企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組建策略

企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組建策略 摘　要　組建企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟是一項復雜的工程，從技術(shù)聯(lián)盟伙伴的選擇、發(fā)展戰略聯(lián)盟的步驟、聯(lián)盟運行的問(wèn)題，以及聯(lián)盟終止決策等角度探討企業(yè)應如何組建和管理技術(shù)聯(lián)盟，具有重要的實(shí)踐意義。
　　關(guān)鍵詞　企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟　組建　策略
　　企業(yè)之間通過(guò)組建技術(shù)聯(lián)盟獲得新的競爭優(yōu)勢，在理論上和實(shí)踐上都為人們所肯定。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始與合作伙伴甚至競爭對手締結技術(shù)聯(lián)盟，以求在資源共享、風(fēng)險共擔、優(yōu)勢互補的基礎上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、強化競爭優(yōu)勢。但據美國麥肯錫咨詢(xún)公司研究報告指出：自20世紀80年代被調查的800多家公司參與的美國企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，近40%的聯(lián)盟維持到4年以上，大部分都在短期內解體。組建企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟是一項復雜的工程。從技術(shù)聯(lián)盟伙伴的選擇、組建戰略聯(lián)盟的步驟、聯(lián)盟運行，以及聯(lián)盟終止決策等角度探討企業(yè)應如何組建和管理技術(shù)聯(lián)盟，顯然具有重要的實(shí)踐意義。
1　技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴的選擇
　　英國戰略管理專(zhuān)家戴維·�？思{認為：戰略聯(lián)盟保持成功合作的關(guān)鍵因素是選擇正確的伙伴。合作伙伴選擇是發(fā)展戰略聯(lián)盟的中心環(huán)節。
　　在選擇合作伙伴時(shí)，關(guān)鍵的理念是合作伙伴之間的“資源相容性”和“文化相容性”。 “資源相容性”是指合作伙伴之間的資源存量情況。這些資源包括有形資源與無(wú)形資源，以及分配給合作伙伴或準備分配給技術(shù)聯(lián)盟的能力；合作伙伴提供的資源不匹配是失敗的信號，這個(gè)并不意味必須按比例配置，而是要進(jìn)行資源互補性配置。聯(lián)盟中涉及各方的資源互補性越大，則產(chǎn)生的績(jì)效越大。文化相容性是指合作伙伴之間組織文化間的緊密程度或同步性。一般情況下，每個(gè)合作伙伴會(huì )將不同的組織文化帶到技術(shù)聯(lián)盟中，如果文化不相容，他們經(jīng)常會(huì )危及聯(lián)盟的業(yè)績(jì)。因此，在選擇合作伙伴時(shí)必須通過(guò)觀(guān)察候選企業(yè)的決策層行為、企業(yè)戰略的潛在價(jià)值（例如積極性、機會(huì )主義、短期傾向性、顧客導向）、組織結構特點(diǎn)（如團隊的應用、雇員的授權、對分散化的態(tài)度）和組織文化等，在此基礎上確定雙方的企業(yè)文化是否是匹配。
　　企業(yè)在選擇合作伙伴的時(shí)還需要關(guān)注３要素：①潛在合作伙伴的戰略意圖。若想建立一個(gè)穩定高效的聯(lián)盟，各盟友的長(cháng)期目標應協(xié)調一致。一般來(lái)說(shuō)，在10個(gè)戰略聯(lián)盟當中，可能會(huì )有8個(gè)存在相互沖突的長(cháng)期目標，這主要是因為合作者既希望從聯(lián)盟中得到好處，又極力保持相當程度的自主權。自主權的存在必然會(huì )導致聯(lián)盟目標的潛在沖突；目標不一致就會(huì )促使各方為了各自的利益采取機會(huì )主義的行為，導致誠信關(guān)系的破裂。為此，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)可以通過(guò)諸如候選企業(yè)的戰略方向、資源儲備以及領(lǐng)導關(guān)系等特點(diǎn)，了解候選者的戰略意圖，選擇和本企業(yè)戰略意圖吻合的候選者。當然，在聯(lián)盟后，各方要對聯(lián)盟狀況和發(fā)展目標進(jìn)行定期檢查，以確保聯(lián)盟目標的協(xié)調一致。②與合作伙伴的關(guān)系必須能夠具有靈活性，特別是當事務(wù)或環(huán)境和當初所期望的不一樣的時(shí)候，合作伙伴要能夠一起尋求雙贏(yíng)安排或解決方法。③潛在合作伙伴的合作經(jīng)歷。因為根據候選者的合作經(jīng)驗、曾表現出來(lái)的誠信及聲譽(yù)，能可靠預測它在未來(lái)的合作行為。
　　在選擇伙伴方面，米切爾·羅伯特認為，不要為彌補自身的不足而結盟，否則就會(huì )過(guò)分依賴(lài)對方而陷入被動(dòng)；不要與試圖通過(guò)聯(lián)盟彌補自身弱點(diǎn)的企業(yè)結盟，聯(lián)盟的基礎是各方都有特定的優(yōu)勢；不要與只為獲得本企業(yè)獨有核心技術(shù)的企業(yè)結盟，這樣只會(huì )對本企業(yè)的生存造成重大威脅。
2　聯(lián)盟組建步驟
　　概括而論，企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟組建可分為3個(gè)步驟。
2.1　認識自己及環(huán)境
　　當企業(yè)認識到組建技術(shù)聯(lián)盟對企業(yè)發(fā)展的重要意義后，就會(huì )成為聯(lián)盟的發(fā)起者。在具備技術(shù)聯(lián)盟的動(dòng)機后，首先應對自己的企業(yè)和所屬的環(huán)境加以客觀(guān)而深入的分析和研究，然后據此確定是否有必要聯(lián)盟，聯(lián)盟的目標是什么，并進(jìn)而選擇應該與什么樣的公司結成合伙關(guān)系，以及合作的方式等。
　　研究自己的企業(yè)，主要是了解自己的財力、物質(zhì)、技術(shù)、人才等資源，明確自己的核心競爭力，這些資源以及核心競爭力對于潛在的聯(lián)盟伙伴來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的。另外，成立戰略聯(lián)盟的可行性研究、聯(lián)盟談判前的準備、盟約的制定與實(shí)施等一系列問(wèn)題都需要建立在自身能力充分理解的基礎上。成立技術(shù)聯(lián)盟的企業(yè)，必須要以了解所屬的環(huán)境為前提。因為合作本就是為了回應環(huán)境對企業(yè)的壓力。這壓力來(lái)自于同業(yè)間相互競爭的激烈程度，以及對環(huán)境資源的需求程度。對環(huán)境的了解包括了解市場(chǎng)規模及其變化；競爭對抗領(lǐng)域、競爭對手以及相對規模；市場(chǎng)增長(cháng)與產(chǎn)品生命周期階段；以及對潛在合作伙伴的多方了解等。
2.2　選擇
　　在對自己與環(huán)境全面認識的基礎上，就可以結合本企業(yè)的戰略目標、公司產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、公司資源，以及市場(chǎng)機會(huì )確定選擇合作伙伴的范圍并選擇不同的聯(lián)盟形式。例如，為突破關(guān)鍵技術(shù)，可考慮由大型企業(yè)組成短期戰略聯(lián)合，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)；為提高行業(yè)整體競爭力，可由幾家大型企業(yè)與相關(guān)中小企業(yè)組成長(cháng)期穩定的聯(lián)合體和行業(yè)協(xié)會(huì )，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)；為提升區域內行業(yè)的技術(shù)水平，可由中小型企業(yè)為主體組織綜合性的研究開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，開(kāi)發(fā)、普及、轉移技術(shù)；為贏(yíng)得戰略?xún)?yōu)勢，可以建立技術(shù)標準聯(lián)盟，制定行業(yè)標準等等。
　　也可根據合作開(kāi)發(fā)技術(shù)所處的生命周期來(lái)選擇與不同的伙伴，結成不同的聯(lián)盟形式。在技術(shù)產(chǎn)品的早期市場(chǎng)中，技術(shù)提供者可尋找那些具備突破性生產(chǎn)或應用的系統集成公司。因為系統集成公司能提供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)知識和管理技巧；在技術(shù)產(chǎn)品的成長(cháng)期，市場(chǎng)低速增長(cháng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的任務(wù)是確定目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出立足產(chǎn)品，取得在目標市場(chǎng)上的早期成功，然后再逐步擴大。企業(yè)應尋找那些有明確目標的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)周密的計劃完全可能成為某一細分市場(chǎng)上領(lǐng)先者的企業(yè)，組織起能夠把合作各方的利益緊密聯(lián)系在一起得的技術(shù)聯(lián)盟形式；在技術(shù)產(chǎn)品的成熟期，技術(shù)產(chǎn)品相對成熟，目標產(chǎn)品的標準和規范要被全社會(huì )所采用，需要更多的伙伴的推動(dòng)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)領(lǐng)先者與中小企業(yè)可建立技術(shù)標準聯(lián)盟，推行共同的產(chǎn)品標準。

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