淺談獎賞策略在成品油營(yíng)銷(xiāo)工作中的運用

當今的市場(chǎng)是競爭化的市場(chǎng)，要想擠進(jìn)和占有市場(chǎng)，誰(shuí)也無(wú)法回避競爭。對于營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭甚至已經(jīng)完全涵括在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)基本程序之中，包括銷(xiāo)售基本建設（營(yíng)銷(xiāo)軟硬件建設、隊伍建設、機制的完善、“游戲規則”的制定）的競爭、“規則”下?tīng)I銷(xiāo)性企業(yè)能否占有市場(chǎng)、取得市場(chǎng)的至關(guān)重要的條件�；�于人在市場(chǎng)化、競爭化環(huán)境中有較大的能動(dòng)性這個(gè)條件，有人以為營(yíng)銷(xiāo)獎賞制度的設立與完善，對于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施及其業(yè)績(jì)的評價(jià)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可或缺的課題。他們甚至把營(yíng)銷(xiāo)獎賞策略看成是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)治理的“綱”，只要捉住和利用了這個(gè)“綱”，就能使很多復雜的治理題目易于解決。
那么如何在石油公司運用營(yíng)銷(xiāo)獎賞策略呢？本文擬就此題目談?wù)劰P者粗淺的看法。

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