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淺談中國機電產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)策略
我國目前正處于工業(yè)化的進(jìn)程中，機電產(chǎn)品的發(fā)展水平反映了一個(gè)國家的工業(yè)發(fā)展水平和國際競爭實(shí)力，因而我國政府一直把大力發(fā)展機電產(chǎn)品作為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰略目標。以下是中國機電產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)策略。
當前我國已經(jīng)成功邁入世界機電產(chǎn)品大國行列，根據世界貿易組織的統計，20xx年中國機電產(chǎn)品出口額9334億美元，占世界機電產(chǎn)品出口貿易總額的14.6%，連續兩年列全球首位。然而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，消費者的需求日益多樣化，加上國際金融危機的蔓延，國際機電產(chǎn)品市場(chǎng)激烈競爭。20xx年中國的機電產(chǎn)品出口雖然比上一年增長(cháng)16.3%，但比整個(gè)出口貿易的增長(cháng)幅度低4個(gè)百分點(diǎn)，且在當年中國貨物貿易出口額中所占比重下降了兩個(gè)百分點(diǎn)。
這是近20多年以來(lái)首次出現這種狀況。面對嚴峻的形勢，我國機電企業(yè)如何運用恰當的國際營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)、發(fā)展壯大已經(jīng)成為亟待解決的問(wèn)題。
當前我國機電產(chǎn)品企業(yè)在國際市場(chǎng)上從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，所必須面對的一個(gè)大背景就是中國制造不太有利的原產(chǎn)地形象。一方面，一批中國企業(yè)尤其是機電產(chǎn)品企業(yè)正在迅速崛起成為騰飛中的全球挑戰者，很有希望在不久的將來(lái)成為主宰全球市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)袖。根據全球知名管理咨詢(xún)公司波士頓咨詢(xún)公司的報告，20xx年，有33家中國企業(yè)入選100家全球挑戰者，數量在所有國家中位居第一。但是另外一方面，在全球品牌100強的名單中，仍然難覓中國企業(yè)的身影。而阻礙中國企業(yè)獲得國際認可的原因之一，就是中國當前仍然相當負面的原產(chǎn)地形象。
根據知名品牌研究機構Interbrand的研究，只有6%的外國受訪(fǎng)者表示對來(lái)自中國的品牌感興趣和喜歡購買(mǎi)中國制造的產(chǎn)品，甚至有高達68%的受訪(fǎng)者認為中國制造對中國品牌有傷害作用。上述情況表明，中國機電企業(yè)如果要成功地走向國際，必須深入理解原產(chǎn)地形象的作用機制及其對中國機電產(chǎn)品國際營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的重要影響，并在此基礎上采取有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
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