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我國中小企業(yè)的戰略選擇淺析
【摘 要】本文分析了中國中小企業(yè)的戰略治理,提出了中小企業(yè)如何進(jìn)行戰略分析并終極作出戰略選擇。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)的戰略治理 戰略分析戰略選擇
一、中小企業(yè)實(shí)施戰略治理的重要性
中國從改革開(kāi)放走市場(chǎng)化道路以來(lái),應運而生了成千上萬(wàn)中小型企業(yè),他們的發(fā)展在激烈的競爭中正面臨嚴重的挑戰。走國際化,持續化,正規化的發(fā)展道路已迫在眉睫。
中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)規模小,資金氣力單薄,經(jīng)營(yíng)品種單一,技術(shù)總體水平比較低,在激烈的市場(chǎng)競爭中,往往處于不利地位。所以戰略治理對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)戰略治理是確立企業(yè)使命,根據企業(yè)外部環(huán)境和內部經(jīng)營(yíng)要素設定企業(yè)組織目標,保證目標的正確落實(shí)并使企業(yè)使命終極得以實(shí)現的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地,必須根據自身的優(yōu)、劣勢和特點(diǎn),確定適合自身發(fā)展的戰略,并進(jìn)行高效的戰略治理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”,在戰略治理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過(guò)戰略治理來(lái)積累競爭上風(fēng)。
二、中小企業(yè)的戰略分析
中小企業(yè)進(jìn)行戰略分析時(shí)應把握以下兩點(diǎn)。
1.充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件
企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化與自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境、競爭者規模、技術(shù)經(jīng)濟情況、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等。企業(yè)內部條件分析包括:財務(wù)狀況、產(chǎn)品線(xiàn)及競爭地位、設備情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、研究和開(kāi)發(fā)能力、職員的數目及質(zhì)量、組織結構、企業(yè)過(guò)往確定的目標和曾經(jīng)采用過(guò)的戰略等。
通過(guò)分析外部環(huán)境和內部條件發(fā)現自身的弱點(diǎn)和上風(fēng),以及競爭者的上風(fēng)和劣勢,中小企業(yè)可以擴大自己的上風(fēng),利用競爭者的劣勢,不斷發(fā)展壯大。
2.堅持不斷創(chuàng )新和發(fā)展特色
中小企業(yè)在進(jìn)行戰略分析,尤其是發(fā)現強者弱點(diǎn)的同時(shí),要做好兩件事:一是總結成功經(jīng)驗,吸取失敗教訓,不斷進(jìn)行創(chuàng )新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,僅僅是用較低的價(jià)格或較好的服務(wù)往和已經(jīng)占據領(lǐng)先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。
三、中小企業(yè)的戰略選擇
中小企業(yè)戰略選擇包括搶占先進(jìn)為主的戰略、集中上風(fēng)戰略、客戶(hù)至上戰略、締結同盟戰略。
1.先進(jìn)為主的戰略
中小企業(yè)可以利用自己規模小,機動(dòng)靈活,適應性強等特點(diǎn),進(jìn)進(jìn)那些目標市場(chǎng)狹小,市場(chǎng)容量小,大企業(yè)不便或不屑進(jìn)進(jìn)的行業(yè)或領(lǐng)域尋求生存和發(fā)展的一種戰略。中小企業(yè)可瞄準市場(chǎng)契機,搶先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù),捷足先登,率先進(jìn)進(jìn)有空隙的市場(chǎng),努力取得成功,這就是先進(jìn)為主的戰略。 2.集中上風(fēng)戰略
集中上風(fēng)戰略是根據中小企業(yè)規模小,資源有限等特點(diǎn)制定的一種戰略。中小企業(yè)實(shí)力較弱,往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專(zhuān)注于一個(gè)或幾個(gè)能發(fā)揮自身上風(fēng)的領(lǐng)域。
選擇這種戰略的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對集中,治理也比較方便,有利于進(jìn)步技術(shù),取得有利的競爭地位。但是,取這種戰略也給中小企業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險,由于它們往往過(guò)分依靠于某種產(chǎn)品或技術(shù),一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,需求下降就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。因此,中小企業(yè)在選擇集中戰略的情況下,應采取以下幾種措施。
(1)選準目標市場(chǎng)并做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應該充分分析自己的上風(fēng)與劣勢,盡量選擇上風(fēng)最多劣勢最少的市場(chǎng)作為目標市場(chǎng),最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標市場(chǎng)后迅速開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),尋求目標顧客,建設公道的銷(xiāo)售渠道,并制定出適當的價(jià)格策略。
(2)進(jìn)步企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)能力。創(chuàng )新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力,小企業(yè)要想在市場(chǎng)中謀求一席之地,更應該不斷進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新,敏銳地觀(guān)察市場(chǎng)需求的變化,不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
3.客戶(hù)至上戰略
這是根據中小企業(yè)輕易接近客戶(hù)而制定的一種競爭戰略。中小企業(yè)固然規模小,但是靈活性大,易于更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。也只有奉行客戶(hù)至上的戰略,中小企業(yè)才能最快的提供客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品與服務(wù),進(jìn)步自己的競爭能力。
4.締結同盟戰略
在如今合作競爭的大環(huán)境下,中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來(lái),是不現實(shí)也不符合市場(chǎng)規律的。締結同盟戰略是根據中小企業(yè)資金不足,生產(chǎn)技術(shù)水平不高,難以實(shí)現規模經(jīng)濟等特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)在同等互利,風(fēng)險共擔的基礎上,結成較為緊密的同盟,互相取長(cháng)補短,共同積累資源,共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,共同開(kāi)辟市場(chǎng),從而實(shí)現共同發(fā)展。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中具有不可替換的地位,是我國市場(chǎng)經(jīng)濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。進(jìn)往21世紀,隨著(zhù)中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善,中國的中小企業(yè)越來(lái)越體現出大企業(yè)不可替換的作用。中小企業(yè)要加快、加強自身的創(chuàng )新發(fā)展,培育企業(yè)核心競爭力,擺脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身能力和比較上風(fēng),善于發(fā)現行業(yè)戰略的空缺點(diǎn),在不同于大企業(yè)的戰略定位之外做出自己的戰略選擇,這樣中小企業(yè)才能由小變大、由弱變強,立于不敗之地。
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