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淺談國有與民營(yíng)潤滑油企業(yè)的合作之路
作者：屈智煜 秦鶴年 朱衍東[摘要] 眾多的民營(yíng)潤滑油企業(yè)與中國石油這樣的大型石油企業(yè)之間，雖然有一定的競爭，但合作的機遇更多。用戶(hù)對潤滑油種類(lèi)的需求在不斷增多，現有的常規潤滑油種類(lèi)已不能滿(mǎn)足要求。雖然大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)擁有研發(fā)中心，能夠不斷地根據用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但所擁有的潤滑油生產(chǎn)裝置規模大，以生產(chǎn)大批量常規潤滑油為主。而新型潤滑油產(chǎn)品由于量少、生產(chǎn)條件特殊，難以像常規潤滑油那樣批量生產(chǎn)。但大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)完全可以以技術(shù)轉讓方式讓民營(yíng)潤滑油企業(yè)成為自己的新產(chǎn)品生產(chǎn)基地，順利將技術(shù)轉化為產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現互利。
[關(guān)鍵詞] 潤滑油公司 國有 民營(yíng) 合作方法
當前國內擁有眾多的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，據不完全統計有5000家之多，而其他國家全部加起來(lái)還不足100家。眾多的生產(chǎn)企業(yè)導致了品牌眾多，盲目競爭，資源浪費，市場(chǎng)混亂，利潤偏低。雖然企業(yè)眾多，但中國石油和中國石化是國內兩大潤滑油巨頭，生產(chǎn)了90%以上的基礎油原料和70%以上的成品潤滑油。民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)自身不能生產(chǎn)基礎油原料和潤滑油添加劑，原料完全依靠外購，也主要從這兩大企業(yè)采購。對于大型國有潤滑油企業(yè)來(lái)講，民營(yíng)潤滑油企業(yè)既是競爭對手，又是散油用戶(hù)。大型國有企業(yè)的為了控制市場(chǎng)，兩大企業(yè)采用了控制基礎油資源的辦法來(lái)遏制不斷涌現的民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，但收效不大，因這兩大企業(yè)，特別是中國石油，基礎油資源相對過(guò)剩，不能全部轉化為成品潤滑油。另外，雖然這兩大國有企業(yè)產(chǎn)量很大，但所生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品主要為常規產(chǎn)品，而很多品種較為特殊的產(chǎn)品則難以提供。兩大公司雖然都擁有研發(fā)中心，每年都能開(kāi)發(fā)出不少新產(chǎn)品，但實(shí)際投入到生產(chǎn)及應用的卻并不多，原因就是難以形成批量生產(chǎn)。本文通過(guò)對國有、民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方式的綜述，提出了國有與民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)有更多的合作領(lǐng)域，能夠實(shí)現產(chǎn)品的分工生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，起到優(yōu)勢互補的作用。國有企業(yè)可以為民營(yíng)企業(yè)提供原料、技術(shù)及產(chǎn)品檢測，將民營(yíng)企業(yè)轉變成產(chǎn)品深加工企業(yè)或終端生產(chǎn)企業(yè)，成為新產(chǎn)品生產(chǎn)試驗基地，由此推動(dòng)科技進(jìn)步，實(shí)現互贏(yíng)互利。
一、國有與民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)
1.生產(chǎn)方面
以中國石油為例，大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)從原料的制備到產(chǎn)品的調和全部具備，擁有全套的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)規模大，技術(shù)水平高。而且擁有研發(fā)中心，有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力。民營(yíng)企業(yè)，絕大部分都是調和型企業(yè)，原料依靠外購，技術(shù)力量薄弱。如果僅從這方面看，民營(yíng)潤滑油企業(yè)則無(wú)法與大型國有潤滑油企業(yè)競爭。但是，大型國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)雖然實(shí)力強大，但多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以用量較大的常規潤滑油產(chǎn)品為主，如車(chē)用油和常規工業(yè)用油。這些產(chǎn)品種類(lèi)不是很多，但用量較大，已經(jīng)形成了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)調和。有些產(chǎn)品，如變壓器油，調和設備必須專(zhuān)用，其他常用油品，也都基本固定了調和設備，避免了不同種類(lèi)間的污染。調和設備的專(zhuān)用，調和工藝的固定，生產(chǎn)規模的龐大，產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，是大型國有潤滑油企業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)。民營(yíng)潤滑油企業(yè)雖然在這些方面比不上國有企業(yè)，但生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方式靈活多變，能夠生產(chǎn)國有企業(yè)所缺少的產(chǎn)品。此論文轉摘于 流星畢業(yè)論文網(wǎng) www.2008w.com
2.營(yíng)銷(xiāo)方面
國有潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品由于量大面廣，終端用戶(hù)眾多，而且分散，因此銷(xiāo)售環(huán)節較多，大多數產(chǎn)品通過(guò)中間經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到用戶(hù)手里，經(jīng)銷(xiāo)商又有一級、二級和特約之分，只有少數大型用油企業(yè)，如汽車(chē)制造、變壓器生產(chǎn)等，是其直供用戶(hù)。
相比之下，民營(yíng)潤滑油企業(yè)產(chǎn)量有限，用戶(hù)并不普遍，銷(xiāo)售環(huán)節較少，直供用戶(hù)較多，有的民營(yíng)企業(yè)就是依靠幾個(gè)直供用戶(hù)賴(lài)以生存。
二、潤滑油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀
大型國有企業(yè)因品牌知名度高，實(shí)力強大，而且擁有資源優(yōu)勢，在競爭中一直處于穩步發(fā)展狀態(tài)。
民營(yíng)潤滑油企業(yè)因基礎油原料受控，油價(jià)的波動(dòng)對其沖擊影響特別明顯。民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式大體可歸納為以下幾種：
走高端之路，以生產(chǎn)高新產(chǎn)品為主；走低端之路，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，甚至是淘汰了的產(chǎn)品，滿(mǎn)足一些低檔油用戶(hù)的要求，以低價(jià)位參與競爭；以生產(chǎn)非常規油品為主，避免了與大型國有企業(yè)的競爭；以生產(chǎn)常規油品為主，采用低價(jià)位或靈活手段參與競爭。
究竟走高端還是走低端，生產(chǎn)常規油品還是非常規油品，是民營(yíng)企業(yè)的選擇。有的企業(yè)認為，走高端銷(xiāo)量有限，技術(shù)難度大，而走低端銷(xiāo)量大，見(jiàn)效快，能夠靠走量多掙錢(qián)，所以多半民營(yíng)企業(yè)采取了走低端產(chǎn)品的路。但是，低端產(chǎn)品大多是處于淘汰的產(chǎn)品，前景暗淡，而且越來(lái)越多的用戶(hù)都感受到了使用高級油所帶來(lái)的好處，使高檔油這幾年的銷(xiāo)售比例持續增長(cháng)。潤滑油種類(lèi)繁多，據不完全統計，潤滑油的品種可達500種之多，而車(chē)用油和常規工業(yè)用油，加起來(lái)不到100種，由此可見(jiàn)，避開(kāi)常規油品與大型國有企業(yè)競爭，生產(chǎn)非常規產(chǎn)品來(lái)彌補市場(chǎng)的需求是民營(yíng)企業(yè)的明智之舉。
2006年油品曾多次調價(jià)，而且兩大企業(yè)控制基礎油的銷(xiāo)售，使很多民營(yíng)潤滑油企業(yè)倒閉。但是，一些以高端產(chǎn)品或非常規潤滑油品種生產(chǎn)為主的企業(yè)卻頑強地生存下來(lái)，而且走向壯大。
三、國企與民企的合作方式探討
1.民營(yíng)企業(yè)可以作為大型國有石油企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗基地
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是科研單位的重要任務(wù)，也是企業(yè)技術(shù)力量的標志。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要經(jīng)歷調研、實(shí)驗室研究、中型放大試驗和工業(yè)試生產(chǎn)階段。中石油與中石化這些年來(lái)開(kāi)發(fā)出不少新產(chǎn)品，申報了多項專(zhuān)利，而且經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)鑒定后評為成果。但是，目前投入生產(chǎn)應用的只是眾多的成果或專(zhuān)利中的一小部分，造成了技術(shù)積壓的現象。原因主要有以下幾方面：
(1)用戶(hù)不夠普遍，用量有限，市場(chǎng)難找；
(2)國企生產(chǎn)規模大，新產(chǎn)品不夠一定的量難以投入生產(chǎn)；
(3)由于常規油品種類(lèi)不多，生產(chǎn)裝置數量有限，而且有些新產(chǎn)品的工藝要求，現有的裝置難以適應；
(4)由于銷(xiāo)售系統內產(chǎn)品種類(lèi)都已固定，新產(chǎn)品不能及時(shí)納入，不能像常規產(chǎn)品那樣正常銷(xiāo)售運作。
鑒于上述國企、民企的特點(diǎn)，以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的諸多問(wèn)題，中石油和中石化可以選擇一些條件較好的民營(yíng)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，轉讓生產(chǎn)技術(shù)，提供原料及技術(shù)指導，作為新產(chǎn)品的試驗生產(chǎn)基地，而且可以在該基地完成新產(chǎn)品的中型放大試驗和工業(yè)試生產(chǎn)階段，同時(shí)還可以依靠民營(yíng)企業(yè)靈活的銷(xiāo)售手段及其銷(xiāo)售渠道來(lái)推廣銷(xiāo)售新產(chǎn)品。
2.民營(yíng)企業(yè)可以作為大型國有企業(yè)的分支生產(chǎn)機構
即使是常規潤滑油產(chǎn)品，大型國有企業(yè)也難以保證隨時(shí)提供所有的品種，只能保證用量大的一些產(chǎn)品，仍有部分產(chǎn)品不能保證隨時(shí)有貨，需要時(shí)也要提交計劃安排生產(chǎn)，甚至需要生產(chǎn)廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)調制，難以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。因此國有潤滑油企業(yè)，也可以將部分產(chǎn)品委托民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)，以保證及時(shí)供貨。
3.民營(yíng)企業(yè)作可作為大型國有企業(yè)的異地油品生產(chǎn)及分裝基地
成品潤滑油通常以包裝油形式發(fā)送，運費較高，還容易破損，為此大型國有企業(yè)如中國石油，在北京等地建有分裝廠(chǎng)，從而縮短了包裝油的運輸距離，減少了破損。但提高生產(chǎn)能力或建立更多的分裝廠(chǎng)，將會(huì )受到資金和占地等諸多因素的影響。如果選擇一些實(shí)力較好的民營(yíng)企業(yè)，作為異地生產(chǎn)或分裝基地，將節省大量的運輸成本，同時(shí)也避免了因新建廠(chǎng)而投入的人力、物力與財力。
4.民營(yíng)企業(yè)可作為大型國有企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商
中國石油與中國石化都發(fā)展了大批的經(jīng)銷(xiāo)商，但這些經(jīng)銷(xiāo)商大都為銷(xiāo)售型的，不具備生產(chǎn)能力。民營(yíng)潤滑油企業(yè)則有較多的直供用戶(hù)，或有著(zhù)更細致的銷(xiāo)售渠道。如果依托這些民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，可利用其銷(xiāo)售系統增強自己的銷(xiāo)售能力，或者是等于擁有了更多的直供用戶(hù)。
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