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營(yíng)銷(xiāo)執行力是新品上市的關(guān)鍵
在多數企業(yè) 都提到營(yíng)銷(xiāo) 執行力 的問(wèn)題。企業(yè)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )迅速擴張，銷(xiāo)售隊伍增加，企業(yè)的規模大了，卻面臨著(zhù)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題——執行力的問(wèn)題。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!
一)任何一個(gè)新品的成功上市都是一項系統工程，由若干個(gè)小的項目和細節組成。只有就上市的推廣工作而言，無(wú)論計劃制定的多么周詳，但是沒(méi)有強有力的執行都是“水中月，鏡中花”。
二)新品上市耗資巨大，只有每個(gè)環(huán)節不折不扣地執行，才能確保把空中和地面的宣傳資源迅速整合，形成合力，從而提高產(chǎn)品的鋪貨率和終端市場(chǎng)的滲透力，
三)良好的執行力不僅僅是各項工作的落實(shí)和有序管理，更是強調以人為本的企業(yè)理念和服務(wù)為主的價(jià)值行銷(xiāo)系統工程。今天，多么好的新品策劃和戰術(shù)都極可能被競爭對手超越和模仿，惟有企業(yè)強有力的執行能力是其無(wú)法超越和模仿的。所以說(shuō)，執行力才是企業(yè)真正的核心競爭力。
在有效提高營(yíng)銷(xiāo)執行力中最為關(guān)鍵有以下幾個(gè)部分：
一、如何有效地執行營(yíng)銷(xiāo)計劃 ：
執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，是指將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉變?yōu)榫唧w行動(dòng)的過(guò)程，即將企業(yè)的各種資源有效地分配到各項具體活動(dòng)中去，完成計劃規定的任務(wù)、指標，達到既定目標的過(guò)程。
企業(yè)有效地執行新品營(yíng)銷(xiāo)計劃，必須注意以下幾點(diǎn)：
一)合理的組織機構：為了整合內外部資源，必須建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織交由一位營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責。其有兩項任務(wù)：一是合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量，協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性;二是進(jìn)行與制造、財務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購和人事等部門(mén)的管理人員協(xié)調與配合。
二)良好的運行機制：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須建立起對營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇、培訓、指揮、激勵和評價(jià)等一整套良好的運行機制，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和創(chuàng )造性，增強其責任感和奉獻精神，使計劃任務(wù)可以落實(shí)到具體部門(mén)、具體人員，保證在規定的時(shí)間內有效地執行。
二、如何控制新品營(yíng)銷(xiāo)計劃
在執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的過(guò)程中可能會(huì )出現許多意外情況，企業(yè)必須及時(shí)地控制以確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。這包括對新品計劃控制、盈利能力控制和戰略控制三個(gè)部分。
1、新品年度計劃控制。該控制是由企業(yè)高層管理人員實(shí)施的，通過(guò)檢查計劃實(shí)施情況，來(lái)發(fā)現計劃執行中出現的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助新品計劃順利執行。新品計劃見(jiàn)前面內容。
2、新品盈利能力控制 。對企業(yè)而言，新品的盈利能力是非常重要的。該控制一般是由一般由企業(yè)內部負責監控營(yíng)銷(xiāo)支出和活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主管人員負責。通過(guò)各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)成本控制、各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)凈損益和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貢獻毛收益 ( 銷(xiāo)售收入-變動(dòng)性費用)的分析，以及反映企業(yè)盈利水平的指標考察來(lái)確定控制的活動(dòng)。
3、戰略控制?
戰略控制是通常是指由企業(yè)的高層管理人員專(zhuān)門(mén)負責的。營(yíng)銷(xiāo)管理者通過(guò)采取一系列行動(dòng)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作與原戰略規劃盡可能保持一致，在控制中通過(guò)不斷的評估和信息反饋，連續地對戰略進(jìn)行修正。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略控制關(guān)注未來(lái)，是對企業(yè)總體性和全局性的控制。戰略控制要不斷地根據最新的情況重新評估新品計劃和進(jìn)展。在企業(yè)戰略控制過(guò)程中，一般是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)審計來(lái)實(shí)施的。?
具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)審計是對一個(gè)企業(yè)或一個(gè)業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、戰略和活動(dòng)所作的全面的、系統的、獨立的和定期的檢查，其目的在于決定問(wèn)題的范圍和機會(huì )，提出行動(dòng)計劃，以提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。一次完整的營(yíng)銷(xiāo)審計活動(dòng)的內容是十分豐富的，概括起來(lái)包括六個(gè)大的方面：(1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(2)營(yíng)銷(xiāo)戰略審計(3)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(4)營(yíng)銷(xiāo)系統審計(5)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率審計(6)營(yíng)銷(xiāo)功能審計。
說(shuō)起沃爾瑪，可謂家喻戶(hù)曉，其成功秘訣，就是靠執行力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國是個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統觀(guān)點(diǎn)，那應該是無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)。但沃爾瑪的創(chuàng )始人山姆.沃頓開(kāi)始從農村包圍城市，一點(diǎn)一滴的拉大和競爭者之間的差距。沃爾瑪在全球共有20多個(gè)分銷(xiāo)中心，再由分銷(xiāo)中心送往近3000個(gè)分店。沃爾瑪的每一家商店，林林總總共20000種商品，從在計算機上開(kāi)始下訂單，到貨物上架，耗時(shí)不超過(guò)48小時(shí)沃爾瑪以這些看似平淡無(wú)奇的管理手法，最終超越微軟破天荒成為世界500強之首。在過(guò)去四十年中，沒(méi)有任何公司能成功的模仿沃爾瑪，成功之道無(wú)他，唯執行力而已。
企業(yè)的成功，其中30%靠戰略，50%靠執行力。營(yíng)銷(xiāo)執行力已成為新品上市成功運作的主要因素。
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