企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與對策論文

　　摘要：社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了眾多有利的條件，在這樣的情況之下，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各方面發(fā)展要求。因此，相關(guān)工作人員就必須充分的考慮現階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程當中的實(shí)際情況，然后充分結合經(jīng)濟發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展的需求，有目的性的對傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行一系列的優(yōu)化創(chuàng )新。除此之外，還要不斷地探索企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全新途徑，以便于為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng )造更多的經(jīng)濟基礎。據此，首先分析了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中存在的主要問(wèn)題，然后進(jìn)一步的分析了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決對策，希望能對新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究有所助益。

　　關(guān)鍵詞：新時(shí)期；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；對策

　　企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的發(fā)展地位，不斷的提升企業(yè)的盈利能力，就必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，有目的性的提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平和效率，這樣才能顯著(zhù)地提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。然而，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程當中，受到傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的影響，部分企業(yè)沒(méi)有積極地引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)設備，也沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)地探索適合企業(yè)全面發(fā)展的全新?tīng)I銷(xiāo)途徑，因此，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難以取得較好的成績(jì)。這不僅會(huì )影響到企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)和管理，同時(shí)也會(huì )對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生一系列的不良影響。因此，相關(guān)工作人員需要全面加強對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的重視。

　　１新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中存在的主要問(wèn)題

　�。保�１營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后

　　在社會(huì )經(jīng)濟快速發(fā)展的當下，部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程當中，仍然受到傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念的影響。面對日新月異的經(jīng)濟市場(chǎng)，不能夠及時(shí)的轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。因此，無(wú)法采取有效的措施快速的完成技術(shù)和產(chǎn)品的更新，故而不能推出能夠滿(mǎn)足人們使用要求和使用需求的產(chǎn)品。這不僅使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平和效率難以得到有效的提升，同時(shí)還會(huì )對企業(yè)的全面發(fā)展產(chǎn)生嚴重的影響。部分企業(yè)雖然對營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，但卻沒(méi)有徹底改變價(jià)格制定和預算編制，在進(jìn)行銷(xiāo)量任務(wù)布置的過(guò)程當中沒(méi)有充分考慮實(shí)際的市場(chǎng)情況，而是根據管理人員和領(lǐng)導人員的要求和標準制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，也沒(méi)有根據市場(chǎng)需求情況對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格調整，這就導致了企業(yè)當中存在大量的庫存積壓產(chǎn)品。無(wú)法及時(shí)地獲得流動(dòng)資金將會(huì )對企業(yè)的日常管理和經(jīng)營(yíng)造成一定程度的影響，甚至可能給企業(yè)造成較大的虧損。

　�。保�２沒(méi)有引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

　　在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不斷發(fā)展的情況之下，部分企業(yè)選擇引進(jìn)了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，也對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了一定的改進(jìn)，但對先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的引進(jìn)力度不夠。另外，有的企業(yè)沒(méi)有充分認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)管理和發(fā)展的重要性，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中沒(méi)有安排專(zhuān)業(yè)的工作人員對市場(chǎng)進(jìn)行調查，也沒(méi)有積極開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，這些企業(yè)想要創(chuàng )造更多經(jīng)濟收益十分困難。有的企業(yè)在引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的過(guò)程當中，沒(méi)有充分結合我國的市場(chǎng)發(fā)展情況和其他影響因素，而是盲目地照搬照抄西方較為經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的了解不夠透徹，認為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是打電話(huà)推銷(xiāo)商品，而沒(méi)有借助專(zhuān)業(yè)信息機構和網(wǎng)絡(luò )平臺獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息，從而使得整體的營(yíng)銷(xiāo)方案落后于社會(huì )發(fā)展的實(shí)際情況。

　�。保�３嚴重缺乏創(chuàng )新意識

　　互聯(lián)網(wǎng)具有較強的跨越性、即時(shí)性、交互性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠快速地獲得各種信息，并且及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)商品的營(yíng)銷(xiāo)和相關(guān)方面的宣傳。然而在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，部分企業(yè)雖然開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，但卻沒(méi)有全面加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理，從而使得網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額度增長(cháng)緩慢。某些企業(yè)在推出部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品取得了一定的成效之后，就沒(méi)有繼續進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，這嚴重地影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展。大部分企業(yè)沒(méi)有結合互聯(lián)網(wǎng)上的各種信息對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化創(chuàng )新，這就使得產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力相對較弱，不能夠很好的吸引客戶(hù)的眼球，想要提升整體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額度相對困難。

　　２新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決對策

　�。玻�１及時(shí)轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　�。玻�１．１全面的以市場(chǎng)為主導在經(jīng)濟全球化主導著(zhù)經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展的前提之下，企業(yè)想要不斷的提升自身的競爭力和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，就必須要結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況及時(shí)地轉變傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，積極樹(shù)立全新的符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。在這個(gè)過(guò)程當中，企業(yè)管理人員必須要準確的把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢，隨之做出一系列正確的調整。除此之外，企業(yè)還要加強對先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習，以便于能夠在激烈的市場(chǎng)競爭當中探索出一條能夠促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展的有效路徑。無(wú)論是傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，還是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，都必須要充分結合市場(chǎng)的發(fā)展方向，以市場(chǎng)為主導來(lái)制定戰略計劃和銷(xiāo)售計劃，充分地把握市場(chǎng)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。２．１．２有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在充分結合市場(chǎng)進(jìn)行一系列的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中，還必須要明確市場(chǎng)競爭和企業(yè)的發(fā)展方向，這樣才能推出能夠激發(fā)人們購買(mǎi)欲的產(chǎn)品。例如，小米手機充分的借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )平臺，有效的加強產(chǎn)品的各方面宣傳，并且結合市場(chǎng)的發(fā)展方向和人們的需求采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大膽的打破傳統，積極的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以其獨特新穎的方式吸引了眾多的消費者，從而也使得小米手機的市場(chǎng)占有率和知名度不斷的提升。除此之外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案必須要充分的考慮現階段的發(fā)展情況，同時(shí)也要具有長(cháng)遠性，這樣才能夠在市場(chǎng)發(fā)展的第一時(shí)間搶占先機和商機，從而有針對性地推出能夠不斷的增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)收益的產(chǎn)品。

　�。玻�２全面建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系

　�。玻�２．１加強營(yíng)銷(xiāo)制度的建立在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程當中，想要顯著(zhù)的提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)能力，工作人員必須要充分的結合實(shí)際的發(fā)展情況和各方面的管理情況，制定出能夠正確指導企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)管理人員和領(lǐng)導人員必須要充分地認識企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展的重要性，然后深入的對新形勢下的市場(chǎng)經(jīng)濟進(jìn)行研究。通過(guò)綜合的考慮和分析之后，制定適合新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和開(kāi)拓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新路徑的營(yíng)銷(xiāo)計劃。在這過(guò)程當中，管理人員需要全面的加強對工作人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識的宣傳和培養，企業(yè)也要采取一系列有效的手段，不斷的提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力。為了使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加適應社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，管理人員還必須要定期的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查，然后根據市場(chǎng)的發(fā)展方向和競爭情況，綜合的對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調整，以確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與市場(chǎng)經(jīng)濟能夠保持同步發(fā)展。２．２．２加強營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓企業(yè)管理人員可以充分的對營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況進(jìn)行全面的調查，然后有針對性的安排不同層次的工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)強化培訓。除此之外，企業(yè)還可以和相關(guān)機構進(jìn)行合作，定期安排企業(yè)內部的營(yíng)銷(xiāo)人員參加相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且定期的組織管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員參加與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的講座和主題會(huì )議。為了確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得最大的成效，企業(yè)還必須要增加營(yíng)銷(xiāo)宣傳資金的投入，盡可能地利用各種可利用的途徑和渠道，以消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式不斷的加強企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。

　�。玻�３全面進(jìn)行企業(yè)品牌的塑造

　�。玻�３．１全面加強企業(yè)文化的塑造企業(yè)不僅要采取有效的方法全面加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，同時(shí)也要不斷的加強企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)品牌的塑造，盡可能的利用一切有效的途徑和宣傳方法提升企業(yè)品牌知名度。在實(shí)際的市場(chǎng)消費的過(guò)程當中，大部分的消費者選擇購買(mǎi)某樣產(chǎn)品，除了考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和需求之外，更容易受到品牌效應的吸引而選擇購買(mǎi)該產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員需要充分的把握消費者的這一心理特征，全面的展開(kāi)市場(chǎng)調查和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )平臺的調查，然后科學(xué)地對各種調查數據和結果進(jìn)行綜合分析。并對分析結果進(jìn)行一系列的總結和預估，綜合的制定基于市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。２．３．２全面地加強企業(yè)品牌的宣傳管理人員還必須要加強對產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，可以根據市場(chǎng)的變動(dòng)有效地調整產(chǎn)品的價(jià)格。也可以結合某些特別的節日和活動(dòng)推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣能夠為企業(yè)吸引更多的客戶(hù)。除此之外，企業(yè)還必須充分地利用新媒體的途徑加強企業(yè)文化的宣傳，定期的舉辦企業(yè)文化活動(dòng)，并且要求全體的工作人員積極地參與到企業(yè)文化活動(dòng)和宣傳的過(guò)程當中。管理人員還要全面的加強對工作人員的企業(yè)形象維護意識的培養，以確保每一個(gè)工作人員都能夠盡職盡責的完成售前服務(wù)和售后服務(wù)。這樣不僅能夠很好的滿(mǎn)足消費者的實(shí)際使用需求和對服務(wù)的要求，同時(shí)還為企業(yè)充分利用品牌效應帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的保障。

　　３結束語(yǔ)

　　在信息和科技的發(fā)展日新月異的情況之下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也勢必要隨之做出一系列調整，這樣才能全面地提升企業(yè)的整體盈利能力和綜合水平。因此，工作人員就必須要充分的結合新時(shí)期的各方面情況，全面地加強對互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的研究，然后將其有效地運用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，盡可能地為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造更多的盈利途徑。相關(guān)的工作人員還必須要采取有效的措施建立企業(yè)品牌文化，不斷的加強企業(yè)品牌文化的宣傳，不斷地提升企業(yè)工作人員的品牌意識和品牌知名度。這樣不僅能夠為企業(yè)在市場(chǎng)競爭當中占據更多的市場(chǎng)份額創(chuàng )造有利條件，同時(shí)也能為新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升奠定良好的基礎。

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