管窺企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段,主要依托電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。那么，管窺企業(yè)如何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢?
一、如何提高中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念。
自從我國加入世貿組織,我國的市場(chǎng)經(jīng)濟取得飛速發(fā)展,很多企業(yè)為了取得長(cháng)遠發(fā)展,紛紛將眼光放在國際市場(chǎng),積極參與到國際市場(chǎng)的競爭中。
中小企業(yè)在面臨挑戰的同時(shí),也迎來(lái)了難得的發(fā)展機遇,有利于進(jìn)一步擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
由此,中小企業(yè)要放眼全球,拓寬視野,不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念,只有這樣,才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持戰略?xún)?yōu)勢,進(jìn)一步擴大國外市場(chǎng)。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,人們的消費觀(guān)念也隨之變化,消費者的消費需求也不斷改變。
中小企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí),要掌握消費者的消費需求,及時(shí)更新產(chǎn)品標準。
例如綠色環(huán)保逐漸深入人心,中小企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),必須積極引進(jìn)綠色環(huán)保觀(guān)念,使之符合環(huán)保標準。
只有這樣,才能進(jìn)一步提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平,促進(jìn)企業(yè)的健康穩定發(fā)展,并實(shí)現社會(huì )經(jīng)濟的可持續發(fā)展。
2、準確定位市場(chǎng),確定目標市場(chǎng)。
目前,供求雙方處于賣(mài)方市場(chǎng),所以中小企業(yè)必須以市場(chǎng)為導向,保證其產(chǎn)品和服務(wù)符合顧客需求。
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展受到消費者年齡、生活習慣、性別、教育程度等各種因素的影響和制約。
所以企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要有充分的市場(chǎng)調研,保證企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
與此同時(shí),企業(yè)要在占領(lǐng)原市場(chǎng)的基礎上,不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新的潛能,進(jìn)一步擴大企業(yè)的市場(chǎng)競爭力,促進(jìn)中小企業(yè)的健康持續發(fā)展。
3、制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受自身條件的限制,與大型企業(yè)存在較大的差異。
所以中小企業(yè)要實(shí)現自身發(fā)展,必須加強合作,通過(guò)強強聯(lián)合的形式提升企業(yè)的競爭力。
中小企業(yè)進(jìn)行合作的一個(gè)重要內容及開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)現中小企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo),能保證企業(yè)間的平等關(guān)系,有利于建立健全生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現資源的優(yōu)化配置,進(jìn)一步擴大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
除此之外,中小企業(yè)也可以以大型企業(yè)為依托,加強與大型企業(yè)的合作,為大企業(yè)提供相應的服務(wù)和產(chǎn)品,保證分工明確,實(shí)現長(cháng)期合作。
中小企業(yè)要抓住機遇,迎接挑戰,及時(shí)促成合作,實(shí)現自身的發(fā)展。
中小企業(yè)強化合作意識,能穩定企業(yè)的市場(chǎng)份額,而且可以及時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)理念,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
4、創(chuàng )新產(chǎn)品策略。
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐。
中小企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)的資金投入,不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能擴大企業(yè)的市場(chǎng)份額,吸引消費者眼球。
眾所周知,短缺的商品總是能及時(shí)賣(mài)出,取得較好的經(jīng)濟效益,我們將此類(lèi)市場(chǎng)稱(chēng)為補缺市場(chǎng)。
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模小,對市場(chǎng)的適應性強,所以可以根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整生產(chǎn),滿(mǎn)足補缺市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。
補缺市場(chǎng)所需的產(chǎn)品一般周期短、需求量小、品種多,中小企業(yè)生產(chǎn)較為合適。
目前處于賣(mài)方市場(chǎng),大量相似的產(chǎn)品不斷涌向市場(chǎng),難以引起消費者的重視,但是新穎獨特的產(chǎn)品卻有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)需求。
我們將此類(lèi)市場(chǎng)稱(chēng)為個(gè)性化市場(chǎng)。
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活,便于及時(shí)調整生產(chǎn)計劃,積極開(kāi)拓個(gè)性化市場(chǎng)。
個(gè)性化市場(chǎng)的發(fā)展需要中小企業(yè)不斷創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)出大量新穎、個(gè)性、獨特的新產(chǎn)品。
5、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段,主要依托電子商務(wù)來(lái)開(kāi)展。
電子商務(wù)是現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展的成果,能實(shí)現企業(yè)管理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、流通的一體化,有著(zhù)不可比擬的優(yōu)越性。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了中小企業(yè)電子商務(wù)水平的進(jìn)一步發(fā)展。
所以,企業(yè)必須不斷更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念,建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢,促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。
二、總結
中小企業(yè)要實(shí)現自身的跨越式發(fā)展,必須建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,逐步提升企業(yè)的銷(xiāo)售額,推動(dòng)企業(yè)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
由此可見(jiàn),中小企業(yè)要不斷轉變觀(guān)念,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略,擴大企業(yè)生產(chǎn)規模,繁榮社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟。
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