的職業(yè)經(jīng)理人仍將是行進(jìn)中的風(fēng)景。
我始終認為現階段的職業(yè)經(jīng)理人更可能成為中國直銷(xiāo)布道的行者，成為行走在中國直銷(xiāo)行業(yè)的傳道人，我們(我自詡為經(jīng)理人)的身份，類(lèi)似于滿(mǎn)清后期、民國前期的外國“傳教士”，不但老百姓對我們另眼看待，就連政府也弄不清楚我們究竟想干什么。其實(shí)沒(méi)那么復雜，我們就是在推廣一種銷(xiāo)售模式，僅此而已。
而這種銷(xiāo)售模式，也如西方傳教書(shū)所推崇的“主”一樣神圣，這是一種信仰，一種對未來(lái)銷(xiāo)售模式的肯定和執著(zhù)。
力爭在直銷(xiāo)經(jīng)理人這個(gè)位置上做出品牌和成績(jì)的人，光明的未來(lái)是可以預見(jiàn)的，但是中國直銷(xiāo)仍未立法，無(wú)法可依的中國直銷(xiāo)市場(chǎng)仍將在一定程度上局部混亂，所以未來(lái)的幾年，經(jīng)理人的職位還將是個(gè)好說(shuō)、好聽(tīng)但是不好干的職位，還將是個(gè)痛苦的過(guò)程。
在頂峰長(cháng)袖善舞
做直銷(xiāo)的人，必須具備很強的溝通技巧，具備讓人信服的溝通能力，所以直銷(xiāo)業(yè)能說(shuō)會(huì )道的人特別多，這種現象也困擾著(zhù)職業(yè)經(jīng)理人，我是對此痛心疾首，但是也沒(méi)辦法。
在工作中我曾不止一次遇到這樣的情況，做事不行但是做人到了極致，整天給你開(kāi)展工作制造各種障礙�？墒敲鎸@種人，考慮到企業(yè)剛剛成立，還承受不了不良輿論的壓力，因此不能快刀斬亂麻，只能采取謙恭加引導的方式，為了企業(yè)的發(fā)展只能冷處理。
寬容也是一種無(wú)奈。整天夸夸其談卻又啥也不會(huì )的自詡為經(jīng)理人的人考慮事情的出發(fā)點(diǎn)很特別，他們關(guān)注的焦點(diǎn)，永遠是如何保住自己的位置和面子，如何采取打小報告的方式去詆毀業(yè)務(wù)能力強的人而贏(yíng)得老板的信任和好感，永遠不是如何提升自己的業(yè)務(wù)能力。
現在我能總結出這樣的論斷:真正的職業(yè)經(jīng)理人必須學(xué)會(huì )更好地跟投資者保持良好順暢的溝通。因為這些人的業(yè)務(wù)能力本來(lái)就是其安身立命的根本，是強項，可往往這種人疏于對溝通的重視和理解。一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人必須具備兩種人的能力:其一是具備諸葛亮一樣的解讀和運籌能力，其二是具備趙云一樣的攻城略地、開(kāi)疆拓野的能力。
其實(shí)經(jīng)理人的工作很簡(jiǎn)單，我的總結就是一句話(huà):站在最頂峰長(cháng)袖善舞、左右逢源。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)操高手
這是非常特別的技能，至少從國內企業(yè)的情況來(lái)說(shuō)這還算是少數，但是從美國知名企業(yè)的行為分析，經(jīng)理人都是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的高手，即使不是產(chǎn)品研發(fā)的專(zhuān)家，也是營(yíng)銷(xiāo)方面極為擅長(cháng)。準備運作直銷(xiāo)項目的經(jīng)理人，如果沒(méi)有合適的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的助手，那自己必須具備這個(gè)獨到的技能。
不論是從觀(guān)念方面，還是從企業(yè)行為習慣方面，國內企業(yè)負責研發(fā)的技術(shù)人員都“不屑于”接觸市場(chǎng)，更不愿意傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)的建議，企業(yè)也很少做這方面的引導和推廣，國內技術(shù)人員研發(fā)產(chǎn)品容易，但是營(yíng)銷(xiāo)人員基本弄不清楚產(chǎn)品原委。正因如此，在產(chǎn)品上市階段，經(jīng)理人必須將市場(chǎng)人員和技術(shù)人員組織到一起碰頭開(kāi)會(huì )，研究對策。
這就是國內產(chǎn)品在上市過(guò)程中多次遇到尷尬的癥結所在。而直銷(xiāo)行業(yè)的情況是，外資企業(yè)在國外總部都有強大的研發(fā)團隊作為技術(shù)支持，而且國外企業(yè)開(kāi)放的環(huán)境保證了研發(fā)人員可以充分接觸市場(chǎng)，這與國內企業(yè)正好相反。
內資直銷(xiāo)企業(yè)并沒(méi)有外企的積累和規模，現在運營(yíng)直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品基本都是貼牌，這更要求經(jīng)理人在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面必須是個(gè)眼光獨到的高手。這是現階段的直銷(xiāo)特殊性所決定的。從直銷(xiāo)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)品導向是必然之路，產(chǎn)品多元化發(fā)展已經(jīng)被證明是直銷(xiāo)發(fā)展的必備條件。作為職業(yè)經(jīng)理人，這是了然于胸的事情，想要企業(yè)長(cháng)久運營(yíng)，產(chǎn)品也是逐漸加強的過(guò)程，隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)年限的加長(cháng)，產(chǎn)品會(huì )越發(fā)重要，因此經(jīng)理人在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的積累，筆者認為是重中之重。
難能可貴的是，直銷(xiāo)企業(yè)在選擇職業(yè)經(jīng)理人的過(guò)程中，逐漸從跟風(fēng)朝著(zhù)理性的思路在轉變。想要找平臺的經(jīng)理人在經(jīng)歷了前兩年的混亂和動(dòng)蕩之后，也不敢隨意漫天大話(huà)，企業(yè)的理性促進(jìn)了直銷(xiāo)行業(yè)的規范性進(jìn)程，這是中國直銷(xiāo)的福音。
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