網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文2500字
無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫(xiě)作水平。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文 篇1
回望金融危機以來(lái)中國經(jīng)濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過(guò)于“節能減排持續深入開(kāi)展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現代文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務(wù)發(fā)展迎來(lái)又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，響應并落實(shí)黨和國家關(guān)于“節能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營(yíng)銷(xiāo)渠道做大做暢�！凹译娤锣l”等活動(dòng)為啟動(dòng)農村消費、拉動(dòng)國民經(jīng)濟復蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著(zhù)補貼種糧、外頭打工搛錢(qián)的中國農民真的是“不差錢(qián)”了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。
而海外市場(chǎng)的相對疲軟導致以外向型經(jīng)濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問(wèn)題，迫使企業(yè)通過(guò)“加薪”10—30%的不等幅度來(lái)招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節約或減少產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的費用又擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題了。而電子商務(wù)瞅準了危機中的新機遇，在內強素質(zhì)的同時(shí)，也與現代文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域，在幫助和服務(wù)企業(yè)洼地重起的進(jìn)程，不斷伸展開(kāi)強健的翅翼論文網(wǎng)站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng )下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來(lái)了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因而也就成為了“低碳化”時(shí)代的最時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題之一。
展望到品牌“無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)”的美好未來(lái)
實(shí)現工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來(lái)一直特別強調要著(zhù)重抓好的一項重點(diǎn)工作，尤其是“十一五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進(jìn)并覆蓋了廣大的城市鄉村，同時(shí)還與國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來(lái)的電子商務(wù)經(jīng)濟模式的發(fā)展提供了無(wú)限的可能，也為廣大的實(shí)體經(jīng)濟企業(yè)描繪了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式――“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展前景。業(yè)內有人又將企業(yè)和電子商務(wù)借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道稱(chēng)為“虛擬營(yíng)銷(xiāo)渠道”，而將企業(yè)面向終端市場(chǎng)構建起來(lái)的.，主要以旗艦店、連鎖店、商場(chǎng)專(zhuān)柜（專(zhuān)廳）、專(zhuān)賣(mài)店等為代表的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)稱(chēng)為“實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務(wù)平臺實(shí)現網(wǎng)絡(luò )購物成交額高達308.7億元。
雖然網(wǎng)絡(luò )購物在已經(jīng)成為一種購物消費的時(shí)尚新趨勢網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，但在絡(luò )購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡(luò )購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡(luò )購物具有巨大的發(fā)展潛力。另外，電子商務(wù)平臺的“入市”門(mén)檻較低，網(wǎng)絡(luò )購物價(jià)格相對于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著(zhù)廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商機無(wú)限。根據市場(chǎng)研究分析，4月26日，百度董事長(cháng)兼首席執行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會(huì )上指出，“未來(lái)五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會(huì )很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場(chǎng)’”。隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務(wù)與企業(yè)合作互動(dòng)的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現品牌“無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)”指日可待。網(wǎng)絡(luò )無(wú)所不在，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入。
感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰
電子商務(wù)為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現代文化創(chuàng )意的寫(xiě)實(shí)手法網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點(diǎn)和服務(wù)特色等，全面地、細致地、真實(shí)地展現在了世人的眼前，營(yíng)造出各種神奇的視覺(jué)效果論文網(wǎng)站大全。
如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會(huì )”上，網(wǎng)絡(luò )平臺上的智能專(zhuān)賣(mài)店里配有利用無(wú)線(xiàn)射頻識別技術(shù)開(kāi)發(fā)的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來(lái)一種全新的購物體驗的同時(shí)，也對品牌的所有細節進(jìn)行了生動(dòng)的描繪和真實(shí)的展示。借助電子商務(wù)平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認識和了解，推動(dòng)了企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。但從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，這也公開(kāi)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時(shí)替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說(shuō)，增強款式設計的文化創(chuàng )意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當而又各領(lǐng)風(fēng)騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來(lái)培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務(wù)，以值得信賴(lài)的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡(luò )購物人群，從而實(shí)現不斷提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)額的目的。
同時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，網(wǎng)絡(luò )平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見(jiàn)的反饋，促進(jìn)了企業(yè)與消費者的良性互動(dòng)，便于企業(yè)及時(shí)地根據消費者的意愿和市場(chǎng)流行趨勢的變化可能，改進(jìn)品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個(gè)社會(huì )要尊重與維護好紡織品牌的知識產(chǎn)權，加快網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟立法，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑
在國內市場(chǎng)的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷(xiāo)售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務(wù)平臺，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，先后在淘寶等電子商務(wù)平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實(shí)現銷(xiāo)售收入83.87億元，一舉超越了這年銷(xiāo)售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷(xiāo)售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，樹(shù)立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹(shù)立了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現品牌從激烈的市場(chǎng)競爭中成功突圍的典型案例。
再看金融危機影響下的國內市場(chǎng)上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉型升級的壓力、勞動(dòng)力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉移的壓力，一時(shí)難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道之上論文網(wǎng)站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)企業(yè)拋出的營(yíng)銷(xiāo)橄欖枝時(shí)，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來(lái)，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡(luò )平臺能將自己所積累的用戶(hù)資源迅速地轉變?yōu)橄M受眾的市場(chǎng)功能，來(lái)實(shí)現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創(chuàng )輝煌的意愿。此時(shí)，金融危機中迎來(lái)發(fā)展新機遇的電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷強化內功，實(shí)現了從原來(lái)單一的提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺到開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )支付功能的轉變，甚至是實(shí)現了向紡織品牌的“網(wǎng)絡(luò )代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng )辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過(guò)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )平臺，由淘寶賣(mài)家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來(lái)的大量商品賣(mài)給國內廣大消費者的商品流通模式。
據悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會(huì )”將于9月上旬在杭州和平會(huì )展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷(xiāo)售的電子商務(wù)又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰略合作關(guān)系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，從而創(chuàng )造出新的就業(yè)崗位來(lái)，為消費市場(chǎng)的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來(lái)，已經(jīng)出現過(guò)了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場(chǎng)變化多端、風(fēng)云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用電子商務(wù)平臺來(lái)做品牌的網(wǎng)絡(luò )廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開(kāi)通了規避諸多風(fēng)險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng )世界名牌的口號聲中，品質(zhì)卓越、服務(wù)提升的網(wǎng)絡(luò )商品，會(huì )贏(yíng)得良好的網(wǎng)絡(luò )口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚(yú)效應”�！暗统杀�、高效益、零風(fēng)險”的網(wǎng)絡(luò )廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂(lè )而不為呢！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文 篇2
在全球化時(shí)代，信息的溝通和共享給消費者帶來(lái)了更多的選擇，絕大多數產(chǎn)品都面臨供過(guò)于求的問(wèn)題，在處于“豐饒”“富足”經(jīng)濟的狀態(tài)下，中國占90%以上的中小企業(yè)如何殺出競爭激烈的紅海，實(shí)施藍海戰略，自身的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本和儲存成本，甚至可以實(shí)行無(wú)店面銷(xiāo)售，而且供需雙方可以直接見(jiàn)面，減少了中間環(huán)節，企業(yè)內部各部門(mén)之間的信息傳遞也更加快速準確，有利于提高效率。特別是可以發(fā)揮中小企業(yè)規模小的優(yōu)勢，與客戶(hù)和顧客緊密聯(lián)系，靈活運作，市場(chǎng)適應能力強，并且可以及時(shí)發(fā)布合作信息和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，在激烈的市場(chǎng)競爭中，尋找合作伙伴，形成戰略聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)共享的合作。借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，中小型企業(yè)也可以在全球國際化的大市場(chǎng)中參與市場(chǎng)競爭，尋求自己的市場(chǎng)空間。
但是根據有關(guān)調查報告顯示，頁(yè)面每天訪(fǎng)問(wèn)量在50以下的企業(yè)網(wǎng)站超過(guò)半數， 近四成企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次網(wǎng)站信息的企業(yè)僅占到三成 ，這說(shuō)明我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業(yè)都建了自己的網(wǎng)站，作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品展示、信息發(fā)布的平臺，天元集團、魯南制藥廠(chǎng)、銀鳳陶瓷等企業(yè)的網(wǎng)站都較好發(fā)揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)展開(kāi)深入的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。
分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，可能有以下幾個(gè)原因：
1、資金、技術(shù)、人才問(wèn)題。大量的中小企業(yè)由于缺乏門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的支持，要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有建設自己的網(wǎng)站，但是對于資金財力和人力資本都十分有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立自己的網(wǎng)站并進(jìn)行維護和更新的難度非常大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含了許多技術(shù)性的工作，企業(yè)自身很難做到，延緩了新技術(shù)和新?tīng)I銷(xiāo)手段的應用，從而差距進(jìn)一步加大。
2、意識觀(guān)念問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革定制營(yíng)銷(xiāo)，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結構、管理制度等一系列問(wèn)題。許多中小企業(yè)這方面意識薄弱，影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，不少企業(yè)上網(wǎng)了，但往往存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區，只是把企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)留下，發(fā)布一下信息，沒(méi)有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調查、數據庫挖掘分析，和售后服務(wù)等深層次業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標不明確或缺乏預期。是為了增加銷(xiāo)售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業(yè)核心競爭力？盲目根據服務(wù)商的名氣或價(jià)格的高低進(jìn)行投放廣告，缺乏對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式、方法的篩選與營(yíng)銷(xiāo)成果的預測， 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)收效甚微論文網(wǎng)站。
下面作相應對策的`探討。首先，做好企業(yè)和產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)規劃，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為有機的組成部分，對實(shí)施的方式，投入維護，及資料數據分析，回饋反應機制、預期效果與評估，包括實(shí)施中可能遇到的問(wèn)題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業(yè)考慮建立完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式整合，共同推廣自身品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。由于資金、人才等資源缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有難度的中小企業(yè)，可以考慮將這塊找專(zhuān)業(yè)公司或專(zhuān)門(mén)人士來(lái)打理，進(jìn)行外包。
其次，對具體網(wǎng)絡(luò )廣告的投入方式，及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性進(jìn)行科學(xué)分析。除了建設企業(yè)網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)站推廣、Email營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò )廣告等豐富的內容。企業(yè)可以根據自身條件及產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特性進(jìn)行合理選擇。比如，博客營(yíng)銷(xiāo)。美國的Twitter不愿接受大量企業(yè)做媒體廣告的要求，但同意在自愿的前提下，用戶(hù)的博客上出現收費的商業(yè)性廣告，根據用戶(hù)與企業(yè)簽訂的協(xié)議分成，用戶(hù)可以拿走大部分廣告費，也可隨時(shí)終止廣告，按實(shí)際投入的天數計算費用。
在知識經(jīng)濟條件下，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及使市場(chǎng)被無(wú)限的細分。那些滿(mǎn)足無(wú)數細分市場(chǎng)的利基產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(cháng)尾集合器，變得易于尋找，又通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的過(guò)濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索�；趯�(gè)性化需求的重視，長(cháng)尾理論在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中被經(jīng)常應用，當然，它的實(shí)現是一些必備條件的：一定的經(jīng)濟、技術(shù)背景，所適用的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和能夠實(shí)現的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來(lái)相應的收益，長(cháng)尾就沒(méi)用了，但是，對長(cháng)尾理論的延展思考卻可能帶來(lái)新的商機。
唐海軍認為，長(cháng)尾理論提供了一這種商業(yè)模式，體現了推動(dòng)型模式與拉動(dòng)型模式之間，廣泛性與個(gè)性化需求之間的差別。這種商業(yè)模式，來(lái)自于對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)定制營(yíng)銷(xiāo)，則提供了難得的市場(chǎng)機遇，可以考慮下面的策略進(jìn)行實(shí)施：尋求較為準確的目標市場(chǎng)定位，打造核心競爭力，實(shí)現定制營(yíng)銷(xiāo)，從而把握商機，突破發(fā)展瓶頸。
一、把握網(wǎng)絡(luò )消費的脈搏，從產(chǎn)品到企業(yè)實(shí)施戰略定位。
所謂定位，“就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌�！倍ㄎ焕碚摰漠a(chǎn)生，源于人類(lèi)各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時(shí)代對商業(yè)運作的影響結果，媒體、產(chǎn)品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個(gè)性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿(mǎn)意度指標也在漂移中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中這種市場(chǎng)的裂變更為顯著(zhù)，體現在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點(diǎn)等方面，這就為中小企業(yè)提供了市場(chǎng)定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類(lèi)別品牌定位、再定位等。企業(yè)在盡量延長(cháng)已有產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期，進(jìn)行重新定位的同時(shí)，也應該尋找市場(chǎng)空隙，對自身重新定位。搜集網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的反饋數據與信息，對網(wǎng)上產(chǎn)品開(kāi)展的市場(chǎng)調查，都是定位的參考依據之一。
二、調整產(chǎn)業(yè)鏈結構，打造核心競爭力。
波特的五力競爭模型闡述了企業(yè)與供應商、批發(fā)商、競爭者，顧客等的多重關(guān)系，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)可以同時(shí)開(kāi)展B2B/B2C方式的營(yíng)銷(xiāo)，在面對全球化合作的今天，共贏(yíng)的合作可以讓資源在全球范圍內進(jìn)行合理優(yōu)化的配置，有些公司，如蘋(píng)果公司除了保留其核心開(kāi)發(fā)技術(shù)，其它環(huán)節都進(jìn)行外包，形成了一個(gè)獨特的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。日本的一些中小企業(yè)則處于一些核心企業(yè)的外圍，是上游或下游的關(guān)系，為之提供服務(wù)，這種合作關(guān)系的緊密程度隨市場(chǎng)形勢的變化而定論文網(wǎng)站。中國的中小企業(yè)在有了合理明確的定位后，可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站、借用GOOLE、百度兩個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和投放流媒體等其他網(wǎng)絡(luò )廣告的形式，選擇全球合作伙伴，突出自己的核心競爭力。
三、爭取先機，服務(wù)為王，定制營(yíng)銷(xiāo)。
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的特點(diǎn)，可以進(jìn)行大規模定制服務(wù)，更好地滿(mǎn)足個(gè)人化需求，這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買(mǎi)行為的實(shí)現過(guò)程中定制營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)會(huì )產(chǎn)生信譽(yù)，服務(wù)會(huì )讓企業(yè)走向成功。在充分競爭的網(wǎng)上購物紅海中，開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)的Zappos被譽(yù)為“賣(mài)鞋的亞馬遜”。創(chuàng )始人謝家華說(shuō)：Zappos的定位是一家服務(wù)公司，它只是碰巧賣(mài)的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗�！靶线m就穿，不合適就換”，Zappos因此成為網(wǎng)上買(mǎi)鞋的首選，創(chuàng )造了年銷(xiāo)售額超過(guò)8億美元的業(yè)績(jì)。
在今天，企業(yè)僅僅能夠適應現在的市場(chǎng)環(huán)境是不夠的，應該有對未來(lái)市場(chǎng)的預見(jiàn)和前瞻。以消費者的需求變化為導向，在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的大批量復制生產(chǎn)之后，是大規模定制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。中小企業(yè)的網(wǎng)上定制營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長(cháng)空間。如果能夠市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，爭取在未來(lái)市場(chǎng)中把握先機，就占據了競爭的優(yōu)勢地位。企業(yè)可以通過(guò)功能模塊化設計，對一定范圍內不同功能或相同功能不同性能、不同規格的產(chǎn)品進(jìn)行功能分析，劃分并設計一系列功能模塊， 通過(guò)模塊的選擇和組合構成不同的產(chǎn)品，在這一過(guò)程中，可以利用顧客數據庫，讓顧客參與產(chǎn)品的設計，進(jìn)行新的組合，來(lái)更好地適應消費者的需求變化。產(chǎn)品的成本在設計階段就可確定下來(lái)，企業(yè)盡量對產(chǎn)品成本影響較大的零部件標準化，而通過(guò)把其他較小零部件變型或采取手工制作來(lái)滿(mǎn)足顧客個(gè)性定制的需求。那個(gè)更大范圍內應用的標準化部件可以作為帕雷托“二八原則”的體現，而變形零部件或手工創(chuàng )意制作的，聚合的長(cháng)尾部分則可能帶來(lái)更大的利潤，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以是對長(cháng)尾理論和帕累托原則的再思考靈活應用。
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