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4P營(yíng)銷(xiāo)理論知識大全
在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，熟練的使用4p營(yíng)銷(xiāo)理論是企業(yè)需要做到，做好的一點(diǎn)。同時(shí)，無(wú)論是企業(yè)管理者還是員工，都要做好對4P營(yíng)銷(xiāo)理論的綜述上的理解。以下是小編為大家收集的4P營(yíng)銷(xiāo)理論知識，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、4P營(yíng)銷(xiāo)理論概念
4P’s營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)際上是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素(變數)可以分為兩大類(lèi)：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境;二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。
產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)以向目標市場(chǎng)提供各種適合消費者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。
定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運用。
分銷(xiāo)策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷(xiāo)策略(Prompting Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
這四種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，因其英語(yǔ)的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也稱(chēng)之為“4P”。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略理論綜述
4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論框架，該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟、人文、地理等環(huán)境因素，稱(chēng)之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境;一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素，稱(chēng)之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內部可控因素適應外部不可控環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的計劃和實(shí)施，對外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應，從而促成交易的實(shí)現和滿(mǎn)足個(gè)人與組織的目標
深刻地理解4P理論，應該是一個(gè)廣義的概念。
產(chǎn)品不單單是產(chǎn)品本身，它是一個(gè)產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品層次來(lái)講，包括核心產(chǎn)品、實(shí)際產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三個(gè)層次;從產(chǎn)品系列組合來(lái)講，包括產(chǎn)品的廣度、長(cháng)度、深度和相關(guān)性等要素;具體的講，還包括品牌、特色、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)。
價(jià)格也不單單是價(jià)格本身，而是一個(gè)價(jià)格體系，它應該包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格、零售價(jià)格，還包括企業(yè)的價(jià)格政策里面的折扣、返利等指標，這樣的要素才構成了整個(gè)的價(jià)格體系。
渠道也不單單是渠道本身，它包括了公司的渠道戰略，是自己建設渠道還是通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)建設渠道，是總經(jīng)銷(xiāo)還是小區域獨家代理，還是密集分銷(xiāo)。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈的規劃、客戶(hù)的選擇怎樣�？蛻�(hù)的管理和維護、渠道的把握、渠道客戶(hù)的切換等等方面的問(wèn)題。
促銷(xiāo)也不單單是促銷(xiāo)活動(dòng)本身，而是廣義上面的對消費者、對員工、對終端、對經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)促銷(xiāo)組合，這樣的促銷(xiāo)才是完善的。
4P理論誕生于飽和經(jīng)濟時(shí)代，它強調以企業(yè)為中心，對當時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐起到了不可磨滅的作用，對今天的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理也有重要的指導意義。
三、4P營(yíng)銷(xiāo)理論的組合特點(diǎn)
1、具有可控性
構成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段 是企業(yè)可以調節、控制和運用的因素 如企業(yè)根據目標市場(chǎng)情況 能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品 制定什么價(jià)格 選擇什么銷(xiāo)售渠道 采用什么促銷(xiāo)方式。
2、動(dòng)態(tài)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合不是固定不變的靜態(tài)組合而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。企業(yè)受到內部條件、外部環(huán)境變化的影響 必須能動(dòng)地做出相應的反應。
3、具有整體性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及組成因素 不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合 而應成為一個(gè)有機的整體 在統一目標指導下 彼此配合 相互補充 能夠求得大于局部功能之和的整體效應。
擴展資料：
一、把自己當做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌
營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product），而職業(yè)生涯的第一要務(wù)亦是經(jīng)營(yíng)好你的個(gè)人品牌。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀(guān)、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務(wù)和保證等因素。而人的個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過(guò)不懈的努力來(lái)塑造你的個(gè)人品牌呢？
1．首先要做一個(gè)好人
一個(gè)人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。但社會(huì )主流的觀(guān)念還是認為德應該擺在首位。試想，一個(gè)人如果道德敗壞，能力越強，對社會(huì )的危害越大。著(zhù)名乳企蒙牛集團的用人觀(guān)充分體現了對德與才的取舍：“有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅決不用�！�
所以一個(gè)有德有才的人在職場(chǎng)上才能長(cháng)期立足。
2.做好“產(chǎn)品”包裝，看重個(gè)人“資歷”
近幾年，“學(xué)歷無(wú)用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說(shuō)法，大學(xué)生拿到了文憑到社會(huì )上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說(shuō)的是，雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷，這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場(chǎng)買(mǎi)東西，還要看看包裝上面的標識是否規范，是否有安全和質(zhì)量認證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒(méi)有文憑就能說(shuō)明有能力了嗎？當然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書(shū)，榮譽(yù)證書(shū)，大公司的工作經(jīng)歷，你平時(shí)所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個(gè)人被權威部門(mén)授予過(guò)“十大策劃人”之名，至少能說(shuō)明在過(guò)去的一段時(shí)間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。
3.培養自己的核心技能，培育自己的核心競爭力
汪中求的《營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)》里有這樣一句話(huà)：“生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化”，筆者非常贊同。一個(gè)人就像產(chǎn)品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣(mài)點(diǎn)，才能形成核心競爭力。有些人因為在某個(gè)行業(yè)堅持十幾年，而培養了自己在這個(gè)行業(yè)大多數人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗；而有些人“混跡”過(guò)多個(gè)行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢(xún)業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力。
4.不斷學(xué)習，不斷超越自己
“學(xué)無(wú)止境”，一個(gè)人只有不斷學(xué)習，不斷超越自己，才能保持永遠領(lǐng)先別人一步。在這個(gè)以“知識爆炸”為特征的知識經(jīng)濟社會(huì )，不斷學(xué)習的能力是每一個(gè)現代人所必須要具備的。
二、準確“定價(jià)”，找準自己的市場(chǎng)位置
年輕人要理性認識職業(yè)生涯開(kāi)始的幾年你要得到的是什么？有的人回答：是金錢(qián)。是的，這是你為你的職業(yè)付出應該和必須所得到的。但這并不全面，通過(guò)你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗和技能，升遷和成長(cháng)的機會(huì )等，最終通過(guò)你的職業(yè)使自我的價(jià)值得到了實(shí)現。當然你要付出你的艱辛的勞動(dòng)，你的時(shí)間和精力，甚至與家人團聚的機會(huì )等。所以，這個(gè)“定價(jià)”不僅僅是你要多少工資這么簡(jiǎn)單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問(wèn)一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？有時(shí)候，剛剛進(jìn)入社會(huì )的這幾年，可能僅僅是高工資對你不見(jiàn)得是好事。
三、渠道分銷(xiāo)，為自己鋪設多條成功的路徑
在現代社會(huì )，你可通過(guò)各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒(méi)有很強的自我營(yíng)銷(xiāo)的意識和不懈的努力。采取公司內部“直銷(xiāo)”，你要盡力得到上司或老板的認可和重用，得到同事們的贊揚和欽佩。其實(shí)身邊人是你自我營(yíng)銷(xiāo)的最佳渠道。筆者有一個(gè)認識多年的好友，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷(xiāo)售總監，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績(jì)不凡，人品一流，得到同事們的高度認可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理，他不僅沒(méi)有因為公司破產(chǎn)而失業(yè)，反而職務(wù)和待遇都得到了提升。除了在公司內部的“直銷(xiāo)”以外，你還應該嘗試多種渠道的“分銷(xiāo)”，即加強和外部的聯(lián)系。就營(yíng)銷(xiāo)人而言，你要保持和人才市場(chǎng)以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。并積極建立與區域或全國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、知名專(zhuān)家等機構和個(gè)人的聯(lián)系，不斷擴展自己在行業(yè)內的影響力和知名度。另外，你還可以在專(zhuān)業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內人經(jīng)�？吹侥愕拿��！笆郎蠠o(wú)難事，只怕有心人”，只要你有了自我營(yíng)銷(xiāo)的意識，人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)。
四、嘗試多種促銷(xiāo)手段，抓住市場(chǎng)機會(huì )
人生有許許多多的機會(huì )，有的人成功把握了稍縱即逝的機會(huì )，而取得了巨大的成功；而有的人看著(zhù)很多的機會(huì )從身邊溜走，因喪失機會(huì )而一敗涂地�！皺C會(huì )留給有準備的人”，要抓住機會(huì )，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機會(huì )的過(guò)程中，你可嘗試多種“促銷(xiāo)”形式。筆者大學(xué)時(shí)候的一個(gè)同學(xué)，在7月份畢業(yè)的時(shí)候還沒(méi)有拿到用人單位的聘書(shū)，但他卻不急不躁。在人才市場(chǎng)上不為大多普通崗位所動(dòng)。在一次招聘會(huì )上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學(xué)只有一張雷同的簡(jiǎn)歷交上去的時(shí)候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀(guān)點(diǎn)，他成功地將自己推銷(xiāo)了出去。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機會(huì )�，F在，只要你肯動(dòng)腦，有太多的“促銷(xiāo)”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功。比如你可以在網(wǎng)絡(luò )上策劃一個(gè)關(guān)于你的熱點(diǎn)事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機會(huì )，可以在行業(yè)論壇上爭取個(gè)人演講或與關(guān)鍵人物會(huì )面的機會(huì )等等。
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