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領(lǐng)導技巧之用人四法制
既然領(lǐng)導的核心任務(wù)是選賢任能，那么領(lǐng)導就不可避免地要面臨一個(gè)巨大的挑戰，那就是如何才能讓人才滿(mǎn)意、把人才留住。這里向大家推薦4種法則：分槽合槽、高屋低屋、分餅畫(huà)餅、厚賞惜賞。
1.分槽合槽
話(huà)說(shuō)有一個(gè)王老漢，養了兩匹千里馬，準備合適的時(shí)候出手賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。所謂“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥”，養馬必須勤快，要每晚起來(lái)給馬喂草添膘。盡管王老漢很勤快、很努力，但是他很快發(fā)現了問(wèn)題，自己這么辛苦，幾個(gè)月下來(lái)，兩匹馬沒(méi)有長(cháng)膘反而掉膘了。原因何在呢?有問(wèn)題找專(zhuān)家，王老漢把“馬博士”請來(lái)了。“馬博士”來(lái)了一看就明白了，他告訴王老漢，馬不好好吃東西關(guān)鍵是因為把兩匹千里馬養在了一個(gè)馬廄里，讓它們在一個(gè)槽里吃東西。每次吃草料的時(shí)候，兩匹馬又踢又擠，你爭我搶?zhuān)静荒馨残某�。解決方案就是為兩匹千里馬準備兩個(gè)食槽，讓它們分開(kāi)吃。王老漢一試，果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫做“分槽喂馬”。
分槽的精髓就是“不能安排兩個(gè)能人一起去做同一件事情”。兩個(gè)實(shí)力相當的人才就好比兩匹千里馬，在一起的時(shí)候即使不互相爭搶?zhuān)搽y免互相妒忌、互相攀比，難以專(zhuān)心做自己該做的事情，因此還不如分開(kāi)。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵的時(shí)候都是一個(gè)人領(lǐng)一支隊伍，各自獨當一面，這就是典型的分槽策略。
賣(mài)了馬之后，王老漢決定養點(diǎn)省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是養了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來(lái)越挑食，而且不上膘。有問(wèn)題找專(zhuān)家，這回把“豬博士”請來(lái)了。“豬博士”來(lái)了一看就樂(lè )了，他對王老漢講，哪有養豬還打隔斷分開(kāi)養的啊，要讓豬上膘，辦法很簡(jiǎn)單，就是把兩個(gè)豬圈合成一個(gè)，讓兩頭小豬在一個(gè)槽里吃東西就可以了。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩頭小豬在一個(gè)槽里吃食，有了爭搶?zhuān)谑蔷蜁?huì )吃得更香。王老漢一試，果然靈驗。
王老漢心想，“馬博士”說(shuō)分開(kāi)好，“豬博士”說(shuō)合起來(lái)好，那到底是分好還是合好呢?答案很清楚：要看對象。
獨當一面的千里馬需要分槽喂養，讓它們各自發(fā)揮所長(cháng)、各負其責;而正在成長(cháng)中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個(gè)競爭的平臺，讓它們快速成長(cháng)，等成熟后可以獨當一面時(shí)再分槽。這就是用人四策之一：分槽合槽。
2.高屋低屋
把豬賣(mài)了以后，王老漢又養了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒(méi)有發(fā)芽，過(guò)了節氣，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅著(zhù)要掉膘，王老漢很著(zhù)急。有問(wèn)題找專(zhuān)家，這回請的是“牛博士”。專(zhuān)家給出了一個(gè)建議，就是喂牛的時(shí)候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著(zhù)脖子才能吃到。王老漢回去一試，果然靈驗。
因此，當給下屬提供的回報很有限、一時(shí)又無(wú)法改善的時(shí)候，可以把門(mén)檻設得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰性。這樣即使是不怎么豐厚的回報，也能吸引眾人。這就是“高屋喂草”的計策。
王老漢很得意，不過(guò)沒(méi)過(guò)幾天，他就犯了一個(gè)錯誤。嫩草很快長(cháng)出來(lái)了，王老漢打了些嫩草回來(lái)，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著(zhù)牛來(lái)吃，結果牛見(jiàn)到房上的嫩草后著(zhù)急了，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。
因此，當資源很豐富、回報有足夠吸引力的時(shí)候，就不要再增加過(guò)程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要人為地設置障礙。這就是用人四策之二：高屋低屋。
3.分餅畫(huà)餅
賣(mài)了牛，王老漢覺(jué)得養牲畜太費勁了，于是種了一大片玉米。入秋的時(shí)候要收玉米，家里人手不夠，王老漢就雇了一些幫工。有一天，家里給幫工準備午飯的時(shí)候發(fā)現面不夠了。10個(gè)人，卻只能烙出8張大餅，而平時(shí)都是一個(gè)人一張餅才夠吃。眼下正是秋收的關(guān)鍵時(shí)刻，這要是把大家惹惱了可不得了。
有問(wèn)題找專(zhuān)家，王老漢急忙找來(lái)了“餅博士”。“餅博士”不慌不忙地問(wèn)王老漢：“你家有紙嗎?趕緊在紙上畫(huà)幾張大餅，帶著(zhù)到地里給大家分。”王老漢納悶了：“這紙做的餅怎么吃啊?”
于是“餅博士”道出了其中的道理，這些幫工可以分成3類(lèi)：
第一類(lèi)是上了歲數的老同志，工作了這么多年，已經(jīng)沒(méi)有什么成長(cháng)性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過(guò)力、流過(guò)汗，最希望馬上拿到自己應得的那一份，對這樣的人，二話(huà)別說(shuō)，直接把餅分給他們。
第二類(lèi)是新加入的年輕人，他們有機會(huì )、有未來(lái)、有時(shí)間，看重的是自己未來(lái)的成長(cháng)和收獲，所以眼前少吃一口沒(méi)關(guān)系，要把紙餅掛起來(lái)給他們講未來(lái)，只要未來(lái)有足夠的吸引力，眼前少吃一口，他們是可以接受的。
第三類(lèi)是團隊的中堅力量，他們經(jīng)驗豐富、年富力強，渡過(guò)難關(guān)靠的就是這些人。對這些人，要帶著(zhù)餅和他們一起去吃，同甘共苦，患難與共，他們吃什么，你就吃什么，他們吃多少，你就吃多少。
分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫(huà)餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質(zhì)條件下提高整個(gè)團隊的滿(mǎn)意度。這是用人四策之三：分餅畫(huà)餅。
4.厚賞惜賞
《戰國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦于沒(méi)有人才，于是他向手下的大臣郭隗問(wèn)計。郭隗給燕昭王講了一個(gè)故事。
有一個(gè)富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買(mǎi)。他派了一個(gè)可靠的仆人帶著(zhù)黃金出去尋找千里馬。過(guò)了很久，仆人背著(zhù)一個(gè)鼓鼓囊囊的麻袋回來(lái)了。
富人問(wèn)仆人：“我要的千里馬你買(mǎi)到了嗎?”仆人說(shuō)：“買(mǎi)到了，而且是花了大筆的黃金以高價(jià)買(mǎi)到的。”富人納悶，就問(wèn)：“馬在哪里呢?”仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來(lái)一堆馬骨頭，仆人說(shuō)：“這是一匹死去的千里馬的骨頭，我買(mǎi)的就是這個(gè)。”富人不由得大怒，要處罰仆人。
仆人卻說(shuō)：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬而不惜花重金買(mǎi)一堆千里馬的骨頭，這個(gè)消息傳揚出去，全天下的人就都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會(huì )絡(luò )繹不絕地前來(lái)獻馬，您用這堆骨頭一定可以引來(lái)更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂(lè )而不為呢?”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。
講完這個(gè)故事，郭隗對燕昭王說(shuō)：現在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，愿意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，便筑起了黃金臺，拜郭隗為相。沒(méi)多久，樂(lè )毅等人才果然絡(luò )繹不絕地來(lái)到了燕國，燕國很快強盛了起來(lái)。
領(lǐng)導者獎勵手下人往往不僅僅是為了激勵他，還為了做一個(gè)榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多的人才。這就是厚賞之策。這種方法比費盡力氣到各處去尋訪(fǎng)人才要有效得多。厚賞通常是領(lǐng)導者的一種標志性行為，但是這種行為也是要有一些規矩的。
春秋戰國時(shí)期，韓國有一個(gè)出色的管理者叫韓昭侯。有一次，下人幫韓昭侯整理衣服時(shí)清理出一條舊褲子，昭侯不準備再穿了，一個(gè)下人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人向昭侯建議說(shuō)，君主就是要善于獎賞，何必吝惜這微不足道的一條舊褲子呢?
韓昭侯卻不這么認為，他告訴左右的人，君主固然要善于獎賞，但是任何獎賞都要有依據，一定要把獎賞給那些有業(yè)績(jì)、值得獎賞的人。
所以，明智的君主在獎賞上從來(lái)不隨便。雖說(shuō)是一條微不足道的褲子，但是，隨便賞下去，就會(huì )給無(wú)功的人留下一種印象——不用努力也有機會(huì )獲得獎賞，同時(shí)也會(huì )給有功的人留下一種印象——君主賞罰是根據自己的喜好進(jìn)行的，再努力也是白費。這樣，阿諛?lè )畛械娜司蜁?huì )有機可乘，投機取巧的人就會(huì )變本加厲，理頭苦干的人就會(huì )心生失望，長(cháng)此以往一定會(huì )形成大患。
惜賞的道理在于，雖然領(lǐng)導者手中握有很多資源，可以游刃有余地安排對下屬的獎賞，但是絕不可以隨便行賞，一定要做到事出有因、賞罰得當，大功大賞、小功小賞、無(wú)功不賞，從而形成一種積極健康的風(fēng)氣來(lái)引導眾人的行為。這是用人四策之四：厚賞惜賞。
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