強化資金管理提高商貿公司資金運營(yíng)效率

　　引導語(yǔ)：對商貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)財務(wù)狀況的好壞、經(jīng)濟效益的高低往往取決于資金周轉速度的快慢。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的強化資金管理提高商貿公司資金運營(yíng)效率，希望對你有所幫助。

　　企業(yè)營(yíng)運的本質(zhì)就是周轉，大多數情況下，由于我國銀行嚴格的貸款制度和政府扶持政策傾向，企業(yè)通過(guò)銀行貸款和政府的相關(guān)專(zhuān)項資金扶持來(lái)融資比較困難，企業(yè)資金的來(lái)源主要靠盈利所得，而資金是血液，企業(yè)是肉體，要想肉體有活力，就必須保障血液的順暢流動(dòng)。只有加強企業(yè)的資金周轉，才能確保財務(wù)安全，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，發(fā)展壯大企業(yè)的規模和提高發(fā)展程度水平。

　　合理壓貨而不是單純壓庫

　　商貿公司要未雨綢繆，而不是亡羊補牢，要做到各項工作要有計劃性，強調的是根據計劃的實(shí)施與執行，突出的是針對突發(fā)事件的應變能力,即以萬(wàn)變應萬(wàn)變。在協(xié)調壓貨與壓庫的關(guān)系中，本著(zhù)無(wú)論如何操作，一定要堅持合理的利潤保障為前提條件。尤其是作為食品代理商(食品保質(zhì)期相對有限，而商超的收貨又有諸多限制)，合理的壓貨，是為獲得相應的利潤，無(wú)論是為完成廠(chǎng)家銷(xiāo)售任務(wù)而得到的返點(diǎn);或是在漲價(jià)前備貨的毛利保證;或是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前的準備工作。這一切，是建立在數據分析的前提下的科學(xué)操作，而不是想當然的意氣用事。要抵擋住誘惑，以下游的實(shí)際銷(xiāo)售為依據，不能只看重廠(chǎng)家的返點(diǎn)及訂貨的獎勵，造成庫存積壓，最后不得不自損毛利，降價(jià)出售。庫存商品的價(jià)值再高不代表經(jīng)銷(xiāo)商利潤，實(shí)際利潤的獲得是通過(guò)商超賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，最終的回款來(lái)獲取。

　　搭建網(wǎng)絡(luò )平臺 提高效率

　　商貿企業(yè)也可以借鑒電商的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò )平臺，精簡(jiǎn)機構，簡(jiǎn)化流程，提高工作效率，以迅速適應市場(chǎng)的變化。運用科技手段建立自己的存貨信息系統，把銷(xiāo)售、庫存和購貨系統統一起來(lái)�？梢越梃b物流公司的業(yè)務(wù)流程，努力實(shí)現訂單一存貨查詢(xún)一發(fā)配一出庫驗收的電子化跟蹤與檢測，減少業(yè)務(wù)上層層審批的制度，并把資金運用在對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握上，適時(shí)推出自己的市場(chǎng)數據庫系統，把不同地區，不同客戶(hù)需求建檔成冊，并根據他們的需求通過(guò)系統反饋到購貨部門(mén)，這樣就減少了部門(mén)之間的隔閡，簡(jiǎn)化了流程，來(lái)提高對市場(chǎng)的反應速度，從而為加快資金的流轉提供便利。

　　通過(guò)銷(xiāo)售一存貨一購貨信息系統，企業(yè)要及時(shí)、準確地掌握市場(chǎng)需求變化的動(dòng)態(tài)，預測未來(lái)市場(chǎng)趨勢進(jìn)行科學(xué)、有效的存貨管理。購進(jìn)的商品的品種、品質(zhì)規格、數量上要及時(shí)進(jìn)行采錄到數據庫，避免出現存貨過(guò)時(shí)、變質(zhì)而造成的銷(xiāo)售受阻和存貨積壓。力爭用較少的資金投入，通過(guò)較快的資金周轉方式，實(shí)現資金的利用價(jià)值的最大化。

　　在具體的采購管理上，要進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)采購，創(chuàng )建自負盈虧責任機制。增強采購員的責任感，科學(xué)規劃采購的預算，力求用最少的資金購買(mǎi)最多最好的產(chǎn)品。避免采購環(huán)節出現高價(jià)采購、采購員吃回扣的自私自利的行為，通過(guò)自負盈虧的激勵機制和獎罰分明的責任制度，促進(jìn)采購人員節省資金使用，把握市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，提高資金的使用效率。

　　各部門(mén)需要協(xié)調一致

　　所有工作都離不開(kāi)各部門(mén)的協(xié)調，只有各部門(mén)互相配合、支持，才能把工作完美的完成。商貿公司各部門(mén)是統一運作的整體，其中，市場(chǎng)部是起到核心的作用。作為商貿公司發(fā)展的關(guān)鍵是建立市場(chǎng)部。市場(chǎng)部的職能不僅是引進(jìn)新品牌，制定促銷(xiāo)計劃，更重要的是指導銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)完成品牌的銷(xiāo)售任務(wù)，獲得廠(chǎng)家最大限度的市場(chǎng)支持，取得更多的通道利潤，這在點(diǎn)上商貿公司的市場(chǎng)部相當于商超的采購部。市場(chǎng)部在與上游廠(chǎng)家訂立供貨協(xié)議時(shí)，要充分了解品牌的市場(chǎng)特性，爭取最有利的合作條件，目前，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一般有現款、賬期、鋪底三種形式，在合作中，盡量減少現款的廠(chǎng)家，爭取廠(chǎng)家更多的支持。還要了解下游商超的合同條件，將現款的品牌更多地引入那些賬期短或結款信譽(yù)好的超市。將促銷(xiāo)更多地安排在那些能出量的賣(mài)場(chǎng)，使銷(xiāo)售任務(wù)更有效的實(shí)現。另外，市場(chǎng)部的工作，是協(xié)調商貿公司各部門(mén)，既要了解銷(xiāo)售部商超每月的回款數額，聯(lián)合財務(wù)部制定出資金使用計劃，根據資金量，優(yōu)先投入于那些必須完成年度任務(wù)的主力品牌。根據月度品牌銷(xiāo)售計劃，制定促銷(xiāo)方案，做到促銷(xiāo)與正常銷(xiāo)售相結合，即要完成品牌銷(xiāo)售任務(wù)，又不能過(guò)分降低毛利。

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