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營(yíng)銷(xiāo)管理：本山成功五大法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)今天如果大家問(wèn)我一個(gè)真正值得學(xué)習的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說(shuō)誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗值得總結，那么趙本山還真是那么一位。娛樂(lè )界人士能得到財經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂(lè )界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。
今天，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團結合起來(lái)，打造一個(gè)統一的品牌--——劉老根大舞臺;用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。這個(gè)模式，在目前中國的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)中是獨有的�；仡櫛旧酱笫宓碾娨晞∽髌�，會(huì )發(fā)現作品的成功因素中其實(shí)不僅有“趙氏幽默”，著(zhù)名企管專(zhuān)家彭老師分成了本山成功的五大法則!
法則一：人物關(guān)系錯綜復雜
盡管趙本山的電視劇都是“鄉村”感覺(jué)，但是仔細看故事內核，都是偶像劇管用的噱頭，戀愛(ài)、分手，再戀愛(ài)再分手，各種三角戀持續上演。最有代表性的就是《鄉村愛(ài)情》系列，從第一部到第五部，可以說(shuō)是各種“三角”關(guān)系充斥全局。
趙氏新劇《不是錢(qián)的事》在感情戲方面“青出于藍而勝于藍”，不但沒(méi)有簡(jiǎn)化的趨勢，反而更加撲朔迷離。就拿趙本山小姨子于月仙飾演的副隊長(cháng)于戴寧的情感關(guān)系來(lái)說(shuō)，為了應付來(lái)自家里母親的相親壓力，于隊陰差陽(yáng)錯與程野飾演的音響師陳中貴越走越近，但這二人又都各自吸引著(zhù)不同的追求者，公司食堂經(jīng)理的女兒包曉玲一直暗戀陳中貴，而表演隊里對于戴寧心儀已久的不僅有一隊牛衛國，還有二隊的年輕隊員文小寶，儼然一段“五角關(guān)系”。
法則二：純幽默，東北的
“有了趙本山，東北話(huà)就成了最流行的方言。”這句話(huà)雖然夸張，但是的確反映出了“趙氏幽默”的影響力。東北人的確有天生的語(yǔ)言幽默感，往俗了說(shuō)叫“滿(mǎn)嘴跑火車(chē)”，往雅了說(shuō)叫“聯(lián)想豐富生動(dòng)幽默”。在趙本山的小品和電視劇中，臺詞幾乎是信手拈來(lái)，雖然是“扯淡”，但是卻瑯瑯上口，充滿(mǎn)幽默的聯(lián)想。
雖然是電視劇，但是每個(gè)對話(huà)都有趙本山小品的幽默風(fēng)范，這是受歡迎的硬通貨。在鄉村里是“謝廣坤”但是到了城市里卻成了“尤任友”，告別鄉土的農村形象，趙本山首代高徒唐鑒軍這次是出演了一回“帥哥”，雖然工作不順利家里事兒煩心，但是老尤的嘴巴還是幽默停不住，劇中隊員們開(kāi)口閉口都是“錢(qián)”，但是老尤卻說(shuō)：“錢(qián)是王八蛋，沒(méi)了咱再賺唄。”
法則三：實(shí)實(shí)在在的小人物
《鄉村愛(ài)情》里最受關(guān)注的人不是王小蒙和謝永強，而是劉能和謝廣坤這兩個(gè)都瞄準“村長(cháng)”職位的活寶。這些人物受歡迎，并不因為他們多么英俊瀟灑智慧威武，而是因為他們與觀(guān)眾一樣是實(shí)實(shí)在在的小人物：自私、心軟，每天就打打小算盤(pán)過(guò)過(guò)小日子，處處流露的都是真性情。
《不是錢(qián)的事》中更是各種小人物集結，面對二隊是否會(huì )解散這個(gè)問(wèn)題，隊員們都有著(zhù)自己的小算盤(pán)，有的是合計著(zhù)如果隊伍要解散那還不如回家幫忙灌血腸的生意，還有的則是為了給自己留條后路總是接點(diǎn)私活來(lái)維系生活，隊員之中最亮的當屬程野飾演的音響師陳老摳了。
法則四：喜劇也要有真情
雖然本山傳媒擅長(cháng)的都是喜劇，但是卻從來(lái)不缺真情。人們往往是抱著(zhù)看小品的心態(tài)去看趙本山的電視劇，最后總少不了幾分感動(dòng)�！秳⒗细分v農民的創(chuàng )業(yè)故事，劉老根的黃昏戀也是一大賣(mài)點(diǎn)。趙本山和高秀敏將一段克制又相互扶持的夕陽(yáng)情侶演繹得入木三分，劉老根惹丁香生氣，最終決定表白沖到丁香家里那一幕，又哭又笑，感動(dòng)了不少觀(guān)眾。正是因為趙本山的電視劇善于把握這種普通生活中的真情，當“趙家班”轉型做苦情戲《櫻桃》時(shí)，也依舊游刃有余且大受好評。
雖然《不是錢(qián)的事》是趙家班首部從農村走向了城市的電視劇，但與趙本山牽連了近半個(gè)世紀的二人轉卻作為主要內容貫穿于新劇之中，主人公二隊隊長(cháng)老尤對二人轉的熱愛(ài)之情處處可見(jiàn)，盡管手下的隊員們都不是省油的燈，但是在尤隊心中把二人轉繼續演下去真不是錢(qián)的事，而隊里的隊員們也是逐漸被隊長(cháng)的那股精神所感動(dòng)。
法則五：場(chǎng)景布置不甚講究，寫(xiě)實(shí)!
電視劇市場(chǎng)日益繁榮，電視劇類(lèi)型也多種多樣，特別近幾年來(lái)古裝穿越盛行，效果炫目，讓觀(guān)眾眼花繚亂。而本山出品確在一片浮華中，仍然堅定的堅持自己的根。從《鄉村愛(ài)情系列》到《櫻桃》再到《不是錢(qián)的事》，可以看到他們在自己最擅長(cháng)東西的基礎上對新內容的探索和嘗試，但是每次都沒(méi)有離開(kāi)最真摯的生活味兒。
“這個(gè)套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會(huì )播，別人拍不好使。”但二人轉專(zhuān)家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng )新，把二人轉的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。
故事還是百姓身邊的加長(cháng)里短，場(chǎng)景還是鍋碗瓢盆床單被褥，演員還是樸實(shí)無(wú)華確真誠流露的幾張熟臉，幽默還是生活中由內而外的睿智和歡樂(lè )，精神還是東北那旮沓人民的喜怒哀樂(lè )，以及本山大叔心心念念的二人轉。
電視劇《不是錢(qián)的事》雖然把故事場(chǎng)景從農村搬到城市，講的還是生活，是一群普通的二人轉演員單純的生活狀態(tài)，很多情節本就是他們所經(jīng)歷的，一言一行流露的都是十足生活模樣。不僅北方觀(guān)眾看了感覺(jué)十分親切，南方的觀(guān)眾也能從劇中了解到北方人的生活味兒，這既是所謂的接地氣，所以才能有共鳴，才會(huì )如此受歡迎。
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