農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文

　　1、崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)推廣現狀分析

　　湖北省崇陽(yáng)縣四周環(huán)山，中部平畈，素有“鄂南糧倉”的美譽(yù)，該地區農產(chǎn)業(yè)加工品種豐富，盛產(chǎn)雷竹筍、小麻花、野桂花蜜等37種名優(yōu)土特產(chǎn)，該縣農產(chǎn)品加工企業(yè)有98家，其中省級龍頭企業(yè)6家，農產(chǎn)品加工年總產(chǎn)值達50億。該縣按照“一宗農產(chǎn)品、一家龍頭企業(yè)、一個(gè)加工品牌”模式，扶持加工業(yè)做大做強，力促農產(chǎn)品由原料供應型向加工增值型產(chǎn)業(yè)轉型。其中，“三普”蜂蜜獲中國地理標志，“天城”牌優(yōu)質(zhì)米、“三普”牌蜂蜜、“瑞發(fā)”牌雷竹筍等4個(gè)產(chǎn)品獲綠色食品標志，“眾望”小麻花獲中國馳名商標，品牌效應逐步顯現。隨著(zhù)消費者對品牌農產(chǎn)品的需求愈加旺盛，品牌農產(chǎn)品的市場(chǎng)空間逐步擴大，為了推廣該縣農特產(chǎn)品，該縣積極組織及參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)及展銷(xiāo)會(huì )，以期打造崇陽(yáng)農產(chǎn)品品牌優(yōu)質(zhì)形象。2016年5月15號，“舌尖上的湖北廚兵團”走進(jìn)崇陽(yáng)，消費者影響強烈、2016年10月28日至31日，第十三屆農博會(huì )在武漢舉辦，崇陽(yáng)農特產(chǎn)品受到熱捧，銷(xiāo)售額達90萬(wàn)元，達成意向性投資訂貨協(xié)議12個(gè)，訂貨金額達1800萬(wàn)元。通過(guò)這些活動(dòng)的推介，充分展示出了崇陽(yáng)名優(yōu)農產(chǎn)品特色，促進(jìn)崇陽(yáng)農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣初見(jiàn)成效，但其在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面仍較為落后。

　　2、崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　2.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識缺乏

　　崇陽(yáng)縣許多農特產(chǎn)品企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初級階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識落后，相應知識貧乏，營(yíng)銷(xiāo)手段單一。部分規模較大的農特產(chǎn)品企業(yè)有自建網(wǎng)站，然而網(wǎng)站活躍度不高、營(yíng)銷(xiāo)推廣效果甚微；部分小微型農特產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)人利用微信、微博等進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售，但是營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有針對農特產(chǎn)品的特點(diǎn)；部分企業(yè)在做搜索引擎優(yōu)化時(shí)，由于對所銷(xiāo)售的農特產(chǎn)品沒(méi)有準確的產(chǎn)品定位和用戶(hù)定位，導致搜索引擎優(yōu)化效率不高，精準度不強。

　　2.2品牌資源整合滯后

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者極度渴望安全健康的農產(chǎn)品，在農特產(chǎn)品的選擇上則傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。農特產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，具有品牌影響力、綠色純天然、無(wú)公害、易配送的有機農產(chǎn)品更容易受到消費者的青睞。但是由于該縣農業(yè)生產(chǎn)體現出分散、規模小的態(tài)勢，許多農特產(chǎn)品生產(chǎn)及加工的個(gè)人和企業(yè)都是各自為政，導致該縣農特產(chǎn)品品牌資源整合滯后，缺乏聯(lián)動(dòng)協(xié)作意識，品牌雜亂，知名度很小，最終導致難以被國內、國際市場(chǎng)認同，甚至存在著(zhù)魚(yú)龍混則、真假難辨的三無(wú)產(chǎn)品，使得整個(gè)區域的農特產(chǎn)品都受到牽連。

　　2.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺

　　農特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才不僅要具備計算機網(wǎng)絡(luò )知識、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)還要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏成為農特產(chǎn)品企業(yè)面臨的普遍現象�！氨娡�小麻花”在天貓超市、京東超市及淘寶店鋪都有銷(xiāo)售，且銷(xiāo)量可觀(guān)，但受制于電商人才缺乏，只能成為供應商，沒(méi)有運營(yíng)自己的天貓旗艦店。而“三普蜂蜜”在天貓中開(kāi)設旗艦店，也由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏，運營(yíng)效果欠佳。受限于農村的經(jīng)濟條件，很難招聘以及留住有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，制約了崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品品牌推廣及銷(xiāo)售渠道拓寬，影響了農特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3、崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　3.1加強宣傳引導，改變農特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念

　　首先，要重宣傳，應大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識宣傳，創(chuàng )新方式、變化形式，利用微信、微博公眾號等向農特產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的個(gè)人和企業(yè)普及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具與方法，引導農特產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)改變固有營(yíng)銷(xiāo)理念，向其介紹先進(jìn)案例，營(yíng)造濃厚的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)氛圍；其次，要樹(shù)典型，根據農特產(chǎn)品特點(diǎn)，提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持，幫助開(kāi)展“線(xiàn)下+線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而樹(shù)立農特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功典型，開(kāi)展學(xué)習典型企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗的方式，以點(diǎn)帶面，改變原有的營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　3.2整合優(yōu)質(zhì)資源，釋放農特產(chǎn)品品牌效應

　　借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思想，依據崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品品牌近況，將有實(shí)力、有商標、有合作根底的企業(yè)整合為一致品牌。該縣小麻花是當地影響力最大的農特產(chǎn)品，但小麻花品牌雜亂，管理困難，縣級政府在推進(jìn)品牌整合上做了許多工作，以湖北眾望科工貿公司為龍頭，集合全縣40余家麻花生產(chǎn)企業(yè)，統一“眾望”品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，使其品牌的影響力、競爭力都得到了較大提升，取得了良好的品牌效應。該縣應積極探索區域內的優(yōu)質(zhì)資源，整合區域內各類(lèi)農特產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)資源，使區域品牌與企業(yè)品牌協(xié)同發(fā)展，既便于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，又能為個(gè)人和企業(yè)極大地節省運營(yíng)成本，應積極引導加工企業(yè)樹(shù)立品牌意識，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，釋放農特產(chǎn)品品牌效應。

　　3.3創(chuàng )新體制機制，造就人才培育良好環(huán)境

　　吸引和培養崇陽(yáng)縣農特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，不斷創(chuàng )新人才培養機制，同高校電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行合作，聯(lián)合培養應用型、創(chuàng )新型人才，吸引高等院校在當地農特產(chǎn)品加工企業(yè)建立電子商務(wù)實(shí)習實(shí)訓基地，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)高校帶動(dòng)，培養當地的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，加大財政支持力度，大力開(kāi)展多層次、多形式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，進(jìn)一步提高農特產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的企業(yè)和個(gè)人掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識。多措并舉，以良好環(huán)境培育和匯聚人才。

　　參考文獻：

　　[1]李京福.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下河南省農產(chǎn)品電子商務(wù)策略研究[J].物流技術(shù),2015（10上）:32-34,41.

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　　[3]王艷.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新發(fā)展及實(shí)現路徑研究[J].農業(yè)經(jīng)濟,2015（09）:134-136.

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