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藍海戰略VS紅海戰略，勝負幾何？
應該來(lái)說(shuō)，出版社對社會(huì )和企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競爭熱點(diǎn)的把握是非常到位的。一直以來(lái)，價(jià)格戰一直是我們企業(yè)市場(chǎng)競爭的主旋律，這種競爭模式體現在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的排浪式發(fā)展，面對市場(chǎng)商機，大家一擁而上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的粗放經(jīng)營(yíng)之后，行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉眼之間就變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上到處都是景氣低迷的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著(zhù)巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候，出版社引進(jìn)了《藍海戰略》，將一種新的概念介紹給大家，這對于在漆黑茫�？嗪Ｖ袙暝钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于發(fā)現了一盞明燈。但實(shí)際上，藍海戰略真的能救得了大家嗎？藍海是一種大智慧
與我們價(jià)格戰的模式不同，藍海模式不再以市場(chǎng)占有率為核心，以傷己進(jìn)而傷人、打擊對手進(jìn)而存活自己的方式來(lái)尋求發(fā)展，而是強調價(jià)值創(chuàng )新，通過(guò)尋求新的邊界業(yè)務(wù)，進(jìn)入尚未開(kāi)拓的市場(chǎng)空間，尚未創(chuàng )造的需求和領(lǐng)域，去發(fā)現更寬廣的更有價(jià)值的發(fā)展空間。他提出了用創(chuàng )新代替對抗的思路，給人無(wú)限的想象空間，作為一種戰略性的思考，它體現了一種超然物外的大智慧。
天堂里也有苦難，藍海里也有波瀾
但實(shí)際上，市場(chǎng)競爭的現實(shí)沒(méi)有我們想象的那么好，天堂里也有苦難。藍海戰略強調價(jià)值創(chuàng )新，但創(chuàng )新本身的風(fēng)險并不比不創(chuàng )新小。按照施特勞斯定律，一個(gè)企業(yè)的成就依賴(lài)于整個(gè)價(jià)值鏈的成熟度，它會(huì )受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節。由此看來(lái)，一個(gè)企業(yè)難以取得大幅超越社會(huì )水平的發(fā)展，也就是說(shuō)，它邁向藍海的速度，不可能超出同伴太多。超出太多，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì )是一場(chǎng)萬(wàn)劫不復的災難，會(huì )成為行業(yè)的先烈。要知道“陳舊的新生事物比新生事物更受歡迎”，創(chuàng )新太大，往往難以被人接受，得不到市場(chǎng)的認可，企業(yè)需要承擔培育市場(chǎng)的任務(wù)，這需要極大的成本；即便如此，市場(chǎng)的培育具有極大的外部性，培育市場(chǎng)的企業(yè)未必能夠享受到市場(chǎng)成熟的成果。創(chuàng )新太小，市場(chǎng)接受程度高，但又達不到擺脫紅海競爭的目的。
即便藍海戰略只是一種方向的指引，也不是任何企業(yè)都可以向這個(gè)方向邁進(jìn)。對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，“藍海戰略”是一種奢侈品，藍海戰略有著(zhù)很高的門(mén)檻。很多企業(yè)在現有的紅海競爭中就已經(jīng)難以招架，也就很難分出精力來(lái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新，激烈的血戰會(huì )逐漸讓企業(yè)喪失實(shí)施藍海戰略的能力。市場(chǎng)競爭講求大智慧，但更講求現實(shí)，雖然成長(cháng)比生存有著(zhù)更高的境界，但對大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是更為現實(shí)的問(wèn)題。血性競爭中不能勝出，藍海戰略也救不了你，對一個(gè)缺乏“紅海智慧”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，談藍海戰略，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
更為系統地看待競爭
冷靜想一想，藍海戰略只是給整個(gè)行業(yè)的企業(yè)指明了方向，但對于某個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，它只是在眾多的企業(yè)壓成本、搶渠道、打廣告、拼價(jià)格……的時(shí)候，給大家提了一個(gè)醒，還有一個(gè)領(lǐng)域可以“血戰”，那就是價(jià)值創(chuàng )新；它只是幫助眾多的企業(yè)避免了為贏(yíng)得競爭而行業(yè)性全軍覆沒(méi)的尷尬，讓紅海競爭可以延續，讓企業(yè)面對未來(lái)展開(kāi)競爭。實(shí)際上，系統地看待競爭，我們可以發(fā)現，從產(chǎn)品的研發(fā)設計到生產(chǎn)制造再到銷(xiāo)售推廣，競爭制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之間會(huì )形成一個(gè)鏈條，我們不妨稱(chēng)作“競爭鏈”，紅海戰略下的競爭涉及到鏈條的每一個(gè)環(huán)節。而藍海則是告訴企業(yè)在鏈條之外可以再生枝節，“血戰”的領(lǐng)域進(jìn)一步擴展，從一條鏈上擴充到一個(gè)網(wǎng)狀的面上，在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有任何一家企業(yè)真正擺脫了血性競爭。企業(yè)不能對藍海戰略抱有太高的期望，血性競爭是市場(chǎng)的細胞，沒(méi)有什么能夠救得了企業(yè)，除非在血性競爭中獲勝。
企業(yè)的生存發(fā)展，需要不斷地價(jià)值創(chuàng )新，需要有藍海思維；但是充斥著(zhù)整個(gè)企業(yè)生命的都是“紅海智慧”，你可以選擇在這一個(gè)鏈條上競爭，也可以選擇那一個(gè)，但血性競爭是免不了的。實(shí)際上，藍海戰略并不是我們想象的那樣神通廣大，它并不能替代我們的“紅海智慧”，它甚至只能算作是“紅海智慧”的一部分，是紅海競爭藝術(shù)的一種體現。提出“藍海戰略”，并不意味著(zhù)發(fā)現了一個(gè)被大家忽視或遺漏的空間，他只是賦予這種智慧一個(gè)名字，提出了一個(gè)概念。
有人的地方就有江湖，競爭是硬道理
有人的地方就有江湖，哪里有市場(chǎng)，哪里就有競爭。除非是在壟斷行業(yè)，否則，血性競爭將永遠是市場(chǎng)的主題，競爭是硬道理。企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，有一個(gè)前提假設，就是對手不會(huì )跟進(jìn)，但實(shí)際上這是自欺欺人。提到藍海戰略的時(shí)候，實(shí)際上也有一個(gè)假設前提，就是別人不會(huì )跟進(jìn)或跟不上。但實(shí)際的情況不是這樣的，藍海不是某個(gè)人的藍海，前方雖然海闊天空，但你卻未必能夠先人一步。企業(yè)想盡千方百計減輕競爭的壓力，但競爭卻會(huì )如影隨形伴著(zhù)企業(yè)，哪怕是在通向藍海的路上。紅海有著(zhù)極強的“感染性”，價(jià)格競爭的戰火會(huì )蔓延到任何一個(gè)角落，自由競爭的市場(chǎng)上很難有一個(gè)能讓某一家企業(yè)獨享的市場(chǎng)機會(huì )，在這一點(diǎn)上，要充分估計競爭對手的智慧和能力。
富有藝術(shù)地競爭更是硬道理
對于少數處在前端、能夠消受這種奢侈品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不能夠有輕視“紅海智慧”的傾向。單獨的藍海戰略是難以成功的，一個(gè)想要通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新獲得成功的企業(yè)，必須還要忍受一個(gè)事實(shí)，就是大量的模仿者和跟隨者，沒(méi)有足夠的紅海智慧來(lái)對付這些跟隨著(zhù)，藍海戰略只是一個(gè)空殼，只會(huì )讓企業(yè)背上沉重的負擔而一無(wú)所獲。
不能小看了競爭，“紅海智慧”和“藍海智慧”都是競爭藝術(shù)的體現，某種程度上，“紅海智慧”更為高深、更為實(shí)際。最為高明的競爭是“紅�！焙汀八{�！钡慕M合，一方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，充分獲取機會(huì )窗利潤，一方面利用藍海智慧打擊對手，維護自身利益，使自己的地位能夠得以延續。這就是卡西歐模式，將價(jià)格戰與價(jià)值創(chuàng )新有機結合，先是價(jià)值創(chuàng )新，然后面對跟隨者展開(kāi)紅海競爭，同時(shí)進(jìn)行新的價(jià)值創(chuàng )新，如此循環(huán)往復，保證自身地位和豐厚的利潤。
紅海是一種智慧，藍海也是一種智慧，科學(xué)地看待、藝術(shù)地結合二者則是一種更高的智慧。
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