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網(wǎng)絡(luò )視頻企業(yè)競爭戰略選擇
在管理經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)CEO12篇中，競爭戰略被認為是企業(yè)戰略的一部分，是在企業(yè)總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經(jīng)營(yíng)單位的計劃和行動(dòng)。企業(yè)競爭戰略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。
摘要：網(wǎng)絡(luò )視頻已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種主流媒體，大的用戶(hù)群體和潛在客戶(hù)群體，使網(wǎng)絡(luò )視頻蘊藏著(zhù)巨大的商機。各個(gè)視頻網(wǎng)站對內容、廣告、客戶(hù)等資源的爭奪變得更加激烈。只有探索新的發(fā)展道路，走差異化、品牌化的道路，才能在整個(gè)行業(yè)中凸顯核心競爭力。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )視頻企業(yè);愛(ài)奇藝;競爭戰略
網(wǎng)絡(luò )視頻已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種主流媒體和媒介。我國視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷了曲折的發(fā)展探索階段之后，行業(yè)規模在不斷發(fā)展壯大，運作模式和盈利方式也在不斷優(yōu)化。據統計，截至2015年6月，我國網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模高達4.61億人，較2014年底增加了約2823萬(wàn)人，網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)使用率同比上升了2.3個(gè)百分點(diǎn)，達到69.1%，并保持著(zhù)持續增長(cháng)的勢頭。龐大的用戶(hù)群體和潛在客戶(hù)群體，使網(wǎng)絡(luò )視頻蘊藏著(zhù)巨大的商機。
一、行業(yè)競爭態(tài)勢
隨著(zhù)三網(wǎng)融合時(shí)代的到來(lái)，在過(guò)去幾年里，國內互聯(lián)網(wǎng)及電視媒體不斷加快在網(wǎng)絡(luò )視頻方面戰略布局的步伐。2010年百度旗下視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝成立并上線(xiàn)，搜狐、騰訊、阿里巴巴等傳統門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也進(jìn)入視頻行業(yè)，而央視、湖南衛視、鳳凰衛視等電視媒體也先后強勢進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )視頻這一領(lǐng)域，使得網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段。網(wǎng)絡(luò )視行業(yè)并購與重組不斷出現。2011年，盛大收購酷6，并在納斯達克上市。2012年3月，優(yōu)酷和土豆以100%換股的方式合并，土豆退市，優(yōu)酷土豆的并購使自身愈益強大，其規模效應讓排名其后的各家公司產(chǎn)生了強烈的緊迫感。加之百度、搜狐、騰訊、阿里巴巴等紛紛加快自己的視頻業(yè)務(wù)布局，迅速提高了互聯(lián)網(wǎng)視頻的行業(yè)門(mén)檻;行業(yè)爭奪焦點(diǎn)逐漸從用戶(hù)轉移到到優(yōu)質(zhì)視頻內容，公司的自我成長(cháng)比與同行競爭者直接廝殺更為重要。
二、愛(ài)奇藝內部條件分析
愛(ài)奇藝是在業(yè)內最早布局“云+端”模式，2011年初啟動(dòng)了“一云多屏、多屏合一”的無(wú)線(xiàn)戰略，用戶(hù)可以在電視端、手機端、PC端、PAD端等多個(gè)端口自由切換，實(shí)現多屏觀(guān)看的升級體驗需求。2013年5月，百度宣布以3.7億美金收購PPS視頻全部業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并，雙方業(yè)務(wù)全面整合后，PPS將作為愛(ài)奇藝的子品牌繼續提供視頻服務(wù)和新公司的新業(yè)務(wù)拓展。
愛(ài)奇藝借助PPS“網(wǎng)絡(luò )視頻+社交網(wǎng)站+電子商務(wù)”的商業(yè)模式，在電子商城方面拓展業(yè)務(wù)。用戶(hù)付費方面，用戶(hù)付費業(yè)務(wù)從單純的會(huì )員電影付費。視頻行業(yè)從用戶(hù)使用習慣上分為客戶(hù)端和網(wǎng)頁(yè)端用戶(hù)，網(wǎng)頁(yè)端最早出現，增長(cháng)速度驚人，但由于用戶(hù)體驗差導致用戶(hù)忠誠度不高;相比較而言，客戶(hù)端是視頻行業(yè)率先盈利的商業(yè)模式，而視頻客戶(hù)端的用戶(hù)的習慣性需求使得粘性高，用戶(hù)增長(cháng)幅度遠遠低于網(wǎng)頁(yè)端。愛(ài)奇藝的內容體系包括用大量現金購買(mǎi)的電影電視劇綜藝節目等，這一類(lèi)節目熱度高，能獲得規模性播放次數，產(chǎn)生規模廣告收入。愛(ài)奇藝通過(guò)分成的模式，免費拿到各種各樣盡可能多的專(zhuān)業(yè)視頻內容，這部分內容不具有熱點(diǎn)和時(shí)效性，但符合互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)尾理論效應，通過(guò)長(cháng)尾獲得廣告收入。
三、愛(ài)奇藝競爭戰略選擇
(1)差異化戰略。為了避免資源的浪費，將PPS的PC端網(wǎng)站取消，直接將用戶(hù)鏈接到愛(ài)奇藝PC網(wǎng)頁(yè)上。打通技術(shù)和廣告后臺：優(yōu)酷土豆整合后，雙方的技術(shù)和廣告投放系統仍各自保留，沒(méi)有達到統一資源的效果，愛(ài)奇藝和PPS在短短100天內，完成了2個(gè)后臺的打通，實(shí)現資源共享。內容差異化戰略：愛(ài)奇藝將所有采購回來(lái)的獨家內容統一在愛(ài)奇藝和PPS兩個(gè)平臺上播出，并將PPS的UGC優(yōu)勢擴大到愛(ài)奇藝平臺上。
(2)品牌戰略。愛(ài)奇藝與PPS的合并是彼此理性選擇的結果，亦是市場(chǎng)競爭和資源配置優(yōu)化的必然結果。通過(guò)橫向并購獲得規模經(jīng)濟優(yōu)勢，產(chǎn)生協(xié)同效應，實(shí)現強強聯(lián)合，也進(jìn)一步推進(jìn)了我國視頻行業(yè)發(fā)展，加速行業(yè)整合的步伐，并肩負著(zhù)打造具有國際競爭力的中國視頻業(yè)民族品牌的責任。愛(ài)奇藝和PPS整合后，形成了雙品牌戰略。在公司層面上，統一為愛(ài)奇藝公司一個(gè)品牌;在產(chǎn)品上，形成愛(ài)奇藝和PPS兩個(gè)產(chǎn)品品牌。愛(ài)奇藝與PPS采用不同的品牌定位來(lái)細分市場(chǎng)，愛(ài)奇藝產(chǎn)品的Slogan是悅享品質(zhì)，品牌定位是新主流視頻媒體，品牌個(gè)性是品質(zhì)、創(chuàng )新、進(jìn)取;PPS產(chǎn)品的的Slogan是看你想看，品牌定位是全視頻娛樂(lè )平臺，品牌個(gè)性是專(zhuān)業(yè)、豐富、友好，充分實(shí)現優(yōu)勢互補。品牌優(yōu)勢與視頻內容的高效融合彰顯出了更具價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)體驗。背靠百度強大的搜索數據資源，愛(ài)奇藝首創(chuàng )性的推出“SWS”廣告模式，并成為與其他家視頻網(wǎng)站較量的核心競爭力，創(chuàng )新性推出廣告計劃，精準客戶(hù)廣告產(chǎn)品訴求，為廣告客戶(hù)搭建視頻行業(yè)最大規模的投放平臺和卓越的的視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。豐富、獨家、優(yōu)質(zhì)的內容，高清、流暢的用戶(hù)播放體驗，移動(dòng)全終端的全覆蓋，綜合因素疊加強化愛(ài)奇藝的品牌優(yōu)勢。
參考文獻：
[1] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNCI)，2014年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》
[2] 田維鋼，顧潔，楊蒙.中國網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)競爭現狀與戰略分析[J].當代傳播，2015(1)
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