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當下?tīng)I銷(xiāo)亂象
營(yíng)銷(xiāo)最近這幾年在國內愈演愈烈，可謂是光風(fēng)暴雨，打開(kāi)百度新聞，過(guò)去更多的是明星緋聞，現在好像是企業(yè)之間的相互口水戰，嫣然一副一場(chǎng)生死決斗開(kāi)始了。
這樣的一團不和氣，會(huì )把中國的企業(yè)推向何方，我們如何去評價(jià)這樣的競爭方式呢?
似乎觀(guān)客們點(diǎn)評的津津樂(lè )道，各自抒發(fā)自己的觀(guān)點(diǎn)，似乎都有道理，其實(shí)我們看到的都是表象。為什么這樣說(shuō)：其實(shí)江猛老師有自己的依據。
前幾天，在微信朋友圈看到一篇文章：標題是：當下三種最賺錢(qián)的商業(yè)模式，絕對超值，一定要看!看到這樣的標題，我很感激興趣，馬上點(diǎn)擊頁(yè)面很聚精會(huì )神的看，看了一會(huì )，發(fā)現寫(xiě)的挺好，再看了一會(huì )，好像哪里見(jiàn)過(guò)，馬上快看完的時(shí)候，在大吃一驚的發(fā)現，原來(lái)是我自己寫(xiě)的文章，但是這片文章的少部分內容被修改，這片文章的標題被修改。我在這里不是想表達什么，只是通過(guò)這個(gè)現象，我們看到的這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰爭是不是真是的，是不是背后有什么?
這就要告訴我們營(yíng)銷(xiāo)界的同仁們，我們不要看別人營(yíng)銷(xiāo)的表象，我們要看到本質(zhì)，我們要看到核心;看到背后是什么?只有這樣我們才能正確的讓營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)揮價(jià)值;
下面我們分享幾個(gè)亂象：
當下最瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)亂象：群攻格力：
12月29日，對手們聯(lián)手反擊，蘇寧和6家空調品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(cháng)虹，用一組賣(mài)萌的漫畫(huà)聯(lián)手回擊格力：
美的“做夢(mèng)一統天下，你行!省電一晚一度，我行!”。
志高“大姐站臺，你行!大哥代言，我行!”。
海爾“侵權盜版，你行!自主專(zhuān)利，我行!”。
海信“變臉比火氣，你行!變頻拼冷靜，我行!”。
奧克斯“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行!高質(zhì)省錢(qián)真功夫，我行!”。
長(cháng)虹“十億任性賭局，你行!十分軍工品質(zhì)，我行!”。
加上被董奚落的小米，格力一下子樹(shù)立了8家敵人。
亂象點(diǎn)評：這場(chǎng)戰爭要打多久，我們不知道，這場(chǎng)戰爭是誰(shuí)發(fā)起的，我們不知道，這場(chǎng)戰爭的目的是什么，我們不知道。同時(shí)也反應一個(gè)問(wèn)題，這場(chǎng)戰爭揭示出他們背后的恩恩怨怨。我們作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們不是看熱鬧，要看背后的內容;
通過(guò)這個(gè)案例，我們要看到幾點(diǎn)內容：
一：他們都在尋找自己的賣(mài)點(diǎn)，自己的核心競爭力，因此我們每一個(gè)企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷的找到自己的賣(mài)點(diǎn)。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，等于什么都不是。
二：他們都在尋找自己和競爭對手的差異化，未來(lái)同質(zhì)化競爭的今天，我們必須尋找差異化，賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)不同，沒(méi)有差異化，消費者就沒(méi)有理由記住你。
三：他們都想通過(guò)這場(chǎng)戰爭提升品牌影響力，提升銷(xiāo)量;
因為他們策劃這場(chǎng)戰爭，就是為了吸引大家的眼球;提升他們在消費者心目中的形象。
四：這場(chǎng)戰爭讓沒(méi)有參與的品牌最受傷;我們經(jīng)常講，坐山觀(guān)虎斗，想想結果是什么?
結果就是坐山觀(guān)虎斗的人容易被咬傷，或者吃掉。
五：格力如何應對，我覺(jué)得格力要保持低調，改變以往強硬的態(tài)度，讓消費者對你有親和力，如果格力在用不恰當的方式回擊他們，勢必會(huì )對自己不利，格力應該做的就是最大的讓消費者找到實(shí)惠。
六：我們看看長(cháng)虹，長(cháng)虹在多年之前，國內銷(xiāo)量搖搖領(lǐng)先，06年之后，出現一些情況后，沉寂了好多年，甚至看不到他們在電視上的廣告了，但是這次長(cháng)虹懂得了借勢，這對長(cháng)虹來(lái)說(shuō)是一次提升品牌的機會(huì )。
七：商場(chǎng)競爭，沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的敵人，不論行業(yè)如何競爭，我們一定要明白自己要什么?不要什么?自己未來(lái)做什么?不要被表象迷失方向，迷失自我。
因此也告訴我們中國的眾多企業(yè)，我們要看到亂象背后的玄機，你是該如何參與你本行業(yè)的競爭，你是該如何應對，取決你的思維模式。
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