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經(jīng)典4P戰略營(yíng)銷(xiāo)案例
對于學(xué)習者來(lái)說(shuō)，學(xué)習案例是必不可少的一種方式，因為在案例中，總會(huì )有著(zhù)我們所需要學(xué)習的知識，我們可以從那些失敗的案例中找到其失敗的地方，避免再一次出現這種錯誤，還能夠在那些成功的經(jīng)典案例中學(xué)到其成功的緣由，向這些案例成功者學(xué)習。
“李錦記”蒸魚(yú)豆豉油的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1994年，李錦記首次推出其豆豉油產(chǎn)品，雖然做過(guò)種種營(yíng)銷(xiāo)方面的努力，銷(xiāo)售成績(jì)并不理想，銷(xiāo)量一直沒(méi)有取得突破性進(jìn)展。
1996年，李錦記在香港市場(chǎng)推出其新產(chǎn)品蒸魚(yú)豆豉油，獲得極大成功，并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場(chǎng)策劃獎之銅獎。其過(guò)人之處在于：它通過(guò)深入的市場(chǎng)調研，在品牌林立、競爭激烈的豆豉油市場(chǎng)中，發(fā)現了進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )，從而成功地研制和推出蒸魚(yú)豆豉油這一新產(chǎn)品，開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)空間。在推出新產(chǎn)品過(guò)程中，它通過(guò)不凡的創(chuàng )意，對營(yíng)銷(xiāo)工具的有效整合以及各種促銷(xiāo)推廣手段的完美演繹結合，樹(shù)立了良好的品牌形象，取得驕人的銷(xiāo)售成績(jì)。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒。
基于營(yíng)銷(xiāo)4Ps組合的納稅籌劃研究
A公司是一家主營(yíng)產(chǎn)品m的工業(yè)企業(yè)，擁有自己的配送中心與渠道，多年來(lái)業(yè)績(jì)良好。產(chǎn)品m有兩道工序，第一道工序完成后單位生產(chǎn)成本300元，單位期間費用200元，第二道工序完成后單位生產(chǎn)成本500元，單位期間費用40元，均在A(yíng)公司本部完成。A公司為一般納稅人，適用所得稅率33%。本年A公司銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，應納稅所得300萬(wàn)元。A公司對產(chǎn)品m從4Ps角度出發(fā)設計以下?tīng)I銷(xiāo)計劃。
通過(guò)上文案例分析，我們發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對于日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行納稅籌劃和不進(jìn)行納稅籌劃效果差異明顯。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)納稅籌劃，可以合理避稅，降低稅負支出，增加企業(yè)稅后利潤，從而提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
由于我國的稅制比較復雜，稅負支出的范圍大，企業(yè)進(jìn)行納稅籌劃的空間也比較廣闊，因此通過(guò)合理的納稅籌劃，企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中大大減少稅負負擔，獲得成本上的競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。企業(yè)的納稅籌劃活動(dòng)是一種全程性活動(dòng)，貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面;同時(shí)納稅籌劃還是一項超前性和合作性的活動(dòng)，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的事先協(xié)商和籌劃。本文僅分析了一部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的納稅籌劃事項，還有一些方面并未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實(shí)際操作中，企業(yè)可以根據自身實(shí)際設計出更為有效的納稅籌劃方案。
法國Perrier礦泉水的4P 戰略營(yíng)銷(xiāo)案例
法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷(xiāo)售量由最初的100 萬(wàn)美元, 迅速地上升至8 , 000 萬(wàn)美元, 再減少稍許后, 維持了穩定的銷(xiāo)售情形。雖然美國對礦泉水的進(jìn)口量正逐日減少, 但Perrier 礦泉水仍占了其中的80%。同時(shí), 在美國年銷(xiāo)售額為2 . 25 億美元的瓶裝礦泉水市場(chǎng)中, Perrier 的占有率高達29% , 而且這整個(gè)市場(chǎng)正以9%的速率成長(cháng)。
由于在軟性飲料市場(chǎng)開(kāi)拓了一個(gè)新的領(lǐng)導, 幾乎震驚了包括Perrier 管理當局的每一個(gè)人, 同時(shí)也吸引了全國性、地域性等大大小小的競爭者。由于經(jīng)濟的關(guān)系, 消費大眾不再有那么多的閑錢(qián),加上礦泉水的熱潮已過(guò), 再也無(wú)法大量利用消費者的口碑廣告與公共宣傳, 在面對如此高度的競爭環(huán)境下, Perrier 必須重新考慮其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。廣告代理商建議Perrier 重新設計一套廣告計劃, 以恢復其往日的知名度。
通過(guò)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)方面的重整合, Perrier礦泉水的銷(xiāo)量迅速回升, 其營(yíng)業(yè)額甚至超過(guò)了以前最好的時(shí)候。由此看業(yè), 一種產(chǎn)品要想刻市場(chǎng), 光有質(zhì)量還不夠, 要多個(gè)方面同時(shí)改革、迎合市場(chǎng)、迎合消費者, 才能成為最后的贏(yíng)家。
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