企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素分析

　　企業(yè)要想在這種新型的競爭環(huán)境中占據主動(dòng)位置，就該有效去應用科學(xué)技術(shù)，利用創(chuàng )意思維對去改變企業(yè)的現有營(yíng)銷(xiāo)要素，現在人們的需求角度上去思考營(yíng)銷(xiāo)策略，并站在競爭視野中去改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的策略，讓企業(yè)能在快速增長(cháng)的經(jīng)濟環(huán)境中脫穎而出，讓企業(yè)能夠可持續性的發(fā)展。

　　摘要:我國已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革發(fā)展中，這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì )有更大的挑戰，爭取在市場(chǎng)競爭中能夠占據一席之地。新時(shí)代的企業(yè)應該認清競爭意識，對管理模式進(jìn)行創(chuàng )新，對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)能獲取更多的經(jīng)濟利益，這樣才能讓企業(yè)的發(fā)展空間更廣，營(yíng)銷(xiāo)模式更適用。本文分析了在競爭視野中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要素，以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。

　　關(guān)鍵詞:市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo);企業(yè);要素

　　1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素分析

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )化

　　計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)了人們生活中各個(gè)領(lǐng)域，愛(ài)并且技術(shù)水平已經(jīng)很成熟，人們也越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。這就意味著(zhù)，企業(yè)要想更貼近人們生活，讓人們對企業(yè)產(chǎn)品更加熟悉，就要合理運用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò )上建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，將企業(yè)的產(chǎn)品分享在系統中，讓人們能更加了解產(chǎn)品的信息，并能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行線(xiàn)上交易，能讓人們在系統中有自由反饋的權利，這樣也能促進(jìn)企業(yè)和客戶(hù)之間的溝通和交流，還能隨時(shí)了解用戶(hù)的各項需求，在產(chǎn)品創(chuàng )新中將這些需求都添加到其中，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)所需。此外，企業(yè)該要聘請專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，對系統進(jìn)行維護和更新，讓產(chǎn)品能及時(shí)更新，這樣也能讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略更加突出。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的主要依據，其質(zhì)量直接代表著(zhù)企業(yè)形象，也只有讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品認可，并且產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費者各項需求，才能讓消費者去購買(mǎi)。企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，應該依據不同的銷(xiāo)售區域去制定相對應的計劃，不能一刀切，所有的區域都使用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)在剛剛投入經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，應該注意費用的支出，不能過(guò)于激進(jìn)，要等到新市場(chǎng)完全被開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)中站穩腳跟之后才可以將資金的投入量逐漸加大，這樣能保證企業(yè)不會(huì )有更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。企業(yè)在促銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，應該逐漸去擴大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)量，并有效利用促銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品更快速地流通，這樣也能為人們帶來(lái)更好的企業(yè)形象，讓客戶(hù)對企業(yè)有新的認識。

　　1.3產(chǎn)品服務(wù)策略

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不能光注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上下功夫，時(shí)刻將客戶(hù)的利益方在首位，產(chǎn)品在銷(xiāo)售前，有必要組織名客戶(hù)到企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)去參觀(guān)，這樣能讓客戶(hù)對企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的精神和企業(yè)的實(shí)力有都所認識，讓客戶(hù)能更加信賴(lài)企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)還要多為客戶(hù)著(zhù)想，盡心為客戶(hù)解答任何產(chǎn)品上的問(wèn)題，只要讓客戶(hù)滿(mǎn)意了，才能達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。在銷(xiāo)售產(chǎn)品之后，要對做好反饋工作，解決產(chǎn)品帶來(lái)的問(wèn)題，從各個(gè)方面都做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加順利。

　　1.4多元化的產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品多元化是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品多元化可以根據不同用戶(hù)的需求而生產(chǎn)，以滿(mǎn)足他們的需求，對穩定用戶(hù)群體起到非常重要的作用。企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中必須堅持以市場(chǎng)為導向的基本原則，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入新的元素，使產(chǎn)品更加有競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品功能和結構，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產(chǎn)品具有更強的競爭力、更多的用途，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　2如何創(chuàng )新競爭視野中的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　市場(chǎng)是在不斷發(fā)生變化的，而企業(yè)也應該跟緊市場(chǎng)發(fā)展的步伐，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，能夠準確掌握市場(chǎng)的信息，并熟悉競爭者的各項營(yíng)銷(xiāo)策略和變化�，F在的市場(chǎng)是競爭的市場(chǎng)，企業(yè)要想在這里真正立足就要意識到營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的重要性，對其進(jìn)行及時(shí)轉變，以應對消費者的各項需求，最好市場(chǎng)的調研工作，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能符合市場(chǎng)發(fā)展和人們的需求。

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉變

　　企業(yè)通常都是大型生產(chǎn)，從以往的形式來(lái)看，企業(yè)都將發(fā)展的中心放在發(fā)展上，而沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，覺(jué)得產(chǎn)品生產(chǎn)的足夠多，能滿(mǎn)足人們對產(chǎn)品量上的需求就可以了。而現在已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟體制，各個(gè)企業(yè)間的競爭不斷加大，企業(yè)要將原有的營(yíng)銷(xiāo)思維給轉變，要意識到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的作用，并深入市場(chǎng)去了解各方的需求，并制定出更好的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓企業(yè)能在營(yíng)銷(xiāo)上占據頭籌。

　　2.2想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須熟悉市場(chǎng)的競爭環(huán)境

　　市場(chǎng)需求是在不斷變化的，企業(yè)本身必須有一定的危機意識和競爭意識，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定的時(shí)候，必須做好市場(chǎng)調查，了解消費者的需要，此外還必須對競爭對手進(jìn)行研究，根據市場(chǎng)調查的實(shí)際結果和競爭者的情況來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)策略或者進(jìn)行新?tīng)I銷(xiāo)策略制定，在了解競爭對手和消費者的情況下，還必須加強對企業(yè)生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)的重視，保證在競爭過(guò)程中能夠將資源本身的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來(lái)，從而不斷提高企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在激烈的競爭中能夠占有一席之地。

　　2.3重視自主研發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的壯大

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)策略的到位能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。企業(yè)也應該在這個(gè)方面進(jìn)行人才培養以及人才儲備，給企業(yè)將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和競爭奠定基礎。企業(yè)在進(jìn)行目標制定的時(shí)候，也必須保證眼光的長(cháng)遠性，不能為了眼前的利益而損害企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，企業(yè)還應該努力進(jìn)行自己品牌的創(chuàng )立，重視自主研發(fā)和自主創(chuàng )新，提高自身的實(shí)力，保證企業(yè)能夠實(shí)現良性發(fā)展。

　　2.4增加自我保護意識，進(jìn)行自我保護

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的確立，各種外國產(chǎn)品進(jìn)入中國，國內很多品牌在面臨競爭的時(shí)候處于下風(fēng)，在這種情況下，企業(yè)必須找到新的發(fā)展契機。以往，很多企業(yè)本身的法律意識比較淡薄，很多技術(shù)都被剝奪，這給企業(yè)帶來(lái)的損失是災害性的，所以企業(yè)必須增強法律意識，做好自我保護。

　　結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的隨著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展有了一定的變革，在市場(chǎng)經(jīng)濟和洪流中，企業(yè)要想在競爭視野中能有更好的發(fā)展，就應該將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，理清營(yíng)銷(xiāo)的要素，充分利用營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)競爭中，讓企業(yè)能占據市場(chǎng)中有力的發(fā)展位置。在新的市場(chǎng)條件下，我國的企業(yè)必須不斷加強自身的競爭意識，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)要素的科技含量，從而增加企業(yè)自身的實(shí)力，保證企業(yè)在愈加激烈的市場(chǎng)競爭中有屬于自己的位置。

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