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銷(xiāo)售心理學(xué)之結婚情侶的消費心理
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，婚慶消費的浪潮一浪高過(guò)一浪，大有一擲千金不足惜之勢�；叵敫篙叺幕槎Y，幾百塊錢(qián)就能搞定，而今，幾百塊連一桌飯錢(qián)都不夠。再有就是由于計劃生育政策，許多結婚的情侶大都是獨生子女，在婚慶消費中父母給予了他們很大的經(jīng)濟支持。經(jīng)濟基礎有了，人們膨脹的欲望開(kāi)始涌動(dòng)。一輩子就一次的婚禮可是一件大事，花多少錢(qián)也值得。一對對情侶步入婚姻殿堂，不禁開(kāi)始出現攀比心理。不能比別人都好，但也絕不能比別人差。因此，婚慶消費的費用便節節上漲。結婚嘛，首先得有房吧，房得需要裝修，得買(mǎi)家具買(mǎi)電器，買(mǎi)結婚用品。一份某市的調查顯示：在一年內，除了買(mǎi)房，全市因結婚產(chǎn)生的消費總額達200億元左右。不得不驚嘆，結婚給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的購買(mǎi)力。
結婚情侶有兩大消費，一個(gè)是婚前物品的購置，另一個(gè)是婚慶儀式消費。在購置物品時(shí)，情侶們大多抱著(zhù)一步到位，絕不含糊的心理。在選購商品時(shí)，看重商品的寓意，注重品牌，注意整體的統一。例如，結婚情侶購置新婚商品時(shí)喜歡買(mǎi)一對的，寓意成雙成對;喜歡買(mǎi)顏色鮮艷的，一方面增加結婚喜慶氣氛，另一方面，也表達對未來(lái)的憧憬。所以，面對結婚情侶的商家就要了解消費者的這種心理，開(kāi)發(fā)符合其心理需求的產(chǎn)品。同時(shí)，銷(xiāo)售人員要重點(diǎn)向消費者介紹產(chǎn)品的寓意，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。尤其是諸如金銀首飾之類(lèi)的貴重物品，可以向消費者詳細解釋不同款式的寓意，令消費者自己對號入座。
另外，婚慶儀式的舉辦現在已經(jīng)成為了一種時(shí)尚潮流。由于結婚的絕大多數是青年人，結婚是人生中一件很重要的事情，每一對新人都希望自己的婚禮能夠令人難以忘懷。所以這就要求婚慶的創(chuàng )新，這就導致婚慶公司競爭激烈，所以只有不斷滿(mǎn)足消費者求新的心理，才能夠受到他們的青睞。
婚慶項目有巨大的市場(chǎng)，只有了解消費者的心理，滿(mǎn)足消費者的心理，才能夠贏(yíng)得千金。
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