關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文集合15篇

　　在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。怎么寫(xiě)論文才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1

　　【論文關(guān)鍵詞】 文化環(huán)境國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析和適應

　　一、在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我國企業(yè)應考慮的文化環(huán)境因素主要有 1.語(yǔ)言 據語(yǔ)言學(xué)家聲稱(chēng)，目前世界上起碼有3000多種語(yǔ)言。其實(shí)，每種語(yǔ)言就是某種文化的代表，以此類(lèi)推，當今世界亦有3000多種文化。語(yǔ)言文化的這種多樣性就給國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了更大的困難。目前最流行的語(yǔ)言有英語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等。企業(yè)進(jìn)行跨國界經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進(jìn)行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業(yè)及產(chǎn)品，說(shuō)服顧客購買(mǎi)，稍有不慎就可能犯錯誤。

　　2.宗教信仰 宗教信仰是文化的一個(gè)重要方面，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響不可低估。因為宗教信仰與社會(huì )價(jià)值觀(guān)念的形成密切相關(guān)，對人們的生活習慣、生活態(tài)度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教已經(jīng)滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì )群體的各個(gè)方面，甚至對某種食物、衣物的接受，對于某種消費行為的認可，都會(huì )受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產(chǎn)品促銷(xiāo)的成敗與否。比如，在一些國家如果廣告過(guò)多的涉及到人體表演，就被認為是不道德的，這種產(chǎn)品自然也會(huì )被拒之門(mén)外。

　　3.價(jià)值觀(guān)念 價(jià)值觀(guān)念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或說(shuō)一種總的偏愛(ài)。不同的國家、不同的民族，在價(jià)值觀(guān)念上常常存在著(zhù)較大的差異。如在時(shí)間觀(guān)上，美國人崇尚“時(shí)間就是金錢(qián)”，“今天能做的事不要推到明天”，因而他們談生意的安排得緊，常常是一見(jiàn)面就談，而且是今天來(lái)，明天走。然而這在阿拉伯國家卻可能視為傲慢無(wú)禮、不尊重人，他們喜歡慢慢來(lái)，掌握世界各國的時(shí)間觀(guān)念有利于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定，把時(shí)間觀(guān)念和辦事效率結合在一起。美學(xué)觀(guān)念是一種文化中的審美觀(guān)。世界各國在美學(xué)觀(guān)念上有很大的差異。如在產(chǎn)品的款式，顏色等方面，西方的一些國家，新奇、獨特、表現個(gè)性為他們的審美觀(guān)，東方人講究端莊、典雅。企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，尤其在產(chǎn)品設計、制作、包裝決策等方面應準確理解和把握各國的美學(xué)觀(guān)。

　　4.家庭 家庭是社會(huì )的基本單位。國外家庭對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有重要作用，很多產(chǎn)品都是以家庭為單位購買(mǎi)的。在富裕的工業(yè)國家，一般流行“nuclear family”(小家庭)，只包括父母和子女的家庭;在最窮的國家，則是“extended family”(大家庭)，如數代同堂的家庭。如現在，美國離婚率很高，而且美國人普遍晚婚，婦女婚后要參加工作的人數也在增加，這就關(guān)系到婦女在家庭中的地位，以及對家庭購買(mǎi)決策起到何種作用。因此，企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營(yíng)時(shí)，應根據國外家庭的狀況，適當地調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　5.社會(huì )階層 等級和社會(huì )階層一般代表非倫理性社會(huì )群體，雖然劃分的基礎不同，但對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響上是一樣的，即它形成一些market segment(子市場(chǎng))。確定社會(huì )階層有很多標準，一般包括教育、收入和職業(yè)。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應根據不同社會(huì )階層有差異地進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

　　總之，我國企業(yè)要針對性研究目標市場(chǎng)國家的文化環(huán)境，從而采取不同的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，迎接日益激烈的國際競爭。

　　二、在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我國企業(yè)應當積極的分析和適應不同的文化環(huán)境

　　1.對目標市場(chǎng)國的文化進(jìn)行市場(chǎng)調研 企業(yè)進(jìn)行跨國調研的費用是十分高的，但如果企業(yè)不進(jìn)行調研有可能付出更高的代價(jià)。沒(méi)有充分、完整和準確的市場(chǎng)信息，跨國經(jīng)營(yíng)的決策便無(wú)從談起，即使決策也是盲目的，可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。在跨國 文化調研時(shí)，我們應注意這樣幾個(gè)問(wèn)題： (1)調研的內容應全面。要考慮到目標市場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教育背景等特點(diǎn)。 (2)調研應盡量采用實(shí)地調研的方法。實(shí)地調研是相對案頭調研而言的，案頭調研是經(jīng)他人收集、整理的，并以某種方式公開(kāi)發(fā)表的某國的文化背景，習俗和慣常行為。 這種方式雖然比較省時(shí)、省費用，但對文化的調研卻不太實(shí)用，因為文化這東西往往不是用語(yǔ)言所能表達出來(lái)的，它更多的是一種潛移默化的作用，必須要親身去體會(huì )、去感悟，這個(gè)過(guò)程需要相當長(cháng)的時(shí)間。所以，企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)的文化調研時(shí)，要盡可能地找到一個(gè)在目標市場(chǎng)國長(cháng)時(shí)間生活過(guò)的本國人，或者是在本國找到一個(gè)目標市場(chǎng)國的外來(lái)人來(lái)參與這項工作。就是說(shuō)必須要有一個(gè)雙重文化影響下的人，這樣，調研起來(lái)省時(shí)、省力而且相對準確和完整。

　　2.加強國際營(yíng)銷(xiāo)人才的培養 在企業(yè)開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)中必須有自己的專(zhuān)門(mén)人才，這種人才不僅要具備經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者行為學(xué)、人類(lèi)學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等基本理論知識，更重要的是應熟悉他國文化背景，掌握商務(wù)慣例。因此，企業(yè)應該有計劃的實(shí)施文化同化的訓練，即讓國際營(yíng)銷(xiāo)人員在一個(gè)特定時(shí)間到一個(gè)與自身文化背景不同的國家中去學(xué)習，使其具備對該文化的理解能力和適應能力。

　　3.按照目標市場(chǎng)國的文化進(jìn)行產(chǎn)品的設計 文化對人的影響最終是通過(guò)行為流露出來(lái)的，這就是說(shuō)不同國家和地區的消費者往往是通過(guò)購買(mǎi)行為的差異表現出其所屬的'文化群體。因此，在進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把他們所屬文化的特性設計到產(chǎn)品中去。適應他們的文化個(gè)性。大家知道，產(chǎn)品是由品牌、包裝、式樣、色彩，質(zhì)地等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費者，其需求與審美觀(guān)是不完全相同的。體現在產(chǎn)品設計中的個(gè)性化要求特別強。比如，一種法國頭發(fā)油的牌子叫“Tartex”，其發(fā)音在巴爾的摩聽(tīng)上去很像鞋油。牌子是這樣，包裝也是如此，如非洲人常常喜歡喜歡醒目的顏色，因而包裝可以選擇國旗的顏色。還有式樣也是這樣，中國生產(chǎn)的 “老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有產(chǎn)品的質(zhì)地問(wèn)題也是如此，現今越來(lái)越多的出口廠(chǎng)商逐漸認識到必須符合ISO9000標準的重要性，可以由此參與國際競爭并贏(yíng)得跨國公司的訂單。國外購買(mǎi)者，尤其是歐洲購買(mǎi)者要求達到ISO9000質(zhì)量標準。

　　4.按照目標市場(chǎng)國的文化特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)管理 不同國家文化上的差異性還要求企業(yè)在管理制度的制定和執行上要做到適應性。尤其要做到企業(yè)文化和當地文化的兼容，使企業(yè)文化扎根在民族文化的土壤上。這道理容易理解，但實(shí)際操作并不是每個(gè)企業(yè)都做得好，主要原因還是一些企業(yè)企圖把在國內成功的企業(yè)文化帶到國外去。例如在1982年設在美國的本田汽車(chē)制造廠(chǎng)的日本經(jīng)理，曾試圖讓美國工人也象日本本田制造廠(chǎng)一樣，穿廠(chǎng)服、戴廠(chǎng)徽并在上班前唱廠(chǎng)歌，但卻遭到美國工人的拒絕，他們馬上認識到在日本行之有效的企業(yè)管理辦法在美國卻不一定適用。因為他們強調個(gè)性的價(jià)值觀(guān)和日本強調集體的價(jià)值觀(guān)不同。我想這也是海爾在美國的工廠(chǎng)除一名財務(wù)總監外，完全由美國當地人管理的緣故。在這方面，一個(gè)比較成功的例子是美國摩托羅拉的天津公司，它成功地運用企業(yè)中黨員的作用在企業(yè)中建立一個(gè)中國共產(chǎn)黨委員會(huì )，成立 5個(gè)總支和12個(gè)支部，讓黨的組織為企業(yè)的團隊建設服務(wù)，來(lái)建立一支高度凝聚力和戰斗力的優(yōu)秀員工隊伍。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2

　　關(guān)鍵字：

　　管理產(chǎn)品，交易，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，良好，購買(mǎi)者，賣(mài)者，營(yíng)銷(xiāo)者

　　一、問(wèn)題的提出

　　本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所，即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”，諸如集貿市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形式。

　　“建一個(gè)市場(chǎng)，興一門(mén)產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟”曾是農村市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育過(guò)程中一幅形象生動(dòng)的畫(huà)卷。許多地區正是由于通過(guò)興建市場(chǎng)，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟的發(fā)展。一段時(shí)間內，投資興建市場(chǎng)成為經(jīng)濟活動(dòng)中的一大熱點(diǎn)。但是問(wèn)題也很快顯露出來(lái)，不少市場(chǎng)生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場(chǎng)完全閑置。調查中，筆者見(jiàn)到不少雜草過(guò)膝的“機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)”，天天曬地皮的“農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”和卷簾門(mén)緊閉、空蕩蕩寂靜無(wú)聲的工業(yè)品交易中心，也見(jiàn)到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。

　　一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗，有著(zhù)十分復雜的原因。對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當，是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。

　　投資興辦一個(gè)市場(chǎng)，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經(jīng)濟利益的回報，也可能是通過(guò)帶動(dòng)當地經(jīng)濟的發(fā)展、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟利益上的回報。因此，建市場(chǎng)可以界定為一種經(jīng)濟行為，無(wú)論投資主體是政府還是其他經(jīng)濟主體。另一方面，投資興辦市場(chǎng)的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進(jìn)場(chǎng)交易者，則是這種便利的需求者和使用者�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)建設者與市場(chǎng)交易者之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種交換關(guān)系。由于前者是相對主動(dòng)積極的一方，構成實(shí)際的“營(yíng)銷(xiāo)者”，而后者則構成前者的“市場(chǎng)”（顧客），這種關(guān)系是可以納入到營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架加以分析的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么——顧客、價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)

　　在市場(chǎng)活動(dòng)中，市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構成“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類(lèi)主體：售賣(mài)者和購買(mǎi)者，當然他們之間構成另一層面的“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。

　　市場(chǎng)的使用者——不管是其中的售賣(mài)者還是購買(mǎi)者，他們在市場(chǎng)的投資興辦者——市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場(chǎng)所”得到了“交易的便利”而向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者付費（攤位租賃費、市場(chǎng)管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣(mài)者統一“理單”的�？梢�(jiàn)，“適宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在，也是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。

　　那么，什么樣的場(chǎng)所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣(mài)者而言，是足夠多的購買(mǎi)者和低廉的交易成本；對購買(mǎi)者而言，則是足夠的售賣(mài)者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個(gè)：最有利于匯集售賣(mài)者和購買(mǎi)者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場(chǎng)交易，如何降低市場(chǎng)上的售賣(mài)者和購買(mǎi)者之交易成本，是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價(jià)值和利益所在。

　　具體而言，以下一些方面體現著(zhù)售賣(mài)者和購買(mǎi)者的利益，決定著(zhù)能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方面。

　�。╨）合適的地點(diǎn)：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者在投資建設市場(chǎng)時(shí)廣泛研究，科學(xué)選址。

　�。�2）合適的時(shí)間：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者確定合適的開(kāi)市時(shí)間。

　�。�3）合適的設施：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者提供適當的附加設施，方便交易。

　�。�4）良好的秩序：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者加強管理，建立良好的市場(chǎng)秩序。

　�。�5）良好的形象：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的形象建設，建立美譽(yù)度。

　�。�6）良好的知名度：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的宣傳，擴大影響，提高知名度。

　�。�7）適度的規模：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者注重研究和分析，搞好發(fā)展規劃。

　�。�8）低廉的費用：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者適度收費。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)，可以通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)組合加以落實(shí)和完成。

　　三、市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo)？——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)

　　市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略在戰術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不需要考慮分銷(xiāo)渠道決策方面的`任務(wù)。

　　1．關(guān)于產(chǎn)品策略

　　在現代營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場(chǎng)），滿(mǎn)足其需要和欲望的任何事物都構成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），產(chǎn)品還是一個(gè)呈現層次性并具有擴展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

　　在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設施”，其擴展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

　　第一，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣(mài)者和購買(mǎi)者前來(lái)相遇并發(fā)生交易，可見(jiàn)這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個(gè)市場(chǎng)成功的可能性不會(huì )很大。調查中發(fā)現，很多空殼市場(chǎng)之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發(fā)現一些城市中建設的“農貿市場(chǎng)”冷冷清清，而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強，有關(guān)管理部門(mén)屢禁不止，除了管理上的問(wèn)題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

　　選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點(diǎn)。對售賣(mài)者而言，購買(mǎi)者越多，成交的可能性越大，越有價(jià)值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價(jià)值。對于購買(mǎi)者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時(shí)，會(huì )呈現某種替代，最終會(huì )形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場(chǎng)建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見(jiàn)《中國流通經(jīng)濟》20xx年第一期）。所以，成功的市場(chǎng)在區位上會(huì )有某些共性，形成種種市場(chǎng)模式：或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng)，如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城，這類(lèi)市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣(mài)者，以致購買(mǎi)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本�；蛘呤且环N銷(xiāo)地市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)能匯集足夠多的購買(mǎi)者，以致售賣(mài)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場(chǎng)�；蛘呤且环N中轉型市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)因為交通運輸特別方便，以致售賣(mài)者和購買(mǎi)者都覺(jué)得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。

　　因此，科學(xué)選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣(mài)者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買(mǎi)者，例如，城鎮農貿市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買(mǎi)者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發(fā)現，不成功的市場(chǎng)絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒(méi)有作認真研究，憑想象造市場(chǎng)，認為只要有市場(chǎng)就會(huì )引來(lái)交易，還美其名曰“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”，殊不知，“鳳凰”棲樹(shù)，是趨利而擇，憑空造市，沒(méi)有區位優(yōu)勢，造出來(lái)往往只是“殼”而很少能成為市。

　　第二，“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿(mǎn)的整體。

　　重視市場(chǎng)的硬件建設，忽視市場(chǎng)的“軟件”建設是目前許多地區市場(chǎng)建設中一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場(chǎng)變成全天候室內市場(chǎng)；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實(shí)舍得投入，但市場(chǎng)的生意并沒(méi)有同步興旺，有些市場(chǎng)甚至不如從前。通過(guò)調查我們發(fā)現，這里存在兩個(gè)明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏(yíng)利空間，進(jìn)而減少了該市場(chǎng)“價(jià)格”的優(yōu)勢，減少了該市場(chǎng)的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。這一點(diǎn)更突出。有的市場(chǎng)缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場(chǎng)假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場(chǎng)治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場(chǎng)幫派林立惡性競爭；有的市場(chǎng)缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷(xiāo)蝕了該市場(chǎng)的核心利益，從而失去了市場(chǎng)存在的基礎，逐漸空殼。

　　現代營(yíng)銷(xiāo)管理強調產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場(chǎng)所、地點(diǎn)、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”�！傲己玫男蜗蟆�、“良好的服務(wù)”都是其利益的構成。因此“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿(mǎn)的整體。拓展市場(chǎng)建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價(jià)值和利益，是目前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中需要重視的一個(gè)方面。

　　2．關(guān)于價(jià)格策略

　　在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，價(jià)格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務(wù)的收費決策。在市場(chǎng)收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者價(jià)格決策的范疇。在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中，不少市場(chǎng)投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個(gè)市場(chǎng)在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場(chǎng)一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場(chǎng)由此而衰。

　　我們認為在市場(chǎng)上存在著(zhù)三方主體同時(shí)進(jìn)行著(zhù)兩場(chǎng)交易游戲。作為市場(chǎng)投資者的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者和作為市場(chǎng)服務(wù)需求者的售賣(mài)者（商販）、購買(mǎi)者，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者與售賣(mài)者、購買(mǎi)者之間存在著(zhù)交易游戲，在售賣(mài)者與購買(mǎi)者之間存在著(zhù)另一場(chǎng)交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看，兩場(chǎng)游戲得以維持的前提必須是“三贏(yíng)”�！半p贏(yíng)”或者是“單贏(yíng)”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，首先影響售賣(mài)者的利益，影響其經(jīng)營(yíng)成本和商品價(jià)格，進(jìn)而影響購買(mǎi)者的利益，最終使市場(chǎng)失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場(chǎng)不可能是一個(gè)成功的市場(chǎng)。當然，售賣(mài)者不能贏(yíng)利的市場(chǎng)也不可能長(cháng)期存在。所以必須是“三贏(yíng)”，而且作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須首先考慮和幫助售賣(mài)者和購買(mǎi)者“雙贏(yíng)”，在這個(gè)基礎上達成自己的贏(yíng)利。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場(chǎng)商販卻不愿進(jìn)場(chǎng)？各種繁重的收費就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場(chǎng)能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠(chǎng)商和商販進(jìn)場(chǎng)交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場(chǎng)、大流通格局。

　　在一定的區域內，市場(chǎng)是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發(fā)展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現上述“三贏(yíng)”，同樣不能生存。

　　實(shí)際上，從市場(chǎng)的價(jià)格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動(dòng)成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷(xiāo)”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場(chǎng)開(kāi)放初期或缺乏人氣的特殊時(shí)期，甚至可能采用只考慮彌補變動(dòng)成本的“邊際貢獻定價(jià)法”吸引售賣(mài)者進(jìn)場(chǎng)。這是培育市場(chǎng)的“造市”手法之一。

　　3．關(guān)于促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)是一個(gè)十分重要但普遍沒(méi)有引起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者重視的問(wèn)題，和鋪天蓋地的商品促銷(xiāo)相比，有關(guān)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)寥若晨星。其實(shí)，市場(chǎng)的促銷(xiāo)同樣十分重要。一個(gè)市場(chǎng)的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個(gè)市場(chǎng)的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過(guò)有力度的促銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的提高，市場(chǎng)完全可能進(jìn)一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動(dòng)車(chē)市場(chǎng)一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場(chǎng)促銷(xiāo)的功效。從流通經(jīng)濟學(xué)的角度講，市場(chǎng)是經(jīng)濟活動(dòng)流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實(shí)現，有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對外擴展，而市場(chǎng)的促銷(xiāo)從中起到了潤滑的作用。

　　市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者應該增加促銷(xiāo)預算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者而言，市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達。

　　四、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭

　　市場(chǎng)的興衰除了和上述戰術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著(zhù)密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場(chǎng)面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中的又一項重要任務(wù)。

　　影響市場(chǎng)興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場(chǎng)管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會(huì )文化方面的因素，諸如人們的價(jià)值觀(guān)念、經(jīng)商傳統等等。調查中發(fā)現浙江不愧為“市場(chǎng)大省”。一是浙江的各類(lèi)市場(chǎng)數目繁多，規模大，經(jīng)營(yíng)繁榮；二是全國各類(lèi)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者浙江籍的為數最多，各地市場(chǎng)的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會(huì )落入浙江人手中；三是全國各地市場(chǎng)中特別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會(huì )文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結構、商業(yè)周期、經(jīng)濟發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對市場(chǎng)的影響是客觀(guān)存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機會(huì )，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場(chǎng)興盛繁榮的因素，同時(shí)識別各種現實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營(yíng)銷(xiāo)管理的一種基本思路，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中同樣十分有效，需要營(yíng)銷(xiāo)者足夠重視。

　　一個(gè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢是市場(chǎng)發(fā)展之本。

　　市場(chǎng)常見(jiàn)的相對優(yōu)勢主要有：

　�。╨）區位優(yōu)勢，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠(chǎng)商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。

　�。�2）信息優(yōu)勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場(chǎng)的供求狀況變化，發(fā)現“真實(shí)價(jià)格”。

　�。�3）聲譽(yù)優(yōu)勢。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險預期和交易成本。優(yōu)勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢的市場(chǎng)最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達的“市”。因此，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)造出自己獨特而又明確的相對優(yōu)勢是營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰略性任務(wù)。

　　不同的市場(chǎng)之間會(huì )有一定的競爭。這種競爭主要表現為對購買(mǎi)力的分割。在城市農貿市場(chǎng)布點(diǎn)、工業(yè)品市場(chǎng)規劃等方面這一點(diǎn)尤為突出，規劃布點(diǎn)不合理會(huì )影響市場(chǎng)的發(fā)展。但市場(chǎng)之間的競爭有時(shí)會(huì )是一種共生關(guān)系，甚至是互補關(guān)系。這主要是因為市場(chǎng)在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實(shí)現信息優(yōu)勢的增效，構建出一個(gè)影響力更大覆蓋面更廣的市場(chǎng)群。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，競爭性營(yíng)銷(xiāo)策略的設計有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)�；パa、共生、優(yōu)勢放大（增效）是處理競爭關(guān)系時(shí)必須認真研究、充分利用的重要方面。

　　總之，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣必要。重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有利于提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)參與者的需要，也是提高市場(chǎng)效益的重要方面。將現代營(yíng)銷(xiāo)管理的框架和方法引入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中，有助于目前市場(chǎng)管理中許多問(wèn)題的解決，有助于市場(chǎng)的興旺發(fā)達。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　一、汽車(chē)零部件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.市場(chǎng)研究策略。根據汽車(chē)零部件商家的具體實(shí)際情況，建立一個(gè)研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場(chǎng)競爭的研究中心，是很有必要的。通過(guò)這個(gè)研究中心，對同行業(yè)的競爭對手動(dòng)向和激烈的市場(chǎng)競爭的具體情況進(jìn)行研究、監控、分析。為了與競爭對手有所區別，甚至是“技壓一籌”，給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一個(gè)準確的定位，根據消費群體對于某種產(chǎn)品的重視程度，樹(shù)立自己產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，從而滿(mǎn)足不同消費群體的需求。使汽車(chē)零部件在特定的消費市場(chǎng)，對某一類(lèi)型的消費群體出售，對有可能出現的危機盡早的提供預警、戰略，提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。社會(huì )不斷的進(jìn)步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)很多的便利。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，也就是電子營(yíng)銷(xiāo)，其職能包括開(kāi)發(fā)客戶(hù)、在線(xiàn)銷(xiāo)售、在線(xiàn)調查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售，不僅可以時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對該公司的產(chǎn)品作出相應的調整；還可以在線(xiàn)銷(xiāo)售、在線(xiàn)解答消費人群的各種疑問(wèn)，既省時(shí)又快捷。

　　3.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌，是一個(gè)區別于同行業(yè)的該企業(yè)的標志。很多客戶(hù)幾乎不懂汽車(chē)零部件的質(zhì)量，通常都是跟據價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)貨。汽車(chē)零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應商的市場(chǎng)地位，可以運用品牌戰略，將消費市場(chǎng)中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以?xún)?yōu)化，樹(shù)立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場(chǎng)地位，就有了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的利潤空間。

　　4.客戶(hù)分析策略。產(chǎn)品種類(lèi)的不同，所針對的消費群體也有所不同。根據不同的客戶(hù)需求，設計出相應的、滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品，解決在銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。以此把握每一個(gè)的客戶(hù)資源，建立客戶(hù)的數據檔案，便于以后向客戶(hù)推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品，尋找汽車(chē)零部件產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)突破口及發(fā)展方向。

　　二、汽車(chē)零部件的`營(yíng)銷(xiāo)原則

　　1.誠實(shí)守信原則。誠實(shí)守信歷來(lái)都是我國的傳統美德，也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標準。在誠實(shí)守信的原則下，才能更好的促進(jìn)汽車(chē)零部件企業(yè)的發(fā)展。

　　2.互惠互利原則�；セ莼ダ�原則要求在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中，正確地分析、評價(jià)自身的利益，評價(jià)利益相關(guān)者的利益。對自己有利而對利益相關(guān)者不利的，或者是對他人有利而對自己不利的，就會(huì )使經(jīng)濟活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行下去。

　　3.理性和諧原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，理性的運用知識手段，科學(xué)的分析市場(chǎng)環(huán)境，準確的預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場(chǎng)占有率，關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，結合自身的實(shí)際情況，作出相應的調整。

　　三、結束語(yǔ)

　　目前，市場(chǎng)經(jīng)濟競爭不斷，想要做好汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售工作，必須以市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)基本行為為基礎，堅持誠實(shí)守信、互惠互利、理性和諧等原則，充分研究市場(chǎng)的經(jīng)濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結合企業(yè)的發(fā)展目標，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，加大廣告的宣傳力度，利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷，采用電子營(yíng)銷(xiāo)的手段，儲存客戶(hù)資源，制定合理的、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方式。培養、訓練高水平的銷(xiāo)售人才，提高企業(yè)管理的水平，建立健全營(yíng)銷(xiāo)激勵體系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展打下良好的基礎，打造汽車(chē)零部件市場(chǎng)銷(xiāo)售的良好環(huán)境氛圍。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4

　　1.明確培養目標

　　民辦高校大多提出了應用型人才培養目標，但地區、學(xué)校、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)不明確，應認真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養目標。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才目標明確為“為西部地區中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車(chē)行業(yè)知識和技能，熟練運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的應用型人才”，這樣的培養目標和定位使之明顯的區分于本地區的其他競爭對手和兄弟院校。

　　2.豐富課程體系

　　西安外事學(xué)院是全國最早開(kāi)始創(chuàng )業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出“實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng )新型課程體系。在具體實(shí)施上，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)除一般性理論外，重點(diǎn)結合地方資源貫徹行業(yè)特點(diǎn)和知識，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是適應新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競爭力的重點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程除介紹創(chuàng )業(yè)基礎知識外，可以培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、進(jìn)行創(chuàng )業(yè)準備的訓練和實(shí)踐。

　　3.重視實(shí)踐環(huán)節

　　實(shí)踐環(huán)節是應用型人才培養的重中之重。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)間體系改革包括以下幾個(gè)方面。第一，加強校內實(shí)驗室建設。首先，避免單純依賴(lài)模擬軟件的.做法。如我院建立起模擬公司的實(shí)驗室環(huán)境，由教師指導學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊，仿真地依照真實(shí)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)操作。其次，購買(mǎi)系統模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設計、到運營(yíng)和效果評估都可以在一個(gè)大平臺中實(shí)施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過(guò)系統模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識和行業(yè)規則。第二，開(kāi)拓校外實(shí)訓基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開(kāi)發(fā)了一批穩定的校外實(shí)訓基地。目前實(shí)訓基地為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了實(shí)訓支持。1）參與論證和制定人才培養方案。如在制定20xx版人才培養方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特邀校內外專(zhuān)家、實(shí)訓基地管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學(xué)活動(dòng)。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng )業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng )業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來(lái)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵學(xué)生積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，極大的調動(dòng)了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實(shí)訓指導。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習，利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)導師也可以加強學(xué)生的實(shí)踐技能培訓。第三，以競賽帶動(dòng)教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對自身的實(shí)際問(wèn)題征集解決方案，學(xué)生結合自身專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合設計和策劃，行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評價(jià)，既可以爭取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。

　　4.加強師資培養

　　根據專(zhuān)業(yè)發(fā)展的定位，承擔人才培養任務(wù)的教師不但要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，還應該有創(chuàng )業(yè)的意識和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng )新意識的專(zhuān)業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會(huì )議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )業(yè)技能并考取相應的資格證書(shū)。二是“請進(jìn)來(lái)”。民辦高校要通過(guò)各種途徑，邀請一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng )業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。

　　5.創(chuàng )新考核方式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核要注重學(xué)生學(xué)習和表達能力、實(shí)踐技能和創(chuàng )新思維的考核。除傳統理論考試外，開(kāi)展行業(yè)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌設計、企業(yè)推廣等方式考核學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，此外對于有些有特長(cháng)的學(xué)生，也要通過(guò)課外學(xué)分的方法認可其成績(jì)，真正做到因材施教。人才培養模式的核心就是確定人才培養的規格和實(shí)施過(guò)程，民辦院校的學(xué)生雖然專(zhuān)業(yè)基礎差，但大多思維活躍，但創(chuàng )新精神強。學(xué)校應必須立足自身實(shí)際，積極通過(guò)校企合作等方式，提高學(xué)生的應用能力，建設自身的專(zhuān)業(yè)特色，才能切實(shí)提高人才培養的質(zhì)量。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5

　　摘要：本文主要圍繞 需求側管理在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位進(jìn)行分析，并就其在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所發(fā)揮的作用進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：需求側管理；電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；地位；作用

　　在電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，需求側管理以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中發(fā)揮著(zhù)重要的作用，是電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行用戶(hù)管理手段。開(kāi)展需求側管理，能夠使電力市場(chǎng)得到拓寬，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。故此，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需求側管理在其中占有重要的地位，也發(fā)揮了巨大的作用。

　　一、需求側管理的主要含義

　　電力需求側管理（DSM），指的是通過(guò)提高終端用電效率，以及通過(guò)對用電的方式進(jìn)行不斷地優(yōu)化，并采取相應的 激勵措施，以達到對電能消費者的引導，使他們能夠改變自己的用電方式。這樣一來(lái)，就可以使電力資源得到優(yōu)化，能夠達到節約能源的作用。

　　二、在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中地位

　　作為能源管理的重要方法，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，DSM在其中占有重要的地位。它不是以降低人們的生活水平為代價(jià)，也不是以降低生產(chǎn)能力為代價(jià)，而是在滿(mǎn)足同樣的生活水平對電力需求的前提條件下，促使供需雙方都能夠達到一個(gè)優(yōu)化的狀態(tài)，這樣就能夠使消費者更加經(jīng)濟有效地使用電力。當前，在我國終端能源消費中，電力能源所占的比例較低，在電力市場(chǎng)中，存在這樣一個(gè)現象，那就是用電的空間遠遠超過(guò)節電的空間[1]。通過(guò)開(kāi)展需求側管理活動(dòng)，供電企業(yè)可以將運營(yíng)的范圍進(jìn)行拓展，將其拓展到電力終端客戶(hù)，這樣一來(lái)，在能源消費方式的選擇上，就可以幫助客戶(hù)做出正確的選擇，使消費者在使用電力時(shí)更加地經(jīng)濟有效。此外，還可幫助克服消費者與供電企業(yè)之間在技術(shù)、經(jīng)濟上所存在的障礙，從而推動(dòng)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　開(kāi)展DSM，在開(kāi)發(fā)電力市場(chǎng)上有著(zhù)重要的作用，而且是滿(mǎn)足社會(huì )需要的重要組成部分， 在促進(jìn)電能競爭以及電力消費增長(cháng)方面，DSM也發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，受到眾多電力企業(yè)的高度重視。如果從商品的角度上來(lái)看，作為同質(zhì)產(chǎn)品，電力企業(yè)所提供的商品不應該僅僅局限于電力，還需要重視對客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。所謂“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，指的是供電企業(yè)為了吸引客戶(hù)而提供的附加產(chǎn)品，需求側管理同樣是提供給客戶(hù)的附加產(chǎn)品。要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，供電企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引廣大客戶(hù)，來(lái)擴大自己的市場(chǎng)占有份額，要實(shí)現這一點(diǎn)，電力企業(yè)需要細分市場(chǎng)，要根據自己所面臨的競爭，然后根據不同的客戶(hù)，開(kāi)展以DSM為主導的系列定向促銷(xiāo)活動(dòng)，以擴大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　現如今，在能源競爭中，以下幾種能源與 電力之間的競爭已經(jīng)越演越烈了，（1）煤炭、（2）石油、（3）太陽(yáng)能等，而DSM則為顧客創(chuàng )造可靠、清潔的能源，為顧客提供一流的服務(wù)構建了 平臺[2]。作為高效、便捷的能源產(chǎn)品，電力有著(zhù)寄到的市場(chǎng)優(yōu)勢，它的市場(chǎng)潛力較大，而開(kāi)展DSM，則為電能在能源競爭中的優(yōu)勢提供了幫助。

　　三、加強需求側管理的主要建議

　�。ㄒ唬┘訌娦麄髁Χ�

　　在今后的發(fā)展過(guò)程中，供電 企業(yè)需要根據自己所負責范圍內的電力資源，并且根據消費者的需求情況，來(lái)加強需求分析預測，在這個(gè)基礎上建立DSM信息網(wǎng)。通過(guò)以下幾種渠道來(lái)加強宣傳力度：（1）專(zhuān)業(yè)刊物；（2）新聞媒體；（3）客戶(hù)服務(wù)電話(huà)；（4）現場(chǎng)咨詢(xún)等，對DSM的知識技術(shù)以及產(chǎn)品等進(jìn)行大力地宣傳，以加強對客戶(hù)的引導，使他們能夠采用科學(xué)的用電方式，并且能夠做到合理用電。此外，供電企業(yè)還可以通過(guò)設立有關(guān)課題的方法，來(lái)對廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)后DSM工作的新思路進(jìn)行研究，并且要加強對DSM技術(shù)的研究。

　�。ǘ�）重視對相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)培訓

　　第一，要對各層次人員的培訓進(jìn)行組織，要培養DSM的專(zhuān)業(yè)人才。那么在供電企業(yè)中，人事部門(mén)要對企業(yè)人才需求的構成進(jìn)行研究，以便改善企業(yè)的人力資源的構成情況，這樣一來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，就能夠得到人才的支持。教育宣傳部門(mén)就需要提供人才培訓的支持系統，要讓廣大員工都受到專(zhuān)業(yè)的培訓，以提高他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。第二，在培訓過(guò)程中，要根據不同的對象去分層次、分步驟地開(kāi)展。如，供電企業(yè)的人員和營(yíng)銷(xiāo)人員，在培訓過(guò)程中，就需要從不同的側重點(diǎn)上去進(jìn)行。對于那些從事DSM的工作人員，可以對其進(jìn)行技術(shù)標準的培訓，對其進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓，使他們能夠做到細致而又周到的供電服務(wù)[3]。而對于那些安裝負荷控制裝置的人員，需要對其進(jìn)行基本業(yè)務(wù)的培訓，對其進(jìn)行裝置使用的培訓，以保證系統運行的安全可靠。

　�。ㄈ�）對電力供應的應急預案進(jìn)行編制

　　根據保證居民生活與重要機構的'用電原則，以及根據企業(yè)安全生產(chǎn)用電的原則，對電力供應的應急預案進(jìn)行編制。編制的內容包含以下幾方面：（1）超供電能力的限電序位表。（2）緊急情況拉路序位表。對于那些高污染以及高能耗的企業(yè)，在必要的情況下，要將其考慮為瞬間避峰限電單位。如果用電需求量較大，遠遠超過(guò)了電網(wǎng)的供電能力之時(shí)，就需要根據相關(guān)政府部門(mén)所批準的應急方案，對電力負荷管理系統的控制功能進(jìn)行啟動(dòng)，然后以電序位表為根據，去進(jìn)行技術(shù)限電。

　　四、結語(yǔ)

　　綜上，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需求側管理 在其中占據著(zhù)重要的地位，在開(kāi)發(fā)電力市場(chǎng)上、能源競爭以及電力消費增長(cháng)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。故此，在今后的發(fā)展過(guò)程中，電力企業(yè)需要加強電力需求側管理，而要實(shí)現這一目標，需要加大宣傳力度，要重視對相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)培訓，要對電力供應的應急預案進(jìn)行編制。如此，便能夠充分發(fā)揮需求側管理的作用，進(jìn)而推動(dòng)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　參考文獻

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6

　　摘 要：在當今社會(huì )中，對于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義十分重大，甚至能夠直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟命脈。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得長(cháng)足的發(fā)展，就必須用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在實(shí)際應用中，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要很多方面的努力，而項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作得到了極大的改善，效率也得到了很好的提升。本文首先闡述了項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的意義，進(jìn)而討論了其具體的應用。

　　關(guān)鍵詞：項目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐；應用

　　前言：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度越來(lái)越高。在很大程度上，企業(yè)的利益鏈都是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所決定的。然而，面對當前高速的經(jīng)濟發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競爭，傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以適應企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。對此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，項目管理的應用就顯得愈加重要。在項目管理中，會(huì )嚴格的審核市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)流程，從而更好的對項目質(zhì)量進(jìn)行控制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項目管理的特點(diǎn)，應當進(jìn)行完全的掌握，這樣才能更好的推動(dòng)企業(yè)的良好發(fā)展。

　　一、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應用的意義

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化管理策略

　　在當前的市場(chǎng)中，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就需要對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行優(yōu)化。項目管理的應用，對于企業(yè)管理策略的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，具有極大的作用。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，項目管理能夠對其它的管理模式產(chǎn)生決定性的作用，調動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內部運轉，強化協(xié)調性和整體性。對于營(yíng)銷(xiāo)管理效率來(lái)說(shuō)，管理策略會(huì )對其產(chǎn)生重要的影響。通過(guò)項目管理，調動(dòng)企業(yè)內部的人資、采購、研發(fā)、財務(wù)等部門(mén)更好的開(kāi)展工作，從而實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化。

　�。ǘ�）提升企業(yè)文化

　　在企業(yè)中，企業(yè)文化能夠對員工的工作積極性、工作態(tài)度等產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了能夠提升企業(yè)經(jīng)濟效益以外，還能夠通過(guò)一定的管理，使企業(yè)文化得到發(fā)展和提升[1]。這樣，員工對企業(yè)文化的內涵有了更深的體會(huì )，從而能夠更加積極的`投入到工作當中。項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，能夠有效的突破傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的束縛，通過(guò)員工之間相互的激烈，以及企業(yè)文化理念的貫徹，讓員工都能夠接受全新的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，從而提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。

　�。ㄈ�）完善管理水平

　　項目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟效益的同時(shí)，還能夠使企業(yè)內部管理的水平得到完善。不斷完善和優(yōu)化的項目管理，能夠促使企業(yè)中內部協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建。同時(shí)，在項目管理的作用下，企業(yè)內部管理也將會(huì )越來(lái)越高效，從而更好的服務(wù)于企業(yè)的運營(yíng)[2]。

　　二、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用

　�。ㄒ唬┲贫�營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)計劃制定之前，在宏觀(guān)的層面上，會(huì )對企業(yè)發(fā)展的戰略目標進(jìn)行制定。在這一戰略目標的指導下，企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。而項目管理能夠在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定中，發(fā)揮出巨大的效果�；�于企業(yè)的宏觀(guān)戰略目標，結合項目管理的理念和方法，精準的定位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而有針對性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。在通常情況下，會(huì )將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體目標進(jìn)行劃分，然后分析各個(gè)部分，從而分別制定方案，統一的規劃項目中的資金、時(shí)間、人手等資料。在每個(gè)員工身上，進(jìn)行工作任務(wù)與責任的落實(shí)。這樣，能夠更加高效的利用企業(yè)的資源，更加協(xié)調的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ǘ�）執行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的好壞，將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。在很大程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執行效率能夠決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。因此，在此過(guò)程中，需要對企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的配合進(jìn)行調動(dòng)與協(xié)調。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當中，項目管理的應用，能夠有效的確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常執行，從而取得更為理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。在項目管理中，對協(xié)調性和系統性十分注重。在調動(dòng)企業(yè)各部門(mén)的時(shí)候，可以通過(guò)項目管理的手段，對企業(yè)的各種資源進(jìn)行適當的采購與分配，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各部門(mén)的配合協(xié)作。項目管理的應用，能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當成一個(gè)具體項目來(lái)進(jìn)行管理，從而對其進(jìn)行整體性的協(xié)調與管理，優(yōu)化配置不同產(chǎn)品、部門(mén)之間的關(guān)系，從而提高資源利用率。而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，項目管理的應用主要在于系統化的對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓。通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各項工作效率的提升，整體性的提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，從而更好的推動(dòng)企業(yè)綜合效益的發(fā)展。

　�。ㄈ�）管理風(fēng)險和調整項目

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃不能是一成不變的，而只能是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導。在發(fā)生突發(fā)情況，或是遇到市場(chǎng)風(fēng)險的時(shí)候，就要需要對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行適當的調整。在執行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，如果由更為良好的營(yíng)銷(xiāo)方案，應當基于現有的方案，在各個(gè)子項目中，調整和修改相應的管理辦法。隨著(zhù)時(shí)間的延續，外界因素與市場(chǎng)環(huán)境都會(huì )發(fā)展變化。因此，在新環(huán)境中所產(chǎn)生的項目管理方法，應當進(jìn)行仔細的分析評價(jià)，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行最為恰當的選擇。在市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化中，由于外界因素的不同，計劃的結果與實(shí)際的結果之間，可能會(huì )存在著(zhù)一定的偏差[4]。對于這種情況，應當及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而避免發(fā)生較大的經(jīng)濟損失。

　　另一方面，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，還有助于提高風(fēng)險控制的效果與作用。具體來(lái)說(shuō)，主要是在具體的項目管理中，對可能存在的風(fēng)險進(jìn)行控制。對各個(gè)項目，要分別進(jìn)行風(fēng)險統計表的創(chuàng )建與維護工作。在控制臨時(shí)出現的風(fēng)險的同時(shí)，還應當對根源性的風(fēng)險進(jìn)行跟蹤。要細致的評估可能發(fā)生的風(fēng)險，并且針對不同的風(fēng)險類(lèi)型，建立相應的預測機制。同時(shí)，應優(yōu)化風(fēng)險信息的傳遞通道，讓企業(yè)所有員工在風(fēng)險控制中進(jìn)行感受和參與。這樣，才能夠更好的確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的良好開(kāi)展。

　　結論：在當前的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中得以生存，應取得更大的發(fā)展，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是必不可少的。針對當前的實(shí)際情況，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，應用項目管理的理念和策略，能夠有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果，從而推動(dòng)企業(yè)的更大發(fā)展。

　　參考文獻

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7

　　一、前言

　　(一)研究的背景

　　在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨了更大的挑戰。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的過(guò)程中，可以利用項目管理來(lái)規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的秩序，并且通過(guò)項目管理的規章條例來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。當然，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應用中還存在一系列的問(wèn)題，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略人員能夠根據存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。

　　(二)研究的目的和意義

　　研究的目的就是希望通過(guò)對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用研究，進(jìn)一步找出項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用中存在的問(wèn)題，并且根據存在的問(wèn)題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。同時(shí)，也可以為我國市場(chǎng)經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(一)原廠(chǎng)直銷(xiāo)

　　所謂的原廠(chǎng)直銷(xiāo)就是指，消費者直接從廠(chǎng)家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。當然這種原廠(chǎng)直銷(xiāo)也是廠(chǎng)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。如果通過(guò)原廠(chǎng)直銷(xiāo)，廠(chǎng)家就可以不通過(guò)中間商就可以直接把產(chǎn)品賣(mài)到消費者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤賺差價(jià)。在現在來(lái)看，原廠(chǎng)直銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要渠道。原廠(chǎng)直銷(xiāo)雖然是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售渠道，但是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在甄別利弊時(shí)一定要權衡這之間的關(guān)系與利益輕重。

　　(二)獨立分銷(xiāo)

　　獨立分銷(xiāo)又稱(chēng)貿易商。獨立分銷(xiāo)商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠(chǎng)家結成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應商。獨立分銷(xiāo)商大部分沒(méi)有特定的代理權，也沒(méi)有長(cháng)期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷(xiāo)商往往會(huì )嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì )企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權代理。但是不管怎么說(shuō)，獨立分銷(xiāo)商都是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道之宜。獨立分銷(xiāo)，也為項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。

　　(三)授權代理

　　授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣(mài)該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權代理也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人所賣(mài)的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴(lài)感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權代理，也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。

　　三、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中存在的問(wèn)題

　　(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強

　　隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時(shí)代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展是促進(jìn)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用。由此以來(lái)，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用競爭力強大，越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來(lái)擴大公司效益。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場(chǎng)競爭激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來(lái)，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。

　　(二)項目管理機制缺乏科學(xué)性

　　又因為項目管理機制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用帶來(lái)了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的管理，同時(shí)還是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì )使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養，這樣也會(huì )體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的弊端�？傊�，項目管理機制對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機制，那么就會(huì )給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)很大的阻礙。

　　四、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)化應用策略

　　(一)提供本土化的技術(shù)支持

　　不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來(lái)制造出屬于本地區的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊含著(zhù)不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨特的.意義。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以利用項目管理本土化特色，開(kāi)發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應用到項目管理中來(lái)，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開(kāi)項目管理產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　(二)選擇正確的目標市場(chǎng)

　　在進(jìn)行項目管理時(shí)一定要選擇正確的目標市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷(xiāo)售時(shí)要選擇正確的目標市場(chǎng)，首先要以消費者作為目標市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過(guò)消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國乃至世界各地，從而樹(shù)立品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標市場(chǎng)也是項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一種應用方式。

　　(三)制定正確的促銷(xiāo)策略

　　在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷(xiāo)策略，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要制定合理科學(xué)的促銷(xiāo)策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要通過(guò)廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。

　　五、總結

　　本文以項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用為研究對象，對進(jìn)行了一系列的研究，通過(guò)項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中還要正視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟持續健康的發(fā)展。

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8

　　摘要：在我國，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過(guò)相關(guān)理論的學(xué)習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現實(shí)中，依然存在著(zhù)很多實(shí)際的問(wèn)題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)力，剖析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開(kāi)，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無(wú)用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行業(yè)研究；制約因素

　　中國欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場(chǎng)視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛(ài)國的同時(shí)，擔負起社會(huì )責任。對各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的制約因素

　　1.領(lǐng)域過(guò)于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷(xiāo)上面都受到一定的局限。影響著(zhù)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體發(fā)展模式，使得我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)能將自身優(yōu)勢充分展現出來(lái)，因為在領(lǐng)域問(wèn)題上的限制，會(huì )影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展趨勢。比如個(gè)人、社區、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問(wèn)題上，沒(méi)有使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力被充分發(fā)揮出來(lái)。社會(huì )上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷(xiāo)售程度而言，民營(yíng)企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒(méi)有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)意識，沒(méi)有設立營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，就不用談市場(chǎng)研究或是策略問(wèn)題。一個(gè)太過(guò)狹窄的平臺，不會(huì )給營(yíng)銷(xiāo)提供更好的發(fā)展機會(huì )。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì )有一個(gè)比較良好的交流，無(wú)法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會(huì )忽視推銷(xiāo)的重要理念，直接制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣和發(fā)展。

　　2.沒(méi)有樹(shù)立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內部，一共有兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，分別是下游營(yíng)銷(xiāo)和上游營(yíng)銷(xiāo)。由高層或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)幫助銷(xiāo)售部門(mén)做的營(yíng)銷(xiāo)，屬于下游營(yíng)銷(xiāo)。上游營(yíng)銷(xiāo)人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來(lái)市場(chǎng)的情況。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，分析清楚未來(lái)市場(chǎng)的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是非常重要的一個(gè)部分。在我國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，確實(shí)缺少上游營(yíng)銷(xiāo)模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實(shí)現品牌的價(jià)值。品牌作為一種無(wú)形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過(guò)這種方式擴展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見(jiàn)。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶(hù)提供獨一無(wú)二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶(hù)的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過(guò)多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應，符合消費者的消費觀(guān)念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過(guò)品牌定義，對其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶(hù)的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。

　　3.看重戰術(shù)卻缺乏戰略。我國一直都在走社會(huì )主義經(jīng)濟市場(chǎng)的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問(wèn)題。在問(wèn)題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會(huì )的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，適當的對國家政策和經(jīng)濟需要進(jìn)行調整分析。國家需要考慮到戰略的長(cháng)期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求更高。我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無(wú)法預測太遠的`政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無(wú)法做到比較長(cháng)期的規劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調整戰術(shù)，而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰略，對于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過(guò)迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節奏，最后就會(huì )導致不良的結果。企業(yè)會(huì )因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰略實(shí)施的時(shí)機，影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長(cháng)期發(fā)展戰略與品牌之間的聯(lián)系規劃，以至于企業(yè)無(wú)法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒(méi)有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會(huì )導致客戶(hù)量的流失，在整個(gè)競爭中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無(wú)法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個(gè)組織中，進(jìn)行方向的確立，以及長(cháng)遠性、全局性的謀劃和行動(dòng)，就是戰略。在企業(yè)內部，對業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰略能動(dòng)化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業(yè)大部分并沒(méi)有抓住重點(diǎn)，將戰思考發(fā)揮至最高價(jià)值。

　　二、針對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程來(lái)看，不健全的市場(chǎng)體系、不規范的市場(chǎng)運作等等，都會(huì )成為影響我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會(huì )經(jīng)濟體制。只有社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )漸入佳境，在國際市場(chǎng)中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟基礎上，發(fā)展了西方的營(yíng)銷(xiāo)理論。當時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時(shí)候，還處于改革開(kāi)放初期，各地區經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統一的市場(chǎng)還沒(méi)有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿(mǎn)足感。當時(shí)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成條件還沒(méi)有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)法使我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達到有效的價(jià)值，最終導致中國的市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場(chǎng)體系還沒(méi)有特別的成熟，相關(guān)的市場(chǎng)法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)決策需要注重企業(yè)高層對于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預測性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結合，營(yíng)銷(xiāo)需要堅持創(chuàng )新。中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直都在借鑒西方的營(yíng)銷(xiāo)模式，對中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方式。

　　三、結語(yǔ)

　　在國際市場(chǎng)中，中國是一個(gè)重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟。并在發(fā)展過(guò)程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制。為中國社會(huì )做貢獻，同時(shí)贏(yíng)得中國在國際市場(chǎng)上的競爭力。我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)逐漸形成時(shí)，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過(guò)程，中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì )贏(yíng)得在國際市場(chǎng)上的穩定發(fā)展。

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9

　　一、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用解析1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的思想為了能夠快速的帶動(dòng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型，并同時(shí)能夠與世界經(jīng)濟發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，開(kāi)始大量的利用項目管理進(jìn)行全方位、一體化的對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導。項目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體策略與實(shí)施都全面的帶入到了一個(gè)更高的發(fā)展階段。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)活動(dòng)的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過(guò)在當今快速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的腳步。企業(yè)通過(guò)整合顧客的需求量、欲望、滿(mǎn)意度等，合理的擴大、提升自身利潤，同時(shí)還能夠保障社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調性，上述這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理所要必備的發(fā)展條件。通過(guò)結合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取最合適的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略進(jìn)行項目管理，安排相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理組合，以達到企業(yè)的最終營(yíng)銷(xiāo)目的。通過(guò)利用項目管理的思想對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與擴展進(jìn)行相應的指導，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體的發(fā)展與管理活動(dòng)能夠更加系統化、科學(xué)化。

　　2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目管理的特征從定義上來(lái)講，項目管理就是一個(gè)特殊的、系統的、嚴謹的管理模式，通過(guò)運用特有的知識機構、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿(mǎn)足與達成原本的期望與需求。項目管理主要包含著(zhù)有序的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織策劃、進(jìn)度監察、系統維護等。

　　二、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用意義1.完善的項目管理能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略通過(guò)利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的有效程序，能夠逐步地實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與策略的轉變。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，讓項目管理主導其他相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，深化強調整體參與性、實(shí)踐性、協(xié)調性等。讓整個(gè)企業(yè)內部的財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等全部積極地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的全過(guò)程中來(lái)，從而實(shí)現全員營(yíng)銷(xiāo)的新理念。

　　2.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過(guò)建立并完善全新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項目管理與實(shí)施的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中不單單只是買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導層強有力、積極的引導與領(lǐng)導，帶動(dòng)、磨合相關(guān)團隊的溝通、協(xié)作能力。項目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統的銷(xiāo)售理念與觀(guān)念，通過(guò)相互激勵、促進(jìn)來(lái)逐步的提升、展示企業(yè)的內涵與文化，讓企業(yè)能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效、合理運作從而逐步提升自身的價(jià)值。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)中的項目管理能夠全面提升企業(yè)內部管理水平在企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中新的變化與項目擴展進(jìn)行管理時(shí)，不僅能夠帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內部管理水平。

　　企業(yè)通過(guò)采用更多樣、完善、系統化的項目管理，來(lái)營(yíng)造并呈現出高效內部協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)團隊。通過(guò)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的積極參與、配合，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理能夠快速的呈現出專(zhuān)業(yè)、系統、經(jīng)驗豐富且營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量過(guò)硬的新局面。

　　三、項目管理對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅需要通過(guò)完善的理論進(jìn)行指導，更多的是能夠將實(shí)踐與應用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個(gè)相對完善、內容豐富、規劃與實(shí)施正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理新模式。傳統中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的`產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，并沒(méi)有認真的考慮過(guò)真實(shí)市場(chǎng)與消費者的需求及購買(mǎi)欲望。

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展腳步的加快，我國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)理念都發(fā)生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構建和諧社會(huì )來(lái)看，大多數的企業(yè)均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)項目管理著(zhù)眼于尊重消費者、聆聽(tīng)消費者等相關(guān)方面，切實(shí)的從滿(mǎn)足消費者的需求與迎合消費者的滿(mǎn)意度上出發(fā)。企業(yè)逐步的擴大了其市場(chǎng)的占有份額并贏(yíng)得了消費者的口碑，讓企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入全新的可持續化發(fā)展階段。

　　通過(guò)當今我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相關(guān)項目管理與發(fā)展績(jì)效，我們可以看出企業(yè)現行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加具有科學(xué)性。項目管理的思想顯然已經(jīng)合理的運用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理、發(fā)展中。從而，企業(yè)通過(guò)全面的競爭力、綜合實(shí)力，從而讓自己在市場(chǎng)經(jīng)濟導向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10

　　摘要：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養的營(yíng)銷(xiāo)人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎性或事務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和崗位需求如何才能做到無(wú)縫對接，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革必須面對的現實(shí)問(wèn)題。對此文章以江蘇農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標、課程改革內容、課程改革實(shí)施效果等方面對高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革進(jìn)行分析和探討，以期找到應對之策略。

　　關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　近年來(lái)，我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》的文件精神，加強內涵建設，強化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設中。在此背景下，我們對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐，取得了一定的成效。

　　一、課程改革目標

　　根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案和課程標準，我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為專(zhuān)業(yè)基礎課程同時(shí)也是專(zhuān)業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開(kāi)設，課程培養目標是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。長(cháng)期以來(lái)，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng )新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì )忘記。為實(shí)現教學(xué)目標，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì )能力的目標；能夠激發(fā)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣，引導學(xué)生探索市場(chǎng)，給接下來(lái)的專(zhuān)業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎，同時(shí)也希望能推動(dòng)專(zhuān)業(yè)其他課程改革。

　　二、課程改革內容

　�。ㄒ唬┲貥嬛�識體系

　　根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標準，分為四個(gè)崗位群：市場(chǎng)調研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷(xiāo)崗位群和銷(xiāo)售崗位群。根據以上四個(gè)崗位群相對應的典型工作任務(wù)設計四個(gè)核心教學(xué)單元，市場(chǎng)調查分析與預測、目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、銷(xiāo)售計劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導論和第六單元綜合模擬實(shí)訓（用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓過(guò)程），整體設計為六個(gè)單元，打破傳統的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導向教學(xué)組織模式架構來(lái)進(jìn)行教學(xué)，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì )能力為核心，突出實(shí)踐訓練，注重實(shí)踐性、開(kāi)放性和理實(shí)的一體性。

　�。ǘ�）改進(jìn)實(shí)訓內容、加強資源庫建設

　　校企合作、工學(xué)結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習這門(mén)課程的學(xué)生走向社會(huì )，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，在實(shí)訓期間，各實(shí)訓組通過(guò)對實(shí)訓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問(wèn)題的分析，對其后續運作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗，完成綜合實(shí)訓任務(wù)，撰寫(xiě)《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綜合運作實(shí)訓報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程最終展示的學(xué)習成果。為確保營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)卓有成效，達到擴大學(xué)院和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì )知名度，提升學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的社會(huì )美譽(yù)度，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐動(dòng)手能力的預期目的，要做到以下幾點(diǎn)：首先，介紹實(shí)訓企業(yè)情況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓動(dòng)員，讓學(xué)生充分認識營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的意義，從思想上重視營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎。其次，精心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓實(shí)踐準備（如相關(guān)知識、消費者心理分析、目標市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法、營(yíng)銷(xiāo)技巧與手段等），為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷(xiāo)技能基礎。再次，根據與實(shí)訓企業(yè)協(xié)商的結果，規定適當的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和考核指標，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎。對產(chǎn)生良好營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓企業(yè)給予適當的精神激勵和物質(zhì)激勵，以充分調動(dòng)學(xué)生走向社會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后，在營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓活動(dòng)結束時(shí)，根據學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓報告評定成績(jì)，該成績(jì)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習該課實(shí)踐實(shí)訓考核（學(xué)習成果展示）成績(jì)，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績(jì)。在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著(zhù)作、期刊、課程標準、實(shí)訓指導書(shū)、視頻。習題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(cháng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

　�。ㄈ�）改進(jìn)教學(xué)方法和方式

　　教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養這一主線(xiàn)，采用項目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實(shí)施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習轉為主動(dòng)探究式學(xué)習。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷(xiāo)”這個(gè)知識模塊時(shí)，將課堂設計成一個(gè)推銷(xiāo)現場(chǎng)，模擬推銷(xiāo)人員和客戶(hù)，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對各種不同的客戶(hù)設計不同的推銷(xiāo)技巧，對出現的各種不同銷(xiāo)售情況都能知道應說(shuō)什么、做什么，并提出針對各種銷(xiāo)售情境的最佳對策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來(lái)提高學(xué)習興趣和主動(dòng)性，加深對基礎知識的理解，使教學(xué)內容生動(dòng)形象，提高感性認識，彌補學(xué)生缺乏的感性認識，缺乏理論與實(shí)際的有機結合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

　�。ㄋ模└倪M(jìn)考核方式

　　本課程采用“全程化、開(kāi)放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)訓過(guò)程考核與結果考核相結合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合”的考核體系�？己酥刑貏e注重實(shí)訓考核，實(shí)訓過(guò)程考核包括實(shí)訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷(xiāo)能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng )新、實(shí)訓報告撰寫(xiě)質(zhì)量考核指標等。

　　三、課程實(shí)施效果

　　在課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的.教學(xué)模式的應用，讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中，學(xué)習和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會(huì )從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，尊重差異性，樹(shù)立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習過(guò)程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習環(huán)節中隨時(shí)可以得到教師的指導和幫助。通過(guò)課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習的積極性和趣味性；另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓，學(xué)生把所學(xué)知識隨時(shí)轉化為應用能力；綜合的模擬實(shí)訓，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程，培養適合企業(yè)和社會(huì )需求的應用性人才。

　　四、課程改革推進(jìn)

　�。ㄒ唬┱n程資源的開(kāi)放與利用

　　教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò )信息教學(xué)系統。

　�。ǘ�）不斷加強實(shí)訓條件

　　校內需配有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練平臺，同時(shí)校外還應建立更多的高質(zhì)量實(shí)習實(shí)訓基地，以滿(mǎn)足學(xué)生校內和校外實(shí)訓的需求。

　　參考文獻：

　　[1]邢暉。政府統籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J]。教育與職業(yè)，20xx，（01）。

　　[2]楊鳳翔。工作過(guò)程導向課程開(kāi)發(fā)方法實(shí)踐探索[J]。職業(yè)技術(shù)教育，20xx，（02）：23，54。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11

　　沈陽(yáng)理工大學(xué)前身是東北軍工專(zhuān)門(mén)學(xué)校，始建于1948年。經(jīng)歷六十多年的建設和發(fā)展，已由一所學(xué)科單一的軍工院校發(fā)展成為以工為主，理、管、文、經(jīng)、法、藝相結合，服務(wù)遼寧、而向全國，具有鮮明國防特色的多科性大學(xué)，多年來(lái)積累了國防、機械、信息行業(yè)辦學(xué)的經(jīng)驗與資源，形成了鮮明的行業(yè)辦學(xué)與人才培養特色。沈陽(yáng)理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)于1994年開(kāi)始招兩年制的專(zhuān)科生，1999年開(kāi)始招四年制的本科生，20xx年獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位授予權。多年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直在專(zhuān)業(yè)特色建設方而進(jìn)行著(zhù)探索，努力建設、培養專(zhuān)業(yè)特色，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展，形成專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。

　　一、沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色的表述

　　沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的特色描述為:強化學(xué)生整體性營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與執行能力。這種模式的人才培養堅持以培養具有扎實(shí)的理論基礎、實(shí)踐能力強、綜合素質(zhì)高和具有創(chuàng )新意識的高級應用型人才為培養目標，不斷加強學(xué)生在獲取知識能力、應用知識能力和創(chuàng )新實(shí)踐能力方而的能力培養，即按照“加強實(shí)踐、重視能力”的思路，不斷改革理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系，優(yōu)化培養方案。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色建設的實(shí)施過(guò)程

　　(一)人才培養體系改革

　　為了培養高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)多次派出教師參加關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的學(xué)術(shù)會(huì )議。通過(guò)參加學(xué)術(shù)交流，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗，對現有的人才培養方案作出適當的調整，形成20xx版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案，在保證系統的理論知識教育的基礎上適當增加實(shí)踐教學(xué)的內容，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力，強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　教學(xué)計劃的修改涉及課程增減、課程性質(zhì)調整、課程名稱(chēng)的調整、課程開(kāi)課學(xué)期調整以及實(shí)踐教學(xué)項目改革等項。如根據市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展新階段出現的一些新現象，增設《銷(xiāo)售管理》、《創(chuàng )業(yè)學(xué)》、《物流管理》、《商務(wù)談判》等專(zhuān)業(yè)方向課程;增設一系列營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程。

　　(二)課程體系建設

　　我們在設置課程體系方而，把本專(zhuān)業(yè)大學(xué)四年的全部課程分為公共基礎課、專(zhuān)業(yè)基礎課、專(zhuān)業(yè)課、素質(zhì)教育選修課及實(shí)踐能力訓練四個(gè)模塊。

　　第一是公共基礎課主要培養營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本素質(zhì)，如《大學(xué)英語(yǔ)》、《高等數學(xué)》、《馬克思主義基本原理》等課程。

　　第二是專(zhuān)業(yè)基礎課主要培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基礎理論知識，如《經(jīng)濟法》、《統計學(xué)原理》、《企業(yè)管理原理》、《會(huì )計學(xué)》等課程。

　　第三是專(zhuān)業(yè)課，它即包含營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應掌握的基本知識，如《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《消費者行為學(xué)》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《廣告學(xué)》等核心課程，同時(shí)也包括使學(xué)生掌握具有專(zhuān)業(yè)方向的營(yíng)銷(xiāo)能力與素質(zhì)的課程，如《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng )業(yè)學(xué)》、《電子商務(wù)》、《物流管理》等，這些課程設置目的在于保證學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的系統性。

　　第四是實(shí)踐能力訓練，這部分主要著(zhù)重于學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的培養，除了在市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)等課程中設立案例分析環(huán)節外，還針對專(zhuān)業(yè)課程專(zhuān)門(mén)設置了實(shí)踐專(zhuān)用周。

　　(三)實(shí)踐教學(xué)

　　1.設置一些重點(diǎn)實(shí)習實(shí)訓項目。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程大都具有較強的實(shí)踐性，所以，在進(jìn)行理論教學(xué)的同時(shí)安排一定時(shí)量的實(shí)踐性教學(xué)。在專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中，從第三學(xué)期開(kāi)始，每學(xué)期結合理論教學(xué)內容安排一定的實(shí)習實(shí)訓。如《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)實(shí)訓》、《消費者行為分析實(shí)訓》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐》等。通過(guò)這些實(shí)習實(shí)訓，學(xué)生對實(shí)際操作有了深刻的感性認識，基本掌握了操作程序，熟悉了操作的基本技巧。

　　2.建設實(shí)訓基地。

　　(1)開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)驗室�，F階段，本專(zhuān)業(yè)在原有的用友ERP沙盤(pán)模擬訓練系統、奧派電子商務(wù)立體化實(shí)訓平臺軟件、恒信達教學(xué)財務(wù)系統的基礎上，著(zhù)手建立了營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)驗室，實(shí)現在實(shí)驗、實(shí)訓內容上，直接采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)例，訓練學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

　　(2)完善和穩定校外實(shí)習基地的建設。根據國家經(jīng)濟結構調整的特點(diǎn)，本專(zhuān)業(yè)對校外實(shí)踐基地建設進(jìn)行層次和結構調整，改變過(guò)去主要分布在零售業(yè)領(lǐng)域的狀況，在建筑、高新技術(shù)、咨詢(xún)等領(lǐng)域都建立起自己的基地。

　　(四)教學(xué)方法和手段

　　1.教學(xué)方法改革。本專(zhuān)業(yè)組織教師進(jìn)行相關(guān)案例的組建和更新，強調在教學(xué)過(guò)程中使用案例進(jìn)行教學(xué)，以提高課堂教學(xué)的趣味性和學(xué)生的課堂參與度;同時(shí)鼓勵教師在教學(xué)過(guò)程中開(kāi)展研討、啟發(fā)式教學(xué)，如在市場(chǎng)調查與預測課程的教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)引導學(xué)生對實(shí)際生活中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行調研提高學(xué)生自主思維、團隊協(xié)作和綜合分析問(wèn)題的能力。

　　2.教學(xué)手段創(chuàng )新。本專(zhuān)業(yè)通過(guò)示范性的多媒體教學(xué)演示、多媒體教學(xué)手段的研討等多種途徑推動(dòng)教師在教學(xué)手段應用方而的能力，對教學(xué)效果的提高有相當程度的.貢獻。

　　(五)教師隊伍建設

　　1.采取“外引內培、走出去引進(jìn)來(lái)”的辦法，加快雙師型專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊建設。一方而，鼓勵已達到碩士研究生學(xué)歷的教師繼續提高學(xué)歷，攻讀博士學(xué)位。另一方而，聘請企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才作為指導教師，使專(zhuān)業(yè)建設緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，學(xué)生實(shí)踐能力培養符合職業(yè)崗位要求。這種將企業(yè)管理人員納入本專(zhuān)業(yè)教師隊伍的管理方式，強化了教學(xué)團隊的實(shí)踐能力。

　　2.充分發(fā)揮老教師的“傳幫帶”作用，形成良好的教學(xué)氛圍，定期進(jìn)行教研活動(dòng)，共同研究教學(xué)中的難點(diǎn)及出現的新問(wèn)題，鼓勵同一門(mén)課程集體備課、集體出卷，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)水平。學(xué)術(shù)帶頭人牽頭組建一支具有穩定的研究方向和可持續發(fā)展能力的教學(xué)科研學(xué)術(shù)團隊。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色建設的實(shí)施效果

　　1.人才培養方案進(jìn)一步優(yōu)化，不斷加強學(xué)生的應用能力、創(chuàng )新能力和就業(yè)競爭能力。本專(zhuān)業(yè)根據市場(chǎng)發(fā)展的需求，適時(shí)修訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養質(zhì)量不斷提高，學(xué)生不僅具備從事?tīng)I銷(xiāo)工作所需的知識和素質(zhì)，還具備較強的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，而這為其未來(lái)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)都奠定了堅實(shí)的基礎，使其具備很強的市場(chǎng)競爭力。從近年來(lái)的實(shí)際效果來(lái)看，盡管在近兩年經(jīng)濟狀況不容樂(lè )觀(guān)的情況下，就業(yè)率仍保持在93%左右，就業(yè)形勢良好。

　　2.科學(xué)的課程體系，促進(jìn)學(xué)生的全而化發(fā)展。這種培養模式不僅幫助學(xué)生構建堅實(shí)的知識結構，即:職業(yè)素養+營(yíng)銷(xiāo)知識+營(yíng)銷(xiāo)技能，也為學(xué)生提供了專(zhuān)業(yè)能力的培養和鍛煉，極大地調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，也有效地拓展了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識而，較好地滿(mǎn)足學(xué)生的全而化發(fā)展要求。

　　3.實(shí)現對學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的培養。自20xx年以來(lái)，本專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加多項校、省和國家級的競賽，共獲得省級一等獎四項，二等獎九項，三等獎三十五項，其中《蘇寧易購音樂(lè )節整體營(yíng)銷(xiāo)方案》榮獲20xx年蘇寧精英營(yíng)銷(xiāo)大賽東北賽區第一名;《賽伍燃油燃氣節能控制器計劃書(shū)》榮獲第七屆“挑戰杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽一等獎等，充分展示了學(xué)生的整體營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與執行能力和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。同時(shí)學(xué)生的這些能力也得到了實(shí)習單位的認可，并錄用部分學(xué)生。

　　4.采用啟發(fā)式教學(xué)，使學(xué)生的思維時(shí)刻處在運轉之中，頭腦激蕩，豐富學(xué)生求知心理與興趣點(diǎn)的培養;另外，鼓勵學(xué)生尋找案例、共同討論，使學(xué)習與授課做到了課上與課下、課內與課外友好銜接，師生互動(dòng)、由被動(dòng)式學(xué)習轉變?yōu)橹鲃?dòng)式學(xué)習。

　　同時(shí)，本專(zhuān)業(yè)基本形成了一個(gè)穩定、高效、高水平的企業(yè)兼職教師隊伍，充分利用他們的優(yōu)勢促進(jìn)我專(zhuān)業(yè)師資水平的提高。此外，本專(zhuān)業(yè)還先后派多名教師參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培訓和進(jìn)修，以提高教師的專(zhuān)業(yè)素養和教學(xué)水平。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12

　　【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其從一種技術(shù)逐漸向產(chǎn)業(yè)轉變，并且為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。企業(yè)的發(fā)展依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為其打造上升空間，而在日新月異的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又必須依靠創(chuàng )新以適應社會(huì )的變化，保證企業(yè)在充滿(mǎn)競爭、紛繁復雜的大環(huán)境中得以持續性發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略;創(chuàng )新

　　互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展為消費者帶來(lái)了更多的選擇，同時(shí)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段要求也高了許多。在該種大形勢的驅使下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系愈加緊密，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性也愈加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須及時(shí)更新和創(chuàng )新才能滿(mǎn)足消費者的要求。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍不斷擴大

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式較為保守而且單一，在為消費者提供消費的方式和過(guò)程以及所消費產(chǎn)品的選擇上都有很大的限制，消費者的消費需求在很多時(shí)候都無(wú)法得到滿(mǎn)足，或者需要付出較大的代價(jià)才能得到滿(mǎn)足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與快而廣的互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展，為消費者提供多樣化的消費方式和更多的消費產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的促進(jìn)下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式很好的解決了消費空間和時(shí)間上的限制問(wèn)題，使消費者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能實(shí)現消費的目標。不同年齡層面的人對互聯(lián)網(wǎng)的接受和了解程度都有所不同，但是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，各年齡層的人都有越來(lái)越多的消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費，在為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多便利的同時(shí)，極大程度的促進(jìn)了國民消費和社會(huì )發(fā)展。

　　（二）支付和交易手段多樣化

　　傳統支付和交易主要依靠現金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數偏低的缺點(diǎn)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的網(wǎng)上支付方式在極大程度上彌補了該缺點(diǎn)。支付寶、微信、網(wǎng)上銀行以一系列網(wǎng)上支付軟件為消費者提供了多樣化的交易和支付方式，同時(shí)為消費者的隱私做到了很好的保護。支付和交易方式的多樣化為消費者帶來(lái)更多的便利和選擇，同時(shí)為企業(yè)實(shí)施與互聯(lián)網(wǎng)相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式打下了堅實(shí)的基礎。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

　　在政治和經(jīng)濟全球化格局逐漸開(kāi)展的背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國際化成為其發(fā)展的必經(jīng)之路。打破閉關(guān)鎖國的封建思想，企業(yè)想要實(shí)現質(zhì)的飛躍，就必須加強與世界企業(yè)資源的交流，加強與世界資源之間的聯(lián)系，與世界各地各地區建立良好的貿易關(guān)系，唯有如此才能享受到國際化的資源，也才能實(shí)現將商品帶向世界的目標。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢

　　傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略，其銷(xiāo)售渠道包括：制造商—經(jīng)銷(xiāo)商—批發(fā)商—零售商—消費者。不論是在營(yíng)銷(xiāo)策略還是銷(xiāo)售渠道上，傳統的銷(xiāo)售都存在較大的缺點(diǎn)，注定了其面臨改革的局面。

　　（一）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道所經(jīng)歷的流水線(xiàn)太長(cháng)，中間商太多，累積的成本太高；在正式開(kāi)售之前在廣告上的花費太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷(xiāo)售端，需要銷(xiāo)售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費者需要在商品純成本的基礎上累加這些附加成本，商品價(jià)格自然高出許多。

　　（二）企業(yè)難以收集一手資料

　　受傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的限制，企業(yè)難以及時(shí)收集到關(guān)于商品的一手資料，無(wú)法及時(shí)充分了解到消費者的真正需要，進(jìn)而無(wú)法對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的改良，直接影響了商品銷(xiāo)售的長(cháng)期性，阻礙了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。出于多方面原因，商品銷(xiāo)售終端可能會(huì )隱瞞有關(guān)商品的銷(xiāo)售和售后情況，直接給企業(yè)了解商品情況帶來(lái)了阻礙。

　　（三）企業(yè)無(wú)法及時(shí)良好的獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，制造商和消費者之間的距離太遠，兩者之間沒(méi)有直接的交流，企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得消費者的消費需要變化信息，對商品的設計和生產(chǎn)都具盲目性。銷(xiāo)售終端對于消費者需求的了解具有惰性，同時(shí)沒(méi)有針對性，直接導致商品的堆積，出現商品滯留的狀況。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　　（一）產(chǎn)品策略創(chuàng )新

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式中消費者占主導地位，消費者在對商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業(yè)在對商品的設計和銷(xiāo)售時(shí)要充分考慮消費者需求的多樣性，提高商品的個(gè)性化。對于個(gè)性化需求，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)手段上對消費者個(gè)性化需求的滿(mǎn)足，企業(yè)和銷(xiāo)售終端要聯(lián)起手來(lái)，及時(shí)發(fā)掘消費者的消費需求變化，以及時(shí)采用合理有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，以達到最佳的銷(xiāo)售效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，每一個(gè)企業(yè)所享受的資源和信息都是平等的，同時(shí)與消費者之間的交流也是零距離。消費者可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)傳達自己對商品的.建議、意見(jiàn)或者需求，企業(yè)通過(guò)該渠道直接獲得有關(guān)商品的一手資料，可以在第一時(shí)間內對產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，設計問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題以及消費者個(gè)性需求等方面的問(wèn)題及時(shí)解決，同時(shí)為消費者提供更好的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)，充分的收集有關(guān)商品的銷(xiāo)售數據，并對其進(jìn)行有效的處理和分析，即大數據分析。大數據分析從另外一個(gè)層面幫助企業(yè)更加客觀(guān)、全面的了解到商品的銷(xiāo)售情況，更重要的是，大數據分析以更加直觀(guān)的方式將消費者的消費傾向展現出來(lái)，以便企業(yè)能夠更加堅定準確地打造出滿(mǎn)足消費者需求的商品，以及制定更加合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　（二）價(jià)格策略創(chuàng )新

　　目前市場(chǎng)中商品價(jià)格的敲定都是在消費者能夠接受的基礎上決定的，而傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的價(jià)格策略遠遠不能滿(mǎn)足當前消費者對于商品價(jià)格的要求。在商品的價(jià)格策略中，消費者已經(jīng)逐漸占據了主導地位，企業(yè)要在不斷變化的市場(chǎng)價(jià)格中了解到消費者的價(jià)格底線(xiàn)，而這對于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)是異常困難的，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式則能夠很好的滿(mǎn)足該要求。企業(yè)可以在商品正式投入銷(xiāo)售之前，先在網(wǎng)上進(jìn)行小規模的試銷(xiāo)，初步了解不同層次的消費者對于該商品價(jià)格的接受底線(xiàn)，然后再根據消費者的需求對商品進(jìn)行改良，得到消費者認同之后，最終再投入正式的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。整個(gè)過(guò)程都是企業(yè)和消費者之間進(jìn)行直接的交流，沒(méi)有中間渠道，從根本上降低了產(chǎn)品的成本。在實(shí)際操作中，部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了直接對消費者的個(gè)人需求進(jìn)行商品設計上的滿(mǎn)足的策略，消費者可直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)聯(lián)系，將自己對商品的各方面要求對企業(yè)說(shuō)明，然后企業(yè)直接根據消費者的消費水平要求選擇合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)消費者還可以在商品的設計上加以自己的想法，與企業(yè)的想法進(jìn)行碰撞，實(shí)現創(chuàng )新。

　　（三）分銷(xiāo)策略創(chuàng )新

　　傳統的分銷(xiāo)模式很大程度上加長(cháng)了銷(xiāo)售線(xiàn)，首先經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)家，再是批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商等一系列的中間渠道，最終才到達消費者手中。而網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式直接從根本上解決了該問(wèn)題，實(shí)現商家和消費者之間零中間商的直接銷(xiāo)售。消費者可以享受到更加直接，直觀(guān)的有關(guān)商品的服務(wù)，商家和消費者之間可以就商品的性能、適合度以及質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行詳細交流。消費者直接通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現產(chǎn)品的瀏覽，進(jìn)行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環(huán)節在時(shí)間上的浪費，減少了商品的庫存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷(xiāo)售模式能夠使商家和消費者之間建立一種和諧而穩定的合作關(guān)系，消費者能夠享受到周到的消費服務(wù)，買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)減少了逛街的時(shí)間，避免了花費大量的時(shí)間在尋找自己想要的商品上最后卻無(wú)果的尷尬。

　　（四）促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　　商品的促銷(xiāo)最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。傳統打廣告牌、發(fā)傳單的促銷(xiāo)手段過(guò)于單一、范圍過(guò)于窄小，不能實(shí)現讓廣大消費者都知曉的目的，互聯(lián)網(wǎng)迅速而廣泛的信息傳播特點(diǎn)從根本上解決該問(wèn)題，而且所帶來(lái)的效益是極其可觀(guān)的。企業(yè)可以將商品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)平臺，尤其是商品的特點(diǎn)一定要醒目，足夠吸引消費者。消費者在網(wǎng)上瀏覽商品，然后貨比三家，對商品質(zhì)量、性能、設計等方面進(jìn)行比較分析，通過(guò)信息共享實(shí)現商品的范圍擴大化宣傳。除了間接宣傳，企業(yè)對于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業(yè)可以選擇網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行商品的宣傳，該種宣傳方式見(jiàn)效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業(yè)可以對這些平臺中比較具有影響力的人進(jìn)行商品的贊助，使其對該商品進(jìn)行推廣和推薦，通過(guò)其粉絲實(shí)現銷(xiāo)售力度和宣傳力度的增強�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現和發(fā)展促使了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新，使其實(shí)現從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念到手段的改革，使企業(yè)更好的適應市場(chǎng)和消費者的需求，得以持續性發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新中，消費者始終是占據主導地位，同時(shí)與外界實(shí)現及時(shí)的交流同樣至關(guān)重要，只有從消費者的需求出發(fā)以及積極對外學(xué)習和交流的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新才是有效的創(chuàng )新。

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13

　　【摘要】隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競爭也愈發(fā)激烈，中小型企業(yè)在競爭中面臨著(zhù)巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存，中小型企業(yè)要積極地面對挑戰，抓住市場(chǎng)競爭中所帶來(lái)的機遇。對于中小型企業(yè)而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著(zhù)許多問(wèn)題，阻礙了中小型企業(yè)發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);改革

　　企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與企業(yè)對市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國的市場(chǎng)當中，絕大多數份額都被大型企業(yè)占有，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會(huì )。而對中小企業(yè)而言，由于中小企業(yè)的發(fā)展規模較小，資金、品牌、客戶(hù)等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場(chǎng)的競爭更加激烈，如果我國的中小企業(yè)想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶(hù)和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。

　　一、中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對大企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大企業(yè)經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型企業(yè)而言，通過(guò)提高對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額，從而為企業(yè)的生存站穩腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對促進(jìn)企業(yè)資源的合理利用有著(zhù)重要的意義，能夠有效的提升企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的競爭力。

　�。ㄒ唬┙鉀Q生產(chǎn)與消費之間的矛盾

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著(zhù)一定程度上的阻礙，導致了產(chǎn)品與消費者之間存在著(zhù)矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng )新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，使消費者對于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟收益增長(cháng)。

　�。ǘ�）實(shí)現商品的價(jià)值

　　對于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負擔。因此，實(shí)現商品的價(jià)值，對減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過(guò)對商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費者和社會(huì )都承認商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者也對企業(yè)有了更深的了解，對于中小型企業(yè)而言，是企業(yè)站穩腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　�。ㄈ�）避免資源的浪費

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì )資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì )造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過(guò)對商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生，維護企業(yè)的經(jīng)濟利益的同時(shí)，避免資源的浪費。

　�。ㄋ模�滿(mǎn)足消費者的需求

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費者進(jìn)行選擇和消費，滿(mǎn)足消費者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴大內需，促進(jìn)社會(huì )整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。

　　二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　�。ㄒ唬┖鲆暳水a(chǎn)品本身的重要性

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機，通常會(huì )優(yōu)先對新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小企業(yè)操之過(guò)急，導致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小企業(yè)認為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì )導致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'失敗。

　�。ǘ�）缺乏對企業(yè)形象的認識

　　企業(yè)的形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的企業(yè)形象，不但能夠擴大企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對企業(yè)形象的認識，認為營(yíng)銷(xiāo)知識營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升企業(yè)的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著(zhù)眼于短期利益，導致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長(cháng)遠發(fā)展的能力。

　�。ㄈ�）形式主義現象嚴重

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現象過(guò)于嚴重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現，而沒(méi)有表達消費者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì )更加注重消費者所重視的部分，通過(guò)重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì )出現著(zhù)重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識到消費者的主體地位的問(wèn)題，也就導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑

　�。ㄒ唬╈`活的進(jìn)行市場(chǎng)轉變

　　大型企業(yè)在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應變能力強，而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規模過(guò)與龐大，在傳統照相機沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應的轉變，也就導致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小企業(yè)則可以通過(guò)對企業(yè)內部進(jìn)行調整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對中小型企業(yè)而言，在市場(chǎng)上具有填補性的功能由于大企業(yè)往往不會(huì )投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小企業(yè)在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內占據一席之地。加上中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新

　　對于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過(guò)對消費者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線(xiàn)上，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。

　�。ㄈ�）對企業(yè)形象和品牌加大認識

　　企業(yè)形象和品牌是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外，企業(yè)可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過(guò)微博、微信等平臺，與消費人群進(jìn)行深入的溝通，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對企業(yè)的親切感。

　�。ㄋ模﹥r(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng )新

　　價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應的滿(mǎn)足感，還會(huì )使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷提高。

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式相應的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”希望能夠幫助的到您！

　　一、引言

　　全球經(jīng)濟全球化進(jìn)程在不斷加快，機械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標從以產(chǎn)品為中心轉為以客戶(hù)為中心，從盲目追求產(chǎn)品數量的增加轉為根據市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)變成最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，這便要求機械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新，從而實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。機械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大，客戶(hù)成交周期較長(cháng)，單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數較多，客戶(hù)決策相對理性的變數較多，客戶(hù)決策相對理性，同時(shí)，機械產(chǎn)品銷(xiāo)售對銷(xiāo)售人員的要求較高。因而，市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思維方式已不能滿(mǎn)足當代經(jīng)濟環(huán)境的要求，必須根據當今時(shí)代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作。

　　二、培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種專(zhuān)業(yè)性強、業(yè)務(wù)性高的社會(huì )活動(dòng)，不能片面的理解為推銷(xiāo)產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費矛盾，滿(mǎn)足生活消費和生產(chǎn)消費的需求，避免社會(huì )資源和企業(yè)資源的浪費、最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵角色，營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)濟效益有著(zhù)不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強、業(yè)務(wù)精、責任感強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)信息的傳播者，也是市場(chǎng)的開(kāi)拓者；既是客戶(hù)的導購伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)和客戶(hù)被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說(shuō)每天都向公眾展示著(zhù)自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要具有三方面的品質(zhì)：

　�。ㄒ唬┟翡J的市場(chǎng)洞悉力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，強調企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅重視產(chǎn)后的推銷(xiāo)宣傳，也重視產(chǎn)前的調研工作，因而要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認清市場(chǎng)動(dòng)向，迅速找到市場(chǎng)規律，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗。

　�。ǘ�）淵博的知識

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須以淵博的科技文化知識作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，同時(shí)精通本專(zhuān)業(yè)的知識是必備條件，包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人際關(guān)系等知識，這樣才能與客戶(hù)有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí)，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展狀況、生產(chǎn)能力以及機械產(chǎn)品特性等知識，這要求營(yíng)銷(xiāo)人員積極學(xué)習人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、機械設備流通等方面的知識，以便更好地傳遞信息和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì )活動(dòng)中，影響著(zhù)人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在奔波勞累之中樂(lè )此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷(xiāo)工作能否成功的內在力量。

　　三、高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作

　　機械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的先決條件是對營(yíng)銷(xiāo)工作的高度重視，日常工作中要把機械設備的營(yíng)銷(xiāo)工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機械制造業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)需結合自身實(shí)際情況，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案和實(shí)施策略，實(shí)行天天分析，天天調度，及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；采取“快、精、準”的行動(dòng)，爭取營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速性和主動(dòng)權；建立市場(chǎng)導向和追蹤制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深入同類(lèi)行業(yè)中開(kāi)展調查研究，根據他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，靈活地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　每個(gè)企業(yè)對于自己的產(chǎn)品都會(huì )有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶(hù)，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩。銷(xiāo)售人員首先要充分地認識產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對不同的客戶(hù)時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶(hù)需求的適應性。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，相對于不同的機械設備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區域的市場(chǎng)的差異性。銷(xiāo)售人員應當分析主要的市場(chǎng)在哪些區域，主要的客戶(hù)分布在哪些區域。當銷(xiāo)售人員需要突破當前市場(chǎng)，如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對較大的需求，那么如果企業(yè)和銷(xiāo)售人員的在具有明確的`市場(chǎng)定位下，可以預見(jiàn)重要市場(chǎng)的區域，銷(xiāo)售人員將取得較好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶(hù)相對較多，因此對于銷(xiāo)售工作，必然能夠創(chuàng )造更多更好的條件，利于銷(xiāo)售人員的借勢。

　　四、以客戶(hù)為中心

　　市場(chǎng)競爭的核心是競爭顧客，獲得并保持客戶(hù)是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場(chǎng)占有率，也要保持當前顧客，穩定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現有顧客也在悄然流失，因此，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)獲得是培養顧客長(cháng)期忠誠和實(shí)現顧客高度滿(mǎn)意的核心。

　　對于機械行業(yè)，不同的客戶(hù)面對不同的產(chǎn)品加工需求以及對于機械設備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶(hù)，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對于客戶(hù)的特點(diǎn)和能力不同，在區域市場(chǎng)中的位置分布也不同，因此作為設備銷(xiāo)售人員應當對客戶(hù)進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對不同的客戶(hù)，采用不同的突破策略。集團客戶(hù)的特點(diǎn)、區域內較有實(shí)力客戶(hù)的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn)，都是作為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員要去細細研究的問(wèn)題。同時(shí)，判斷客戶(hù)選擇你所銷(xiāo)售的設備的常規考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿(mǎn)足和配合他，在“不能滿(mǎn)足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶(hù)明白設備怎樣為他創(chuàng )造價(jià)值。相對來(lái)說(shuō)，集團客戶(hù)較重視設備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準；區域內較有實(shí)力的客戶(hù)考慮的多是該設備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶(hù)則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等，應當根據不同客戶(hù)內在的選擇標準與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當的切入點(diǎn)與接觸技巧。

　　五、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　創(chuàng )新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)不能循規蹈矩，需改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，唯有樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，企業(yè)才能永葆競爭力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規律的、靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)性

　　改變“守株待兔”的現象，把營(yíng)銷(xiāo)策略從坐等上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)尋求，根據當前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟動(dòng)向，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位以及客戶(hù)保持和發(fā)展等。

　�。ǘ�）溝通性

　　加強與有合作關(guān)系的相關(guān)機械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗交流，實(shí)行強強聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調發(fā)展。同時(shí)，增強市場(chǎng)信息管理，走在市場(chǎng)前沿，利用計算機通信信息網(wǎng)絡(luò )，加強市場(chǎng)的調研開(kāi)發(fā)，對市場(chǎng)信息進(jìn)行統一化和智能化管理。

　�。ㄈ�）先進(jìn)性

　　積極學(xué)習和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，企業(yè)需以現有的營(yíng)銷(xiāo)策略為基礎，與時(shí)俱進(jìn)地采取當今流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng )新。如：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及社區營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┘�勵性

　　采用“賦予權力、限定責任、給予激勵、設定約束”的獎懲策略，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情和培養營(yíng)銷(xiāo)人員的責任感，制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理政策，按照績(jì)效考核制度對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，實(shí)行特殊的經(jīng)濟按勞分配辦法，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力性，實(shí)現自身的個(gè)人價(jià)值。

　　六、結語(yǔ)

　　經(jīng)濟全球化進(jìn)程的逐步加快，機械制造業(yè)的競爭日趨激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷發(fā)生變革，機械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作須堅持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場(chǎng)化為導向，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，通過(guò)創(chuàng )新性的、現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現社會(huì )需求效益與企業(yè)經(jīng)濟效益的統一，這是機械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應樹(shù)立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng )新，企業(yè)才會(huì )永葆生命力，才能在競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻

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　　作者簡(jiǎn)介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機械廠(chǎng)，研究方向：企業(yè)理論。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15

　　1．直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）

　　2．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、權力營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）

　　3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　4．企業(yè)客戶(hù)管理的方法與策略研究（方向）

　　5．品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）

　　6．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）

　　7．企業(yè)銷(xiāo)售政策的比較研究（題目）

　　8．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設計與調整問(wèn)題研究（方向）

　　9．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）

　　10．促銷(xiāo)手段與溝通技巧研究（方向）

　　11．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研策劃、實(shí)施（應用）（方向）

　　12．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃（應用）（方向）

　　13．企業(yè)廣告策劃（應用）（方向）

　　14．企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應用）（方向）

　　15．企業(yè)形象策劃（應用）（方向）

　　16．企業(yè)促銷(xiāo)策劃（應用）（方向）

　　17．企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應用）（方向）

　　18．中國企業(yè)跨國營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）

　　19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）

　　20．企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）

　　21．企業(yè)定價(jià)策略與銷(xiāo)售政策協(xié)調研究（題目）

　　22．企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷(xiāo)策略的整合研究（方向）

　　23．營(yíng)銷(xiāo)的民族文化特征與營(yíng)銷(xiāo)策略運用（題目）

　　24．消費者行為實(shí)證研究（方向）

　　25．4C營(yíng)銷(xiāo)理論及其應用研究（方向）

　　26．整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的應用問(wèn)題研究（方向）

　　27．廣告效果測定方法實(shí)證研究（方向）

　　28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）

　　29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）

　　30．品牌定位與廣告策略研究（題目）

　　31．現代營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系策略研究（方向）

　　32．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究模式與管理（方向）

　　33．企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）

　　34．企業(yè)銷(xiāo)售管理模式與管理對策研究（題目）

　　35．批發(fā)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略研究（題目）

　　36．連鎖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（題目）

　　37．超級市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）

　　38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）

　　39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）

　　40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較研究（題目）

　　41．商業(yè)規劃、布局模型與應用研究（方向）

　　42．外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）

　　43．跨國公司在我國的投資特點(diǎn)及對我國企業(yè)的啟示（題目）

　　44．中國行業(yè)市場(chǎng)競爭模型分析（方向）

　　45．市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）

　　46．糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　47．新的營(yíng)銷(xiāo)手段、方式的應用研究（方向）

　　48．居民消費結構變化與營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略分析（題目）

　　49．啟動(dòng)內需的對策研究（題目）

　　50．居民投資趨向與心理分析（題目）

　　51．中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）

　　52．流通現代化的特點(diǎn)與對策研究（題目）

　　53．非贏(yíng)利組織的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）

　　54．宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　55．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究（方向）

　　56．企業(yè)期貨貿易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）

　　57．企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對策研究（題目）

　　58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）

　　59．小城鎮發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）

　　60．三峽經(jīng)濟區鄉鎮企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）

　　61．三峽庫區移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）

　　62．重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰略研究（方向）

　　63．重慶“十五”商貿發(fā)展戰略研究（方向）

　　64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）

　　65．三峽庫區城鎮化問(wèn)題研究（方向）

　　66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問(wèn)題與對策（題目）

　　67．重慶商貿發(fā)展中的政府行為研究（題目）

　　68．重慶企業(yè)名牌戰略問(wèn)題研究（方向）

　　69．企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　70．企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）

　　71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）

　　72．社會(huì )保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　73．國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）

　　74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　75．現代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　76．企業(yè)產(chǎn)權制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　77．股份合作制問(wèn)題探討（題目）

　　78．知識經(jīng)濟發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響與對策分析（題目）

　　79．知識經(jīng)濟的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）

　　80．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）

　　81．信息技術(shù)對現代商業(yè)的影響與對策研究（題目）

　　82．數量經(jīng)濟方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究（方向）

　　83．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織設計有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　84．現代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　85．新型現代化物流中心與管理模式問(wèn)題研究（方向）

　　86．企業(yè)風(fēng)險管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　87．企業(yè)文化建設有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　88．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究（方向）

　　89．新型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的素質(zhì)研究（題目）

　　90．企業(yè)領(lǐng)導行為模式比較分析（題目）

　　91．企業(yè)資本運營(yíng)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　92．大型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　93．中小型企業(yè)發(fā)展戰略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　94．企業(yè)創(chuàng )新與發(fā)展問(wèn)題探討（方向）

　　95企業(yè)創(chuàng )新與再造的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　96．企業(yè)投資項目策劃與管理問(wèn)題研究（方向）

　　97．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰略問(wèn)題探討（題目）

　　98．中國企業(yè)國際化問(wèn)題研究（方向）

　　99．房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況、問(wèn)題與對策研究（題目）

　　100．多角化戰略與競爭優(yōu)勢（題目）

　　101．當前全球兼并特點(diǎn)研究（題目）

　　102．經(jīng)濟全球化中流通結構的研究（題目）

　　103．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）

　　104．失業(yè)保險制度的建立和完善有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　105．人力資源開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟可持續發(fā)展問(wèn)題（方向）

　　106．啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思路與對策研究（題目）

　　107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）

　　108．試論營(yíng)銷(xiāo)溝通的策略與藝術(shù)（題目）

　　109．我國高科技企業(yè)管理模式研究（題目）

　　110．競爭性行業(yè)中國有企業(yè)的生存環(huán)境與戰略對策分析研究（方向）

　　111．壟斷性行業(yè)中國有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）

　　112．知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)管理方式變革研究（方向）

　　113．外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式剖析與啟示（題目）

　　114．現代營(yíng)銷(xiāo)的前沿問(wèn)題研究（方向）

　　115．我國企業(yè)實(shí)施名牌戰略中存在的問(wèn)題與對策研究（題目）

　　116．當前市場(chǎng)競爭的新特點(diǎn)及企業(yè)應對策略（題目）

　　117．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究（方向）

　　118．知識經(jīng)濟條件下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（方向）

　　119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰略研究（題目）

　　120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造研究（題目）

　　121．論企業(yè)形象塑造（方向）

　　122．重慶市城鄉居民消費結構變動(dòng)之比較

　　123．啟動(dòng)重慶市農村消費的思考

　　124．重慶市居民收入差距問(wèn)題研究

　　125．機關(guān)市場(chǎng)調查后，調查報告的撰寫(xiě)

　　126．項目財務(wù)評價(jià)，經(jīng)濟評價(jià)，社會(huì )評價(jià)方法及原理的比較

　　127．新產(chǎn)品上市推廣策劃

　　128．產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃設計

　　129．銷(xiāo)售政策設計

　　130．聯(lián)合分析在市場(chǎng)調查中的應用

　　131．從重慶市農村居民消費結構的變動(dòng)看重慶市農村市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　132．消費者滿(mǎn)意度調研報告

　　133．庫區商貿企業(yè)可持續發(fā)展研究

　　134．制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設研究

　　135．企業(yè)渠道沖突的成因及對策研究

　　136．ww產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)實(shí)驗

　　137．ww產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)實(shí)驗

　　138．重慶農產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品結構調查

　　139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結構調查

　　140．重慶中藥材市場(chǎng)調查

　　141．重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

　　142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰略外包問(wèn)題研究

　　143．經(jīng)濟全球化條件下個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

　　144．WTO與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　145．中小企業(yè)融資渠道分析

　　146．佳位企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的對策研究

　　147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營(yíng)銷(xiāo)研究

　　148．ww企業(yè)市場(chǎng)調查

　　149．ww企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策劃

　　150．ww企業(yè)產(chǎn)品調研

　　151．中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險分析

　　152．WTO在中國企業(yè)促銷(xiāo)行為選擇

　　153．國外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范式之啟示

　　154．企業(yè)形象調查報告

　　155．企業(yè)形象設計手冊實(shí)踐

　　156．廣告策劃書(shū)實(shí)踐

　　157．加入WTO后新的市場(chǎng)游戲規則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略

　　158．民營(yíng)企業(yè)如何做大做強

　　159．廣告媒體發(fā)展趨向研究

　　160．對20xx年中國醫藥、保健品產(chǎn)品廣告的評述

　　161．廣告媒體策劃（案例）應用方向

　　162．央視、衛視媒體與區域市場(chǎng)廣告媒體的有效組合

　　163．互聯(lián)網(wǎng)媒體研究

　　164．區域市場(chǎng)戶(hù)外廣告媒體應用研究

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