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企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
現代化新型企業(yè)制度不僅為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了科學(xué)性的指導，也逐漸成為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的制度基礎，下面是小編搜集整理的一篇相關(guān)論文范文，歡迎閱讀查看。
新時(shí)期新經(jīng)濟背景下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現實(shí)需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和模式的重要性逐漸被提升，并達到戰略高度，成為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟上升的重要因素。我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷改革和國民經(jīng)濟的大力發(fā)展，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造了良好的環(huán)境。在新形勢和新競爭環(huán)境下，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )面臨許多新挑戰和新矛盾，這就需要企業(yè)不斷加快創(chuàng )新步伐，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略進(jìn)行調整。
一、推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要因素
1.外在因素分析
企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，推動(dòng)其經(jīng)濟發(fā)展的外在因素主要包括兩個(gè)方面，一是消費群體的情感偏向，二是消費者的價(jià)值預期。由于不同消費群體的消費觀(guān)念存在一定差異性，因此滿(mǎn)足不同人群對商品和服務(wù)的價(jià)值預期，是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。首先，消費群體的價(jià)值預期能夠對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和制定營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生較為深遠的影響。例如，針對大多對商品或服務(wù)價(jià)格敏感的消費者，企業(yè)要盡量轉變傳統銷(xiāo)售渠道的制約，并且要盡量減少商品或服務(wù)的中間環(huán)節。其中，利用互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)減少中間環(huán)節的重要方法，其能夠為價(jià)格預期比較敏感的消費者提供優(yōu)惠，進(jìn)而促成銷(xiāo)售。對于比較在意企業(yè)社會(huì )影響力和美譽(yù)度的消費者，企業(yè)應結合實(shí)際需要開(kāi)展公益活動(dòng)，樹(shù)立自身積極正面的形象，通過(guò)消費者對企業(yè)信任度的增加，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。
2.制度基礎分析
現代化新型企業(yè)制度不僅為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了科學(xué)性的指導，也逐漸成為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的制度基礎，主要體現在兩個(gè)方面。其一，建立健全的企業(yè)制度，能夠進(jìn)一步明確產(chǎn)權關(guān)系，并充分調動(dòng)廣大員工的積極性。例如，建立績(jì)效考核制度，能夠為基礎員工創(chuàng )造良好的晉升平臺，使員工在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)能夠更加自信和從容。其二，制定和執行現代企業(yè)制度，能夠有效降低企業(yè)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本支出。例如，很多企業(yè)會(huì )采用網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不僅減少了代理費用，也節省了物流運輸費用，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益提供基礎性保障。當這些最終反饋到相關(guān)的銷(xiāo)售環(huán)節后，會(huì )使得產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上升，與此同時(shí)，現代化新型企業(yè)制度也促進(jìn)了新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的完善，進(jìn)而對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。
二、完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的策略
目前，國內外的經(jīng)濟環(huán)境及企業(yè)制度均為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件，為此，我們要不斷對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探討和分析，進(jìn)一步加強和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，注重服務(wù)效果
在新經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及管理日趨完善，因此相同行業(yè)之間的差距逐漸被縮小。在這種情況下，企業(yè)要想在行業(yè)競爭中脫穎而出，就要不斷對自身服務(wù)進(jìn)行提升。消費者是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的重要支撐，要重視消費者的滿(mǎn)意度，不斷深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略，以消費者的實(shí)際需要作為主要考慮因素，為其提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，逐漸克服陳舊營(yíng)銷(xiāo)思想的制約，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展。實(shí)際上，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中最大的競爭是產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)的競爭。因此，要對產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。為此，企業(yè)要對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行評估，確定新時(shí)期消費者的新需求，開(kāi)發(fā)出更多適合各類(lèi)人群的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步吸引消費者。與此同時(shí)，完善企業(yè)人力資源管理，為企業(yè)引進(jìn)更多專(zhuān)業(yè)人才，共同為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出謀劃策。
3.利用電子商務(wù)，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道
隨著(zhù)現階段我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為流行趨勢，并在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)重要作用。利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠及時(shí)了解消費者的需求，進(jìn)而不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，信息傳播速度快，且波及范圍廣，企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)收集更多有效信息。我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的成熟，在一定程度上使得消費者的需求也發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠依托互聯(lián)網(wǎng)拓展信息范圍，減少產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的中間環(huán)節，使產(chǎn)品能夠以最低的價(jià)格讓利給消費者，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展需要通過(guò)不斷完善企業(yè)管理制度，才能實(shí)現產(chǎn)品的良好銷(xiāo)售。作為企業(yè)的主要管理者，要結合實(shí)際情況制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)制度，逐步規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、結語(yǔ)
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了相應的轉變，而消費者觀(guān)念的轉變，產(chǎn)生了個(gè)性化的需求。企業(yè)要在不斷發(fā)展的同時(shí)，積極轉變經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立品牌效應，調整產(chǎn)品結構，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。目前，我國企業(yè)粗放型經(jīng)營(yíng)模式特征明顯，且市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式尚未健全。因此，企業(yè)需要加大科技創(chuàng )新力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)調整市場(chǎng)結構、完善企業(yè)內部管理實(shí)現穩步向上發(fā)展。同時(shí)，還應落實(shí)“引進(jìn)來(lái)，走出去”的戰略思想，為我國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造更多市場(chǎng)空間。
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